세계 시장에 막 진출한 로컬 기업으로서 경쟁은 불가피합니다. 하지만 리닝은 지난 수년간의 빠른 발전과 폭넓은 소통 조치의 성과를 모든 사람 앞에 내놓으면서도 여전히 자신 있게 이렇게 말합니다.
리닝은 15년 전 자신의 이름을 딴 스포츠용품 제국을 운영하며 성공한 운동선수로 비즈니스 세계에 뛰어들었습니다. 사업 초창기에는 리닝의 개인적 명성이 회사가 빠르게 시장에 진입하는 데 큰 도움이 되었습니다. 빠른 성장은 곧 치열한 경쟁을 불러일으켰습니다. 강력한 해외 브랜드가 현지 브랜드를 밀어내려고 했고, 다른 국내 자본들도 점차 스포츠용품 산업에 뛰어들었습니다. 내부의 지원과 외부의 공격 속에서 리닝은 곧 스포츠의 웅장함이 없으면 스포츠 관련 제품 시장도 없다는 진실을 깨달았습니다. 우선 시장을 육성하여 전 세계 스포츠 팬들이 스포츠의 성스러운 침대에서 환호하고 외치는 자리에 서고, 그렇지 않으면 스포츠 용품 시장에 대해 이야기하는 전통적인 마케팅 환경에서 시장은 공중에 떠있는 성이되었습니다. 그래서 리닝은 스포츠 마케팅 분야에 뛰어들었습니다. 해외 올림픽 스폰서십.
1992년 바르셀로나 올림픽에서 리닝은 중국 스포츠 대표단의 특별상 수상 장비 공급업체로 선정되어 중국 선수들이 올림픽에서 외국 스포츠 브랜드 의류를 입는 부끄러운 역사를 끝냈습니다. 그 이후로 리닝은 모든 올림픽에서 중국 스포츠 대표단의 후원사로 활동해 왔습니다. 스포츠 이벤트 후원을 통해 리닝은 시장에서 글로벌 브랜드와 경쟁할 수 있는 자격을 갖추게 되었습니다. 스포츠 용품의 주 소비층인 중국의 젊은 세대들이 토종 브랜드가 중국 스포츠의 정점에 서서 세계 최강의 스포츠 브랜드와 경쟁할 수 있다는 사실을 알게 되면서, 외국 브랜드만 춘쉐라는 고정관념이 서서히 무너지기 시작했습니다. 리닝은 올림픽에서 훌륭한 활약을 펼쳤을 뿐만 아니라 일련의 관련 커뮤니케이션 지원을 통해 세계적으로 유명한 이 행사의 이점을 극대화하고 이를 브랜드와 결합시켰습니다. 제28회 아테네 올림픽 기간 동안 리닝의 광고는 챔피언 선수들의 경기 전 심장 박동에 초점을 맞춰 시각적, 청각적으로 큰 임팩트를 남겼습니다. 이 광고는 올림픽 기간 동안 계속 공개되었습니다. 이후 광저우, 베이징, 상하이 등 여러 주요 도시에서 실시한 TV 시청자 설문조사에서 시청자들에게 가장 깊은 인상을 남긴 광고는 리닝의 광고였습니다.
또 아테네 올림픽에서는 누구도 잊지 못할 극적인 장면이 펼쳐졌습니다. 남자 농구 조별리그 첫 경기인 스페인과 중국의 경기에서 중국 남자 농구 대표팀은 나이키 유니폼을 입은 반면, NBA 멤피스 그리즐리스 폴 가솔을 비롯한 스페인 남자 농구 대표팀은 중국 리닝의 프로 농구 용품을 착용한 것이죠. 중국 남자 농구 대표팀 선수 중에는 궈스챵, 장 등 리닝 농구 브랜드와 계약한 선수 4명이 있습니다. 이들은 리닝의 첫 번째 프로 농구화를 신고 뛰고 있습니다. 두 스포츠웨어 브랜드가 뜻밖에도 만나 세계 무대에서 손을 잡고 싸운 것은 작년 올림픽에서 중국과 해외 스포츠 브랜드가 한 무대에서 경쟁하는 고전적인 장면이 되었습니다. 이번 경기는 중국 관중들에게 농구뿐만 아니라 국가 브랜드와 국제 브랜드가 같은 분야에서 의외의 경기를 펼치는 모습을 보여줄 것이라고 믿습니다.
그러나 이것이 리닝의 국제 시장 진출의 첫걸음은 아닙니다. 2000년 시드니 올림픽을 앞두고 리닝은 프랑스 체조팀의 훈련 및 경기 장비 일체를 성공적으로 후원하여 리닝 브랜드의 첫 국제적 진출이 되었고, 2002년 14회 세계여자농구선수권대회에서는 스페인과 손잡고 스페인 여자농구선수권대회의 후원사가 되었습니다. 이후 리닝은 스페인 농구 연맹과 2004년부터 2008년까지 스페인 남녀 농구 국가 대표팀의 스포츠 장비 지정 스폰서가 되는 계약을 체결했습니다. 브랜드 강화를 위해 기술에 집중하세요.
