20 세기 초 휴대전화 왕국을 제패한 브랜드 노키아도 마찬가지다. 한때 생수 판매 챔피언 일리도 마찬가지다.
미네랄 워터 왕국의 점진적인 설립
생수, 진짜 상품으로 판매되며 19 세기에 나타났습니다. 일부 유럽 귀족들은 비뇨계 질환 치료에 효과적인 생수를 발견하여 통조림 생산을 시작했고, 병에 든 천연 생수가 등장해 당시 왕실 귀족, 상인, 정치가의 지위를 상징하는 사치품이 되었다.
1930 년 중국 최초의 생수는 청도에서 생산되고 독일 상인 로즈는 노산에 공장을 건설했다. 하지만 당시 청도는 물가가 높고 외국인이 많았기 때문에 현지 주민들이 광천수와 귀족 생활을 연결시켰기 때문에 광천수는 국민들에게 널리 받아들여지지 않았다.
1980 년대에는 상해 황포강의 물이 심하게 오염되었고, 인근 주민들은 황포강에서 풍기는 악취에 시달렸다. 이와 함께 장강과 회하 유역의 수역이 드러나면서 사람들은 한동안 식수의 안전에 대해 걱정하기 시작했다.
이때 생수 창업자들이 기회를 잡았다. 이전의 생수는 안전하고 고귀한 인상을 주기 때문에 병 속의 물이 매우 안전하다고 굳게 믿고 있다. 가격이 너무 비싸서 받지 못한 생수 판매량이 급증하고 있다. 고액의 이윤에 힘입어 일부 생수업체들은 수돗물을 순수한 물로 재가공하여 대량 생산과 판매를 하고, 식수 시장 점유율 쟁탈전이 일촉즉발했다.
65438 부터 0986 까지 일리는 대중의 시선에 나타나기 시작했다. 일리는 선전에서 생수를 생산하다가 나중에 프랑스의 다능 브랜드와 협력했다. 90 년대 연간 생산량은 놀라운 7 만 8000 톤에 달하여 당시의 다른 생수업체들을 따라잡을 수 없었다. 일리도 당시 중국 시장에서 유일하게 상장된 광천수 회사로 당시 국내 광천수 업계의 선두 기업으로 등극했다.
시장 경쟁이 치열하여 후속 브랜드가 호시탐탐 노리고, 맏이 왕좌는 공략하기 쉽다.
일리는 화남 강세 브랜드로서 정상 시기에는 전국 광천수 업계 판매 챔피언의 자리를 꾸준히 차지했지만, 최근 몇 년 동안 일리는 점차 대중의 시야에서 벗어났다. 한때 휘황찬란했던 브랜드가 어떻게 이 지경까지 전락했을까? 그 이유는 아직 더 이상의 전략이 없어 농부산천, 와하하, 이보 등 브랜드의 추앙으로 훨씬 얇아졌다.
1998 부터 2020 년까지 세계 500 대 음료 거물인 다능이 인수한 22 년 동안 일리 생산기지가 계속 업그레이드되면서 생산량이 더욱 증가하여 놀라운 65438+ 만톤에 달했다.
그 당시 국내 생수 브랜드는 아직 이렇게 풍부하지 않았다. 2006 년까지 일리는 중국 생수 업계에서 판매량이 월등히 앞서고 있다. 하지만 와하하, 농부산천, 이보 등 더 많은 새로운 브랜드가 부상하면서 일리의 시장이 나뉘어졌다.
1996, 항주 와하하 회사는 거액을 투자하여 CCTV 황금시간대 광고 출시 자격을 입찰했다. 광고는 수십 층을 거쳐서 걸러낸 시중에서 가장 순수한 물이라고 주장했고, 그 끝 대사인' 와 ~ 하 ~ 하 ~' 가 세뇌돼 인상적이었다.
동시에 농부 산천회사도 약해지지 않는다. 자신의 브랜드를 강조하기 위해, 자연농부 산천회사도 심혈을 낭비했지만, 쿵푸는 마음을 잃지 않았다. "농부산천은 좀 달다." 이 광고 문구는 TV 광고에 의해 세뇌되었고, 농부 산천이라는 브랜드는 점차 부녀자들이 잘 아는 생수 브랜드가 되었다.
