천오, 80 년대 이후 신귀함, 집미우품 CEO 겸 공동 창업자. 16 세, 싱가포르에서 유학하며 남양공대에 다닌다. 대학 기간 동안 그는 온라인 게임 플랫폼인 Garena 를 설립하는 데 성공했고, 26 세에 미국 스탠퍼드대 MBA 학위를 받았다. 집미우품이 창립한 화장품 B2C 사이트 집미우품은 연이어 허소평천사 투자, 위험봉화흥창투자, 삼나무자본투자를 받았다. 단 1 년 만에 등록자 300 만 명 돌파, 총 거래액 4 억 명 돌파, 80 대 후의 창업 전설을 썼다. \x0d\\x0d\ 천오 (3 장) 20 10, 천오 인기 천왕 한경이 집미우품 지하철 광고를 내놓은 새로운' 쌍보증' 모델이 열렬한 사랑을 받고 있다. 한편 그가 직접 회사를 위해 촬영한' 자신을 대변한다' 광고 동영상은 80 년대 이후 강한 욕설을 불러일으켰고 시나웨이보에는' 모임' 의 패러디 열풍이 일었다. \ x0d \ x0d \ 는 상식적으로 패를 내지 않는 \ x0d \ x0d \ Chen ou, 쓰촨, 부모는 모두 현 수준의 시 정부 공무원이다. 16 세 이전에 그는 대부분의 아이들처럼 생활을 배웠다. 싱가포르 남양공대 전액 장학금에 합격할 때까지. \ x0d \ x0d "이것은 좋은 발판이다. 클릭합니다 진오는 그가 대학에서 컴퓨터를 배웠고, 그의 취미는 돈을 버는 것이라고 말했다. 어떻게 벌어요? 게임 경기를 하다. 대학 기간 동안 천부적인 천오가 게임 대회에 자주 참가했다. 다른 참가자들은 워크래프트를 생명으로 여겼지만, 진오는 경기 3, 4 일 전에 연습할 시간을 냈을 뿐이다. 당시 그의 가장 좋은 성적은 싱가포르 월드 오브 워크래프트 3 위였다. \ x0d \ x0d \ 게임을 하는 것은 천유로를 만족시키지 못하기 때문에 새로운 게임을 발견하고 만드는 것이 그의 여가 시간이 되었다. 대학 4 학년, 진오는 세계 최고의 온라인 게임 플랫폼인 가레나 (최초의 gg 플랫폼, 현재 전 세계 사용자 2 천 4 백만 명 이상) 를 설립하여 많은 게이머를 끌어들여 중국 외 최대 게임 대전 플랫폼 중 하나가 되었다. \x0d\\x0d\ 가레나를 자랑스럽게 여기며 부모의 압력으로 그는 미국 스탠퍼드 대학에서 M B A 를 전공하는 현실적인 문제에 직면해야 했다. 2007 년, 천오가 스탠포드 대학에 입학하는 데 성공하여, 그의 초점은 다시 공부로 바뀌었다. 이 기간 동안 진오는 그의 두 번째 비즈니스 파트너인 데이우슨을 알게 되었다. \ x0d \ x0d \ Chen ou 의 눈에는 취업이 사장의 생각에 따라 일을 끝내는 것이고, 맡은 것은 자신의 책임일 뿐이다. 창업이나 가치 창출과는 달리 자신의 생각대로 자신이 좋아하는 일을 할 수 있다. \ x0d \ x0d \ Chen ou 는 그가 많은 생각을 가진 사람이고, 창조하고 실천하는 것을 좋아한다고 말했다. 물병자리는 별자리에서 가장 종잡을 수 없는 캐릭터로, 이는 천오의 행동과 매우 일치하는 것 같다. \ x0d \ x0d \ 2007 년, 첸 유럽은 스탠포드 동창을 통해 쑤 샤오핑 (Xu Xiaoping) 을 소개했다. 그들이 베이징 청궁 호텔에서 차 한 잔을 마신 후 서 선생님은 그의 게임 대전 플랫폼에 투자하기로 결정했다. \ x0d \ x0d \ 하지만 이번에는 서 선생님의 돈을 받지 않았습니다. 당시 그는 졸업 후 독서를 계속할지 귀국할지 여부에 대한 선택에 직면했기 때문에 "서 선생님의 돈을 가지고 독서를 계속하면 어색할 것" 이라고 말했다. \ x0d \ x0d \ 2009 년 MBA 와의 거리감 때문에 진오는 자신이 가레나의 회사 분위기와 잘 맞지 않는다는 것을 깨닫고 자신의 손에 없는 운명을 느꼈기 때문에 가레나라는 자랑스러운 게임 플랫폼을 아낌없이 팔아야 했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 부모가 박사 학위를 받고 귀국하기를 원했지만 창업에 중독된 천오는 더 이상 캠퍼스에 없다. 