직판은 소비자에게 제품과 서비스를 직접 판매하는 역동적이고 역동적이며 빠르게 확장되는 판매 채널이다.
직접 판매에 대한 가장 좋은 정의는 제품 및 서비스를 직접 소비자에게 직접 판매하는 것입니다. 일반적으로 소비자나 다른 사람의 집, 직장 또는 영구 소매점과 다른 곳에서 직접 판매하는 것입니다. 직접 판매는 일반적으로 독립 직접 직원이 설명하거나 시연합니다. 이 영업 사원들은 통상 직판원이라고 불린다.
직판의 장점은 독립적인 전통, 소비자에 대한 서비스, 자유시장 체계에서의 기업가 성장에 대한 헌신에 있다. 직판은 성별, 나이, 교육 수준, 경험에 관계없이 이 업계에 가입할 수 있는 또 다른 수입원을 제공한다. 흥미롭게도, 세계 대부분의 직판원들은 여성이며, 대부분 파트타임으로 직판에 종사한다. 극소수의 직판만이 제품 회사를 판매하는 직원이다.
독립 직판원은 개인 판매 관계를 통해 자신이나 계열사를 대표하여 제품과 서비스를 판매한다. 일부 지역에서는 일반적으로 독립 대리점이라고 합니다. 즉, 이러한 독립 영업 사원은 제품을 판매하는 회사의 직원이 아니라 자신의 기업을 운영하는 독립 실업가입니다. 이 독립 직판들은 그들의 업무로부터 이익을 얻을 수 있는 기회를 가지고 있으며, 또한 그들의 업무로 인한 위험을 감수해야 한다.
직판원이 판매하는 제품은 화장품, 개인관리 제품 등 다양하다. 세탁 및 개인 청소 제품; 진공 청소기, 가전 제품; 가정 용품 가정용 청소 제품 식품 및 영양 보충 제품; 장난감, 서적, 교육용품 옷, 보석, 패션 액세서리 등.
일반적으로 이 제품들은 그룹 (재회) 이나 개인 (일대일) 해설 형식으로 판매한다. 재회하는 방식은 사회자가 한 무리의 손님을 그들의 집이나 다른 곳에 초대한 다음 직판원이 그 사람들 앞에서 제품을 설명하는 것이다. 다른 직판원들은 소비자의 편리한 시간을 선택해 직접 소비자의 집에 가서 소비자들이 편안한 환경에서 제품 설명과 데모를 들을 수 있도록 합니다.
돈을 벌고 자신의 기업을 세우고자 하는 개인에게, 쇼핑센터와 백화점 밖에서 쇼핑하는 것을 좋아하는 소비자나 소비재 시장에는 직판이 큰 혜택을 제공한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 직판은 유연한 수입에서 돈을 벌어 가계소득을 보충하고자 하는 사람들이나 책임이나 환경관계로 인해 아르바이트나 정규직을 가질 수 없는 사람들에게 전통 직장 이외의 기회를 제공한다. 직판업계에서의 성공과 만족으로 전업으로 독립직판에 투신하는 사람들도 많다.
개인 직판 업무를 운영하는 데 드는 비용은 보통 매우 낮다. 일반적으로, 저렴한 창업 자료 패키지만 사면 첫 걸음을 내딛을 수 있다. 재고나 기타 현금 투자가 거의 필요하지 않다. 프랜차이즈나 기타 상업 투자와는 달리, 보통 많은 자금을 투입해야 하며, 투자자들은 막대한 손실 위험을 감수해야 한다.
직판이 제공하는 편리함과 서비스는 많은 소비자들에게 혜택을 주는데, 여기에는 사람들이 직접 제품을 시연하고 설명하고, 배달하고, 제품 만족보증을 제공하는 등이 포함됩니다. 또한 직판은 기존 소매업자가 가지고 있지 않은 혁신이나 특수제품을 보유하고 있거나 거액의 광고와 홍보비를 부담할 수 없어 소매점 선반에 올려놓은 회사들을 위한 또 다른 판매 채널을 제공합니다. 직판은 경제체계의 소매 채널 구조를 강화하고 소비자들에게 양질의 제품의 편리한 공급원을 제공한다.
2) 다단계 직판의 정의
(1) 정의:
다단계 마케팅 시스템은 직판 업계에서 매우 중요한 마케팅 방식이며' 온라인 마케팅',' 구조 마케팅' 또는' 다단계 직판' 이라고도 합니다. 이 시스템은 수년 동안 운영되어 왔으며, 소비자에게 제품과 서비스를 직접 판매하고 독립 영업 사원이나 리셀러에게 이익을 주는 성공적이고 효과적인 방법으로 입증되었습니다.
(2) 다단계 직판의 가장 좋은 정의는 직거래 보너스 제도다. 직판원이 보너스를 받는 두 가지 기본 방법이 있습니다.
