농약 판매원 초보자 작업 요약 1 눈 깜짝 할 사이에 20xx 분기가 지나고 농약 시장이 새해 첫 번째 판매 라운드에 들어갔습니다. 다양한 지역의 제품 판매 및 브랜드 홍보와 협력하기 위해 포장 디자인, 생산 및 광고 제작의 주요 작업은 기존 문제를 요약하여 다음 단계를 더 잘 수행합니다. 구체적인 작업은 주로 다음과 같습니다 :
1. 기존 포장 문제에 따라 공장은 개선을위한 실질적인 제안을 제시하고 Ganquan 및 Lushen 유기 실리콘 첨가제의 포장 크기를 수정했으며 주로 Lushen 50g, Ganquan 100g, Ganquan 100ml의 라벨 크기를 수정하고 관련 부서에 절차 승인 및 발급을 진행 중입니다.
2. 고객의 요구에 따라 43 % Drip Glyphosate 5kg 패키지, 36 % Dimethyl Glyphosate (Kuan Teng) 1kg 패키지 및 Cyhalofop-Pyrifos 1,000ml 패키지를 사용자 정의하고 새 패키지의 병 모양을 선택하고 라벨 상자를 디자인하고 프로세스를 승인하고 관련 부서로 보냈습니다.
3. 제품 판매 분포는 글리포세이트 물(후쿠스)이 30%, 글리포세이트 암모늄염 분말(빌리펙스)이 55%로 농촌 타오바오에서 판매되고 있습니다. 농촌 타오바오 제품인 후쿠스와 빌리펙스의 브랜딩을 보완하기 위해 포스터, 리플렛, X-테이블을 디자인하고 제작을 준비했습니다. 동시에 20개의 제품 브로셔를 수정, 확인 및 제작했습니다.
4. 매월 18일 다음 달의 지역별 마케팅 계획을 취합, 정리, 요약하고 제품 판매 원가 기준에 따라 마케팅 계획 비용을 검토하여 농약 마케팅 부서의 마케팅 계획서를 작성하고 기록용으로 보고합니다.
4. 판촉 제품 비누 포장 필름의 디자인을 수정하고, 투명 비누 판촉 제품을 구매하기 위해 Transfar에 연락하여 구매 가격을 협상하고, 구매 계약을 체결하고, 선불 구매를 처리하고, 판촉 제품 완료 진행 상황을 추적합니다.
실리콘 마케팅, 실리콘 대외 무역 샘플 ERP 인보이스 발행, 샘플 배송. 맞춤형 화학 인산 삼 나트륨 주문에 따라 포장 로고 및 가방을 디자인하고 포장재 공급을 추적합니다.
6. 각 지역 시장의 입찰 및 제출 요구 사항에 따라 기존 제품의 입찰 및 제출에 필요한 모든 종류의 지원 자료를 제공하고 적시에 관련 영업 사원에게 공급합니다.
7.20xx년 6월 10일 이후 벌크 원자재 가격이 지속적으로 상승하여 포장재 가격도 함께 상승하여 제품 판매에 직접적인 영향을 미치고 있습니다. 따라서 포장 시장을 방문하여 현재 포장 가격 및 기타 시장 정보와 조사에 대한 요약 보고서를 이해하십시오.
문제 :
1. 입상, 분말 제품의 특성으로 인해 시험 포장 상태의 일부 제품과 실제 포장 및 상자 사이의 명백한 차이가 너무 큰 상태의 목적지로 운송되는 일부 제품이 무너지고 있습니다.
2. 제품 시험의 특정 중력에 따라 포장재를 선택하고 고정 관념 포장재, 변화의 특정 중력의 실제 생산에 따라 제품이 케이스를 채울 수 없습니다. 이전 선택 및 크기 조정은 포장의 비중 변화와 전체 용량 간의 관계를 충분히 고려하지 않았습니다.
3. 이 과정에서 기존 포장의 설계 초안이 여러 번 변경됨에 따라 품질 검사관과 포장의 원래 도킹 담당자가 변경되어 실제 물체와 설계 초안 간의 정보 비대칭이 자주 발생합니다.
