최근 몇 년 동안 퍼펙트 다이어리, 플라워 크리크, 탕두오 등 국내 메이크업 브랜드가 급부상하며 90년대 이후 젊은 소비자들이 선호하고 있습니다. 샤오홍슈는 '국민 제품'을 검색하는 노트가 37만 개가 넘는 등 다양한 국민 제품에 대한 평가와 추천이 이루어지고 있습니다. 국내 화장품 브랜드인 탕듀오는 2017년에 티몰에 입점했습니다. 불과 2~3년 만에 괄목할 만한 성공을 거두며 샤오홍슈에서 가장 많이 팔리는 화장품 브랜드 중 하나가 되었고, 36만 명의 팬을 보유하고 있습니다. 이러한 성공은 포지셔닝 전략과 강력한 브랜드 마케팅 덕분입니다.01.포지셔닝 전략 대중 소비 아래에서 단색 아이섀도가 시장에 진입하고 소비자 입소문을 일으켜 오렌지 블라썸이 폭발적인 제품을 탄생시키는 데 결정적인 역할을 했습니다. 치과 데이터에 따르면 리틀 레드북 165438 + 10월 뷰티 핫 검색 목록에서 아이섀도우는 6위, 관련 핫 포스트 3만 500건, 상위 5개는 모두 스킨케어 방향의 키워드로 리틀 레드북에서 아이섀도우의 메이크업 현주소를 확인할 수 있습니다. 수천 개의 멜론 데이터는 시중 브랜드가 정해놓은 몇 가지 컬러의 아이섀도 팔레트 조합과는 다릅니다. 모노크롬 아이섀도는 소비자 선택의 폭을 넓히고, 개성을 추구하는 현대 젊은이들의 스타일에 맞춰 풍부한 제품 컬러 코드를 마음대로 조합할 수 있습니다. 치과데이터의 제품 포지셔닝에서 오렌지 블라썸은 친 서민적인 가격으로 젊은 소비자 시장에 집중하고 있으며, 2020 샤오홍슈 라이브 보고서에 따르면 샤오홍슈 플랫폼의 여성 사용자 비중은 88.37%, 연령은 주로 18~34세에 집중되어 있어 소비자 수요가 강하며 탕다오의 타깃 사용자와 일치도가 높습니다. 사용자의 첫 주문 문턱을 낮추고 학생과 화이트 메이크업 '저가 테스트 워터'의 요구를 충족하기 위해 탕다오는 단색 아이섀도우의 가격을 18~29위안으로 책정하여 사용자가 제품의 가성비를 소비하도록 유도할 것입니다. 주황색 아이섀도를 찾는 작은 빨간 책에는 70,000개 이상의 노트가 있으며, 심는 힘이 매우 강하고 범위가 매우 넓습니다. 단색 + 저렴한 제품 속성은 오렌지 아이섀도우의 다중 구매율과 재구매율을 크게 향상시킬뿐만 아니라 오렌지 아이섀도우의 시행 착오 비용을 줄여 폭발적인 제품의 핵심 경쟁력을 형성합니다 .02. 브랜드 마케팅 전방위, 미세 KOL 보급 및 리틀 레드 북 당도의 재능의 홍보는 주로 허리, 주니어 재능 및 아마추어입니다. 천박 데이터에 따르면 지난 3개월 동안 탕다오 관련 시딩 인재 수는 6094명이며, 654.38만 명 이상의 팬 수가 94%를 차지합니다. 천 멜론 데이터 노트 분석에서 지난 30일 동안 가장 많은 상호작용을 한 것은 허리, 주니어 탤런트입니다. 일반 소비자와 가까울수록 사용자가 쉽게 풀을 심고, 콘텐츠를 파악하고 확산하는 것을 알 수 있습니다. 반면에 브랜드 입장에서는 소규모 KOL이 더 통제하기 쉽습니다. 천개의멜론 데이터 천개의멜론 데이터에 따르면 오렌지블러썸 브랜드 인재 분석에서는 주로 허리 인재와 아마추어를 중심으로 브랜드 관련 노트 공개를 반복하는 KOL 현상이 더 뚜렷합니다. 