우빙신과 우시웨이가 1994년 8월 산둥성 지난에서 '3종 구강액'의 깃발을 들었을 때 중국의 건강 관리 시장은 이미 침체기에 접어들었습니다. 이전 7~8년 동안 태양신, 와하하, 중국 거북이 진액, 다양한 꽃가루와 꿀 구강액 등이 건강 제품 판매의 첫 번째 물결을 형성했습니다. 그 후 로벨의 생명 핵 에너지, 거인의 뇌 골드, 동북 선양 롱페이도 호황에서 불황까지 단맛과 신맛을 맛보았습니다.
산주는 이러한 배경에서 탄생했습니다. 광고 전략 측면에서 산주는 광고를 아끼지 않았습니다. 차이점이 있다면 좀 더 교묘한 조합을 사용했다는 점입니다. CCTV와 일부 중심 도시 TV 방송국의 비 황금 시간대 자리를 대거 사서 촬영은 형편없지만 언어적으로 매혹적인 영상물 세 편을 연속으로 방송했습니다. 가장 눈에 띄는 주제 중 하나는 "세 공장이 중국에서 가장 먼저 세금을 납부하기 위해 노력하고 있다"와 국가 산업의 활성화였습니다.
광고에서도 주산은 대담하고 창의적으로 "전문가가 말하고 환자가 목격하게 하는" 길을 걸었습니다. 주산은 전문 클리닉의 마케팅 모델을 개척했습니다. 중심 도시에서 주말마다 주산은 거리에서 일부 병원 의사를 고용하여 클리닉 활동을 수행하며, 주요 목적은 여전히 주산 구강액을 홍보하는 것입니다. 나중 단계에서 주산은이 클리닉의 바람을 마을까지 불어 넣었습니다. 불완전한 통계에 따르면, 주산은 매년 전국에서 최소 수만 개의 클리닉을 조직하고 있습니다.
'시골에서 도시를 포위한다'는 마오쩌둥의 사상을 추종하는 주산은 전략가 이상의 능력을 갖춘 인물임이 분명합니다. 그는 중국의 저렴한 인건비를 활용하여 '인민의 바다' 전략을 펼쳤고, 수십만 명의 대학생을 고용하여 현과 향 단위의 사무실과 선전소를 채웠습니다. 동시에 그는 '무료 광고 모델'을 만들어 각 선전소와 마을 선전원에게 페인트 한 통과 주산구강액 스텐실 몇 개를 주고 시골의 모든 흙벽, 전신주, 도로 가드레일, 동물 우리, 화장실에 주산구강액을 칠하도록 요청했습니다. 당시 시골에 온 사람들은 중국 거의 모든 곳에서 벽면 3면이 광고로 도배된 것을 보고 매우 놀랐을 정도였습니다.
우빙신의 노력은 결실을 맺었습니다. 주산의 통계에 따르면 1996년 말에는 농촌 시장 매출이 주산 전체 매출의 60%를 차지할 정도로 괄목할 만한 마케팅 성과를 거두었습니다. 2년 전 주산의 매출은 1억 위안이었고, 이듬해에는 20억 위안에 달했습니다. 농촌 시장에서 큰 성공을 거둔 1996년, 주산의 매출은 최고치인 80억 위안까지 치솟았습니다.