홍콩에서 투자한 브랜드인 조다노는 * * 시대에 일찍이 국내 시장에 진출하기 시작했습니다. 불과 몇 년 만에 매장 수가 빠르게 성장하고 매출과 수익성이 동종 업계 1 위로 뛰어 올라 브랜드 전략의 성공적인 구현의 고전이되었습니다. 필자가 최근 몇 년간 이 브랜드를 관찰하고 조사한 결과, 국내 업체들이 참고할 만한 이 브랜드만의 성공적인 브랜드 마케팅 전략을 정리했다.
지오다노 브랜드 마케팅의 성공 경험
첫째, 세심한 시장 조사와 정확한 시장 포지셔닝.
첫째, 정교한 원단 선택에서 세계적으로 빠르게 변화하는 기술인 화학 섬유 원단은 무궁무진합니다. 그러나 오랜 사용과 심사 끝에 사람들은 여전히 면 제품을 선호합니다. 면직물은 통기성, 흡수성, 편안한 촉감, 내구성, 저렴하고 아름답고 영원한 생명력을 보여주기 때문입니다. 그렇기 때문에 티셔츠, 셔츠, 재킷, 바지, 속옷, 양말 등 브랜드 의류는 모두 면 또는 면 함량이 높은 원단으로 만들어집니다. 이는 모든 연령대의 소비자의 요구를 충족하고 가능한 한 많은 소비자를 확보할 수 있는 기반을 마련합니다. 그런 다음 가격과 스타일에 따라 18 ~ 45 세의 젊은이와 중년층에게 서비스를 제공하기 위해이 연령대는 옷을 구매하려는 욕구가 가장 강하고 갱신 빈도가 가장 높기 때문입니다.
둘째, 의류 가격 포지셔닝의 관점에서 '지오다노'는 중국 의류 시장에서 고급 남성 의류, 특히 '스테이플' 스타일의 종류가 부족하다는 것을 잘 알고 있습니다. 이 경우 '지오다노'의 제품 가격 포지셔닝은 면 긴팔 티셔츠 50~150위안, 면 셔츠 100~200위안, 바지 100~300위안, 벨트 100~200위안이 될 것입니다. 재킷과 코트 200 ~ 400 위안. 바람 500 위안, 양모 스웨터 150 ~ 300 위안. 이 가격 포지셔닝은 현재 중국 대도시와 중소도시 주민의 소비 수준에 매우 적합합니다.
다시 한 번 브랜드 의류 스타일의 결정에서 운영자가 중국인의 의복 심리와 습관에 정통하고 중국 의류 문화 연구에도 정통하고 일부 노력의 측면을 정확하게 파악하는 것은 어렵지 않습니다. 중국은 오랜 문화 역사를 가진 고대 국가로 중도를 옹호합니다. 너무 초라하지 않고 너무 덥지 않은 평범한 옷차림이 최고 수준이며 서양 국가보다 더 미묘하고 전통적입니다. 우리의 생활 수준이 빠르게 향상되고 서구 문화에 통합되고 있지만 우리 자신의 복장은 점진적인 발전 과정을 가지고 있지만 대부분의 사람들은 참신함을 추구하지 않습니다. 이러한 시장 상황에 대응하여 "지오다노"의류 스타일 디자인은 단순하고 매끄럽지 만 거칠지 않도록 노력합니다. 사람들에게 고전적이고 단순하며 평범한 느낌을 주지만 약간 구식, 구식 느낌이 아닌 "세련되고 차분한 바람"의 일관된 상속을 반영합니다.
둘째, 독특한 기업 기획과 독특한 마케팅.
지오다노는 충분한 시장 조사를 거쳐 중국 대도시와 중소도시를 공략하는 전략을 수립하고 심천을 본사로 삼아 주강 삼각주를 중심으로 전국의 대도시와 중소도시로 뻗어나가는 비즈니스 네트워크를 형성했습니다.
