기획서
I. 기획서의 기본 요소
각기 다른 목적과 내용으로 인해 다양한 제안서는 형식과 스타일이 매우 다릅니다. 하지만 어떤 종류의 제안서든 8가지 기본 요소는 반드시 포함되어야 합니다.
What(무엇)-계획의 목적과 내용.
누구(WHO)-계획에 참여하는 사람들.
Where(어디)-계획이 실행될 장소.
When-계획의 시기.
Why(이유)-계획의 근거와 전망.
How(방법)-계획의 방법 및 운영.
얼마나-계획의 예산.
효과-예상되는 계획 결과 및 효과.
위와 같은 8가지 기본 요소는 실제 기획서에는 반드시 포함되어야 합니다. 전체 프로젝트에 얼마나, 얼마나 효과가 있을지에 주목해야 한다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 기획 비용을 무시하고 기획 실행의 효과 예측에주의를 기울이지 않는다면 이런 종류의 기획은 성공적인 기획이 아닙니다. 5W1H에 불과한 제안서는 제안서라고 할 수 없으며 프로그램이라고 할 수 있습니다.
둘째, 제안서의 일반적인 형식
제안서의 일반적인 형식은 대략 다음과 같습니다.
1. 제안서 이름
제안서 이름은 명확하게 작성해야 합니다. 예를 들어, "도난 방지 방법"이라는 제목은 완전하고 정확하지 않으므로 "베이징 65438 차오양구, 1994년 6월부터 2월까지 도난 방지 프로그램"으로 수정해야 합니다.
2. 기획자의 이름
기획자의 이름, 업무 단위, 직책을 기재해야 합니다. 공동 계획인 경우 관련된 모든 사람의 이름, 작업 단위 및 직위를 작성합니다.
3. 제안서 완료
계획서 완료에 따른 날짜를 기입합니다. 최종 초안 작성 전에 수정된 제안서는 "특정 월 특정 날짜에 완료, 특정 월 특정 날짜에 수정 완료"를 기입하고 수정하여 최종 완성합니다.
4. 계획 목표
계획 목표는 구체적이고 명확해야 합니다. 예를 들어, 1994년 6월부터 2월 12일까지 베이징 차오양 지역의 절도 건수는 10% 감소했습니다.
5. 계획의 내용
이 부분이 제안서에서 가장 중요한 부분입니다. 기획 이유, 전망, 문제점, 창의적 초점 등을 포함합니다. 구체적인 내용은 기획 유형에 따라 다르지만, 읽는 사람이 한눈에 알아볼 수 있도록 명확해야 합니다. 너무 자세하거나 여러 가지 내용이 섞여 있으면 독자가 흥미를 느끼지 못할 수 있습니다. 또한 궤변적인 내용이 포함되지 않도록 주의해야 합니다.6. 예산표 및 시간표
기획은 일정량의 인적, 물적, 재정적 자원이 필요한 복잡한 체계적 프로젝트입니다. 따라서 돈에주의하여 다양한 지출 비용에서 지출 내용의 총 항목과 하위 항목을 나열한 표를 작성하여 설명하기 쉽고 나중에 확인하기 쉬운 표를 작성하는 것이 가장 좋습니다.
슈퍼 스케줄은 이벤트 계획의 전체 과정을 시간표처럼 보이게 하고, 해야 할 일을 명확하게 표시하여 나중에 확인할 수 있도록 하는 것입니다.
7. 기획 및 실행에 필요한 장소
프로젝트를 실행하는 동안 어떤 장소, 어떤 장소에서 어떻게 도움을 받을 수 있는지 표시해야 합니다.
8. 효과 예측
정보를 바탕으로 프로젝트 실행 후의 효과를 예측합니다. 좋은 프로젝트의 효과는 예상하고 예측할 수 있으며, 결과는 종종 미리 예측한 것과 상당히 비슷합니다.
9. 참고자료
신문, 잡지, 책, 연설문, 기업 내부 정보, 정부 통계, 설문조사, 보고서 등 다양한 참고자료를 활용합니다. 다음은 프로젝트를 완료하는 데 도움이 될 프로젝트에 대한 가장 중요한 정보 출처 목록입니다. 한편으로는 기획자의 책임감 있는 태도를 보여주고, 다른 한편으로는 프로젝트의 신뢰도를 높일 수 있습니다.
10. 기타 주의사항
이 프로젝트를 원활하게 진행하기 위해 프로젝트는 다음과 같은 다른 중요한 요소도 고려해야합니다.
