회원제 마케팅이란 회원 개발, 차별화된 서비스 제공, 정밀 마케팅을 통해 장기적으로 고객 충성도를 높이고 기업 이윤을 높일 수 있는 기업을 말한다. X0d \ 회원제 마케팅은' 클럽 마케팅' 이라고도 하며, 기업이 어떤 취미나 서비스를 주제로 한 비슷한 클럽으로 사람들을 조직하여 홍보, 판매, 판촉 등의 마케팅 활동을 하는 것을 말한다. 고객이 회원이 되는 조건은 회원비를 납부하거나 일정 수량의 제품을 추천하는 것 등이 될 수 있다. 회원이 되면 일정 기간 동안 회원 독점적 권리를 누릴 수 있다. \x0d\ 우리 일상생활에서 회원제는 전문점의 VIP 카드, 호텔의 VIP 카드, 관광지의 연카드, 각종 클럽의 금카드, 각종 차우클럽, 차주클럽, 항공사의 VIP 클럽, 골프 클럽, 서점책동회 등 어디에나 있다고 할 수 있다 회원제 마케팅의 범주에 속한다. \x0d\x0d\ 회원제 마케팅의 역할: \ x0d \ 회원제 마케팅 구현의 주요 목표는 고객을 유지하고, 고객과 장기적이고 안정적인 관계를 구축하고, 충성스러운 고객으로 전환하는 것입니다. 기업이 발기한 회원제가 제공하는 특정 제품 또는 서비스는 이러한 장기 충직 고객의 평생의 요구를 충족시킬 수 있습니다. 회원제 마케팅의 두 번째 주요 목표는 신규 고객을 유치하는 것이다. 우선 회원복지 자체의 가치는 다른 소비자를 회원으로 끌어들일 수 있다. 둘째, 회원제에 만족하는 회원은 회원클럽에 입소문을 퍼뜨려 신규 고객을 끌어들인다. 회원제 마케팅의 세 번째 주요 목표는 강력한 고객 데이터베이스를 구축하는 것이다. 최신 정보를 지속적으로 기록할 수 있는 잘 유지 관리되는 데이터베이스는 기업에서 가장 강력한 마케팅 도구이며 다양한 마케팅 활동에 광범위하게 적용될 수 있습니다. 고객이 회원이 된 후에만 개인 기본 정보 (예: 이름, 나이, 주소 등) 가 있기 때문이다. ) 및 구매 행위 (예: 좋아하는 브랜드, 구매 빈도, 구매 수량 등. ) 모두 그가 제공한 가장 진실하고 믿을 만하다. \x0d\ 이러한 상세한 고객 데이터베이스 자료는 R&D 부서, 제품 마케팅 부서, 시장 조사 부서 등이 회원 고객의 구체적인 상황에 따라 더 많은 의사 소통을 통해 더욱 가치 있는 정보와 의견을 얻을 수 있도록 기업의 다른 부서를 지원할 수 있습니다. 회원과의 의사 소통은 관련 부서에서 기존 제품의 문제, 개선될 수 있는 장소, 신제품에 대한 생각 및 기타 많은 문제를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. \x0d\ 다섯 번째 주요 목표는 협회와 교류할 수 있는 기회를 만들어 회원과의 연계를 강화하는 것이다. 광고 또는 이메일과 같은 대중 전파 방식 보다 멤버 조직과 멤버 간의 잦은 접촉은 보다 직접적이고 개인화된 커뮤니케이션을 형성하여 멤버 조직에 소속감을 주는 데 도움이 된다. \x0d\ 회원제 마케팅 방안을 채택한다. 적립제, 클럽 회원제, 장기 특혜 사용 계약 등 궁극적인 목적은 기업의 효율성과 이윤을 높이고 시장 점유율을 높여 기업이 지속적으로 발전할 수 있도록 하는 것이다.