'지오다노'는 다른 부지에 비해 임대료가 훨씬 높음에도 불구하고 유동인구와 고객이 많은 번화한 상업 도시에 자체 부티크를 마련했습니다. 상품 순환 속도와 자본 회전율의 가속화를 통해 자본 활용도를 높여 더 높은 이윤을 얻을 수 있기 때문입니다. 각 대도시의 인구 수에 따라 매장 크기와 개수를 다르게 결정하세요. 도시가 클수록 인구가 많을수록 더 크고 더 많은 상점을 열 수 있습니다.
지오다노의 매장 규모는 전국에 걸쳐 다양하지만 브랜드 스타일은 완전히 일관적입니다. 모든 브랜드 매장은 중국어와 영어로 된 등록상표 '지오다노'를 직접 사용하며, 하늘색 배경과 굵은 가로 흰색 글꼴로 간결하고 눈길을 사로잡는 인상적인 가게 이름으로 마치 광고판처럼 보여 눈을 즐겁게 합니다. 전국 각지의 매장은 건물 외관부터 색상, 모양, 소재, 선반, 의류 장식까지 통일된 스타일로 꾸며져 있습니다.
조르다노는 또한 홍보 목적을 달성하기 위해 자체 특성에 따라 미디어 광고를 사용하는 데 중점을 둡니다. 그러나 목표 수준은 당장의 매출을 확대하기 위한 단순한 의류 홍보에 국한되지 않고 브랜드 문화 분위기 조성에 더 많은 관심을 기울입니다. 매년 적시에 창의적이고 절묘한 광고 클립을 출시하고 텔레비전을 통해 방송합니다. 브랜드의 테마를 표현하고 생동감 있고 기억에 남는 포스터와 달력이 매장에 게시됩니다. 이는 의심 할 여지없이 브랜드의 맛에 대한 이미지를 향상시키고 브랜드 의미가 풍부 할뿐만 아니라 브랜드 침투의 미묘한 심화를 통해 브랜드의 영향력을 확대합니다. 동시에 도시의 상업 중심지 인 바쁜 도시에 위치한 거대한 "지오다노"브랜드는 그 자체가 광고 광고가 아니라 지나가는 사람들에게 우아함을 보여주기 위해 놀라운 결과를 얻었습니다.
셋째, 체인 프랜차이징을 활용한 확장 전략으로 운영 규모를 확대했습니다.
"지오다노"는 전국 규모를 동시에 확장하는 동시에 체인점의 통일된 브랜드 스타일을 유지하기 위해 "네 가지 통일"을 구현하는 체인 운영 :
1, 통일 상표명. 모든 프랜차이즈는 통일된 브랜드 이름, 사업장, 기업 상표, 외부 이미지, 내부 장식, 상품 진열, 선반, 의류, 유니폼 생산에 통일된 상호를 사용합니다.
2. 통합 공급. "중앙 집중식 공급, 분산식 유통"의 구현으로, 유통 센터가 제조업체에서 직접 운영하는 상품의 지점을 통일된 배송으로 운영합니다.
3. 통일된 가격. 지점이 운영하는 상품의 판매 가격은 본사에서 결정한 통일된 가격을 적용해야 하며, 무단 할인을 금지하여 시장 가격을 교란하고 브랜드 이미지를 손상시킵니다.
4. 통합 관리. 사업 계획, 목표 평가, 업무 규범, 직원 교육, 인사, 재무, 행정 등 각 부문은 회사의 통일된 규정을 따릅니다.
가맹 공장 및 가맹점 개발의 핵심으로 조다누 브랜드, 가맹점을위한 조다누 판매 분석, 마케팅 프로모션, 시장 분석, 이미지 디자인, 재무 분석, 인력 교육, 창고 분석, 컴퓨터 지원을 제공하여 강력하고 안정적인 전국 가맹점 군대와 전국 마케팅 네트워크를 형성하기 위해 가맹점을위한 조다누.
의류 브랜드 마케팅 기획 (2)
(1) 개요 및 업무
회사는 올해 막 시작한 브랜드로 시간이 비교적 촉박하고 모든 작업이 아직 정상 궤도에 오르지 않았습니다. 해야만 개선할 수 있습니다. "유리한 자원에 집중하여 강력한 지역 브랜드를 만드는 것"이 우리의 발전 전략입니다.
