1년 간의 수소문 끝에 쉬신은 쉬레이를 초대했습니다. 당시 쉬레이는 중국 최대 온라인 마케팅 서비스 제공업체인 예하오 광고 베이징의 총지배인이었습니다. 류신은 인상적이지 않은 쉬레이를 보며 가슴이 쿵쾅거렸고, 쉬레이는 자신이 충분히 멋지지 않다고 느낀 후 몇 번 더 머뭇거렸습니다.
그러나 추천과 보증 덕분에 리우와 쉬는 술잔을 기울이며 이 기업의 마케팅 컨설턴트로서 쇼핑몰의 마케팅 홍보 부서를 설립하는 데 동의했습니다.
사람들은 감히 말할 수 없지만 와인은 좋은 술을 자랑합니다 류 밝은 눈, 체스는 마침내 마실 수있는 파트너를 찾았습니다. 당시 두 사람에게 상담사는 가상의 직업이었다. 서로 술을 잘 마시긴 했지만 서로에 대해 잘 알지 못했고 유대감이 필요했습니다.
제이디닷컴몰의 마케팅 부서를 맡은 후 쉬레이는 마케팅 홍보, 마케팅 브랜딩 및 기타 관련 업무를 담당했고, 점차 제이디닷컴의 다양한 사업부 업무에 참여하게 되었습니다. 쉬레이가 JD.COM의 완전한 마케팅 구조를 구축한 후 마케팅은 크게 개선되었습니다.
2008년 말, JD.COM은 공식적으로 쉬레이에 합류했습니다. 내부에서는 리우 외에 다른 직원들도 다소 딱딱한 말투의 그를 의심하며 그가 얼마나 오래 버틸 수 있을지 의아해했습니다. 당시에는 이 사람이 JD.COM의 미래 '2인자'가 될 줄은 아무도 몰랐습니다.
2009년 3월, 어느 날 아침 회의에서 리우는 "나 너무 바빠요. 자네가 기업 영업을 책임져."라고 말했습니다. JD.COM 그룹의 첫 번째 CMO는 쉬레이였습니다.
많은 징둥닷컴 사람들은 새로운 CMO에 대해 크게 신경 쓰지 않았고, 결국 징둥은 암묵적으로 이해했습니다.COM:류는 공급망과 물류에 관심이 많지만 마케팅에는 그다지 관심이 없습니다.
Liu가 마케팅에 관심을 기울이는지 여부에 관계없이 2 년 만에 스포츠 마케팅, 엔터테인먼트 마케팅 및 기타 수단을 사용하여 쇼핑몰의 매출이 폭발적으로 증가하고 가시성과 영향력이 크게 증가했으며 국내 전자 상거래 업계의 선두 주자 대열에 진입했습니다.
상식적으로 큰 성과를 거둔 쉬레이는 이제부터 JD.COM에서 더 높은 자리에 올라야 하지만, 그는 "평범한 길을 택하지 않는다"고 합니다.
2011년 4월, 벨이 투자한 Yougou.com의 CMO 쉬레이가 갑자기 회사를 떠났습니다. 그는 왜 JD.COM을 떠났을까요? 그는 이에 대해 언급하지 않았고, JD.COM 내부에서도 무슨 일이 있었는지 아는 사람이 거의 없었습니다.
벨은 JD.COM의 임원으로서 잘 나가던 자리를 포기하고 JD.com보다 명성이 훨씬 낮은 사이트인 YouShop으로 옮겼습니다. 이 사이트의 평판은 JD.COM에 비해 훨씬 덜 호의적이었고, 이를 안타까워하는 사람들에게 쉬레이는 "괜찮습니다"라고 대답합니다.
그러나 쉬레이는 화를 내며 떠난 것으로 보입니다. 2012년 JD.COM이 광군제 하루 매출이 10억 위안에 달했다고 주장하자 쉬레이는 곧바로 "죽어도 믿지 않겠다!"고 외쳤습니다.
이 기간 동안 류 회장은 쉬레이를 제대로 찾지 않았다고 합니다. 그는 "회사의 주요 목표는 고객에게 최상의 서비스를 제공하는 것"이라고 말했습니다.
음주는 기분을 좋게 할 수 있습니다. 2년간의 간헐적인 '음주' 끝에 2014년 쉬레이는 징둥닷컴으로 돌아와 징둥닷컴의 마케팅 부문 수석 부사장이 되어 많은 사람들을 놀라게 했습니다.
복귀 후, 쉬레이는 두려움 없는 성격으로 JD.COM에 '큰 선물'을 주었습니다.