이 프로젝트의 구현을위한 조건.
다른 부서의 지원과 협조를 받을 필요성.
비즈니스 리더가 이 사례의 중요성을 모든 직원에게 설명하여 직원들이 * * * 알고 활용할 수 있도록 하는 것이 바람직합니다.
다음 표 2-2는 위 제안서의 일반적인 형식을 요약한 것입니다.
제안서의 일반적인 형식
표지
(1) 제안서의 명칭
(2) 제안자의 이름은 구체적이고 명확해야 합니다.
(3)제안서 완성 시기
본문 (4)기획 목표
(5)기획 내용본 기획의 주요 내용입니다.
(6)예산표 및 일정
(7)기획서 내용의 구체화
(8)예상 효과
부록의 참고문헌(9)
(10)기타 참고사항
[예시]:
제목:
기획 단위:
기획자:
저자:
완료일:
서문
경제의 발전과 업데이트 개념에 따라 국민의 생활 수준이 점차 향상되고 건강 관리 제품에 대한 소비자 수요도 증가하고 있으며 시장 잠재력은 거대합니다.
'태양의 신'의 발전과 영향에 의한 구강 액체 시장은 최근 몇 년 동안 시장 성장의 불을 붙였습니다. 보고서에 따르면 중국의 구강액 제조업체의 생산량은 400개 이상이며 생산액은 수십억 달러에 달합니다. 태양신, 와하하, 광둥의 레파이가 강력한 시장을 점유하고 천연 음료, 푸슈센, 잔치 아기 액체, 부인 구강 액체 및 기타 신생 기업도 강력한 공세로 시장에 진입했습니다. 구강 액체에 대한 수요가 크다는 것을 알 수 있습니다. 효능이 좋은 구강 액체가 대중들 사이에서 더 인기가 있습니다.
그렇다면 강력한 "태양의 신", "천연 음료", "푸슈 센"에 맞서 광동 시장에 진입하는 방법, 티안 디안 레 구강 액체가 자리를 차지할 수 있을까요?
나, 제안의 요점
1. 티안 디안 레 구강액은 노화 방지, 미용, 장수의 특성을 가지고 있으며 "태양신"과 "와하하"가 어린이 시장을 차지하고 있다는 점을 감안할 때, 티안 디안 레 구강액은 먼저 성인 시장, 특히 노인을 중심으로 성인 시장, 특히 노인을 중심으로 성인 시장에 직면해야한다. 성인과 노인을 중심으로 한 노인 시장.
2. 제품 홍보 회의를 개최하고, 텔레비전, 신문 광고, 판매 시점의 신속한 설립을 통해 휴일 선물 활동을 수행하여 Tiandianlue 제품이 가계 이름이되고 구매하기 쉽도록합니다.
3. 제품이 모방되지 않도록하기 위해 가능한 한 빨리 산업 및 상업 부서에 TIANLUO의 포장 그래픽을 등록하거나 류저우 특허청에 디자인 특허 (그래픽 및 색상)를 신청하십시오.
4. 신제품이 시장에 출시되기 전에 기업은 CIS(기업 이미지 전략 시스템)를 도입하고 원래 이름을 류장에서 티안뤄로 변경하며 동시에 새로운 상표를 개발하여 기업 이름, 상표, 제품 삼위일체가 사회와 대중 앞에 제시되도록 해야 합니다.
5.이 동의의 제안 기간 : 1993,10-1993,12.
6.이 제안의 광고 예산은 465,438 + 00,000 위안입니다.
둘, 시장 분석 및 조사
통계에 따르면 광둥성의 60세 이상 노인 인구는 600만 명을 넘어 전체 인구의 10%를 차지하며, 중심 도시 광저우의 60만 명과 인근 도시 포산의 30만 명을 포함한다. 노년층은 빠르게 성장하는 소비자 그룹입니다. "노인들은 더 오래 살고 싶어 한다"는 인식이 확산되면서 시장 전망은 매우 밝습니다.
광둥은 경쟁이 치열하고 비즈니스와 공무로 바쁘며 환경 오염으로 인해 성인이 쉽게 피로하고 병에 걸리며 일부 중년층은 조기 노화에 걸리기 쉽습니다. '건강해지는 중년'이 중장년층 시장을 공략할 것으로 예상됩니다.