(2)시장 분석
1. 중국 시장: 최근 몇 년 동안 급속한 발전 이후 중국 속옷 산업의 시장 패턴이 기본적으로 형성되었습니다. 제한된 힘으로 중소 란제리 기업의 발전에서 오늘날의 시장 환경에서 확고히 서고, 자리를 차지하고, 시장 밖의 모든 범위에 의존하고, 꽃을 피우는 효과를 추구하는 것은 분명히 현실적이지 않습니다. 따라서 우리는 상황을 파악하고 '유리한 자원에 집중하여 강력한 지역 브랜드를 구축한다'는 발전 전략을 활용하여 현지 성공과 성공 모델의 축적을 통해 점차 영향력을 확대하고 발전하기를 희망해야 합니다. 현재 시장 상황에서 이것은 좋은 움직임이지만이 목표를 성공적으로 달성하기 위해 선도 브랜드의 봉쇄를 돌파하는 방법은 무엇입니까?
시장은 크고 작으며 시장 규모는 주로 경제 발전 수준에 영향을 받지만 소비자 습관, 소비자 심리, 인구, 시장 환경 및 기타 요인도 상대적으로 큰 비중을 차지합니다. 예를 들어 광둥성, 저장성, 쓰촨성, 산둥성 및 기타 성은 2선 브랜드의 전략적 거점으로 간주되어 왔으며 베이징과 상하이는 경제적으로 발전했지만 성공적으로 운영되는 2선 브랜드는 거의 없습니다. 또 다른 예로 후베이 시장은 규모는 크지만 시장 경쟁이 극도로 무질서해 시장이 매우 혼란스럽고 운영이 어려워 성공적인 2선 브랜드를 찾아보기 어렵습니다.
광둥 시장에는 백송이 꽃이 핀다.
상쾌하고 우아한 스타일은 저장성 사람들이 선호하는 스타일입니다. 란제리 시장에서는 외국 브랜드가 큰 이점을 누릴 수 없으며, 중국의 경제 강국인 저장성에서만 남북의 강력한 브랜드를 볼 수 있습니다. 저장성 사람들은 캐리슬과 같은 내셔널 브랜드의 우아한 스타일과 오린과 같은 물속의 꽃과 같은 스타일을 좋아합니다. 저장성에서는 밝은 색상과 우아한 디자인의 일반 속옷도 잘 팔립니다.
사천은 속옷 시장에서 가장 뜨거운 곳이며, 불은 보온 속옷입니다. 쓰촨 사람들은 뜨거운 감정, 뜨거운 시장, 뜨거운 보온 속옷과 같은 트렌드를 따르는 것을 좋아합니다. 열 속옷이 더 많이 발사 될수록 쓰촨 사람들은 더 뜨겁습니다.
후베이의 속옷 시장은 유명한 속옷 브랜드가 아니라 아델, 작은 흰 코끼리와 같은 유명한 브랜드 체인입니다.
후난의 속옷 시장은 100 년 밖에되지 않았으며 Triumph는 놀라운 성과로 간주 될 수 있습니다. 덤핑의 북쪽, 선언의 남쪽, 홍콩은 후난에서 30 년 이상의 안 리팡의 역사를 가지고 있으며 후난에서도 두려움 속에 살고 있습니다. (두 번째 및 세 번째 계층 브랜드가 더 풍부합니다. 북쪽에서도 후난에서 목 경련을 외치는 열 속옷은 감히 움직이지 않습니다. 속옷을 사는 것도 역사를 인정하는 것입니다. 역사적 강수량과 문화적 예금이 없으면 후난 소녀들의 호의를 얻고 싶지 않습니다.