다음 초점 :
1. 상자 문제에 대응하여 실제 포장 상황에주의를 기울이고 상자 크기가 합리적인지, 추가 개선이 필요한지, 개선이 필요한 경우 개선을위한 실현 가능한 제안을 제시하십시오. 재료 비교를 위해 동일한 복용량 제품 상자의 다른 제조업체와 동시에 상자 품질 개선 비용을 늘리지 않고 상자 공급 업체와 소통하십시오.
2. 이후 신제품 및 포장 사양을 추가하는 과정에서 사전 작업을 충분히 고려하고 시험 설치의 제품 및 비중을 기록하고 등록해야합니다. 동시에 기술자는 관련 비중 및 기타 데이터를 제공하고 테스트 데이터에 따라 포장 재료와 모양을 최종적으로 결정해야 합니다.
3. 공장, 품질 검사 센터 및 신안 포장과 함께 기존 제품에 사용되는 포장의 수락 초안 및 설계 초안을 다시 확인하여 설계 초안의 정확성을 확인하고 향후 작업의 질서있는 개발을 용이하게하고 유사한 문제의 재발을 방지하기 위해 포장의 계정을 계속 유지합니다.
실리콘 마케팅, 실리콘 대외 무역 샘플 ERP 인보이스 발행, 배송 샘플. 고객의 맞춤형 화학 인산 삼 나트륨 주문에 따라 포장 로고 및 가방을 디자인하여 포장재 공급을 추적합니다.
5. 판촉물 사용 및 수거를위한 좋은 등록 계정을 만들고 판촉물 재고 부족을 적시에 보충합니다.
농약 판매원 초보자 작업 요약 2 도시의 농약 시장 질서를 더욱 규제하고, 금지 및 제한 고독성 농약의 감독을 강화하고, 농산물의 품질과 안전 및 농업 산업의 안전을 보장하기 위해 전년도 작업에서 xx시는 xx의 작업을 증가시키고 쥐독, 고정 점 관리 시스템 및 고독성 농약 실명제 판매와 같은 도시의 고독성 농약 구현을 지속적으로 촉진합니다. 시스템, 농약 관리 표준화, 주로 다음 영역에서 :
첫 번째는 연구를 강화하고 인식을 높이며 시스템을 강화하는 것입니다.
XX 년 XX시 농업국은 1 회, XX시 식물 보호 식물 검사소는 2 회, XX시 14 개 카운티 (시, 구)는 17 회 회의를 개최하고 정책 문서의 정신의 고정 점 감독 관리에 대한 교육부, 지방, 고독성 농약의 도시 연구를 전달했으며 회의에서 각급 지도자들은 동원 연설을했습니다. 사람들의 생계, 생태 환경, 경제 무역에 대한 농약 관리, 특히 고독성 농약의 감독 강화에 중점을 두어 모든 수준의 농약 관리 부서가 목표를 명확히하고 시스템 및 팀 구축, 견고한 작업, 고독성 농약 책임 시스템의 시작, 고독성 농약 고정 점 관리 및 감독 작업을 완료하기 위해 모든 수준의 농약 관리 부서가 필요합니다. xx시 농업국은 "xx시, 독성 농약 관리 견해의 구현", xx시 식물 보호 및 식물 검사소를 발행했으며, xx시 식물 검사소 쥐약 감시 관리, 고독성 농약 등록 판매 및 기타 조항을 포함하여 농약 관리 규정 및 의견을 개발 및 시행하여 농약 제도화 관리를 더욱 강화했습니다.
둘째, 시, 현, 향, 진 4단계 농약 투입 감독 네트워크를 개선합니다.
현재 시는 시, 현, 향, 진, 촌 규제 네트워크를 구축하여 농약 감독 및 관리 시스템이 더욱 완벽합니다. 규제 네트워크 시스템은 농약의 운영 및 사용, 농산물의 잔류 농약 및 농약 상해 추적, 농약 투입 모니터링의 전체 프로세스를 포괄적으로 관리합니다. 모든 수준의 주요 업무 :시 -시의 농약 관리, 사용 관리 및 기술지도; 카운티 - 카운티의 농약 사업 단위 관리, 기술 사용 촉진 및 농약 사건 초기 처리; 타운십 ---- 타운십에서 농약 사용 모니터링, 농산물 품질 모니터링 및 기술지도 제공; 마을 주민 그룹 - 마을 주민들에게 농약 사용에 대한 안내 농약 사용을 안내하고 위반 사항과 문제를 보고합니다.
