크리스마스 이브에 캠퍼스 플래너에서 사과 판매하기.
크리스마스 이브 며칠 전, 우리는 사과 마케팅을 위해 XXX 캠퍼스에서 XXX 학생들이 크리스마스 이브의 분위기를 소비하도록 유도하는 동시에 사과를 아주 잘 판매 할 수있는 좋은 기회를 활용할 수 있으며 판매 대상은 XXX 학생입니다.
둘, 제품 소개
우리의 사과 품종은 붉은 후지이며, 과일 확장, 밝은 색, 육즙이 많은 맛으로 인해 국내 과일의 가명입니다. 그것은 거대 할뿐만 아니라 영양가가 높으며 종종 손님에게 선물로 간주됩니다. 이 기사는 데이터 관리 다운로드에서 가져온 것입니다. 크리스마스 이브에 판매 상품으로 빨간 후지 사과를 선택한 것은 캠퍼스에서 흔히 볼 수있는 품종 일뿐만 아니라 내년을 대표하는 밝은 색상으로 평화 롭고 부드럽고 행복하며 평화로운 의미를 가지고 있습니다.
셋, 기회 분석
1, 장점
1), 학생으로서 자신의 캠퍼스 및 자신의 학교 시스템에서 어느 방향이 붐비는지, 그 지역이 안전한 과일 가판대를 설치하기에 적합한 지에 대한 깊은 이해를 가지고 있습니다. 그 지역이 덜 붐비는 것을 알고 안전한 과일 가판대를 설치하면 잘 팔리지 않을 것입니다.
2), 네트워킹도 매우 유리하며 가판대를 설치하면 학생과 친구가 방문하게됩니다. 같은 나이의 판매자로서 소비자의 심리적 요구와 선호도를 깊이 이해하고 있으므로 제품 홍보에서 올바른 제품 프로그램과 다양한 유통 채널을 설정할 수 있으며 제품 홍보에는 고유 한 장점이 있습니다.
2. 기회
1) 크리스마스 이브에는 안전한 과일을 판매하기 위해 노점을 설치하는 참가자가 더 많아져 모두가 함께 참여하여 구매 및 운송을 중앙 집중화 할 수 있으며 중앙 집중식 구매 비용이 그에 상응하여 줄어 듭니다.
2)우리 자신의 팀 구성을 위해 우리는 학습 시간의 한계를 충분히 고려하여 플레이어에게 상대적으로 충분한 시간을 선택하면 시간 제한을 피할 수 있으므로 현장 판매에 아무도없는 상황을 피할 수 있습니다.
3)우리는 자금 부족의 어려운 불이익을 피하기 위해 에이전트 판매를 선택했으며, 판매 된 제품을 받기 위해 매우 적은 보증금 만 지불하면됩니다.
넷째, 마케팅 전략 목표
크리스마스 이브에는 유리한 품종의 안심 과일을 다양한 형태로 판매하여 캠퍼스 내 전체 안심 과일 시장 점유율의 XX % 이상을 차지하도록 노력할 것입니다. 시장 세분화 측면에서는 학생들의 학년, 성별, 가치관, 정서적 매력에 따라 각각 다른 마케팅 프로그램과 마케팅 프로그램을 설정합니다. 안전한 과일의 판매 가격은 세 가지 가격 수준($X, $X, $X)으로 설정했습니다. 우수한 전반적인 시장 세분화, 제품 가격 설정 및 제품 홍보 형태와 혁신적인 판매 채널의 전반적인 계획과 결합하여 과일 시장 점유율을 20 % 이상 평화하기 위해 노력합니다.
넷째, 4P 전략
제품 믹스: '3+1' 모델을 활용한 제품 믹스. "3"은 고급, 중급, 저급 제품, "1"은 특수 제품입니다. 우리의 핵심 제품은 중급 및 고급 제품이며 고급 제품은 주로 종이 포장 된 안전한 과일이며 가격은 8 위안으로 설정됩니다. 고급 제품은 주로 아름다운 메시지 카드와 함께 정교한 선물 상자에 포장되어 무료로 포장 할 수 있습니다. 또한 최고 품질의 평화 과일에는 "사랑해, 인생은 안전해", "아내 또는 남편이 당신을 사랑해", "가장 친한 친구, 작은 친구" 및 일련의 현재 네트워크 언어도 함께 제공됩니다. 고급 제품에 대한 주문이 전체 주문의 50%를 차지하며 매출의 주류를 이루었습니다.