허난성은 중국에서 가장 인구가 많은 성으로 속옷 시장이 다릅니다. 허난성에서는 브랜드보다 에이전트가 더 유명합니다. 허난 란제리 산업뿐만 아니라 주요 란제리 생산 기지 인 정저우 2 ~ 3 개의 란제리 거인은 매우 유명합니다. 허난성은 인구가 많지만 농업 인구가 대다수입니다. 따라서 허난 시장에서 란제리 브랜드는 평범하고 상품은 볼륨을 이기는 것입니다.
산둥의 란제리 시장은 세분화되어 칭다오, 린이, 지난, 웨이팡이 각각 왕을 차지하고 있으며, 지난의 성도 또는 다른 곳은 지방으로 발산하기가 어렵습니다. 산둥성의 많은 란제리 브랜드가 지역 관할권에 진입하기로 선택했기 때문에 산둥성 대리상은 큰 일을하기가 어렵습니다. 하지만 한 2류 브랜드는 단일 성에서 800만 개의 기록을 세우며 한때 전국 시장을 놀라게 했습니다.
충칭에 얼마나 많은 미녀가 있는지 알려면 지팡베이에 가봐야 합니다. 란제리 업계에 종사하는 사람들은 지팡베이에 가면 '아름다운 란제리'가 확실히 눈에 들어올 것입니다. 충칭 바이상에는 좋은 브랜드가 몇 개 있지만 30평방미터도 안 되는 이 매장에는 라크로버 외에도 아이무, 트라이엄프, 오디펜, 실비아, 메이팅 등 6~7개의 브랜드가 있는데 충칭에 가본 적이 있다면 아름다운 란제리를 많이 찾을 수 있을 것입니다. 과장하자면 충칭에 가봤는데 이 가게에 아는 사람이 없다면 란제리 업계에 종사하지 않는다고 해도 과언이 아닙니다.
베이징은 우리의 수도입니다! 베이징은 상하이와 크게 다르지 않습니다. 베이징은 중국의 정치, 문화의 중심지이고 상하이는 중국의 경제 중심지입니다. 사람들은 상하이에서 돈이 얼마나 많은지 모르지만 베이징에서는 얼마나 공식적인지 모른다고 말합니다. 이 두 도시의 사람들은 우월감을 가지고 태어났습니다. 하지만 빈부 격차 문제는 여전히 해결해야 할 과제입니다. 속옷 시장에서도 베이징과 상하이는 엄격하게 두 줄로 나뉘어 있습니다. 한편으로는 부유하고 힘 있는 사람들은 명품, 고급 제품을 구매하지만, 사람들은 현실적일 수 있습니다. 슈퍼마켓은 많은 상품을 유통하고 브랜드 이름과 품질에주의를 기울이지 않고 집에 가져갈 눈을 봅니다. 양쪽 끝은 양극화되고 중간은 맛이 없다고합니다. 높지도 낮지도 않은 브랜드는 베이징과 상하이에서 하기가 어렵습니다!
2. 향후 시장 동향 :
(1.) 전반적인 상황은 점차 진정되고 있습니다.
수년간의 광고 전쟁, 가격 전쟁, 말의 전쟁, 컨셉 전쟁, 다양한 브랜드가 동시에 높은 수익을 얻기 위해 위기에서 살아남은 후, 전체 산업의 위기도 나타났습니다 : 소비자의 신뢰가 극도로 감소합니다. 제로 5 열 시장의 관점에서 볼 때 이전보다 훨씬 더 차분합니다. 앞으로 열 속옷은 한때 유명했던 건강 관리 모델을 포기하고 일반 속옷과 같은 안정적인 운영으로 전환 할 수 있습니다.
(2) 브랜드 계층화가 뚜렷해질 것이다.
매년 사장들이 모여 외치는 소리. 올해는 셔플의 해입니다. 그러나 누가 탈락했는지 보지 못했고 게임에 더 많은 사람들이 참여했습니다. 그러나 셔플이 효과가 없다고 말할 수는 없습니다. 셔플의 결과는 시장을 점유하기 위해 다른 품질과 가격 계층을 가진 브랜드가 있다는 것입니다. 2004 년에 처음으로 다이빙 한 브랜드 열 속옷과 같은 브래지어의 첫 번째, 두 번째 및 세 번째 라인과 다소 유사합니다. 더 이상 고급, 고가의 제품을 만들기는 어려울 것입니다.