×× 농약 규제 네트워크의 구축과 개선으로 농약 관리 조치가 잘 시행되고 농약 관리 및 사용상의 문제가 가능한 한 빨리 처리되고 해결되어 농약 관리의 효율성이 향상되었습니다.
셋째, 홍보와 교육을 잘해야 합니다.
시-군 농약 안전 관리 교육과 농약 사용 기술 교육에서 농업부가 발표한 금지 및 제한 농약 품종에 대한 내용을 읽고 설명했습니다. 농업인 및 판매상 교육 47회, 직접 교육 3,200명, 방사 인구 1.000명, 언론 홍보 및 보도 6회, 홍보물 및 벽보 16,000부 배부 등을 실시했습니다. 이 중 '고독성 농약 및 대체품 사용 기술 홍보 월차트' 1,000부, '안전한 농약 구입방법 간편 월차트' 300부를 시 허가 농약 판매점에 배부하고, 허가 농약 판매점에는 홍보물을 게시하도록 했다.
넷째, 고독성 농약 지정 관리 및 농약 실명 등록-판매 시범제 시행.
고독성 농약 고정 지점 관리제 실시로 8개 현(도시 지역)에 쥐약과 고독성 농약을 중심으로 58개의 고정 지점 관리 지점을 설치했습니다. 고독성 농약 구매 및 판매 실명제 실시. 각 단위의 시, 현, 향 농약 사업 매장은 일대일 접촉 시범으로 5 명의 딜러 (시 농약 딜러의 약 60 %)와 사업 단위의 책임자가 "농약 사업 약정", 구매 및 판매 계정 설정, 사업의 준법 성실성 요구 사항에 서명하여 판매 농약의 품질을 보장하여 농민에게 적격하고 안전하며 안전한 농약을 제공합니다. xx시, 이량현, 청공 현, 농업 시장은 농약 사업 등록을 완전히 이행합니다. 이량현과 청공현 농산물 시장은 농약업 등록제를 전면 시행하고 법 집행 기관과 지역 농약상들이 공동으로 '준법 농약업 시범 상점'을 건설했으며, 시린현은 전체 농약 상점 수의 80%를 차지하는 110개의 체인점으로 구성된 농업 체인을 육성했다. 카운티 식물 보호 스테이션의 기술지도하에 농약, 의료 장비 및 전문 통합 제어를 결합하여 농약 관리 및 사용의 통합을 달성하여 고독성 및 위조 농약을 제거합니다.
다섯째, 시장에 대한 종합적인 인벤토리를 구축하여 비즈니스 질서를 표준화합니다.
XX시 14개 현(도시 지역)은 실제와 연계하여 고독성 농약 관리 특별 검사 프로그램을 개발하여 178개 시장 검사를 조직하고 무작위로 농약 샘플 2400개를 선택했습니다. 시는 금지 및 제한 농약의 공공 사용 또는 판매를 발견하지 못했으며 고독성 농약의 불법 판매를 발견하지 못하여 농약 사업 시장 질서를 더욱 규제했습니다.
현재 XX시는 970개의 농약 사업 허가를 발급했으며, 시의 규제 네트워크 구축은 농약 사업주에게 전자 파일과 서류 파일을 제공했습니다. 60 세트 이상의 농약 전자 매뉴얼, 70 세트 이상의 농약 관리 시스템 소프트웨어를 갖춘 운영 단위는 자체 테스트, 법 집행관 샘플링, 규제 당국이 정기적으로 농약 관리 상황을 재검사하는 농약 관리 프로세스를 달성하기 위해 농약 전자 매뉴얼을 갖추고 있습니다.