졸업 후 사흘 만에 그는 귀국해 두 번째 창업을 시작했다. \x0d\\x0d\ "남자로서 화장품 사이트를 만드는 이유는 무엇입니까? "저는 물병자리라서 상식대로 패를 내지 않습니다." 이것은 Chen ou 의 물병 대답입니다. \ x0d \ x0d \ Chen 유럽은 베이징으로 돌아와 베이징 창예문화미디어유한공사, 류휘, 데이우슨을 공동 창립자로 등록했다. 연합 선봉 화흥의 창립 파트너인 첸이 그에게 돈을 주자 회사는 게임 광고 업무를 시작했다. \x0d\\x0d\ "당시 미국에서는 웹 게임이 내장 광고를 통해 수익을 올리는 것이 유행했다. 예를 들어, 당신은 게임 사용자입니다. 게임 화폐를 사고 싶습니다. 예전에는 돈을 써서 샀습니다. 이제 계정을 등록하거나 소프트웨어를 설치할 수 있습니다. 게임 통화를 보내 드리겠습니다. "\x0d\\x0d\ 그러나 Chen ou 는 곧 이 모델이 중국 수토에서 불복한다는 것을 깨달았다. 생활을 잘 관찰하는 남자로서 국내 여성 소비자들이 온라인 화장품 구매에 대한 자신감이 부족하고 온라인 화장품 업계에도 선두 기업이 없다는 사실을 발견했다. 그에게 화장품은 신세계다. 그는 세 가지 "실행 가능한 조건" 을 요약했다. \ x0d \ x0d \ 우선, 전자상거래가 중국에서 고속으로 발전한다는 것은 명백한 사실이다. 둘째, 화장품 수요는 많지만 시중에는 믿을 만한 화장품 사이트가 없다. 마지막으로, 다른 남자들이 하기 싫은 직업을 만들어 자신에게 기회를 주었다. \ x0d \ x0d \ 변환 과정은 천오 20 여 년 동안 인생에서 첫 번째 난제였다. \ x0d \ x0d \ 얽힌 철삼각형 \ x0d \ x0d "나는 강하다. 너는 이성적으로 나를 설득할 수 있지만, 나는 강하고 이성적인 방식으로 너를 설득할 것이다." 회사가 변화하려면 투자자에게 설명하고 팀에 새로운 이야기를 해야 한다. 문제는 천오가 그가 무엇을 하려는지 모른다는 것이다. \x0d\\x0d\ 세 파트너가 치열한 논쟁을 벌였다. 첸 유오는 전기 상인이 되고 싶어, 데이우슨은 공동체가 될 것을 제안했다. "시장을 육성하는 데는 시간이 오래 걸리기 때문에 커뮤니티가 믿을 수 없다고 그에게 말했다." 우삼은 전기상 고리가 너무 복잡하다고 생각한다. "나는 구매를 한 적이 없어서 어떻게 소매해야 할지 모르겠다. 삼할아버지께서 화장품을 만드실 거예요. " 그들이 여기서 논쟁을 벌일 때 국내에 공동구매열이 일었다. \x0d\\x0d\ Chen ou 는 먼저 공동구매로 놀자고 제안했다. 회사의 유동성이 30 만 명에 불과하기 때문에, 그들은 어쩔 수 없이 게임 광고 업무를 계속하여 이틀 동안 기술적으로 단미 (집미우품의 전신) 를 온라인 상태로 만들어야 했다. 제품 방면에서 천오는 화장품을 산 지 여러 해 된 친구를 찾았다. 이것이 바로 다미 우수품의 초기 형태이다. \x0d\\x0d\ 다음날 미합중국 최초의 고객이 생겼습니다. 모두들 매우 흥분했지만, 얼마 지나지 않아 뒤의 일이 매우 번거롭다는 것을 발견하였다. "포장해야 하고, 택배를 해야 하고, 스스로 해야 한다. 택배서는 모두 손으로 쓴 것이다. " \x0d\\x0d\ 현재 유휘는 기술 개발을 담당하고, 데이우슨은 제품 체험을 담당하고 있다. 세 사람 사이의 우정에 대해 말하자면, 진오는 "모든 사람은 각자의 장점을 가지고 있고, 서로 감상한다" 고 말했다. 그는 창업 파트너를 찾는 것이 아내를 찾는 것보다 더 번거롭다고 생각한다. 능력, 성격, 사업 열정 등 모든 방면에서 상대를 인정해야 하기 때문이다. \ x0d \ x0d "우리 셋은 공통된 특징을 가지고 있다. 돈에 대해 특별히 신경 쓰지 않는다." 