2014년 임원 회의에서 모두가 다가오는 '붉은 6월'을 계획하고 있을 때, 아직 직책을 맡지 않은 쉬레이가 갑자기 큰 소리로 "618에 직접 '붉은 6월'에 참여하지 마세요!"라고 말했습니다.
장소는 순식간에 폭발했고, '붉은 6월'은 티몰 '더블 11' 활동을 입찰하는 JD.COM입니다. 티몰의 하루 프로모션에 비해 JD.COM은 한 달 동안 진행할 수 있고 물류에 대한 부담도 덜 수 있습니다."
이미 많은 사람이 쉬레이의 복귀에 대해 "때와 장소를 가리지 않고 큰소리치는" 그의 모습을 보고, 류가 분개하며 아무 말도 하지 않는 것을 보고 의견을 나누고 있습니다.
의견 차이로 인해 결국 투표를 해야 했습니다. 하지만 모든 투표가 끝난 후 쉬레이를 지지하는 표는 단 3표에 불과했고, 그 중 한 표는 아마도 쉬레이가 직접 던진 것으로 보입니다.
타협하지 않는 성격의 류는 결국 홍준을 618로 교체했습니다.
회의가 끝난 후, 겉보기에 무례 해 보이는 쉬 레이는 실제로 사람들이 하나씩 의사 소통 할 사람들을 찾고 자신의 견해를 설명하면서 홍보는 20 일 동안 할 수 있으며 흐름은 마케팅의 리듬에 따라 안내 될 수도 있습니다. "붉은 6월"만으로는 브랜드 기억이 충분하지 않습니다. 티몰의 '더블 11'을 표시했기 때문에 소비자들이 징둥닷컴의 618이라는 상징을 기억하도록 해야 합니다.
이렇게 쉬레이의 끈질긴 노력으로 JD.COM 618은 압도적인 광고 캠페인과 함께 탄생했으며 중국 전자상거래 쇼핑 축제의 또 다른 고전적인 상징이 되었습니다.
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제1차 세계대전 중 쉬레이는 JD.COM에서 솔직함으로 유명해졌습니다. CMO인 란 예와 션 하오 유가 정점에 있지만 아무도 감히 그를 과소평가하지 못합니다.
Liu의 뛰어난 마케팅 능력 때문에 그렇게 보는 것이라면, 그것은 Liu를 잘 모르기 때문일 것입니다.
류 회장이 마케팅에 관심이 없는 것은 아니지만, 그는 솔직하고 다양한 부서의 운영을 조율할 줄 아는 사람, 점점 더 커지는 조직과 점점 더 복잡해지는 인력 구조 속에서 상하 관계를 조율할 수 있는 사람이 필요합니다.
쉬 레이가 바로 그런 사람입니다.
이것이 바로 류레이의 독특한 비전이자 선장으로서 그의 탁월함이라고 할 수 있습니다.
많은 사람들이 실제로 많은 성과를 보고 나서야 류레이의 '선한 의도'를 깨달았습니다.
많은 사람들이 이번에는 쉬레이가 '폭발'할 것이라고 생각했지만, 그는 화를 내지 않았을 뿐만 아니라 부서를 이끌고 일에 전력을 다했습니다. 질문을 받자 쉬레이는 미소를 지으며 "괜찮습니다"라고 말했습니다.
그 기간 동안 쉬레이는 많은 책을 읽으며 COM의 미래와 전략에 대해 다시 생각했습니다.
쉬레이가 가장 먼저 한 일은 '규칙'을 업무 시스템의 핵심으로 삼는 것이었습니다. 모든 행동은 '법'을 기준으로 삼고, 우선 '법'을 엄격하게 집행해 자신의 권력을 통제해야 한다는 것이 그가 마케팅 부서를 인수한 이유입니다.
슈레이와 조율이 맞지 않는 것 같지만 류의 입은 "가장 예의 바른 사람들의 JD.com"입니다.
이 모든 것이 쉬레이의 출신과 관련이 있을 수 있습니다. 이 기관의 아이들은 어릴 때부터 '규칙'이라는 단어에 익숙합니다. 그들은 제지 명령에 대한 자연스러운 기억을 가지고 있으며, 종이에 적힌 내용에 대해 분개하고 반항합니다.
당시 JD.COM의 무선 단말기는 프로그래밍, 제품, 운영 등이 서로의 아이디어를 받아들이지 않는 등 엉망진창이었고 내부 관리도 엉망이었습니다.