농약 운영 추적, 준법 사업 기록 제출, 산업 및 상업 무결성 농약 공동 상점, 농약 판매의 전체 프로세스는 대규모 홍보 활동을 보장했습니다. 매년 검사, 농업 및 산업 상공부는 위반 기록을 엄격하게 확인합니다. 심각한 위반에 대해서는 법에 따라 농약 사업 허가 및 농약 사업 허가를 취소합니다. 농약 운영자 작업 시스템을 엄격하게 구현하고 자격을 갖춘 직원에게 "XX시 농약 운영 자격 증명서"를 500 부 이상 발급합니다. 시 취업 허가증을 소지 한 직원의 전자 파일을 구축하고 직원은 XX시에서 자유롭게 이동할 수 있습니다. 포스트 직원 유도 카드의 사용을 확인하고 최고에 대한 입소문을 기록하십시오.
VI. 농약 사용량 전수조사 실시 및 동적 모니터링 네트워크 구축.
시에서는 15개 향을 대상으로 18개 품목, 76개 작물, * * * 300여 종의 농약 유효 성분, 약 xx종의 상업용 농약에 대해 농약 사용량 조사를 실시했습니다. 일기 기록을 활용한 조사 방법론. 농약 조사 및 조사 결과의 체계적인 분석을 통해 xx시의 농약 사용 상황과 문제점을 과학적으로 판단하여 다음 단계의 농약 예방 및 방제 작업에 대한 근거를 제공합니다.
농약 사용 모니터링 지점은 곡물, 감자, 채소, 꽃, 과일 및 기타 7 개 범주 32 개 작물에 대해 47 개의 농약 사용 동적 모니터링 지점을 작물별로 설정했습니다. 조사는 일기 형식으로 진행되며, 매월 통계 분석을 통해 다양한 작물의 주요 해충, 질병, 풀, 설치류의 예방 및 방제를 위해 현재 사용되는 농약의 종류와 양을 파악하고, 농약 방제 목표와 주요 연결 고리를 개발하고, 농약 사용 역학 동향 10을 정기적으로 발표하여 재배자가 과학적으로 농약을 사용하여 해충 및 질병을 예방하고 방제하도록 모니터링 및 안내하고 점차적으로 XX를 형성합니다.
VII. 고독성 대체 농약의 도입, 연구 및 대중화 기술 도입, 연구 및 대중화.
해충 및 질병 방제를 위한 생물학적, 물리적, 농업적 신기술을 지속적으로 도입하고, 농경지에서 신기술 적용 방법을 시험하며, 시범 및 교육을 실시하고, 고독성 농약을 대규모로 보급 및 대체하여 방제 목표를 달성한다.
무공해 농산물 생산을 위한 IPM 시범마을 건설은 마을위원회를 중심으로 진행되며, XX년 XX시에는 54개의 시범마을이 있다. 각 시범 마을의 인접 면적은 1,000무 이상이며, 각 마을에는 IPM 농민 현장 학교를 설립하여 IPM 학생들이 식물 보호 협동 조합을 설립하도록 안내하고 있습니다. 전자 장비를 갖춘 농약 판매점을 설치하여 농약 투입량을 확인하고 선별하여 가짜, 조잡한 농약 및 고독성 농약의 사용을 배제했습니다. 시범 지역에는 해충 방제 램프, 훈증기, 방충망, 기피제, 성충 유인제, 스티커 카드 등 물리적 해충 방제 시설이 사용될 것입니다. 주요 해충과 병해충의 긴급하고 균일한 방제를 위해 동력 및 전기 적용 장비가 제공됩니다. 생물 살충제 시연, 해충을 유인하여 죽이는 생물 다양성 식재 시연, 쥐 미끼 스테이션 설치. 최적의 식물 보호 기술 규정, 표준화된 생산, 농약 살포 50% 감소, 해충 및 질병 80% 이상 방제 등의 조합을 구현합니다. 30 위안 / 무의 비용을 절감하고 야채 제품 잔류 농약이 기준을 초과하지 않는 시범 마을은 도시의 무공해 농업 생산을 330,000 에이커로 추진합니다. 환경 오염을 방지하기 위해 215 개의 농약 포장 폐기물 수거 풀을 설치했습니다.