유휘는 일찍이 천오를 감동시키는 말을 한 적이 있다. "나는 차라리 돈 많은 기회를 놓칠지언정, 천오와 함께 위대한 회사를 세울 기회를 놓치고 싶지 않다." \x0d\\x0d\ 그해 유휘는 battle platform 가치가 백만 달러인 주식을 포기했고, 데이우슨은 아직 3 개월도 채 안 된 스탠포드 대학 학위를 포기하고 천오를 따라 귀국해 창업했다. \ x0d \ x0d \ 군미의 발전은 순조롭게 진행되고 있으며, 매일 사용자가 전날보다 많다. 사이트가 잘 될수록 팀은 자신감을 얻었다. 첸 유럽은 모든 사람들이 화장품에 관심을 가지도록 설득했다. \x0d\\x0d\ 경량 B2C \ x0d \ \ x0d \ 20 10 년 9 월, Tuanmei.com 은 공식적으로' 집미' 를 의미하는 집미품으로 이름을 변경했습니다 진오는 판매 모델의 본질에 대해 회사는 연대미 시대에 B2C 유전자를 가지고 있다고 밝혔다. \x0d\\x0d\ 현재 국내 온라인 화장품 업계의 고질병이 많다. 예를 들어 리셀러와 공급업체는 차차 충전할 수 있으며, 고객의 제품 사양과 등급에 대한 요구 사항도 다를 수 있습니다. 일부 공급업체는 상품을 구매하기 전에 주문을 할 수도 있습니다. \x0d\\x0d\ 집미우품 (3 건) "기업 설립 초기부터 물류와 채널 문제를 고려해 자체 창고와 구매자, 상품 품질 검사 팀을 설립했다" 고 밝혔다. 천오의 초기 물류 체계 건설과 구매자의 비축 행위는 다미우품의 전환을 위한 토대를 마련했다. 이 전통적인 B2C 특유의 원소들은 줄곧 집미우품의 혈액에 스며들어 있다. "우리는 구매자와 품질 검사 팀에 대한 요구도 전문적이다. 우리는 품질 검사원이 구매한 상품에 품질 문제가 있다는 것을 알게 되면 고액의 보너스를 받을 수 있다는 규정이 있다. " 소비자들에게 더 많은 안정감을 주기 위해 집미우품은' 30 일 무조건반품' 등 서비스 조건을 제시했다. \x0d\\x0d\ \ 굳이 다미우품의 차별화를 말해야 한다면, 전통적인 B2C 의 크고 완전하며, 집미의 포지셔닝은 작고 정교하다는 것이다. 현재 효과가 좋고 평판이 좋은 화장품만 판매하고 있습니다. 변형이란 웹페이지에 나타나는 방식이 다를 뿐, 제품은 하루 몇 개였으나 지금은 수십 개가 판매되고 있다. \x0d\\x0d\ "우리는 단지 미니 B2C 쇼핑몰일 뿐, 시한부 특매를 통해서만 전시된다. "모미 상품가격이 다른 쇼핑몰보다 높지만 모미 등록자 수가 계속 늘면서 현재 654 만 38+0 만 명을 넘어섰다. 한경을 회사 모델로 초청하면 더 많은 여성 소비자를 웹사이트에 끌어들일 수 있다. \x0d\\x0d\ 피어 간 경쟁에 대해 진오는 제품 품질과 사용자에게 제공되는 서비스 경험에 의존한다고 주장하며 악성 경쟁을 하찮게 여긴다. "온라인 화장품 회사는 큰 기회가 있다. 결국, 오늘날 대부분의 고객들은 오프라인 소비를 신뢰한다. 이들은 온라인 화장품 웹 사이트의 잠재 고객입니다. 클릭합니다 첸 오 는 말했다. \ x0d \ x0d \ 20 1 1, Chen ou 는 올해 5 ~ 6 억 달러의 회사 판매 목표를 설정했으며, 완료된 b 라운드 융자는 최근 공식 발표될 예정이다. \x0d\\x0d\ 창업인식 \x0d\ 편집본 \x0d\ 창업을 즐기고, 성공 공유 \x0d\\x0d\ 창업 과정은 모두 고통스럽지 않다. 창업을 즐기는 법을 배워야 한다. 텔레비전에 나오는 그 활기찬 이미지와는 약간 다르다. 만약 네가 천오와 가까이서 이야기한다면, 너는 그의 눈이 빨갛다는 것을 발견할 수 있을 것이다. 이것은 긴 밤을 새운 결과이다. 공개 석상에서 천유럽은 한 가닥의 피로를 드러내지 않았다. 그가 너를 만날 때, 그는 열정적으로 너에게 인사할 것이다. 사진을 찍을 때 그는 사진작가에게 물어볼 것이다. 너는 위압적이거나 우호적이어야 하는가? 