전국 각지에서 노인들에게 다양한 제품을 판매하기 위해 매일 이런 모임이 열리고 있습니다. 우한 르바이링 생명공학 회사가 주최하는 잠입 기자단? 건강 강좌? 는 잘 설계된 사기, 노인에게 다가가는 검은 손 :먼저 따뜻한 카드를 사용하고 노인들은 관계를 맺은 다음 정보를 작성하여 개인 병력을 취한 다음 가짜 유명 의사에게 강의를 요청하고 상담을 상담 할 소위 전문가를 찾고, 상담은 이전에 제공 한? 개인 이력? 마지막 단계는 표준 이하의 건강 제품, 프로 폴리스 캡슐 상자, 3980 위안의 외부 가격, 65 위안의 구매 가격, 최대 60 배의 이익을 판매하는 것입니다.
이것은 우리 부모님에게 물려 주어야합니다 :이거? 건강 이야기? 돈 때문에 죽이고 가까이 가지 마세요.
지린성 둔화시에서 열린 회의 장면입니다. 우한 르바이링 생명공학 유한회사는 간수탕 르가루라는 식품을 40여 명의 노인에게 한 번에 5만 위안 이상에 판매했습니다.
장 우한 르 바이링 생명 공학 회사 강사 : 전 세계에서 30 초마다 설탕 중독자가 다리를 잃습니다.
여기는 간쑤성 란저우의 회의 장소입니다. 후베이 궈촹 예웨이 생명공학 회사는 은행나무 연질 캡슐이라는 건강식품을 한 번에 50명 이상의 노인에게 6,543,800+0.4백만 위안에 판매했습니다.
후베이 궈촹 생명공학 회사의 동 강사: 3~5주 복용 후 총 콜레스테롤은 11.4, 중성지방은 12.1로 떨어졌습니다.
산시성 바이허현에서 열린 회의 현장입니다. 안후이런지우 생명공학 유한회사는 한 번에 80명의 노인에게 프로폴리스 캡슐이라는 건강 제품을 23만 위안에 판매했습니다.
안후이 런지우 생명 공학 회사 디 강사 :당뇨병 혈당 정상 2 개월 반, 혈당 100 % 정상.
전국 각지에서 노인들에게 다양한 제품을 판매하기 위해 매일 그런 모임이 있습니다. 우한 르 바이 링 생명 공학 회사 영업 관리자는 기자들에게 회사가 단일 회의 판매 기록을 세웠다고 말했다.
우한 르바이링 바이오테크놀로지 유한공사 장 매니저: 가장 높은 것은 상하이에서 200만 개를 즉석에서 판매했습니다.
기자가 조사한 결과 회의에서 이러한 판매는 건강 관리 제품 및 식품이며 균형 잡힌식이 영양, 면역력 향상 및 기타 일반적인 건강 관리 기능 만있는 것으로 나타났습니다. 그런데 왜 이 회사들이 노인들에게 그렇게 많은 제품을 판매할 수 있을까요? 그것은 바로 노인들을 회의에 참여시켜 제품을 판매하기 위한 특별한 방법, 즉 마케팅을 통해 노인들을 끌어들였기 때문입니다.
후베이 궈촹 예웨이 생명공학 유한회사는 자체 건강 관리 제품을 판매할 뿐만 아니라 가맹점에 다양한 서비스를 제공합니다. 기자는 우한 우창 지역의 한 주거용 건물에서 후베이궈촹예웨이 유한회사의 영업 책임자를 만났습니다.
유 감독관은 기자에게 회의 마케팅의 첫 단계는 영수증이라고 부르는 노인들의 개인정보와 연락처를 얻기 위해 작은 선물을 보내 잠재적 노인 고객을 공략하는 것이라고 말했다.
후베이 궈촹 생명공학 유한회사 유 감독관: 노인 고객은 첫사랑을 이용하고 두 번째는 많이 생각하는 특성이 있습니다. 그는 무엇을 좋아합니까? 다른 사람에게 속고, 다른 사람에게 속고, 좋은 말을 듣는 것을 좋아합니다.
기자는 한 번의 수거 과정을 직접 목격했습니다. 사람이 많은 곳에서 이 회사의 영업 직원이 지나가는 노인들에게 은행차를 나눠준다는 명목으로 전화번호를 묻기 위해 앞장서서 앞으로 나서는 것을 보았습니다.
후베이 궈촹 생명공학 유한공사 영업사원 리:한 아저씨라고 적습니다. 전화번호가 어떻게 되세요?
산동 웨이하이 에이브릴 바이오테크놀로지 유한공사도 헬스케어 제품 컨퍼런스 마케팅을 전문으로 하는 회사입니다. 이 회사의 총지배인은 기자들에게 주문을 수집하기 위해 여러 가지 방법을 시도했으며 가장 효과적인 방법은 계란을 보내는 것이 매우 유용하다고 요약했습니다.