(3) 저가 시장이 주요 성장 포인트가 될 것입니다.
다른 상품과 마찬가지로 보온 속옷도 점차 대중 소비품이 될 것이며, 연간 20% 이상의 성장률은 업계가 새로운 잠재 시장을 개척해야 함. 200위안에서 300위안의 속옷은 여전히 전국 대부분의 사람들에게 사치품이며, 향후 성장의 주요 포인트는 100위안 미만의 저가 제품이 될 것임.
3. 일부 시장 조사 데이터 분석
소비 의향을 조사합니다.
설문조사에 따르면 소비자의 32%는 50위안에서 100위안, 34%는 200위안에서 100위안, 20%는 200위안 이상을 선택했으며, 14%만이 50위안 미만의 가격을 선택했습니다.
설문 2가 증가했습니다.
조사 결과 57.4%가 3~4세트, 38.3%가 5~10세트, 4.3%가 10세트 이상의 개인 속옷을 소유하고 있는 것으로 나타났습니다.
일반적으로 한 사람이 속옷을 구매하는 횟수는 겨울에 2회, 여름에 2회인 것으로 파악되었습니다. 또한 일부 소비자들은 주요 축제나 출장, 여행 등의 기회에 쇼핑몰을 방문해 새로운 속옷을 구매하기도 합니다. 특히 춘절, 결혼식, 동물의 해와 같은 특별한 날에는 더욱 그렇습니다.
응답자 중 72.7%는 집에 속옷을 보관할 별도의 공간을 마련할 것이라고 답했습니다.
색상이 예쁠수록.
이 설문조사에 따르면 밝은 색상의 란제리가 구매자들 사이에서 가장 선호되는 것으로 나타났습니다. 란제리 색상이 다양해지면서 흰색과 검은색 란제리를 구매하는 소비자의 비율은 12.5%와 18.8%로 줄어들고 있습니다. 그러나 피부색에 가까운 색상과 멀티 컬러를 선택하는 구매자의 비율은 각각 47.9%와 20.8%로 증가하고 있습니다. 속옷의 색상은 매 시즌 인기 있는 겉옷의 색상과 함께 변화하기 시작했습니다.
설문조사 4 안전을 최우선으로
설문조사에 따르면 소비자의 78.8%가 원단의 안전성에 대해 가장 우려하고 있는 것으로 나타났습니다.
국내 속옷 제조업체가 3,000여 개에 달하는 상황에서 속옷 구매 시 브랜드를 가장 먼저 고려한다는 응답이 33.3%, 착용감을 선호한다는 응답이 31.5%, 스타일과 원단을 선호한다는 응답이 22.2%, 가격을 보고 구매를 결정한다는 응답이 13%였습니다.
5가지 아름다운 맛에 대한 설문조사 결과: 여성 소비자의 66.7%는 섹시한 란제리가 부부 관계를 개선하고 삶의 질을 향상시킬 것이라고 답했으며, 남성의 76.5%는 이 말에 긍정적으로 답했습니다.
(다) 경쟁 분석(열 속옷을 예로 들어)
전반적으로, 속옷 산업의 새로운 분야인 열 속옷은 몇 년간의 호소 끝에 산의 끝. 2005년, 시장 가격이 보편화되고 열 속옷이 모든 사람에게 저렴 해지고 연간 매출이 적자까지 떨어졌습니다. 그러나 이익 마진의 압박과 치열한 브랜드 경쟁으로 인해 보온 속옷 시장은 뜨겁고 차가워졌습니다. 일년 내내 매출은 줄고 이익은 없고 낮에는 바쁘고 밤에는 바쁘다. 대부분의 브랜드는 가격 전쟁의 동질화와 수렁 속의 전쟁이라는 개념에 사로 잡혀 "백열"경쟁 상황을 보여줍니다.