하지만 최근 몇 년 동안 시장 경쟁 압력이 커짐에 따라 로우엔드 생수가 시장에 넘쳐나고 이윤이 점점 낮아지고 있다. 많은 기업들이 더 높은 이윤을 추구하기 위해 이미 하이엔드 시장으로 전향했다. 제때에 변화를 하지 못한 기업들은 일련의 새로운 도전에 직면하고 있다.
일리병 생수는 파산을 완전히 선언하기 전에도 포장 업그레이드, 신상품 출시 등 일련의 조치를 취했지만 와하하, 이보, 백년산 등 성숙한 국산 브랜드의 공세로 다소 얇아 결국 버림받은 운명을 피할 수 없었다.
과거의 전설적인 브랜드는 결국 시장에서 탈락했다.
관련 연구기관의 조사에 따르면 현재 국내 생수시장 상위 3 위는 각각 농부산천, 이보, 백세산으로 전체 시장의 절반을 차지하고 있다. 강 스승, 육병, 와하하가 4 위, 5 위, 6 위를 차지했다.
이들 브랜드는 국내 식수의 80% 를 차지하는 시장 점유율을 차지하고 있으며, 나머지 수많은 식수 브랜드는 시장 공간의 20% 만을 차지하고 있다. 대기업 발전 공간은 이미 정해졌으니, 다음 변화는 살얼음을 밟는 것과 같다. 중소기업은 생존 공간이 거의 없다. 그들이 견지할 수 있을지는 여전히 문제다.
지난해 다능일리는 혜주 용문 공장의 생산을 대중에게 발표했는데, 이는 일리가 생수 업무를 끝냈다는 뜻이다. 일리의 모회사인 세계 500 대 음료 거물인 다논은 생수 사업 및 기타 브랜드가 영향을 받지 않았다고 설명했다. 일리의 더 나은 발전을 위해 생수의 생산과 판매를 중단했다.
그러나, 사람들은 이것이 단지 자신에게 떳떳한 결말을 선택하기 위해서라는 것을 잘 알고 있다. 다년간 생수 판매 챔피언이었던 일리는 결국 시장에서 물러나 또 다른 시대의 눈물이 되었다.
업계 맏이의 주문을 벗어날 수 있을까?
국내 광천수 업계의 맏이로서 일리의 퇴시는 창업자들에게 경종을 울렸으며, 그들은 어쩔 수 없이 제때에 그에 상응하는 조정을 해야 했다.
오늘날 하이엔드 생수의 국내 시장은 점차 개방되고 있다. 지난해 하이엔드 생수 국내 판매량이 200 만 톤에 달해 상당히 빠르게 증가했다. 소비 업그레이드의 맥락에서 시장 경쟁은 점차 하이엔드 물 시장에 초점을 맞추고 있다. 제품 품질, 수원, 심지어 얼굴값까지 브랜드의 성패를 결정하는 열쇠가 되었다.
이런 맥락에서 한 국산 브랜드가 기회를 잡았다. 백세산은 국내 다른 생수 브랜드와는 다른 사고방식을 찾아 브랜드 혈액을 귀족 정신에 교묘하게 이식하고' 수중귀족' 을 브랜드 홍보의 핵심으로 천연 생수와 다른 생수의 등급을 끌어올렸다.
생수를 명확하게 포지셔닝하는 동시에 국내 식수 분야의 고급 빈자리를 확고히 차지하고 있다. 귀인은 물, 백년 노산' 이 점차' 농부산천' 을 대신하고 있다. 좀 달다. " 국내 생수 시장에는 또 한 차례의 격전이 있을 것이다.
일리 브랜드를 버린 다능은 이운과 푸빅 두 가지 주요 국제 천연 생수 브랜드도 보유하고 있다. 에운은 거의 고급 물의 대명사가 되었지만 사실은 그렇다. 다른 브랜드의 추격에 따라 대명사가 영원히 대체될 수 없는 것은 아니다.
다른 부상브랜드의 맹렬한 공격으로 광천수 업계 선두는 여전히 불안정하다. 이른바' 강산을 치는 것은 쉽지만 강산을 지키는 것은 어렵다' 는 것이다 이 말은 시장 경쟁에서도 마찬가지다. 초심을 유지하고 끊임없이 적응해야만 시장에서 탈락하지 않을 수 있다.