현재 이 핫한 CEO 는 자본, 시장, 제품, 팀뿐만 아니라 회사에 대한 홍보도 직접 하고 있다. 물론, 모델로서, 진오는 그의 왼쪽 얼굴이 사진을 찍을 때 더 잘 보인다는 것을 이미 알고 있다. \x0d\\x0d\ 지금까지 집미우품은 거의 2 년 동안 운영되고 있습니다. 20 10 3 월, 천유럽은 웨이보를 보냈다. "방금 서류를 보고 막 귀국했을 때 @ 우삼, 유휘와 함께 찍은 사진 한 장을 보았다. 그때 나는 지금보다 훨씬 젊어 보였고 우삼도 배가 없었다. 유혜는 아직 소녀이다. 눈 깜짝할 사이에 귀국한 지 벌써 1.5 년이 되었다. 두 형제가 함께 창업의 길을 걸어주셔서 감사합니다. " 바로 그해 3 월, 집미우품의 전신인 Tuanmei.com 이 본격적으로 온라인상에 올랐고, 교육 배경이 비슷한 세 남자가 당시 국내 최초의 화장품 공동구매 사이트를 설립했다. 이어 20 1 1 의 4 월, 인기 스타 한경이 본격적으로 집미우품에 계약해 첫 대변인이 되면서 집미우품의 인지도도 빠르게 높아지고 있다. 다음 이야기는 잘 알려져 있습니다. \ x0d \ x0d \ 현재 28 세의 천유럽은 자신의 현재 상황에 상당히 만족하고 있다. 우리는 다른 사람이 28 세에 무엇을 하고 있는지 추측할 수 없지만, 천오의 28 세는 이렇게 보내야 한다. 매일 회의를 하고, 수시로 사람을 만나고, 몇 개의 텔레비전 프로그램 녹화도 동시적이다. 그는 천 명에 가까운 팀과 1 억 달러를 평가한 회사를 가지고 있다. 그는 바로 이런 사람이다. 네가 그에게 대오를 어떻게 관리하느냐고 물으면, 그는 고대에는 반드시 군대를 이끌고 싸우는 사람이었을 것이라고 말할 것이다. 실생활에서 그는 창업의 영웅주의와 토비주의에 매료되었다. 지금 그의 영웅주의 정서는 조금도 변하지 않고, 더 극단적으로 생각하고 있다. 다음은 Chen ou 의 자기 표현입니다. \ x0d \ x0d \ 창업은 나에게 일종의 생활방식이다. 그래, 일종의 생활방식이다. \x0d\\x0d\ 창업을 즐기다 \x0d\\x0d\' 방해하지 마라' (3 건) 에 참가한다. 만약 네가 창업이 부를 창출하기 위해서라고 말한다면, 나는 동의할 수 없다. 예를 들어 보겠습니다. 저는 26 살에 스탠포드를 졸업했습니다. 만약 내가 졸업 후 금융에 간다면, 이론적으로 나는 큰돈을 벌 수 있는 더 많은 기회가 있다. 하지만 저는 항상 일이 아니라 제 일을 하고 싶었습니다. 그래서 저는 대학에서 가레나, 스탠포드라는 게임 플랫폼을 만들었습니다. 스탠포드가 귀국한 후, 저는 게임에 내장된 광고 플랫폼을 만들려고 했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) \ x0d \ x0d \ 대학을 막 졸업했을 때 아무것도 없어 창업을 위해 많은 고생을 했다. 하지만 그 경우, 나는 일을 잘 할 수 있다. 그럼 내가 커서 더 좋은 플랫폼, 더 좋은 팀, 더 많은 자원, 내가 무엇을 두려워할까? 앞으로 창업하는 것은 나에게 즐거운 일이다. \ x0d \ x0d \ 저는 IT 전공이기 때문에 3C 전자제품 판매는 사실' 판매' 라는 것을 알고 있습니다. 하지만 화장품은 다릅니다.' 미국' 을 판매하고 있습니다. 이 시장은 잠재력이 매우 큽니다. 이것은 디지털 사업일 뿐만 아니라 화장품 시장이기도 해서 예술적이고 감성적인 사업을 하고 있다고 느끼게 한다. 우리 제품은 다른 사람을 더 즐겁게 해 줄 수 있고 나 자신도 기분이 좋아질 것이다. 그리고 솔직히 여자의 아름다움은 많은 사회문제를 해결할 수 있다. 여자가 많아지면 남자는 더 이상 싸우지 않기 때문이다. 트로이 시대에 전쟁을 일으킨 미인이 있지 않나요? 우리는 이런 상황을 피하고 싶다. (웃음) 아름다운 장사를 하면 자신을 행복하게 할 뿐만 아니라 대중도 아름다움을 누릴 수 있다. [3]