현재 광둥성의 구강액 시장은 경쟁이 치열해 다양한 구강액이 출시되고 있어 소비자 선택의 폭이 넓습니다. 따라서 우리는 적절한 시기를 선택하여 지역 사회 홍보 캠페인을 진행해야 합니다. 사람들은 일반적인 상품 광고에 만족하지 않고 감정적 인 소비를하는 경향이 있기 때문에 사람들의 소비 심리를 포착하고 감정적으로 시장을 위해 싸우기 위해 티안 디안 블루.
셋째, 마케팅
티안블루 구강액은 올해 하반기에 출시된 신제품입니다. 과학적이고 합리적인 포뮬러로 인해 효능이 정확하고 시장 출시 시간이 길지 않지만 시장 잠재력과 사회적 수요가 호의적입니다. 단기간에 소비자에게 제품을 소개하고 광동 시장을 확대하고 사회에 천천레 구강액을 알리기 위해 핵심 포인트를 선정하고 점차적으로 다양한 수준으로 출시할 계획입니다. 마케팅 접근 방식은 다음과 같은 측면에서 고려됩니다.
1. 노인위원회에 톈톈레 구강액을 선물합니다. 매년 '노인의 날'을 맞이하여 광둥성 노인위원회는 광저우에서 제5회 '노인의 날'을 기념하는 회의를 개최할 예정입니다. 이 기회를 포착하여 노인 존중과 노인 사랑 활동을 통해 노인 회원에게 구강액 20 상자를 선물하고, 처음에는 "TianDianLe"의 기업 이미지와 브랜드 이미지를 설정하여 판매 군중의 초점에있는 TianDianLe가 지각 적 이해를 형성 할 수 있도록합니다. 구체적인 사례는 다음과 같습니다 :
1 광동성 노화위원회에 티안 디안 레 구강액 20 상자를 선물하여 구 홍군의 노인의 날 5 번째 축하 행사, 구 영웅, 구 모델, 구 간부에게 배포했습니다.
공장 지도자들을 축하 행사에 참여하도록 초대하고 공장에서 홍보 자료를 배포합니다.
3. 총회는 공장 이름에 대한 홍보 슬로건 제작을 통일하도록 초대합니다.
4. 총회가 개최하는 행운권 추첨 행사에 모든 공장장을 초대하여 구강액 경품을 제공합니다.
프로모션은 광저우에서 개최됩니다. 광저우는 제품의 주요 판매 지역입니다. 이 지역의 소비 수준은 높지만 현재 건강 관리 시장의 경쟁이 치열합니다. 따라서 광저우가 선호되는 돌파구입니다.
6. 프로모션 회의에는 공장장의 기업 소개, 공장에서 관련 전문가를 초청하여 처방, 약리학 및 임상 상황 소개, 유통 단위 계약 체결이 포함됩니다. 상업 및 의료 단위와 대형 백화점의 관련 인력을 초청 할 계획입니다.
7. 규모 및 시기: 250~300명 규모로 계획하고 있으며, 잠정적으로 2월 상반기로 예정되어 있습니다.
3. 광저우에서 홍보 및 광고 후 단계적으로 일부 중소 도시를 선택하여 점진적으로 확장하고 이러한 지역에서 광고 또는 홍보 회의에 소액을 지출합니다. 보조 전시 지점을 선택합니다.
3.4. 링난소나무 잡지 광고 후, 연말 또는 내년 초에 링난소사이어티 잡지에서 데일리라이프에 대한 지식 설문조사를 실시할 예정입니다. 경품 설문조사를 통해 관련자들을 초청하여 추첨에 대해 논의하는 것이 목표입니다. 광둥성의 관련 사회 활동에 따라 관련 사회 활동을 적절히 후원하고 참여하여 점차 기업 이미지를 구축할 것입니다.
4. 마케팅의 단점과 강점
4, 1, 단점
4.1, 1, '태양신' 및 기타 주요 경쟁사는 오랜 역사, 큰 시장, 충분한 재원 및 충분한 광고를 보유하고 있습니다.
4, 1, 2, 회사는 광둥성에서 잘 알려져 있지 않습니다.
4, 1, 3, 천천레는 "태양신"(상자당 약 10위안), "천연 음료"(상자당 약 17위안), "푸슈셴"(상자당 약 18위안) 등보다 약간 비싸고
4, 1, 2, 회사는 광동에서 잘 알려져 있지 않습니다. ) 및 다른 제품은 약간 더 비쌉니다
4, 2, 장점
4, 2, 1, Tianlue는 자체 특성을 가진 인간 태반의 건강한 조직액을 함유하고 있습니다.
4, 2, 2, 맛이 좋습니다.
4.2.3. 광시에서 좋은 판매 전망.
4,2,4. 베이징에서 국제 금메달.