중급 제품은 포장 또는 비포장 평화의 열매가 주를 이뤘습니다. 포장 재료와 포장에 필요한 시간을 절약할 수 있기 때문에 이 제품들의 가격은 기본적으로 개당 6위안으로 낮게 책정되었습니다. 중급 제품 주문은 전체 주문의 20%를 차지했습니다. 저급 제품은 주로 '과일'로, 색상, 크기, 맛 면에서 중급 제품보다 약간 낮으며 포장이 없는 제품입니다. 이런 종류의 보안 가격은 4위안 이내이며, 이 등급의 주문량은 전체 주문량의 20%입니다. 다음은 고급 과일과 여러 가지 작은 과일의 조합으로 구성된 소위 "1"이라는 특산품입니다. 고객이 직접 포장을 선택할 수 있으며 스타일은 각 고객에 따라 다릅니다. 이 제품은 이번 판매에서 특별하고 혁신적인 상품이었습니다. 시범 상품으로 주문 수량은 총 주문 수량의 10%입니다. 가격 설정: 개당 18~15달러는 가변 가격이며, 과일과 포장재 총 비용의 150%~200%로 가격이 책정됩니다.
또한 명절 주기에 따라 핑안 과일의 판매량이 크게 변한다는 점을 고려하여 주기에 따라 해당 변경 가격을 설정하여 판매의 안정성을 보장할 수 있습니다. 구체적인 설정은 다음과 같습니다: xx 이전에 예약한 모든 등급의 안전한 과일은 30% 할인, xx 이전에 예약한 모든 등급의 안전한 과일은 20% 할인, xx 이전에 예약한 모든 등급의 안전한 과일은 10% 할인. 모든 종류의 안전한 과일은 xx일 정가 판매, xx일 이후에는 안전한 과일이 대량 판매 처리되며, 가격은 총 원가의 120%~150%에서 조절할 수 있습니다.
배송 전략 : 택배 : 주로 사전 예약 한 고객에게 서비스를 제공하는 데 적용됩니다. XX 일 전에 예약하기로 선택한 고객은 예약시 합의 된 날짜에 따라 구체적인 정보를 남겨 주시면 택배에 집중할 수 있습니다.
매점 현장 판매: xx일 전후로 유동인구가 비교적 집중되는 학교 내에 판매 매대를 몇 개 설치합니다. 적절한 홍보 수단으로 고객을 부스로 유인하여 직접 구매하도록 유도합니다. 이것은 가장 중요한 판매 채널이므로 많은 노력을 기울여야합니다.
방문 판매 : 이동식 판매 모델은 여러 회원이 적절한 수의 안전한 과일을 학생들에게 가져와 판매에 집중할 수 있도록 배치 할 수 있습니다. 장소 선택은 주로 매점, 교실 또는 학생 기숙사와 같은 사람들의 흐름을 고려합니다.
버브(동사의 약자) 프로모션 계획
유통 채널에 따라 프로모션 방법을 다르게 설정할 수 있으며, 구체적인 준비는 다음과 같습니다.
방문 유통 채널 프로모션 : 주로 정보 전달 요구가 높은 예약 방식에 의존하기 때문에 전단지를 배포하고 광고를 게재하는 방식을 선택했습니다. 사전에 많은 양의 리플렛을 고객에게 배포하고, 학교 광고판에 대형 포스터를 부착하여 고객에게 구체적인 가격 혜택을 설명했습니다. 리플렛과 포스터의 수는 적절한 수의 학생들이 우리 제품의 프로모션 프로그램을 인지할 수 있을 정도로 충분해야 합니다.
현장 가판대 판매: 오가는 고객과 직접 대면하는 현장 가판대에서는 고객을 유치하기 위한 좋은 홍보 방법이 필요합니다. 주로 인력 홍보 모드에서 부스 앞에서 다양한 안전한 과일을 전시하고 고객에게 다양한 사과를 보여주고 고객에게 제품의 다양성과 각 제품의 구체적인 의미를 설명하기 위해 부스 앞에서. 일정 금액 이상 구매한 고객에게는 추첨을 통해 경품을 제공하거나 쿠폰을 증정하여 더 많은 고객이 구매할 수 있도록 유도합니다.
방문 판매: 사람들이 밀집된 장소에서 판매하기 때문에 주로 할인 프로그램에 의존하여 판매 목적을 달성합니다. 예를 들어, 한 번에 일정 수량을 구매하면 다양한 수준의 할인을 제공하거나 고객에게 안전한 과일 샘플을 무료로 제공하거나 적절한 안전한 과일을 사은품으로 증정할 수 있습니다.
