첫째, 장면 복사
문안과 사용자의 생활 장면을 연결시켜 그들로 하여금 연상하게 하다. 나는 이 제품이 있으면 그 제품의 편리함과 이 제품이 없는 번거로움을 자주 누릴 수 있을 것 같다.
둘째, 경쟁 제품 비교
비교가 없으면 상처가 없다는 말이 있다. 위챗 모멘트 판매에서는 차액 대비도 효과적인 방법이다. 제품에 있어서 비교가 있으면 우열이 있다.
셋째, 이상적인 그림을 묘사한다
기본 논리는 먼저 대상 집단의 현재 상황을 지적한 다음, 그들이 원하는 이상적인 그림을 제시하여, 그들이 현재 상황에 불만을 품게 하고, 그들의 변화 욕구를 불러일으키게 하는 것이다. (존 F. 케네디, 희망명언)
예를 들어 헬스과정을 파는 사람들은 헬스 후의 체력, 건강한 외모, 자율적인 정신 등을 묘사함으로써 주문을 유치할 수 있다.
넷째, 사용자의 감정을 불러일으키다 * * *
그동안 심혈을 기울인 제품만이 추앙을 받을 수 있었고, 문안도 마찬가지였다. 문안이 사용자의 마음속에 쓰여지면 사용자의 감정을 불러일으킬 수 있으며, 이는 성공적인 감정 마케팅으로 여겨진다.
예를 들어, 펜 문안: "그것은 단지 펜일 뿐만 아니라, 지식의 도구이며, 마음의 창이며, 이상적인 날개이다." 펜에 더 많은 감정적 가치를 부여하면 사용자의 감정을 자극할 수 있다.