아마추어는 정말 잔디, 팬은 더 끈적 끈적한 허리, 초보자 및 평가하기 쉽고 잔디를 반복하고 사용자의 강한 신뢰를 유발하여 구매 욕구를 일깨 웠습니다. 허리와 초보자가 많은 "잔디 노트"를 공유하는 플랫폼 채식주의자를 통해 수천 개의 멜론 데이터, 작은 빨간 책의 오렌지 꽃은 점차적으로 제품 회전율과 열의 양을 증가시키고,이 작은 시행 착오 비용은 브랜드가 소비자 피드백을 기반으로 적시에 조정하여 투자 효과를 극대화 할 수 있도록 할 수 있습니다. 라이브 방송에서 사용자 유지 및 전환의 유행의 영향으로 Tang Duo는 올해 3월에 라이브 방송 프로모션을 늘리고 Little Red Book 플랫폼에서 브랜드의 라이브 방송을 홍보하기 시작했습니다. 리틀 레드북은 더 정확한 군중과 범여성 쇼핑 경험 공유 커뮤니티로서 사용자 시딩이 성숙하고 전자상거래 라이브 딥 쟁기의 변화에 더 도움이 됩니다. 리틀 레드북 오렌지 블러썸의 첫 두 라이브 방송의 미리보기에서 메이크업 튜토리얼이 라이브 방송에서 실시간으로 공유되어 새로운 제품을 제공하는 것을 볼 수 있습니다. 대화형 추첨, 전자상거래 프로모션 및 기타 정보와 결합하여 소비자가 쇼핑 디스플레이 장면에 몰입하고 제품 정보를 빠르게 학습하며 주문 여부를 신속하게 결정할 수 있어 소비자의 쇼핑 경험을 크게 향상시키고 상품 구매에 대한 관심을 자극할 수 있습니다. 샤오홍슈 천 멜론 데이터에 따르면 지난 90일 동안 샤오홍슈는 1만 41건의 오렌지 꽃 라이브 방송 기록을 보유하고 있으며, 라이브 방의 최고 인기 값은 구매 의향 수가 73,600건에 달할 것으로 예상되어 엄청난 노출량을 기록했습니다. 멜론 데이터랩 프로모션 콘텐츠 및 특징 오렌지블라썸 프로모션 노트는 멜론만의 마케팅 루틴을 가지고 있습니다. 카피 라이팅, 전국 제품, 저렴한, 큰 브랜드 변경, 학생 파티 및 기타 특성에 중점을 둔 카피 라이팅은 사용자가 "적은 금액을 지출하여 큰 브랜드 메이크업 효과를 얻는다"는 심리를 갖게하여 사용자의 구매 욕구를 자극합니다. 프로모션의 형태로 대부분의 블로거의 테스트 색상, 제품 소개, 메이크업 튜토리얼 등이 있습니다. 이 회사의 웹사이트는 사용자가 오렌지 블라썸 제품을 이해하고, 쇼핑을 위한 제품 선택에 대한 자신감을 높이고, 심리적 장벽을 해소하는 데 도움이 되는 종합적이고 전문적인 방법입니다. 리틀 레드북 탕탕두오는 디즈니, 귀여운, 앵그리버드 등 다양한 제품과의 공동 브랜딩에도 열중하고 있습니다. 공동 브랜딩은 종종 열정과 강한 제품 디자인 감각을 동반하며 젊은이들이 쉽게 찾을 수 있습니다. 치과 데이터에 따르면 탕 두오 두오 디즈니가 공동으로 출시 한 신제품에 대한 설명에서 댓글의 인기 단어는 "귀엽다", "좋아요", "하트 비트"로 공동 제품임을 보여줍니다. 이 공동 제품은 "신선함에 대한 갈망"과 "가치가 정의"라는 젊은 소비자의 심리를 성공적으로 건드리고 사용자의 확산을 실현했음을 알 수 있습니다. 마케팅 노드는 첸과가 잡았습니다. 샤오홍슈의 주황색 포스팅은 주로 다양한 이커머스 노드에 초점을 맞췄습니다. 