첫째, 직판원은 소비자에게 제품과 서비스를 판매하여 소매 배당금을 받을 수 있습니다.
둘째, 직접 오프라인 판매 또는 구매에서 커미션을 받거나 직접 오프라인 조직의 총 판매에서 커미션을 받을 수 있습니다. 이에 따라 다단계 직판은 직판원에게 자영업의 기회를 제공하고, 소비자에게 제품과 서비스를 판매할 뿐만 아니라, 오프라인 기관을 개발하고 직판할 수 있는 기회를 제공한다.
(3) 합법적인 다단계 직판에는 네 가지 쉽게 식별할 수 있는 특징이 있다.
다단계 직판 회사의 가입 비용은 보통 매우 낮다. 일반적으로 참가자는 하나의 비즈니스 키트, 영업 지원 도구 또는 데모 키트만 구매하면 됩니다. 직판 회사는 통상 비영리 방식으로 신입사원에게 정보를 제공한다. 새로 들어온 사람들은 한동안 망설임을 누릴 수 있으며, 이 기간 동안 그들은 그들의 결정을 재고할 수 있다. 만약 그들이 탈퇴하기로 결정한다면, 그들은 가입비 환불을 요구할 수 있다.
A. 등급 직판 회사는 너무 많은 제품을 사재기하는 것을 강력하게 반대한다. 직판 직원은 사용하지 않고 판매할 수 있는 제품을 회사에 반납하고 직판 가격의 90% 이상의 환불을 받을 수 있다.
B. 등급제 직판사의 중점은 소비자에게 제품을 판매하는 것이다. 그들은 우수한 제품 품질로 유명하기 때문에 많은 존경을 받는다. 동시에, 그들은 소비자들에게 만족스러운 보증이나 망설임을 제공한다. 불만족스러운 소비자는 제품을 회사로 반품하고 합리적인 환불을 받거나 다른 제품을 교체할 수 있다.
C. 등급제 직판 회사는 직판원의 수입을 과장하는 것을 피할 것이다. 소득과 관련된 모든 해석은 반드시 사실에 근거해야 한다.
3) 다단계 판매의 정의 (편집자 주: 다단계 판매는 흔히 볼 수 있는 쥐회):
(1) 정의:
피라미드 판매는 사기이다. 그 구조는 소위' 투자' 또는' 거래' 방법의 보급 조직으로, 기하급수를 이용하여 이러한 방법에 가입한 신입 회원이 납부한 비용을 벌어 부자가 되는 것이다. 각국 사법기관에서 발견한 많은 관련 사기 수단은 이름이 다양하다.' 체인편지',' 눈덩이',' 체인판매',' 돈게임',' 추천판매',' 투자복권' 등이 있다.
세계 각지의 많은 입법기관들은 다단계 판매법을 명백히 금지하고 있다. 관련 법률, 규정, 조례, 법안, 법령 등의 표현. 다를 수 있지만, 다음과 같은 중요한 핵심 개념이 포함되어 있습니다. 다단계 판매 방식은 신규 입주자 (신규 오프라인) 가 미래 이익 (금전 또는 특수이익) 을 얻기 위해 (입장료) 를 지불하는 조직 구조이지만, 수익 기회는 주로 입주자 (및 전후 입주자) 가 더 많은 사람들을 조직에 소개하는 데 달려 있습니다.
따라서 이 조직의 효과적인 보상 방식은 실제 사용이나 소비를 하는 사람에게 실제 상품을 판매하고 분배하는 것이 아니라 신규 회원 (신규 오프라인) 과 그들의 투입을 늘리는 데서 비롯된다. 실제 제품이나 서비스를 거래하지 않고 기본적으로 새로운 선에서 조직 창업자로 흐르는 부의 내부 재분배 현상이다. 이 프레임 워크는 합법적 인 비즈니스 메커니즘을 발휘할 수 없습니다. 그것이 하는 유일한' 거래' 는 사실상 새로운 오프라인 구조의 권익과 새로운 오프라인 회원비의 재분배 (또는 소위 투자) 이다.
다단계 판매법은 사업에서 지속 가능한 사업을 추구하지 않는다. 왜냐하면 그들은 기본적으로 꾸준한 신인이 들어온다고 가정하기 때문이다. 그들은 입장료를 내고, 나중에 가입한 신인이 그들과 같은 일을 해서 부자가 되기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 하지만 한정된 신인만 모집할 수 있기 때문에, 나중에 가입한 신인은 소개한 사람보다 이익을 얻을 기회가 점점 줄어들고 있다. 따라서 그러한 조직은 종종 수명이 짧기 때문에, 결국 가입한 사람들은 회비를 회수할 기회가 없으며, 그러한 구조에서 이득을 보는 것은 말할 것도 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
유형적인 제품이 부족하기 때문에 초기 다단계 판매 방식은 언제든지 인정될 수도 있고 법률에 의해 금지될 수도 있다. 하지만 나중에 사기 단체들은 그들이 실제로 다단계 직판에 종사하고 있으며, 상품과 서비스를 "판매" 하고, 대중을 속이고 소송을 피하려고 했다고 주장했다. 물론 다단계 직판은 공인된 판매 방식이며, 직판원이 독립 유통망을 통해 소비자 (이런 판매 방식에 가입한 사람 포함) 에게 제품을 판매하여 이윤을 얻는 방법이다.