여덟째, 농약 사고 및 잔류 농약 처리
농약이 검출되지 않는 무공해 농산물 생산에 중점을 두고 있습니다. 무공해 생산 기반 표준화 생산, 농약 및 비료 일지 기록. 카운티 수준의 식물 보호 스테이션의 빠른 테스트 결과와 국가, 성 및시 농약 잔류 테스트 결과를 추적하고 점진적으로 잔류 농약을 제거하기 위해 심각하게 처리합니다. 신고 상자와 전화를 설치하여 XX 약물 사례 4 건, 신고 사례 2 건을 처리하고 연중 농약 중독이 발생하지 않았습니다.
초보 농약 판매원 작업 요약 3. 올해 작업에 대한 나의 요약 및 몇 가지 견해 :
우선, 우리는 몇 가지 시장 상황이 있습니다 :곤충 상황, 농민, 딜러, XX는 매우 낙관적이지는 않지만 이것은 판매의 영향이 될 수 없습니다. 장쑤성 북부의 시장은 더 혼란스럽고 농업 딜러, 특히 소규모 가구가 더 많으며 제품은 진입하기 쉽지만 매출은 크지 않습니다. 그래서 저는 끊임없이 변화하는 오늘날의 농업에서 생각합니다. 어떻게 하면 농업인과 농업인 고객의 인지도와 만족도를 높여 매출을 향상시킬 수 있을까요? 이것이 지금 우리가 직면하고 있는 주요 문제입니다! 오늘날 시장에 나와 있는 제품 중 일부는 점점 더 차별화되지 않고 점점 더 경쟁이 치열해지고 있기 때문입니다! 우리가 약속하는 것과 그것이 얼마나 효과적인지는 농부들이 가장 걱정하는 부분입니다. 우리 제품, 우리 제품 브랜드를 제대로 홍보하여 농부들이 우리 제품을 마음속 깊이 알 수 있도록 하는 것이죠. 우리 제품은 또한 훌륭한 결과를 가져옵니다! 따라서 우리는 농업 자원을 브랜드화 할 수있는 모든 기회를 가지고 있습니다. 브랜드는 품질을 의미하고 브랜드는 신뢰를 의미하며 브랜드는 차이를 의미하기 때문입니다! 큰 브랜드와 작은 브랜드 사이에도 큰 차이가 있습니다. 특히 농부들의 마음에는 큰 차이가 있습니다. 그들이 먼저 우리 제품을 선택하게 하세요! 그런 다음 우리의 힘을 집중하여 농부들을 파괴하십시오! 자신 있습니다! 우리 제품의 원산지를 보면 알 수 있습니다. 우리는 마케팅 부서를 설립했고 공 총지배인의 경험, 아이디어, 정보 파악 능력으로 빠르게 대응할 수 있습니다. 수타, 버기웰 신트로이드, 라이스 리버레이션 등 선도적인 브랜드를 보유하고 있습니다. 이제 시장은 점점 더 경쟁이 치열해지고 있으며 제조업체는 성능, 가격 및 품질 측면에서 유사한 제품 간의 차이점을 강조하기가 점점 더 어려워지고 있습니다! 라이프 사이클에서 우리 (기사도, 쑥 우물 포심, 쌀 해방) 브랜드를 독점적으로 만드는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 따라서 제한된 자원을 대형 고객에 집중하여 기대하는 판매 수익을 얻고 다른 제품과의 혜택 차이를 극대화하세요. 딜러들이 우리 회사가 항상 그들의 이익을 위해 노력하고 있다고 느끼게 하고, 딜러들의 호의를 얻고, 신뢰를 쌓아 제품의 품질을 높여야 합니다. 저는 돈보다 신뢰가 더 중요하다고 생각하며 이러한 관계를 구축하는 데 시간이 걸리기 때문에 이것도 장기적인 계획입니다! 올해는 주로 위의 딜러들을 대상으로 어떻게 하면 영업보고를 잘 할 수 있을까요?
개인적인 견해를 요약하면 다음과 같습니다.
