어떻게 그랬을까요?
1978년 타오스촨은 후난성 창사의 작은 마을에서 태어났습니다.
초등학교와 중학교에서 모두 우수한 성적을 거뒀고, 성적은 종종 전교 1등을 차지했습니다. 다른 부모들은 그를 '남의 자식'이라고 불렀습니다.
그러나 고등학교에 진학한 후 수업에 빠지고 싸움을 하는 등 반항기를 맞고 성적이 바닥으로 떨어져 부모님과 선생님을 골머리를 앓게 될 줄 누가 알았겠습니까?
고등학교 시절 반항을 하긴 했지만 다행인 것은 기본에 대한 지식이 탄탄했고, 운이 좋았다는 것입니다. 대학도 못 갈 거라고 생각했는데, 대학 입시가 다가오던 시기에 열심히 공부해서 마침내 랴오닝과학기술대학에 합격했습니다.
대입 시험 결과가 나오는 순간 모두가 깜짝 놀랐습니다. 타오스촨의 어학 점수는 거의 만점에 가까웠고, 이는 그의 탄탄한 문학 실력을 보여주는 좋은 지표였으며, 나중에 그가 '장'을 창업하는 데 큰 역할을 했습니다.
대학 시절에는 사업에도 놀라운 재능을 보였습니다.
2000년 많은 대학생들이 QQ를 사용해 채팅을 하던 시절, 그는 캠퍼스에 인터넷 카페를 열었습니다.
당시에는 컴퓨터가 비싸고 희귀했습니다. 비용을 낮추기 위해 컴퓨터를 빠르게 구할 수 있었습니다.
타오시취안은 심양에 가서 컴퓨터 부품을 구입한 다음 학교로 돌아와 직접 조립하면 많은 돈을 절약할 수 있다고 생각했습니다. 비용을 절약하기 위해 그는 모든 컴퓨터 프로그램과 소프트웨어를 직접 만들었습니다.
인터넷 카페가 문을 연 후 장사는 유난히 활발했습니다. 그 달콤함을 맛본 그는 동생도 끌어들이는 것을 잊지 않았습니다. 그는 동생에게 전화를 걸어 가게를 봐달라고 부탁하고 교대로 근무하고 돈을 갚도록 했습니다.
그 후 타오스촨의 사업적 재능은 본격적으로 발휘되었습니다.
기타 수업을 시작하고 음악 페스티벌을 조직하기도 했습니다.
다른 학생들에 비해 그는 대학에 다니고 있었지만 이미 학교에서 돈을 벌기 위해 노력했습니다.
매일 바쁘게 지내면서 그는 많은 인맥도 쌓았습니다. 이를 통해 그는 더 리버를 만들 수 있는 기반을 마련했습니다.
졸업 후 그는 유명한 민간 기업에 취직했습니다. 그는 부지런히 열심히 일했습니다. 얼마 지나지 않아 1,000위안도 안 되던 그의 월급은 10배로 올랐고, 그 후에도 한 단계씩 올라갔습니다. 2년도 채 되지 않아 그는 지점의 총지배인이 되었습니다.
그는 젊은 나이에 부하들의 지지를 얻었습니다. 그는 동료들보다 훨씬 뛰어났지만, 지금의 자리에 오르기 위해 동료들보다 더 많은 돈을 지불했습니다.
그런 다음 '반항아적 기질'이 발동했고, 그는 9시에서 5시까지 이어지는 일과에 지쳐 안절부절못했습니다.
지점에서 몇 년을 일한 후 그는 고임금 직장을 그만두고 자신의 사업을 시작하고 싶었습니다.
많은 사람들이 충동적으로 행동하기 전에 한 번 더 생각해보라고 조언했지만, 그는 결국 직장을 그만두고 자신의 사업을 시작했습니다.
2011년, 그는 '장-'이라는 브랜드를 설립했습니다.
초기에는 젊은 소비자층을 타깃으로 브랜드 '장'을 포지셔닝했습니다. 신생 브랜드 '장'은 순수 소형 주류 브랜드에서 영감을 받아 고급 주류 시장을 개척하는 것을 목표로 삼았습니다.
그 후 타오시취안은 새로 설립한 브랜드를 대중의 눈에 띄게 했습니다. 인지도를 높이고 소비자 시장을 개척하기 위해 타오바이취안은 많은 시간과 에너지를 들여 직접 시장 조사를 했습니다.
그 직후,
"장"은 흑마와 같았습니다. 심플한 포장과 몇 가지 유명한 명언이 수많은 소비자의 관심을 끌었습니다.
소비자 시장을 열기 위한 돌파구로 포장에 인기 명언을 써서 소비자의 목소리를 불러일으킨 것은 매우 참신한 아이디어임을 인정하지 않을 수 없습니다.
이후에도 강 대표는 항상 예상치 못한 놀라움을 선사합니다. 그는 젊은 뮤지션과 파트너십을 맺고 '충칭 풍미', '헬로 충칭' 등 장과 관련된 여러 곡을 발표했습니다.
그는 꿈이 있지만 실현할 여력이 없는 많은 젊은이들을 돕기 위해 장칭녠 예술 지원 기금까지 설립하여 술과 예술을 결합해 장의 인기를 더욱 높였습니다.
'장'은 강한 주류 시장에서 갓 태어난 '아기'가 활로를 찾기 위해 태어난 것 외에도 '장'의 아버지 타오스촨의 성격과도 밀접한 관련이 있습니다.