각 프로모션 전에 잔디를 예열하는 데 많은 KOL이 투자됩니다. 화장품 업계에는 두 가지 중요한 마케팅 노드가 있는데, 하나는 매년 618, 더블 11, 더블 12와 같은 이커머스 프로모션 축제이고 다른 하나는 설날, 발렌타인데이, 여성의 날, 520, 칠석, 크리스마스 등 전통 축제입니다. 수천 개의 멜론 데이터 브랜드 심기 여론 분석에 따르면 올해 쌍11절 예열 기간인 6월 23일에 리틀 레드북 심기에 대한 탕두오의 댓글이 최고조에 달했습니다. 더블 11 이후에는 곡선이 크게 하락했고, 더블 12 프로모션 전까지 기복이 있었습니다. 천멜론 데이터 마케팅 노드 외에는 샤오홍슈에 오렌지가 상대적으로 적습니다. 예를 들어, 칠석부터 더블 11 예열 기간 동안 샤오홍슈에서 오렌지에 대한 언급은 5,865건으로 이전 주기보다 21.59% 감소했지만 총 상호작용은 10.52%로 이전 주기보다 높았습니다. ▲천멜론 데이터천멜론 데이터 노트 분석 결과, 이번 사이클의 상위 6개 인터랙티브 노트 중 3개가 헤더로, 마케팅 노드가 아닌 시점에 빠르게 제품을 홍보할 수 있는 잠재력이 상당한 것으로 나타났습니다. 수천 개의 멜론 데이터 마케팅 노드가 모멘텀과 마케팅 노드 확산을 동시에 만들어냅니다. 오렌지블러썸이 매일 축적하는 엄청난 음량은 사용자에게 무의식적으로 영향을 미칩니다. 사용자가 제품에 대한 관심이 높은 마케팅 워밍업 단계에서 오렌지 블라썸 멀티 잔디는 사용자의 마음을 빠르게 점유하여 사용자 전환을위한 탄탄한 기반을 직접 마련합니다.03. 지금까지 요약하면 브랜드 마케팅의 길은 정제 된 운영 단계에 접어 들었습니다. 품질 향상, 브랜드 소셜 미디어 채널을 통한 입소문 소통량 증가, 사용자 충성도 향상은 여전히 깊이 파야 할 차세대 국내 화장품 브랜드의 미래입니다. 샤오홍슈에서 탕두오의 마케팅 실패는 브랜드가 배울 수 있는 풍부한 경험을 제공한다.1. 팝업 제품 측면에서 브랜드는 동질화가 심각한 제품을 피하고 사용자의 관점에 초점을 맞추고 제품을 정확하게 포지셔닝하고 작은 카테고리로 시장에 진입하고 팝업 제품의 핵심 경쟁력을 형성해야 한다.2. KOL 볼륨 촉진 측면에서 브랜드는 저비용 시행착오와 동시에 허리와 시작 부분에 집중하여 높은 볼륨을 쌓는 것이 좋다. 브랜드는 시장에서 최고 일뿐만 아니라 업계 최고입니다. 3, 일반 환경에서 라이브 방송의 장점을 무시해서는 안되며, 리틀 레드 북 사용자 시딩이 성숙하여 라이브 방송의 전자 상거래 전환의 깊은 쟁기에 더 도움이됩니다 .4. 브랜드 홍보 콘텐츠에 태그 유형의 기능 및 장점을 형성하여 사용자의 보급을 정확하게 달성하기 위해 5. 워밍업, 물 저장, 모멘텀 생성에서 사용자 전환에 이르기까지 모든 마케팅 노드를 마스터합니다. 더 많은 샤오홍슈 브랜드 운영, 샤오홍슈 브랜드 마케팅, 샤오홍슈 데이터 분석 콘텐츠, 치과는 계속해서 여러분과 공유 할 것이며, 샤오홍슈 데이터와 운영 기술을 동시에 공유하여 더 나은 샤오홍슈 운영에 도움이되기를 바랍니다. 천멜론을 얻는 방법:www.qian-gua.com或百度搜索:千瓜数据