우선 딜러와 상품 판매뿐만 아니라 매우 깊은 학습을 바탕으로 조화로운 관계를 맺어야합니다. 우리는 주로 고객과 좋은 관계를 구축해야 할 필요성을 인식하고 효과적이고 좋은 대인 관계를 구축하기 위해 비즈니스 개발을 위해 좋은 대인 관계를 소중히 여기고 헌신해야합니다. 개방형 및 폐쇄형 질문 기법을 사용하는 역할을 이해하고 조화로운 신뢰 관계를 구축하고 고객의 요구를 이해하기 위해 적극적인 경청 기술을 사용하는 것을 보여줍니다. 다른 사람의 기여와 조언을 인정하고 감사할 줄 압니다. 고객과 회사, 그리고 자신에게 우수한 고객 서비스를 제공하는 원칙과 가치를 이해합니다. 익숙한 마케팅 기술을 가지고 있다면 누구도 자신을 돌봐주는 사람을 거절할 수 없습니다. 영업사원은 고객의 입장에서 생각하고 고객의 최선의 이익을 위해 행동해야 하며, 자신이 알고 있는 것과 고객이 원하는 것만 말하면서 고객이 판매 중인 제품을 구매하도록 설득해야 합니다.
그리고 강한 책임감을 가져야 합니다. 강한 책임감은 비즈니스맨이 갖춰야 할 첫 번째 덕목 중 하나라고 생각합니다. 소위 말하는 책임감은 우선 자신에 대한 책임, 회사에 대한 책임, 고객에 대한 책임이 있습니다. 책임감은 기본적인 업무 태도입니다. 책임감이 없는 사람은 어떤 일도 제대로 할 수 없습니다.
2년간의 교육 끝에 저는 개인적으로 야망, 즉 돈을 많이 벌겠다는 야망과 성공에 대한 열망을 가져야 한다고 생각합니다. 야망과 욕망은 개인적인 목표를 만들어내지만 이 목표는 야망일 뿐입니다. 영업사원의 수입은 성과에 정비례합니다. 돈을 많이 벌겠다는 야망과 성공에 대한 강한 열망이 없다면 과연 열정적으로 일할 수 있을까요?
심리적으로도 강하고 피부가 매우 두꺼워야 합니다. 영업은 좌절하기 쉬운 직업입니다. 이러한 정신적 지원이 없으면 어려움에 직면했을 때 우울하고 일어설 수 없습니다! 그러면 성공적인 마케터가 될 수 없으므로 강한 심리적 자질과 매우 두꺼운 피부를 가져야합니다. 농약 공급이 수요를 초과하는 것은 오랫동안 뉴스가 아니며 판매 프로세스 거부가 더 일반적입니다. 영업에서 성공하고 싶다면 거절 당할 준비가되어 있고 불굴의 정신을 가져야합니다. 고객과 협력하는 데 좋지 않은 사람들에게는 두꺼운 피부. 농약이 되려면 "대담함과 두꺼운 피부!"의 정신도 필요합니다. 정신. 올해는 위의 딜러를 대면 할 때 처음에는 많은 좌절감을 느낄 수 있습니다. 주로 딜러의 경멸, 딜러의 태도, 딜러의 가시적인 문제 등입니다. 이때는 마음을 바로 잡아야 합니다. 그래야 그들과 좋은 친구가 되거나 적어도 좋은 파트너가 될 수 있습니다.
그러나 열심히 일하는 정신도 가져야 합니다. 현재 농약 산업은 모든 형태와 규모의 판매, 다양한 교육, 다양한 직업, 다양한 배경에 종사하는 사람들이이 산업에 종사하고 있습니다. 눈에 보이는 농약 판매는 업계에서 쉽게 시작할 수 있으며,이 산업에 종사하는 것은 주로 사람들과 함께하는 예술 작품입니다. 시장에서는 종종 높은 학업 자격을 가진 사람들, 전문적인 훌륭한 사람들이 아니라 고난을 견디고 열심히 일할 수있는 사람들, 매일 시골 강의, 시범 작업을 할 수있는 사람들에게 우수한 결과를 달성합니다. 따라서 좋은 일을하려면 근면과 인내의 정신이 있어야합니다.
