타오바오의 많은 신규 판매자는 처음에 오해의 시작에 가게가 오랫동안 할 것이라고 생각했고, 높은 트래픽의 명성이 높다고 생각했습니다. 실제로 개장 시간의 길이와 트래픽의 높고 낮은 평판은 직접적인 영향을 미치지 않습니다. 상점의 비중이 신규 상점보다 약간 높다고 할 수 있지만 상점의 수준이나 판매가 트래픽에 미치는 영향보다는 훨씬 적습니다. 대부분의 상점 판매는 실제로 팝업이라고 부르는 소수의 제품에 의해 지원됩니다. 좋은 팝업 제품은 합리적인 수익성이 있어야 하며 상품에 대한 소비자의 기본 요구 사항을 충족해야 합니다. 그리고 다이아몬드가 어디에서나 빛을 발하는 것처럼 인기를 통해 트래픽과 매출을 빠르게 증가시킬 수 있습니다.
1. 폭발의 역할은 무엇인가요?
폭발은 자체 개발 상품에 반영되어 상점의 로고 상품 및 스타 상품이 될 수 있으며, 상점의 트래픽 지원의 원천입니다. 예를 들어, 일부 매장에서는 화려한 칠리 소스, 매운 가재, 맞춤형 문구류 등 팝업은 매장의 목소리가 될 수 있으며, 팝업은 공급망의 신속한 대응 능력을 테스트하기도 합니다.
팝업 자체만 잘 팔리는 것이 아니라, 팝업의 더 큰 의미는 많은 트래픽을 가져오고 관련 판매를 통해 상점의 다른 상품 흐름으로 빠르게 이어져 다른 상품의 판매를 촉진한다는 것입니다. 상점의 팝업을 통해 다른 상품을 함께 활성화하고 단가를 개선하여 궁극적으로 판매 증가의 목적을 달성 할 수 있습니다. 이러한 폭발 과정은 신상품을 DD하는 데에도 사용할 수 있으며, 이는 DD 비용을 정확하게 낮추는 방법 중 하나입니다. 요컨대, 폭발은 매우 중요한 역할을 합니다.
둘, 폭발을 선택하고 구축하는 방법은 무엇입니까?
폭발은 우선 사람들이 잊으려던 것이 갑자기 대중의 시야에 들어왔을 때 운동화로 돌아가는 것처럼 고객의 관심을 불러일으킬 수 있는 특성을 가져야 하므로 관심도에 따라 결정됩니다. 우리가 어렸을 때는 많은 사람들이 백화를 신었습니다. 그러다 외국 브랜드가 계속 유입되면서 한동안 백화는 잊혀진 것 같았습니다. 하지만 소비자들이 토종 제품에 더 많은 관심을 기울이고 관심이 다시 돌아오면서 후이리 단화도 추억의 장치로 빠르게 활성화되어 폭발적인 인기를 얻었습니다. 그런 다음 이것은 제품의 중요성이 소비자의 관심을 불러 일으킬 수 있으며, 태양 마스크, 접이식 소형 선풍기, 자동 지능형 물컵과 같은 새롭고 특이한 가정 용품이 소비자를 밝게 만들고 클릭하고 싶은 욕구를 갖게 할 것입니다.
팝업 제품은 대표적이어야하며 우리 가게 의식 제품의 대표 스타일이 될 수 있습니다. 예를 들어, 우리 가게는 주로 한국 버전의 여성복을 주로하기 때문에 상점의 주류 제품에 비해 다른 제품은 상대적으로 틈새 제품이거나 주방 용품을 판매하므로 하드웨어 도구를 팝 제품으로 가져갈 수 없기 때문에 유럽과 미국 스타일의 의류를 찾을 수 없습니다. 팝업 제품은 가격, 스타일, 타겟 소비자 그룹 측면에서 상점의 전반적인 포지셔닝을 대표할 수 있어야 합니다.