어떤 사람들은 그가 가는 곳은 '지뢰밭'이며 그곳에 가면 누구든 죽을 것이라고 말했습니다. 하지만 쉬레이는 "나는 두렵지 않다"고 외치며 무선 사업 부서로 자리를 옮겨 일련의 규칙과 규정을 개발했습니다. 프로그램 개발부터 프로젝트 운영까지 따라야 할 규칙이 정해져 있습니다.
혼란스러웠던 무선 사업부가 그의 지휘 아래 제대로 훈련받는 데는 그리 오랜 시간이 걸리지 않았습니다. 그의 지휘 아래 사업부는 파편화에서 시장화로 전환했고, '618'이라는 목표를 가진 전투적인 팀을 구성했습니다.
이 과정에서 쉬레이는 모바일 인터넷이 새로운 마케팅의 돌파구가 될 것이라는 점을 분명히 깨달았습니다. 그는 무선 사업부를 기반으로 모바일 인터넷을 미리 배치하기 시작했습니다.
2015년 쉬레이가 만든 JD.COM Mall 앱은 국내 전자상거래 앱 다운로드 순위 2위에 올랐으며, 이는 JD.COM 네트워크 트래픽의 70% 이상을 차지했습니다.
2016년 쉬레이는 JD.COM 무선 사업부의 뛰어난 성과에 힘입어 그룹 수석 부사장으로 승진했고, JD.COM 몰의 앱, PC, WeChat Q 개발을 추진하여 JD.COM 모바일 인터넷 비즈니스의 폐쇄형 루프를 구축하기 시작했습니다.
2017년 션하오유가 떠나면서 다시 한 번 그룹이 되어 리우에게 직접 보고하게 되었습니다.2065438+ 2008년 7월, JD.COM Mall은 처음으로 쉬레이를 CEO로 순환했습니다.
많은 사람들과 쉬레이가 함께 낙하산 JD.COM "베테랑"은 조용히 떠났지만 문학 청년들에 대해 낙관적이지 않은 쉬레이는 고집했습니다.
쉬레이는 '무관심'과 '두려움 없음'으로 깃발을 들고 리우의 기대를 받았지만 리우를 실망시키지 않았다.
개인적 선호도는 다양합니다. 사업가라면 그의 능력에 더 집중해야 한다고 생각합니다. 옷차림은 다른 사람들이 알아서 할 일이지 너무 신경 쓸 필요는 없죠.
나는 그들이 누구인지 보지 않고 구름과 비의 주인입니다.
아마 더 개인주의적인 사람일 겁니다.
이 트렌드 요소는 사람마다 다른 특성을 가지고 있습니다. 누군가가 이 요소와 성공적으로 일치하면 사람들은 이 사람이 개성, 성격 및 독창성을 가지고 있다는 것을 이해합니다. 누군가가 실패하면 사람들은 이 요소를 방탕한 것으로 해석할 수 있는데, 이는 심각하지 않습니다. 또 다른 범주의 사람들은 스포츠와 문학입니다! 대략 세 가지 범주가 있습니다.
단조로운 삶, 천 가지 다른 것, 멋진 CEO, 이상하다고 말할 수 있습니다!
CEO는 JD.COM을 더 훌륭하게 대표하고 더 잘 발전시킬 수 있는지 살펴 봅니다! 꽃 팔, 귀걸이, 팔찌는 그녀의 개인적인 취향입니다. 우리는 그녀를 판단하기는커녕 어떻게 지내는지 물어볼 수도 없습니다. 너무 까다롭게 구는 건 잘못이에요.
착한 사람들, 누가 그렇게 하나요?
비즈니스맨이라면 누가 그럴까요?
상대방이 누구냐에 따라 다릅니다.
평범한 사람들은 멍하니 쳐다봅니다.
배경과 인맥, 권력을 가진 사람들은 개성을 가지고 플레이합니다.
저는 공무원이 될 수 없을 것 같아요 [웃음]
제이디닷컴 그룹의 새로운 CEO인 쉬레이는 꽃팔찌, 귀걸이, 팔찌를 하고 있는데, 이는 개인적인 취향을 나타낼 뿐 아무 의미도 없습니다. 꽃 팔과 귀걸이를 한 사람들은 정말 모두 나쁜 사람들일까요? 옛 조상들이 말했듯이 외모로는 사람을 말할 수없고 물로는 사람을 말할 수 없습니다! 겉모습만으로는 그 사람의 속을 알 수 없습니다. 시대는 진화하고 발전하고 있으며 사람들의 마음도 마찬가지입니다. 고정된 사고방식으로 사람을 보지 마세요. 쉬레이가 JD.COM을 더 발전시킬 수 있을까요?