강력한 커뮤니케이션 능력을 갖추십시오. 농약 판매는 제품 자체가 고객의 선택에 영향을 미치고 고객과의 커뮤니케이션의 질과 양이 판매를 결정하는 경우가 많습니다. 소통을 통해 고객은 제품을 더 잘 이해할 수 있고, 소통을 통해 고객은 회사를 더 잘 이해할 수 있습니다. 고객이 자신의 제품과 관심사에 대해 더 깊이 이해할 수 있도록 하세요. 또한 고객과 더 많이 소통하면 많은 오해를 없애고 이해를 높이며 감정을 높일 수 있습니다. 같은 조건에서 고객은 주로 고객이 신뢰할 수 있기 때문에 자신과 좋은 관계를 맺고있는 제조업체의 제품을 더 기꺼이 판매 할 의향이 있습니다!
실행력이 강해야 합니다. 실행의 크기가 성공의 열쇠입니다. 강력한 실행력이 없으면 좋은 영업 전략, 영업 기술은 0과 같습니다. 실행력은 성공을 향한 마지막 단계이자 핵심 단계인데, 이는 제 성격과도 관련이 있을 수 있습니다. 저는 여전히 실행할 수 있기 때문에 콩 씨와 송거 씨가 저에게 몇 가지를 알려줍니다. 실행은 잘할 수 있지만 그 부분은 더 노력해야 할 것 같아요.
배움에 능숙합니다. 시장은 끊임없이 변화하고 있고 제품도 마찬가지입니다. 지식 기반 경제에서 영업사원으로서 항상 남보다 한 발 앞서 나가려면 끊임없이 변화하는 시장에 적응할 수 있도록 계속 배워야 합니다.
식물 보호에 대한 특정 지식이 있어야 합니다. 농약 판매원은 딜러를 대면할 뿐만 아니라 종종 시골에 가서 서비스를 제공해야 합니다. 다른 사람에게 제품을 판매하려면 식물 보호에 대한 특정 지식이 있어야합니다. 이런 식으로 우리는 일을 더 잘할 수 있습니다.
제품을 모르는 것이 아니라 제품에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 예전에는 대리점 사무실에 가서 우리 제품을 하면 얼마나 돈을 벌 수 있는지만 강조했는데, 지금은 제품 과부하 시대라 대리점도 매일 선택할 수 있는 제품이 많아져서 신중하게 생각하게 되죠. 제조업체의 영업 담당자는 수익만 강조할 것이 아니라 회사 제품에 대한 전문가가 되어야 합니다. 오히려 제품을 신중하게 분석하고 제품의 시장 전망, 현지 시장과 결합하여 효과적인 운영 방법을 취하는 방법을 분석해야합니다. 현재 농약 회사는 운영자가 가장 부족하지만 사실 대부분의 영업 사원은 배달 및 계산원 역할을 할 뿐 진정한 의미의 영업 사원이 아닙니다. 그래서 제가 제안하고 싶은 것은 제품의 간단한 제형 등 제품에 대해 가능한 한 많이 배워야 한다는 것입니다. 현재 시중에 나와 있는 오리지널 약의 가격. 우리 제품의 포장 가격, 우리가 수행한 실험의 효과, 실험 데이터의 가용성 등 구두로 전달하는 것이 아니라 직접 눈으로 확인해야 합니다. 사용 가능한 실험 데이터가 있나요? 이는 때때로 제조업체를 안심시키기 위해 말할 수 있습니다. 그는 당신이 말하는 것을 믿을 것입니다.
제 생각에는 토지 역전 후 농민이 토지를 계약 할 것이므로 공동 농업 딜러가 토지를 계약하고 농부를 고용하여 농사를 지을 수 있으며 농부에게 합리적인 임금이 주어지면 좋은 일이라고 생각합니다. 이는 농산물 제조업체가 직접 판매와 더 나은 서비스를 달성하는 데 자극제가 될 것입니다. 단기간에 실현되지는 않겠지만 현재 시장이 낙관적이지 않기 때문에 이를 대체하고 선순환할 수 있는 새로운 시장 모델이 있어야 한다고 생각합니다. 그런 시장이 만들어지면 도움이 될 것입니다. 그래서 이 패턴으로 가기 위해 땅이 왜곡되어 있다고 말하기는 어렵습니다. 하지만 일단 이 패턴이 만들어지고 많이 움직이면 부를 보유하게 됩니다. 물론 이것은 제 의견일 뿐입니다.