지앙이 성장하는 동안 이커머스 플랫폼은 호황을 누리고 있었습니다.
장도 이커머스 시류에 편승하기로 결정했습니다.
2015년, 그는 사회 발전과 보조를 맞추기 위해 '강'을 이끌었습니다. 이후 주요 이커머스 플랫폼은 '장'의 그림자에서 볼 수 있습니다. 얼마 지나지 않아 '장'이라는 이름은 젊은이들 사이에서 인기를 얻었고 연간 매출 성장률은 매우 빠릅니다.
거래의 광적인 성장을 지켜보던 타오시취안은 매우 침착했고 모든 것이 예상대로 진행되고 있다고 느꼈습니다.
그의 회사는 '젊음'으로 유명하며, 사람들에게 술이 고급스러울 뿐만 아니라 역동적일 수 있다는 것을 깨닫게 해줍니다.
쟝의 성공은 젊은이들에게 새로운 종류의 술을 맛볼 수 있는 기회를 제공했기 때문에 필연적일 수밖에 없었습니다.
마케팅 당시 표면적으로는 단순한 명언이지만 실제로 그 명언이 사람들의 마음속 가장 부드러운 곳을 건드리고 사람들의 * * *를 자극하지 않았다면 "강"은 현재의 인기를 얻지 못할 것이라고 생각합니다.
전성기에는 거리와 골목에서 "장"을 볼 수 있었고 중국의 절반을 폭풍으로 몰아 넣었고 많은 젊은이들이 "장"의 충성스러운 팬이되었다고 말할 수 있습니다.
2018년 '장'은 매출 20억을 돌파하며 전성기를 맞이했습니다.
'장'은 단기간에 많은 시장을 점령했고, 많은 젊은이들이 좋아했습니다.
그러나 '장'이 이렇게 높은 인기를 얻을 수 있었던 것은 뛰어난 마케팅 방법과 맛이 아닌 감정을 팔았기 때문이라는 사실도 알아야 합니다.
주류 업계에 새로 등장한 장은 장인 정신과 맛 모두에서 무타이와 같은 오래된 브랜드에 비해 훨씬 열등합니다.
무타이는 수백 년의 역사를 가진 반면 장은 설립한 지 10년이 채 되지 않았습니다. 무타이의 장인 정신과 맛은 장의 그것보다 훨씬 떨어집니다.
무타이는 수백 년 동안 사업을 해왔지만 장은 10년이 채 되지 않았습니다.
사람들은 점차 장의 제품을 사지 않았고, 매출은 이전처럼 급증하지 않고 점차 감소했습니다.
'장'을 창업하고 독특한 상업적 마케팅 접근법으로 큰 성공을 거둔 것은 장려할 만한 일입니다.
경쟁이 치열한 시장에서 살아남기 위해서는 제품의 품질이 핵심 요건입니다. 제품을 생산하는 회사의 궁극적인 목표는 이윤을 위해 제품을 판매하는 것이지, 자신의 즐거움을 위해 제품을 보유하는 것이 아닙니다. 어떻게 생각하시나요?
타오시콴의 기업가적 행보에 대해 어떻게 생각하시나요?
어떤 창업자의 부의 창출 스토리를 알고 싶으신가요?
딩샤오헤이와 장은 가족인가요? 딩샤오허와 장은 가족이 아닙니다.
1, 딩샤오헤이는 쓰촨 셴저우춘 와인 유한회사의 제품입니다.
2. 장은 충칭 주류 유한회사의 제품이며 딩샤오헤이와 장은 같은 사람이 아닙니다.
왜 모두가 장의 카피라이팅 스타일을 좋아하나요? 카피라이팅은 현재 매우 인기 있는 카피라이팅입니다. 많은 사람들이 좋아하는 이유는 두 가지라고 생각합니다. 첫 번째는 젊은이들의 사고방식에 딱 맞는 콘텐츠라는 점, 즉 연관성이 높다는 점입니다. 이 경우 많은 사람들이 이 광고를 보고 자신에 대해 이야기하고 있다고 느끼기 때문에 왠지 모르게 카피를 좋아하게 되죠.
두 번째는 카피라이팅이 정말 산만하다는 것인데, 병에 적힌 문구를 볼 때마다 너무 관통해서 우리 각자에게 한 번에 바로 전달되기 때문에 우리 각자가 그것을 보러 갈 때 와우, 내 말처럼 느껴지고 내가 거기에 대해 이야기하는 것처럼 내 삶을 살고 있다는 것을 깨닫게 될 것입니다. 그러면 무의식적으로 그 카피를 좋아하게 되는 거죠.
그렇다면 이런 카피가 인기가 많거나 좋아하는 이유가 있을 거예요. 그리고 또 하나는 리서치를 많이 하거나 젊은 사람들의 마음이나 생각을 이해할 수 있다고 생각해요. 그런 식으로 사랑을 표현한다면 모든 산업에 매우 유용하고 실용적인 접근 방식이라고 생각합니다.
장 작가의 카피라이팅이 특히 방황하고 관통하며 모든 평범한 사람들의 마음에 말을 걸 수 있기 때문에 많은 사람들이 좋아합니다. 그는 훌륭한 일을 하고 칭찬받을 만한 카피라이터입니다. 그래서 우리는 그의 카피라이팅을 좋아합니다. 그는 우리의 마음을 만지고 우리 마음의 가장 부드러운 곳을 만질 수 있기 때문입니다.