대중적인 수요가 있는 상품만이 폭발적인 인기를 끌 것입니다. 일부 작은 카테고리의 제품이 등장하지만 주류 제품보다 낫습니다. 그러나 수용성 측면에서 이러한 제품의 천장은 확실히 작고 직면하는 고객의 범위가 넓기 때문에 폭발 할 수 있습니다. 따라서 중소 판매자의 경우 대중의 요구를 충족하는 제품을 만드는 것이 폭발적인 반응을 일으킬 가능성이 더 높습니다. 예를 들어 가재를 판매하는 경우 13가지 향신료, 매운맛, 마늘맛을 첨가한 제품은 작은 폭발을 일으킬 수 있습니다. 하지만 새콤달콤한 맛을 만들면 많은 지역의 사람들이 신맛이나 단맛을 먹지 않기 때문에 슬프고 항상 만들 수 있는 것은 아닙니다.
비용 효율적, 항상 가능한 것은 아니지만 가격을 낮추는 것을 좋아하지 않는 사람은 없지만 궁극적 인 비용 효율성을 추구하는 것은 대부분의 쇼핑객의 선택입니다. 따라서 스타일이 좋고, 품질이 좋으며, 솜씨가 좋고, 가격이 적당한 제품은 히트할 가능성이 높습니다. 가격이 너무 높으면 품질이 좋고 외관이 아름답더라도 대중의 인정을 받기가 어렵습니다. 결국 많은 사람들에게는 모든 사람의 쇼핑 정신이 충분하기 때문에 그러한 상품에 대한 입소문을 축적하기가 어렵고 자연스럽게 팝업을 일으키기도 어렵습니다.
팝업 상품의 마지막 특징은 소비자가 계속해서 구매할 수 있고, 상품 자체의 품질과 상점의 서비스를 통해 고객이 단골 및 반복 고객이 될 수 있다는 것입니다. 대부분의 사람들에게 새로운 상점에서 상품을 구매하는 것은 위험합니다. 옛 속담에 '아는 것을 사지 않는다'는 말이 있듯이 말이죠. 상점에서 구매하고 상품에 대해 잘 아는 경우, 서비스가 좋고 가성비가 좋다면 대부분의 고객은 다시 구매할 때 원래 상점에서 구매하는 것을 선호할 것입니다. 따라서 이 경우에는 오랫동안 소비할 수 있는 제품을 선택하세요. 예를 들어 반려동물 제품으로는 목줄보다는 개 사료와 고양이 사료를 선택하는 것이 좋습니다. 결국 개와 고양이 사료는 매일 소비되며 목줄은 수년 동안 지속될 수 있습니다. 수요 측면에서 개와 고양이 사료는 목줄보다 훨씬 더 큽니다.
위와 같은 특성을 가진 제품을 잘 골라 히트시킬 수 있다면, 이를 필요로 하는 많은 잠재 고객을 끌어들일 수 있습니다. 상품 기반이 좋고 경쟁력이 있다면 분명 널리 퍼지고 시장이 매우 빠르게 열릴 것입니다. 따라서 중소 판매자는 결국 에너지와 재원이 제한되어 있으므로 제품 선택자는 많은 노력을 기울여야합니다. 올바른 제품을 선택하면 절반은 성공한 것입니다. 제품 판매가 개선되지 않은 경우 위의 기준을 따르고 자신의 제품 중에서 잠재적 인 제품을 선택하고 팝업 제품으로 만드는 데 집중할 수 있습니다.
셋째, 그런 상품은 어떻게 찾을 수 있을까요?
매주 비즈니스맨들 사이에서 급부상하는 단어에 주목하세요. 이 급증하는 단어는 현재 시장에서 어떤 제품이 매우 빠르게 상승하고 있는지 알려줍니다.
많은 Microsoft 비즈니스 제품을 팔로우하세요. 일부 위챗 비즈니스 제품은 종종 많은 급상승어의 출처가 됩니다. 위챗 비즈니스 서클에서 이 제품을 오픈하면 많은 소비자가 타오바오로 이동하여 제품을 구매하기 때문에 검색 행동과 키워드가 급증하게 됩니다.
인기 스타, 소셜 핫스팟, 인기 프로그램 등에 더 많은 관심을 기울입니다. 심사할 때는 이 제품이 한동안 급등하여 고점에 있고, 시장의 판매 대기업이 헤드 패턴을 형성했거나 내리막길을 걷기 시작했다는 점에 유의하세요. 이 두 가지 기회는 다시 들어가기에 적합하지 않습니다. 타오바오에서 방금 등장한 급증하는 신제품처럼 처음에는 판매량이 200~300개 정도일 수 있으며 따라잡기 쉽습니다. 이것은 시장에 진입 할 수있는 좋은 기회입니다.