5. 광고 제안
5, 1, 설정 전략
5, 1, 1, 광고에 대한 주목도를 높이려면 서스펜스 기법을 사용하고 인간의 호기심을 활용하여 제품에 대한 관심을 끌 수 있습니다.
5, 1, 2, 사회와 사람들에 대한 회사의 축복과 정서를 강조하여 사람들에게 감동을 줍니다.
5, 1, 3, 제품의 독특한 개성을 강조합니다.
5, 1, 4, 한 발 물러서서 과장된 광고를 피합니다.
5, 2, 광고 테마
5, 2, 1, 매일 온다는 것을 모두에게 알려주세요.
5, 2, 2, 누구나 매일을 즐길 권리가 있습니다.
5, 2, 3, 태반의 정수를 가져와 생명의 나팔꽃을 태우세요.
5, 2, 4,이 제품의 가장 큰 단점 : 모든 질병을 치료할 수 없음,이 제품의 가장 큰 장점 : 노화 방지, 미용, 장수.
5, 3, 광고 카피 : 태반의 정수를 취하고 생명의 정수를 태우십시오.
천지알레 구강액은 광시 류장 제약 공장에서 3년간의 집중적인 탐구 끝에 독점적으로 개발한 순수 한약 제제입니다.
천지애 구강액은 진주, 건강 태반, 구기자 등 10가지 이상의 귀중한 중국 약초로 구성되어 있습니다. 진정, 해열, 미용, 노화 방지, 상처 치유 촉진, 항 스트레스 능력 향상 및 면역 기능 강화 효과가 있습니다. 특히 모든 종류의 신경 쇠약, 빈혈, 질병 후 장애, 신체적 약점을 가진 노인 환자에게 적합합니다.
일일 구강 액체의 가장 큰 단점은 모든 질병을 치료할 수 없다는 것입니다.
티안디엔레 구강액의 가장 큰 장점: 노화 방지 미용과 장수
6. 광고 디자인, 제작 및 배포
6, 1, 신문
6.1, 1 양청 저녁 뉴스, 광저우 데일리 시리즈 광고에 각각 7회 게재될 예정. 3일 연속, 이후 한 달 동안 주 4회(* * * 7회)로 진행됩니다.
6, 1, 2, 광저우, 양청 신문 발행 비용(7회)
(1) 8X17.5cm 면적, 흑백 약 91.420, 빨간색 세트 124,446위안.
(2) 12x17cm 면적, 흑백 약 141,960원, 빨간색 약 192,948원.
6, 1, 3, 신문 광고 디자인(약간)
6, 2, 잡지 광고
6.2.1. 광둥성 고령화위원회에서 주최하는 잡지 <링난파인>에 광고(한 페이지)를 게재할 계획입니다.
6.2.2. 잡지 '링난파인'의 광고 가격: 표지 1면 9,000위안, 2면 7,000위안, 3면 6,000위안, 펑시 8,000위안. 봉 3을 선택하는 것이 좋습니다.
6.2.3. 잡지 광고의 디자인은 광고가 확정된 후 진행됩니다.
6, 3, TV 광고
6, 3, 1. 광동 TV 링난 및 광저우 방송국(1/18:31-22:45)에서 한 달 동안 매일 밤 1회(30회) 시간대에 방송될 예정입니다.
6,3,2, 비용은 약 153. 000 위안, 제작비는 약 15.000 위안입니다. (예를 들어 링난 TV와 광저우 TV가 한 달 동안 30회 연속 방송하면 비용은 153.000위안, 주강 TV와 광저우 TV는 195.000위안, 밤에 두 번이면 두 배가됩니다).
6, 3, 3, TV 광고 아이디어 (차트 참조)
7. 지출 예산
7.1. 노인 존중을위한 노인위원회에 기부 :총 지출 : 23,000 위안, 그중 현물 : 20 상자 × 14.00 = 17,000 위안, 미디어 홍보, 인건비, 활동비 등.. 5000 위안.
7.2. 광고 비용 :
7, 2, 1, 광고 기획 비용 (일련의 크리에이티브 디자인 및 원고 포함) 20000 위안.
7.2.2.미디어 요금은 특정 미디어 요금을 기준으로 합니다.
7.3.프로모션 비용: 양 당사자는 결정된 규모와 요구 사항에 따라 결정합니다.
7.4. 기업 이미지 디자인: 로고(상표), 제품 포장 등 포함 30,000위안(비용은 본 동의안의 예산 범위 내에 있지 않습니다).