좋은 마케팅 전략은 진정으로 적용되고 철저하게 실행되어야 하며, 그렇지 않으면 헛수고가 되거나 전체 상황에 영향을 미칠 수도 있습니다. 리닝은 당연히 진실을 알고 있습니다. 마케팅 전략과 동시에 1999년부터 '브랜드 국제화 과정'을 시작했습니다. 우선 같은 해 2월, 리닝은 독일의 SAP 회사와 협력하여 국제 시장과 동기화된 고급 ERP 시스템(전사적 자원 관리)을 구축했습니다. 1년 후 리닝은 스페인, 그리스, 프랑스 등 유럽 9개국으로 가맹점을 확장했고, 2001년에는 스페인 산탄데르에 리닝의 첫 해외 이미지숍을 설립했습니다. 같은 해, 리닝은 프랑스와 이탈리아의 유명 패션 디자이너들과 계약을 체결하고 패션 디자인이 국제적인 트렌드를 따라잡기 시작했습니다.
스포츠웨어 산업에는 기술이라는 특별하고 중요한 요소가 숨어 있습니다. 경기장이 스포츠 마케팅을 충족시킨다면 기술은 이를 공고히 하는 역할을 합니다. 캐주얼 스포츠웨어와 달리 스포츠 제품의 매력은 극도로 전문화되어 있다는 데 있습니다. 일부 글로벌 브랜드의 마케팅 전략은 특정 스포츠 분야에 집중하고 기술을 활용해 그 전문성을 거의 독점에 가까운 강력한 이점으로 만들어 '밑 빠진 독에 물 붓기' 역할을 하는 것입니다. 때로는 단일 제품이 브랜드의 전반적인 발전을 이끌기도 합니다. 대표적인 예로 나이키의 농구 시리즈와 아디다스의 축구 시리즈가 있습니다.
이 점에서 리닝은 대중 스포츠 분야에서 발언권을 잃고 파티에 조금 늦은 것 같습니다. 하지만 브랜드가 모든 단계에서 무적일 수는 없습니다. 마케터들이 아쉬움을 표하자 리닝은 축구 국가대표 선수 리티에와 계약, 프로 축구화 '아이언 시리즈' 출시, 농구 국가대표 선수 자오지안과 계약, 프로 농구화 출시, 올해 프로 러닝화 상장 등 자신의 노력도 보여주었습니다. 올해에는 프로용 러닝화도 출시했습니다. 리닝은 제품에 과학 기술을 도입해 스포츠 제품의 전문성을 강화하는 동시에 제품과 마케팅을 동시에 발전시켰습니다. 이는 프로 스포츠 분야에 진출하려는 리닝의 강점과 의지를 보여줄 뿐만 아니라 리닝의 스포츠 마케팅을 위한 더 많은 공간을 열어줍니다. 거인들과 함께 미래를 함께 만들어가겠습니다.
2005년에 리닝은 두 가지 큰 전략적 움직임을 보였습니다. 첫째, 연초에 미국농구협회(NBA)와 마케팅 협력 계약을 체결하여 프로 스포츠 마케팅의 광활한 세계에 진출했습니다. 이에 따라 리닝은 중국 본토에서의 마케팅 활동에서 NBA 선수와 경기를 빌려 브랜드를 홍보할 수 있는 권리를 갖게 되었고, NBA는 중국 2, 3선 도시에서 리닝의 시장 선도적 위치를 활용하여 중국의 중소 도시로 영향력을 확장할 수 있게 되었습니다. 리닝에게 이 전략은 의심할 여지 없이 국제적인 브랜드를 구축하고 브랜드 매력을 입증할 수 있는 강력한 방법입니다. 전 세계 농구 팬들이 성지 순례처럼 여기는 NBA를 바라볼 때 가장 먼저 눈에 들어오는 것이 나이키나 아디다스가 아니라 익숙하거나 낯선 리닝 로고라는 사실은 중국의 스포츠 마케팅을 연구하는 학자나 전문가라면 누구나 만족감을 느끼기에 충분할 것입니다.
올해 리닝의 두 번째 큰 움직임은 넷이즈 스포츠(sports.163.com)와 전략적 파트너십을 맺은 것이었습니다. 한 쪽은 국내 스포츠용품 업계의 선두 브랜드이고, 다른 한 쪽은 강력한 기술적 우위와 다양한 서비스를 바탕으로 국내 주요 포털에서 강력한 입지를 구축한 미디어입니다. 이 강력한 조합은 업계 관계자들 사이에서 자원 통합과 상호 보완의 모델로 알려져 있습니다. 양측의 협력은 기존의 넷이즈 스포츠 채널을 '리닝 넷이즈 스포츠 채널'로 이름을 바꾼 것뿐만 아니라 시장 활동, 마케팅 자원, 기업 문화 및 기타 협력 측면에서도 보다 전문적이고 종합적인 스포츠 뉴스 및 정보 교환 플랫폼을 구축하는 것을 목표로 하고 있습니다. 스포츠 미디어의 결합은 스포츠 마케팅 분야에서 리닝의 수평적 발전에 속하지만, 국내 스포츠 마케팅에서는 여전히 첫 번째 작업입니다. 빠르고 인터랙티브한 뉴미디어의 도움으로 리닝은 스포츠 마케팅을 온라인 마케팅의 범주에 도입하고 이 둘의 결합이 최고의 역할을 할 수 있도록 모색하고 있는 것으로 보입니다.
넷이즈에는 "온라인은 사람의 힘"이라는 말이 있고, 리닝에는 "무엇이든 가능하다"라는 말이 있습니다. 이 두 문구가 표방하는 기업 정신과 인문학적 개념에 대한 존경과 기대는 저 역시 마찬가지입니다. 리닝의 다음 마케팅 전략이 대중에게 어떤 놀라움을 선사할지 궁금합니다.