넷째, 아기 상세 페이지 최적화
상세 페이지의 콘텐츠는 무엇이 될 수 있습니까?
1. 수집 및 관심 :이것은 고객이 아기를 보관하는 데 도움이 될뿐만 아니라 다음에 아기를 쉽게 찾을 수 있도록 도와줍니다.
2. 초점 이미지: 아기에 대한 가장 직접적인 광고입니다. 초점이 잘 맞는 사진은 3초 안에 고객의 시선을 사로잡아 다른 콘텐츠를 탐색할 수 있도록 합니다.
3. 아기 연결 :고객에게 한 가지 더 선택권을주기 위해 몇 가지 인기 아이템을 넣을 수 있으며 동시에 상점의 흐름을 합리적으로 통합하여 인기있는 아기가 더 많은 디스플레이를 얻고 전환을 향상시킬 수 있습니다.
4. 제품 정보 표 : 고객이 제품 정보를 직관적으로 이해할 수 있도록합니다.
5. 모델 도면, 제품 타일, 제품 장면 다이어그램 :이 그림은 제품을 완전히 보여주고 제품의 장점을 강조 할 수 있습니다.
6. 제품 세부 사항 차트: 세부 사항 차트는 제품의 세부 계획을 세울 수 있으므로 고객이 고객 서비스 문의를 줄일 수 있습니다.
7. 동종 상품 비교:동종 상품 비교를 통해 상품의 장점을 강조하고 상품에 대한 고객의 신뢰도를 높일 수 있습니다.
8. 구매자의 쇼룸 또는 좋아요 스크린샷: 상품에 대해 궁금한 점이 있는 고객에게 도덕적 지지를 제공할 수 있습니다.
9. 매칭 추천: 좋은 매칭은 판매자의 판매 단가를 높일 수 있습니다.
10. 쇼핑 지침 :쇼핑 지침은 몇 가지 일반적인 문제를 해결하고 고객을 고객 서비스 문의로 효과적으로 줄일 수 있습니다.
11. 브랜드 문화 소개 :브랜드를 사용하여 상품의 가치를 높이고 쇼핑에 대한 고객의 신뢰를 높입니다.
어떤 상세 페이지가 소비자에게 깊은 인상을 줄 수 있습니까?
1. 페이지의 세부 사항을보기 위해 고객의 신원의 제품에 대한 완전한 이해 부족, 구매자가 가장 알고 싶어하는 것을보기 위해 페이지의 세부 사항이 어디에서 벗어 났는지 확인하는 순간.
2. 프로모션 포인트가 아닌 아기의 가치 포인트를 찾으십시오. 프로모션 포인트는 저렴한 구매자 만 구매하도록 유도 할 수 있지만 가치 포인트는 제품을 구매해야 할 실제 필요성을 유치 할 수 있기 때문입니다.
3. 처음 세 화면의 원칙 : 구매자는 주로 세부 정보 페이지의 처음 세 화면을 보게됩니다. 일반적으로 고객은 처음 세 화면을 보는 것은 이미 결정을 염두에두고 있으므로 세부 정보 페이지의 처음 세 화면은 아기의 가치를 반영합니다.
상기에 따라 세부 정보 페이지가 자격이 없나요?
1. 점프 요금의 아기 세부 정보 페이지: 점프 요금의 아기 세부 정보 페이지가 변경되기 전에 최적화 및 최적화를 확인합니다.
2. 아기의 체류 시간: 고객이 상품에 머무는 시간이 길수록 상세 페이지의 매력도가 높아집니다.
3. 아기의 전환율:아기의 전환율이 증가했는지 여부입니다.
4. 고객 서비스 상담 :상세 페이지 최적화 후 아기의 상담은 분명히 감소했지만 전환은 감소하지 않았다면 아기 최적화가 매우 성공적이라는 것을 보여줍니다.
오늘의 공유는 여기서 끝입니다. 상점 운영을 빨리 배우고 싶은 친구들은 내 "건조 상품"에주의를 기울여 우회하고 질문에 답하고 퍼즐을 풀 수 있습니다.