1. 광고
이것은 모든 인터넷 제품에서 가장 일반적인 수익 창출 방식입니다. 특히 애드워즈로 대표되는 프로모션 모델이 등장한 이후 인터넷의 많은 조회수를 이용하여 광고는 어디에나 있습니다. 요식업, 여행, 자동차 등의 수직적 커뮤니티의 경우 광고는 비즈니스를 홍보하는 동시에 개인화된 추천을 제공하고 사이트를 꾸미는 역할을 합니다. 이와 관련하여 초기 결정부터 현재까지 모든 항목과 활동 페이지에 광고가 게재되는 두두네 몽클레르가 좋은 예가 될 수 있습니다.
문학과 틈새 포지셔닝과 결합하여 Douban은 동일한 스타일의 광고 이미지로 올바른 광고 브랜드를 신중하게 선택했으며 완벽한 조화라고 할 수 있습니다. 이 시점에서 애드 블록 플러스를 사용하더라도 동정심을 느낄 것입니다. 아마도 이것이 광고 예술의 최고 상태 일 것입니다.
2. 실시간 검색
실시간 검색은 여전히 일반 인터넷 상품의 수익성에서 프로모션 범주에 속합니다. 특히 버티컬 상품에서 사용자가 일부 판매자에게 직접 검색하여 결제를 달성하면 그 효과는 매우 분명합니다. 하지만 바이두의 입찰 순위에는 분명한 차이가 있습니다. 인터넷 제품은 검색 결과에 대한 직접적인 책임, 즉 일련의 순위 규칙을 가져야합니다. 그렇지 않으면 바이럴 마케팅과 마찬가지로 빠른 성장은 필연적으로 신뢰의 위기로 이어질 것입니다.
업스트림의 두 번째 수익 모델은 커미션입니다.
3. 온라인에서 오프라인으로 이어지는 수수료
온라인 사용자가 웹사이트를 통해 단체 구매를 완료하고 결제한 후 오프라인에서 서비스를 즐기면 웹사이트가 수수료를 받거나, 웹사이트에 댓글을 달고 회원 카드를 발송하면 사용자가 카드를 가지고 매장에 와서 할인 혜택을 누리고 수수료를 받는 방식이 있습니다. 쿠폰, 베로 시티 카드 등도 마찬가지입니다. 그리고 커뮤니티 커뮤니케이션에 초점을 맞춘 일반적인 인터넷 기업이 아니라 여행사의 에이전트 역할을 직접 수행하는 투탸오닷컴은 숨겨진 비즈니스 모델을 뒤에 숨기고 있습니다.
4. 온라인 대 온라인 수수료
예를 들어, Douban에서 사용자는 책을 볼 때 오른쪽에 있는 링크를 클릭하거나 구매하고 싶은 책 목록에 추가하여 온라인 서점에서 책을 구매할 수 있습니다. 두반은 수수료를 받습니다. 링크에 따라 점프를 클릭하는 다른 모든 감각뿐만 아니라 커미션을 수집하는 링크에 따라.
세 번째 모델은 기업 마이크로 블로깅과 같은 기업 수준의 비즈니스에 요금을 청구하는 것이지만 여전히 본질적으로 광고 범주에 속합니다.
다운스트림 사용자로부터 수익을 얻는 주된 방법은 주로 부가 가치 서비스입니다.
5. 가상 화폐 또는 가상 상품과 같은 부가가치 서비스.
이런 종류의 수익성은 인터넷 전체에 대한 텐센트의 기여라고 할 수 있습니다. 이러한 접근 방식에 의존하여 텐센트는 자체적으로 거대한 금융 시스템을 구축했습니다. 하지만 일반적인 상품은 적어도 몇 가지 조건이 필요합니다. 첫째, 충분히 많은 수의 사용자, 충분히 많은 수의 사용자에게만 의존해야 시스템이 안정적이고 확립 될 수 있습니다.2. 장기적인 가치가 있고 거래 할 수있는 상품. 가상 세계 상품의 속성은 현실 세계와 거의 일치해야하며 그렇지 않으면 구매의 매력을 갖기 어렵습니다. 셋째, 금융 시스템의 지속적인 발전과 개선입니다. 사용자가 많은 양의 가상 화폐와 가상 재화를 보유한 후에는 합리적인 양의 새로운 재화를 생산해야 합니다. 운영자가 이러한 재화를 생산하는 데 비용이 들지 않고 이미 구매한 사용자의 가치도 고려해야 하기 때문입니다. 또한 사용자의 수중에 있는 돈을 지속적으로 소비할 수 있는 새로운 재화를 생산하여 전체 금융 시스템이 유지될 수 있도록 하는 방법도 학습 과정입니다.
6. 데이터 및 정보와 같은 마케팅 서비스.
이 유형의 비즈니스 모델은 주로 다운스트림 비즈니스 사용자를 대상으로 합니다. 사용자 개인정보에 영향을 주지 않으면서 제품 자체에 방대한 데이터베이스와 사용자 정보를 보유하고 있으며, 마케팅을 위해 데이터와 정보를 다운스트림 비즈니스 또는 제3자에게 제공합니다.
7. 오픈 API
자체 API를 개방하여 제3자가 자체 플랫폼에서 애플리케이션을 제공하고 그 결과 수수료나 지분을 받을 수 있도록 합니다. 이 방식은 애플의 앱스토어와 유사하지만 앱스토어 수익의 70%가 개발자에게, 30%가 애플에게 돌아간다는 점이 다릅니다. 현재 오픈 플랫폼에 있는 대부분의 앱은 수수료를 부과하지 않고 광고 또는 콘텐츠 공유 수수료만 부과합니다.
좋은 비즈니스 모델은 일반적으로 너무 단순해서 일반인도 한눈에 알아볼 수 있다는 Top of the Tide의 인용문으로 마무리하고 싶습니다. 비즈니스 모델의 다양성은 의심할 여지없이 큰 장점이지만, 종종 명확성이 부족하다는 것을 의미하기도 합니다. 제품의 핵심 가치와 마찬가지로 가장 중요하고 강력한 가치를 어떻게 만들 것인가가 성공의 열쇠입니다.