웨이하이 생명 공학 유한 회사 왕 매니저 :당신이 오면 한 번이 아니라 백 개의 계란을드립니다. 첫날에는 계란 열 개를 받습니다. 둘째 날에는 20개, 셋째 날에는 30개, 넷째 날에는 40개, 네 번째 날에는 100개의 달걀을 네 번에 나눠서 줄 사람을 데려와야 합니다. 하루가 끝나면 더 많은 것이있을 것입니다. 달걀 40개를 받을 사람은 아무도 없습니다.
왕 총경리는 빅데이터를 활용해 비교한 결과, 노인들에게 계란을 나눠주는 것이 가장 비용 효율적인 방법이라고 강조했습니다.
웨이하이 생명공학 유한회사 왕 매니저: 시장 조사를 해봤는데, 고객 한 명을 전환하는 데 성공하면 기본적으로 52위안과 70센트입니다. 달걀 100개의 가치가 얼마인지 생각해 보세요. 50위안을 가질 수 있을까요?
영수증이 완료되더라도 선물을 보내 어르신의 연락처 정보를 얻습니다. 다음 단계는 끈을 당기고 신뢰를 쌓고 노인의 건강과 가족에 대한 느낌을 얻는 것입니다. 이 연락처를 연락이라고 하나요? 손님이 느끼나요? 후베이 구오촹 예웨이 회사의 마케팅 이사는 노인들의 신뢰를 얻는 가장 좋은 방법은 따뜻한 카드를 사용하는 것이라고 기자들에게 말했습니다.
후베이 궈촹 생명공학 유한회사 유 감독:솔직히 말해서 먼저 소통할 때 예의를 갖춰야 합니다. 일어나서 질병, 가족 및 직업에 대해 이야기하지 마십시오. 그의 이야기를 듣거나 일상적인 집안일에 대해 이야기 할 때 당신은 매우 방어적이 될 것입니다. 한 번 입을 열면 멈출 수 없습니다. 우리는 유용한 이야기만 들어야 합니다.
장시 난창 지아런 생명공학 유한회사는 마이카단이라는 제품을 판매하고 있는데, 노인들에게 자사 제품이 효과가 있다는 것을 설득하기 위해 게스트가 되는 기회도 가집니다.
장시 난창 지아렌 생명공학 유한공사 영업사원: 이 마이카단처럼 한 사람 한 사람에게 책을 주고, 고객의 집에서 할 수 있는 시험지를 줍니다. 그렇게하면서 그에게이 제품을 가르치면서.
후베이 구오 촹 예 웨이 회사의 세일즈맨은 노부부의 집에 한 번 이상 왔고 노부부의 가족 배경은 그에게 감동을 받았습니다.
후베이 궈촹 생명공학 유한공사 영업사원 리:제품의 판매 여부는 제품의 품질이 아니라 감독과 영업사원에 달려 있습니다. 솔직히 말해서, 이곳의 단골 고객은 당신이 똥을 팔아도 기꺼이 구매할 것입니다.
우리는 노인들과 관계를 쌓고 그들의 가족 배경을 파악했습니다. 여전히 구매 의사가 없는 노인들을 제거해야 합니다. 그런 관계를 접시 닦기라고 합니다.
후베이 궈촹 생명공학 유한회사의 루오 매니저:그들 중 상당수가 쓰레기 고객입니다. 화장 후, 우리의 주요 기회는 고객에게 먼저 회원 카드를 10 위안, 심지어 10 위안도 지출 할 수 있도록하는 것입니다. 그런 다음이 고객 뒤에는 확실히 798을 구매하지 않을 것입니다.
주문을 받고, 고객을 만들고, 주문을 씻는 세 단계가 끝나면 나머지 노인들은 회의 마케팅의 직접적인 대상이됩니다. 노인들이 회의에 더 많은 현금을 가져 오도록하기 위해 그들은 또한 고군분투하고 있습니다. 후베이 궈촹예웨이 회사는 그 자리에서 두 개의 숫자를 흔드는 복권 게임도 개발했습니다. 노인이 들고 다니는 100위안 현금 번호의 마지막 두 자리 숫자만 일치하면 상품을 받을 수 있습니다.
후베이 궈촹 생명 공학 유한 회사 에이전트 장 :한 자리 숫자, 2 9, 2 9?29 두, 꽃이 그녀의 가족과 그의 가족에게 떨어졌습니다.
컨퍼런스 마케팅의 첫 번째 부분은 제품 판매와는 무관한 건강 강연입니다. 강사는 회사에서 초청한 유명 전문가들이었다. 다음은 우한 르바이린 바이오텍의 초청을 받아 다롄 뤼순에서 열린 마케팅 컨퍼런스에 참석한 베이징의 유명 의사 후 씨입니다.
우한 르바이린 생명공학 회사 후 강사: 우리 전문가와 등록하려면 줄을 서야 한다는 것은 누구나 알고 있습니다.
이 회의에서 후 주석은 칸과 건강의 길에 대해 이야기했습니다. 사석에서 후 주석은 기자들에게 자신에 대해 이야기했습니다.