우리가 다단계 판매 방식의 소위' 제품' 을 자세히 살펴보면, 흔히 그것들이 진정한 시장 가치가 없다는 것을 발견할 수 있다. 그 제품들은 일반적으로 특정 증명서, 허위 교육 프로그램 또는 잡지 구독 방식, 허무맹랑한 할인, 너무 비싸고 비효율적인' 신기한' 편방 등과 같은' 속임수' 에 불과하기 때문이다. 신인들은 종종' 투자' 를 강요당하여 이 제품들을 대량으로 구매하지만, 실제로 실제 소비자 (또는 반품 상환) 에게 팔 가능성은 없다. 하지만 그들이 투자한 돈은 그들을 끌어들이는 사람들의 풍성한 수입이 되었다.
(2) 다음 요소는 합법적인 직판과 불법 전매의 차이를 명확히 구분할 수 있다.
A. 소비자에게 양질의 제품을 판매하는 것을 바탕으로 진정한 기회를 제공하는 합법적인 직판 회사입니다. 전통적으로, 그들은 소비자들에게 만족스러운 보증이나 취소권을 제공할 것이다. 불만족스러운 소비자는 반품하고 다른 제품을 구입하거나 환불을 받을 수 있다. 피라미드형 판매법칙은 상업적으로 실행 가능한 제품 판매의 기초가 없다.
B. 합법적인 직판 회사는 과도한 제품 축적을 강력하게 단념하고 참가자들에게 직판 프로그램을 탈퇴할 수 있는 기회를 제공한다. 퇴출을 원하시는 분은 아직 판매할 수 있는 사용하지 않은 제품을 회사에 반납해 직거래 가격의 90% 이상의 환불을 받으실 수 있습니다. 반면, 다단계 판매 방식은 참가자들에게 축적을 위해 대량의 상품을 구매하도록 권장하고 반납할 수 없는 경우가 많습니다. 실망한 진입자는 팔 수 없거나 환불할 수 없는 상품을 가지고 퇴출 계획을 세울 수밖에 없다.
C. 합법적인 직판 기회는 최저 시작 비용과 재고 투자 위험이 거의 없거나 전혀 없어야 합니다. 새로운 직판원이 영리 기회를 추구하지 않기로 결정했다면 입장료는 얼마든지 환불할 수 있다. 반면 다단계 판매 방식은 고액의 입장료와 고액 또는 고액의 재고품' 투입' 을 지불해야 하는 경우가 많은데, 둘 다 환불할 수 없다. MLO 경영자들이 신입사원을 유치해 클럽에 가입함으로써 이윤을 내기 때문이다.
D.Kex 의 직판 회사의 판매 및 마케팅 계획은 직판 직원이 회사 제품의 고객층을 확장함으로써 점점 더 인정받고 상을 받는 것에 기반을 두고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 직판 업무의 발전과 안정은 고객이 만족하는지, 회사가 직판 직원에게 공정하게 상을 주는지 여부에 달려 있다. 반면 다단계 판매 법칙은' 빠른 치부' 를 미끼로 참가자들을 유혹하여 가장 돈벌이나 지도자의 직위를 사도록 유도한다. 다단계 판매법의 틀 안에는 실질적인 장기 기회가 없다.
(3) 세계 직판 연합의 지위
세계 직판연맹은 사기성 전매법을 강력하게 반대하며 세계 직판원 계약법과 일치하는 법률 제정을 지지한다. 이러한 목표를 달성하기 위해 세계 직판 연맹은 정부 관리자 및 입법자들과 협력하여 전매법과 합법적인 직판 업무를 명확하게 구분하고, 다단계 판매 조직을 금지하고, 직판 업무에서 소비자를 보호하기 위한 적절한 법규를 마련할 수 있도록 돕고 있습니다.
세계 직판 협회 연맹
1978 년에 설립된 세계 직판협회연합회는 각국 직판협회로 구성된 협회로, 전 세계 직판업계를 대표한다. 세계 직판협회연합회의 역할은 글로벌 직판회사의 권익을 대표하고, 각 방면의 경험과 자원을 모아 국제법규, 입법 및 기타 공통 관심사에 대한 정보를 찾고, 수집하고, 업계 임원들이 긴밀한 접촉을 유지하도록 장려하는 것이다. 연합회는 또한 전국 직판협회가 직판업계 연계를 설립하는 것을 조직하고 지원하여 전국협회 회원들이 상업윤리를 확립하고 준수할 수 있도록 도울 것이다.