부정사 동사 실행 계획
구매 및 상품 준비 계획: 일주일 전에 안전한 과일을 미리 구매합니다. 지역 내 대형 쇼핑몰을 선택하여 고급 평화 과일과 특산 평화 과일을 구입할 수 있습니다. 가격은 보통 한 개에 4위안으로 크고 붉은색이며 과일에는 '평화', '축복', '당신처럼'과 같은 상서로운 단어가 적혀 있습니다. 도매 농산물 시장의 교외에서는 저급 및 중간 등급의 안전한 과일을 구입할 수 있으며 사과의 품질도 매우 좋지만 상서로운 단어와 같은 고급 과일이 부족합니다. 포장재는 자재 포장 시장에서 구입할 수 있으며 고급스럽고 독특한 안전 과일은 섬세한 판지 상자에 포장 할 수 있습니다.
VII.판매 계획
배송 : 주문일로부터 안전한 과일의 종류와 가격이 반드시 포함 된 전단지를 배포하십시오. 가장 중요한 것은 주문 시 다양한 할인 프로그램을 미리 안내하고, 이 기간 동안 고객의 구매 내역을 잘 기록하여 택배 배송 날짜와 구체적인 프로그램을 결정하는 것입니다.
현장 가판대 판매: XX에서 XX까지는 가판대를 설치하는 시기입니다. 이틀 전에 매대를 설치하는 데는 크게 두 가지 측면이 있습니다. 한편으로는 제품 판매를 확대하고 주문한 상품을 최대한 빨리 판매할 수 있습니다. 다른 한편으로 가판대를 설치하는 것은 그 자체로 고객에게 가판대를 언제 어디서 이용할 수 있는지, 가판대에 어떤 종류의 안전한 과일이 있는지 알려주는 좋은 형태의 광고가 될 수 있습니다. 이렇게 하면 일부 고객이 엑스엑스 이전에 구매하지 않더라도 24일에 구매해야 할 때 우리 가판대를 먼저 떠올릴 수 있습니다.
방문 판매: 안전한 과일을 중앙에서 포장한 후 시행할 수 있습니다. 우선 각 숙소로 소량의 안심 과일을 가져가서 집집마다 판매할 수 있습니다. 판매 촉진의 목적은 안전한 과일을 직접 구매하게 하는 것뿐만 아니라 판매에 도움이 되도록 하는 것임을 알아야 합니다. 이 기사는 데이터 관리 여기에서 다운로드 여기에서 다운로드에서 가져온 것입니다. 따라서 우리는 판촉과 동시에 고객의 심리를 파악하고 판촉 프로그램을 적시에 전파하는 동시에 고객의 구매 의사를 수집하여 다음 며칠 동안의 판촉 및 가격 조정에 적시에 대응해야 합니다. 온라인 판매 프로모션: 우리는 주로 QQ를 사용하여 판매합니다. 예를 들어, 프로모션 페이지를 배포하기 전 XX에서 프로모션 페이지에 QQ 번호를 첨부하고 "크리스마스 이브 액션" 토론 그룹에 참여할 수 있습니다. 이 그룹은 주문, 크리스마스 이브 주제, 배달 정보를 교환하고 "안전한 과일"서비스를 무료로 보낼 수 있습니다.
VIII, 마케팅 경험
이 프로모션을 통해 우리는 책에 대한 지식을 실무와 더 잘 결합 할 수 있으며 실제로 이론적 인 지식이 잘 적용되었습니다. 동시에 경제 활동이 우리가 생각하는 것만 큼 간단하지 않으며 더 많은 지식과 이론이 필요하다는 것을 깨달았습니다. 이번 승진은 실습 활동일 뿐만 아니라 사회에 적응하고, 능력을 발휘하고, 학생들 간의 소통을 개선하고, 무엇보다 승진의 첫발을 내딛는 소중한 교훈이기도 합니다. 물론 고객과의 소통 부족, 시장 상황 분석 미흡, 직접 경험에 대한 소심함 등 이번 판촉 실무에는 많은 문제점이 있습니다. 앞으로는 실수로부터 배울 수 있기를 바랍니다. 이러한 문제점을 극복하고 자신만의 강점을 유지하며 더 나은, 더 완벽한 서비스를 제공하기 위해 노력할 것입니다.
9명, 팀원
남학생 10명(예정반 모두 남학생), 여학생 5명. 3명이 마케팅 팀을 구성하고, * * * 5개의 마케팅 팀으로 나뉩니다.
크리스마스 이브, 캠퍼스에서 애플 플래너를 판매합니다.