후 우한 르 바잉 생명공학 회사 강사: 저는 기업가입니다. 저는 공장을 운영합니다. 나는 내 자신의 옆문이 있습니다. 저는 이 사업에서 아주 자유롭습니다. 얼마나 자유롭습니까. 원하는 곳 어디든 갈 수 있습니다.
산시성 바이허현에 있는 안후이런지우바이오기술유한공사에서 주최한 컨퍼런스 마케팅인데, 강연을 한 선생님이 더 유명합니다.
안후이 런지우 바이오 기술 회사 저우 브로커:진행자:거물급 게스트가 오셨습니다. 게스트는 어디에서 오셨나요? 중국노인건강관리협회에서 오신 분입니다.
중국노인건강관리협회의 전문가라고 불리는 이 분은 몇 년 전만 해도 랴오닝성 단둥에서 건강관리 제품을 판매하는 가게 주인이었습니다.
안후이런지우 생명공학회사 디강사:선생님과 대화하는 것은 매우 비싸다. 아내가 무슨 말을 하는 거죠? 출연료는 자신에 대해 이야기 할 수 있습니다. 나중에 비디오를 보았습니다. 배운 후 무대에 가서 이야기했습니다. 점점 더 좋아졌습니다. 할아버지, 아버지, 증조부, 조상, 할아버지 모두 의학을 공부하셨습니다. 저는 4대째 한의사를 하고 있습니다. 지금부터 내일까지 저는 연설에서 문장을 반복하지 않겠습니다. 저는 수천 번의 회의를 통해 연습했습니다. 오늘 당신은 무덤을 팔고, 나는 무덤을 팔고, 등등. 주로 패턴에 대해 이야기하겠습니다.
건강 강연의 세뇌가 끝나면 컨퍼런스 마케팅에서 가장 중요한 단계는 제품을 판매하는 것입니다. 노인들의 신뢰를 얻은 소위 전문가가 노인을 보게됩니다. 전문가는 노인의 혀만 보고도 어떤 병에 걸렸는지 알 수 있었습니다.
동 후베이 구오 촹 생명 공학 유한 공사 강사 :노모, 혀를 조절하세요. 위장에 문제가 있지만 여전히 혈당, 불안정한 혈압 및 나쁜 지질에 문제가 있습니다.
이 소위 전문가들은 정말 그렇게 놀라운 기술을 가지고 있습니까? 원래 수수께끼는 영업 사원들이 이전에 해왔던 고객 정보였는데, 이것이 다시 한 번 유용하게 사용되었습니다. 영업 사원들은 소위 전문가들에게 노인의 상태와 병력에 대한 정보를 미리 알려주었습니다.
후베이 궈촹 생명공학 유한회사 에이전트 동:이 노인은 아프지 않고 최근에 폐쇄성 빈혈이 있다는 것을 알게 되었습니다. 이 두 노인은 그것에 집중할 수 있습니다.
후베이 구오 촹 생명 공학 유한 회사 유 감독관 :당신이 그것을 쓰지 않으면 선생님은 싱글을 공격하는 데 오랜 시간이 걸릴 것입니다. 당신이 빠르면 문제를 해결하는 데 최소 5 분, 팔에 총을 쏘는 사람입니다.
이 일련의 정교한 설계가 끝나자 회의에 참석한 노인들은 질병과 통증을 없앨 수 있다고 생각되는 제품을 사기 위해 기꺼이 가져온 현금을 쏟아 부었습니다.
소비력이 없는 일부 노인들은 회의 마케팅의 유혹에 넘어가 은행 대출까지 받아가며 제품을 구매합니다. 지린성 둔화에서 열린 우한 르바이링 생명공학 회사의 판매 회의에서 한 노인은 15,000위안을 들여 두 세트의 ? 간수탕 음악 분말?
우한 르 바이링 생명공학 회사 고객:어쨌든, 이 두 개를 가져갈 건데 15,000위안입니다. 대출은 오늘 10일부터 시작됩니다. 알았어요, 받을게요.
당뇨병을 치료한다는 건가요? 간소탕 음악 가루? 그냥 음식일 뿐이에요.
노인들을 상대로 건강식품을 팔아 얼마나 많은 수익을 올릴 수 있을까요? 후베이 궈촹 예웨이 생명공학 유한회사가 한 상자를 798위안에 판매한다고요? 은행나무 연질 캡슐? 입장료는 135위안이고, 우한 르바이링 생명공학 유한회사의 각 상자 가격은 898위안입니다? 간수탕 음악 분말? 는 사료 가격이 150위안이고, 안후이런지우 생명공학 유한회사는 프로폴리스 캡슐을 상자당 3,980위안에 판매합니다. 구매 가격은 65위안에 불과해 최대 60배의 수익을 올렸습니다.
후 우한 르 바이 링 생명 공학 회사 강사 :사업가는 돈을 버는 것입니다. 노인은 더 이상 쓰라리고 가난하지 않으며 그의 손에는 수천 달러가 있습니다. 한 사람은 2000을 벌고 100은 20 만 위안을 벌고 있습니다. 이 노인은 * * * 특성을 가지고 있으며 죽음을 두려워하고 죽음을 두려워합니다.