1. 온라인에서 고객을 찾는 것은 신규 사업자에게 가장 좋은 시작 옵션입니다. 먼저, 일부 비즈니스 웹사이트를 통해 온라인에서 고객에 대한 정보를 검색하세요. 또는 다음과 같은 대형 검색 엔진을 통해:바이두, 소구 검색, 바이두지도, 가오 데지도 등..
하나의 검색 엔진만 고집하지 마세요. 동일한 키워드라도 검색 엔진에 따라 결과가 달라질 수 있습니다. 또한 중국에 바이두가 있는 것처럼 국가마다 고유한 검색 엔진이 있습니다. 영어권 국가의 현지 검색 엔진을 최대한 많이 찾은 다음 키워드로 검색하는 것이 좋습니다.
바이두 지도 검색 팁: 바이두 지도에서 호텔 이름을 검색한 다음 이름을 클릭하고 아래의 '주변'을 클릭합니다. --그런 다음 주변 검색창에 필요한 검색어를 입력합니다(예: '회사', '커뮤니티', 여행사 ", "협회" 등을 입력합니다.
2. 각 산업별 업계 웹사이트를 찾습니다. 거의 모든 업계에는 키워드로 검색할 수 있는 업계 웹사이트가 있습니다. 예를 들어, 전문
산업 네트워크, 무역 협회(영어 키워드를 사용하세요) 등이 있습니다. 이러한 사이트를 찾으면 일반적으로 회원 목록이 표시됩니다. 또한 이러한 전문 네트워크 및 업계 협회 웹사이트에는 유용한 관련 링크도 많이 있습니다.
3. Thompson.com 등과 같은 대규모 기업 데이터베이스를 찾아보세요.
4. Ali에 공급업체가 있는 것처럼 B2B 네트워크에서 제조업체를 찾습니다.
5. 전시 업체의 웹 사이트를 찾습니다.
둘, 광고 검색 방법
이 방법의 기본 단계는 다음과 같습니다 :
1. 대상 고객층에 광고를 보내고
2. 비즈니스 활동을 수행하도록 손님을 유치하거나 활동을 수행하기위한 피드백을받습니다. 예를 들어, 각 파트너 비즈니스의 미디어 리소스를 사용하여 호텔 홍보를위한 광고를 보낸 다음 대상 지역의 다른 비즈니스와 함께 활동을 시작합니다.
셋째, 검색 방법의 도입
사업가의 지인, 친구 및 기타 사회적 관계를 통해 다른 사람의 직접 소개 또는 사업가가 제공 한 정보를 통해 사업가가 고객을 찾거나 기업의 파트너, 고객을 통해 고객을 찾습니다. 주요 방법은 전화 소개, 구두 소개, 편지 소개, 명함 소개, 입소문 효과입니다.
넷째, 데이터 검색 방법
데이터 컨설팅을 통한 고객 검색은 어느 정도의 신뢰성을 보장 할 수있을뿐만 아니라 업무량을 줄이고 효율성을 향상시킬뿐만 아니라 비즈니스 업무의 맹목성과 고객 저항을 최소화 할 수 있습니다.
영업 담당자는 국가 및 지역 통계, 기업 옐로우 페이지, 공공 정부 가이드, 산업 및 상업 기업 카탈로그 및 제품 카탈로그, 상공 회의소, 협회, 자동차 클럽, 100 대 기업 디렉토리, 텔레비전, 신문, 잡지, 인터넷, 채용 웹 사이트 및 기타 대중 매체, 고객이 발표 한 뉴스, 제품 소개, 내부 출판물, SMS 플랫폼, 자원 교환, 비즈니스, 대행 비즈니스, 대규모 전시회 등의 정보를 자주 사용합니다.
다섯째, 조력자에게 의뢰하여 찾는 방법
영업 사원은 자신의 고객 기반과 경쟁사 직원의 도움을 받아 특정 사람에게 유료 방식으로 정보를 수집하고 고객, 시장, 지역 정보를 이해하고 추천을 통해 고객을 찾도록 의뢰했습니다.
여섯째, 고객 데이터를 정리하는 방법
고객 데이터 관리는 매우 중요합니다. 기존 고객, 기업과 접촉한 적이 있는 고객, 기업이 진행한 활동(홍보, 시장 조사 등) 참여자 및 기타 정보를 적절히 처리하고 보존해야 합니다. 이 정보가 어느 정도 축적되면 그것은 재산입니다.
일곱째, 박람회 발굴 방법
매년 캔톤 페어, 박람회, 중소기업 박람회 등 많은 국제 및 국내 무역 박람회가 있습니다. 박람회를 최대한 활용하여 고객을 찾고, 연락하고, 소통하세요. 정기적으로 현지 도시의 모든 종류의 박람회를 온라인으로 검색하고 국제 전시 센터, 전시장, 회의 및 전시 회사, 광고 및 기획 회사와 협력하세요.