크리스마스 이브에 '메리 크리스마스'와 '평화로운 크리스마스'가 적힌 크리스마스 과일을 받고, 그날 선물을 받아 먹으면 새해에 무사하고 행복해진다고 하는데, 그 수준과 의미는 다양합니다. 다른 수준과 다른 의미가 있습니다. 그래서 "사과"의 동의어가 있습니다. 매년 크리스마스 이브에 사람들은 "평화"와 "행복"이 담긴 사과를 주문하거나 구입하여 깊은 축복을 표현하여 크리스마스 이브에 사과를주는 관습이 퍼졌습니다. 서양에서 시작되었지만 중국과 서양 문화가 융합되면서 이 명절 풍습은 중국인에 의해 널리 퍼졌고, 특히 캠퍼스에서 휴일 일수가 늘어나면서 캠퍼스 문화를 풍성하게 만들었습니다. 일반적인 사과로 축복을 전하는 방식과는 다르고, 세심한 디자인과 포장을 통해 더욱 독창적인 느낌을 줄 수 있을 것으로 기대합니다.
둘째, 이벤트 이름
굿나잇-평안과 축복을 보내세요.
셋째, 이벤트의 목적
크리스마스 이브에 따뜻한 온기를 전하는 사과를 보내는 것이 저희의 주요 이벤트 중 하나입니다!
이 행사와 관련된 홍보 및 활동을 통해 더 많은 서비스 XX 폴리 테크닉 학생들에게 정성과 축복을 전달하고 대학 캠퍼스에서 순환하는 문화를 반영하는 동시에 활동에 참여한 학생들이 축제의 기쁨을 경험하고 축제의 중요성을 인식하며 활동을 조직하는 과정에서 학생들이 더 많은 것을 배울 수 있도록합니다.
넷째, 활동의 대상
엑스대학교 신입생 여학생
동사(동사의 약어) 주동사
XXX
유사동사활동 전 각 과의 분업
1. 여학과에서 사과를 주문하고 포장지와 꽃을 구입했다.
2. 홍보부는 요구 사항에 따라 홍보를 잘해서 더 많은 사람들이 우리의 활동을 알고 행사의 취지를 알 수 있도록 해야 한다.
3. 여학생 부서원들이 함께 사과를 포장하고 연하장을 작성했습니다.
4. 크리스마스 이브인 24일 저녁 스터디가 끝난 후, 빨간 건물에 있는 교실 중 한 곳에서 사과를 나눠주기로 했습니다.
5. 정해진 시간에 사과를 수령하지 않은 학생에게 전화로 연락할 경우를 대비해 모든 여학생의 연락처를 미리 수집합니다.
크리스마스 이브에 사과 플래너를 판매하는 캠퍼스.
* * * 메리 크리스마스.
두 번째, 이벤트의 주제
모두의 방과 후 생활을 풍요롭게하기 위해 크리스마스 이브에 서양 문화를 동시에 경험하고 휴식을 취하고 우리 학교의 스타일, 활동적인 캠퍼스 분위기를 보여줄 수 있도록합니다.
셋째, 대상 고객
1. 전교 모든 교사, 카운슬러 및 튜터 : 교육과 보살핌 및지도에 대한 교사들의 노고에 감사하기 위해 학생들은 반드시 크리스마스 이브에 대한 생각을 그들에게 전달할 것입니다.
2. 일부 후배들:졸업이 다가오면서 후배들은 서로의 우정을 더 소중히 여기며 친구들의 안전하고 즐거운 여행을 기원하고 서로에게 선물을 주는 것이 유행이 되었습니다.
3. 대부분의 1학년과 2학년: 신입생은 학교에 처음 오면 모든 것이 궁금합니다. 그들에게 크리스마스 이브는 대학 생활의 즐거운 축제이며, 90년대의 숨결이 묻어나는 마케팅 포인트를 반드시 찾아올 것입니다. 2학년이 되면 학교의 모든 학과에 많은 친구들이 있습니다. 이 좋은 기회에 우정을 쌓고 싶은데 어떻게 이 성대한 기도회에 돈을 아끼지 않을 수 있을까요?
4, 대다수의 커플 :낭만적 인 분위기를 조성 할 기회를 찾는 것이 그들의 공통된 추구이며, 크리스마스 이브와 같은 낭만적 인 날에 서로의 사랑하는 최고의 소원을 보내는 것을 어떻게 잊을 수 있습니까?
5. 기숙사 룸메이트: 기숙사 룸메이트는 대학 생활에서 형제자매처럼 가장 많이 연락하는 사람들입니다. 물론 크리스마스 이브에는 가장 기억에 남는 형제자매가 무사했으면 좋겠어요!
6. 같은 과 친구들: 진정하고, 수업에 참석하고, 함께 공부하고, 함께 행복하고, 물론 크리스마스 이브에는 당신보다 덜 행복합니다.
4. 활동 홍보 및 실시 계획
장소:학교 매점 문, 남녀 기숙사 문.
5.
활동 시간:××, ××, ××-xx, ××, ××
홍보 계획 및 실행 과정
1. 1월 전 시장의 사과 시세를 조사하고 사과를 예약한다.
2. 크리스마스 이브, 입 또는 전단지.
3. 크리스마스 이브 이틀 전에 사과에 대한 마케팅을 합니다.
4. 이벤트가 시작되기 전에 배너를 걸어 홍보 효과를 높이고 학생들에게 더 많은 시각적 효과를 줍니다.
동사(동사의 약어) 부서 및 인력 배치
생략
VI.
가격별:
제품명 분류:
VII. 특별 이벤트
크리스마스 이브 선물 증정 서비스
크리스마스 선물 증정 및 유혹 서비스(이 링크가 핵심이며, 이 단계에 따라 수익을 창출할 수 있는지 여부가 결정됩니다). 크리스마스 당일에는 크리스마스 할아버지 복장을 하고 고객의 요구에 따라 지정된 사람들에게 선물을 전달하세요! 좀 더 로맨틱하고 혁신적인 막간 이벤트와 선물 증정 방법을 직접 계획할 수도 있습니다! 그런 다음 특정 서비스 요금을 청구하세요! 예를 들어, 일부 소녀들은 이런 식으로 선물을 받으면 개인적으로 배달하는 것보다 더 놀랍고 신비 할 것입니다!
주: 서비스 오리엔테이션은 크리스마스 이브 선물 증정 활동과 크리스마스 세일에도 적용됩니다.
크리스마스 트리, 성탄절 인형, 크리스마스 양말, 크리스마스 모자, 크리스마스 장식품 등의 품목이 해당됩니다.
크리스마스 이브에는 캠퍼스 플래너에서 사과를 판매합니다.
둘, 이벤트의 배경
크리스마스 이브가 다가오면 모든 학생들이 소중한 사람들에게 진심으로 축복을 보내고 싶어 합니다. 또한 캠퍼스는 이 특별한 날에 축제 분위기가 필요합니다.
셋째, 활동의 목적과 의의
이 활동의 목적은 소중한 사람들에게 축복을 전하고 서로에 대한 조용한 관심을 표현하며 모두가 안심할 수 있는 과일을 구입할 수 있는 플랫폼을 제공하는 것입니다. 주최자에게는 모든 사람의 영업 능력을 발휘할 수 있는 기회이기도 합니다.
Four. 활동
1, 활동 시간
엑스, 엑스, 엑스, 엑스
2. 캠페인 문구
바쁜 대학 생활, 소홀히 했던 소중한 사람이 있나요? 크리스마스 이브가 다가오는데, 마음속의 조교에게 축복을 보내볼까요? 평화로운 열매가 여러분의 축복을 담아 조교와 함께 따뜻한 크리스마스 이브를 보내세요.
3. 활동 대상
우리 학교 전교생
4. 활동 설명
사과와 포장지를 구입하고 교내에 가판대를 설치하여 사과를 판매합니다. 사과는 생사과, 포장지 포장 사과, 박스 포장 사과, 무늬 포장 사과로 구분하여 가격을 달리하여 판매합니다. 학생들이 직접 보내거나 주최 측에서 보낼 수 있습니다. 사과를 대신 보내야 하는 학생은 등록을 해야 사과가 정확하게 배분될 수 있으며, 주최 측은 24일 오후 5시경부터 사과를 분류하고 대신 전달하기 시작했습니다.
5. 직원 배치
오전, 정오, 오후, 오전, 정오, 오후, * * 6단계로 나누어 각 단계별로 4~5명이 판매를 담당했고, 오후 5시 이후에는 모든 반원들이 배치된 교실로 가서 사과를 분류하고 배분하는 작업을 진행했습니다.
6. 여파
여러 가지 이유로 일부 사과가 배송되지 않을 수 있습니다. 구매자가 있는 경우, 주최자는 구매자와 협상을 통해 문제를 해결할 책임이 있습니다.
동사(동사의 약어) 활동 자료
사과, 포장지, 상자, 스티커 메모 등
사과, 포장지, 상자, 스티커 메모 등