노동절 의류 활동 기획안 1 I. 기획 목적
사회가 발전함에 따라 의류 경제는 끊임없이 변화하는 시장 수요에 따라 호황을 누리고 있습니다. 여성 의류 요구 사항은 점점 더 높아지고 다양 해지고 있지만 옷의 품질에 대한 관심도 점점 더 높아지고 있습니다. 의류 시장에서 독특하기 쉬운 "면과 린넨"을 홍보하기 위해 XX 여성 의류가 주목을 받고 있습니다. 기획의 주요 목적은 "면과 린넨"의 개념을 더욱 홍보하여 고객의 폭넓은 인식을 얻는 것입니다.
둘, 현재 시장 상황
1. 시장 상황: 의류 시장은 혼조세입니다. 경제 수준이 다르기 때문에 고객의 구매력이 다르고 소비자의 요구, 개념 및 구매 행동도 다릅니다.
2. 제품 상황: 타오바오 여성 의류 브랜드에서 제품 판매는 종종 고가, 고수익의 최전선에서 순위가 매겨집니다.
3. 경쟁 상황 : 주로 일련의 신흥 면화 및 린넨 의류 브랜드가 시장을 장악하기 시작했으며 XX 여성 시장 점유율이 상대적으로 높습니다.
4. 거시적 환경: 의류에 대한 소비자 수요는 거대하고 의류 시장은 큰 잠재력을 가지고 있습니다. 그리고 최근 몇 년 동안 경제가 빠르게 발전하고 있으며 소비자의 구매력도 매우 강하다.
셋째, SWOT 분석
마케팅 계획은 제품 및 시장 분석과 전략 적용의 조합을 기반으로합니다. 따라서 SWOT 분석은 마케팅 계획의 핵심입니다.
1, 제품 장점 분석 (경쟁 브랜드 대비) : 좋은 제품 품질, 좋은 손 느낌; 소비자의 다양한 요구를 충족시키기위한 제품 스타일 다각화.
2, 제품 단점 분석
면과 린넨 시장 품질이 좋고 나쁘고, 일부 소비자는 좋은 것과 나쁜 것을 구별 할 수 없으며, XX 브랜드는 일부 소비자가 혼동하기 쉽고, 브랜드 홍보가 높지 않습니다.
3. 시장 기회 분석
의류 시장에서 "면과 린넨"의 개념은 새로운 개념입니다. 현대인들은 환경 보호와 건강에 관심을 기울이기 시작했고, 옷으로 만든 "면과 린넨"제품을 받아들이는 것이 더 쉬우 며 시장 잠재력은 엄청납니다.
4. 환경 위협 분석
의류 시장은 시장 메커니즘과 시장 환경이 좋지 않기 때문에 일부 법률 시스템이 건전하지 않고 의류 스타일은 복사하기 쉽지만 규제 할 특정 법률이 없습니다.
넷째, 마케팅 목표
통합 판매 6,543,800,000개, 예상 총이익 2억 위안, 시장 점유율 30%를 구현하는 동안 마케팅 프로그램.
1, 목표 시장 전략
(1) 시장 세분화: 인구, 지역, 소비자 심리 및 행동에 기반한 시장 세분화
.
(2)시장 선정: 상대적으로 경제력이 강한 25~29세 여성 사무직 근로자를 주요 소비층으로 삼고, 이들을 위한 일련의 의류 디자인을 진행한다.
(3)시장 포지셔닝:중산층과 고급층을 겨냥하여 의류의 가격이 높습니다.
2. 판매 믹스
(1)제품 전략: 독자적인 연구 개발, 공동 운영, 계약 개발.
(2)가격 전략: 명절 할인과 같은 활동을 취합니다.
(3)채널 계획: 수직적 채널 마케팅을 채택합니다.
(4)프로모션 전략: 타오바오 홈페이지에 광고하고 프로모션을 통해 수익을 창출합니다. 온라인과 오프라인에서 거래를 완료하고 계절에 따라 프로모션 콘텐츠를 조정합니다.
3. 마케팅 예산 총 비용 : 200,000 위안, 무대 비용 : 654,380 + 백만 위안, 프로젝트 비용 : 654,380 + 백만 위안.
4. 프로모션
(1)광고:국경절 타오바오 홈페이지 광고(2)프로모션:
A.소비자 혜택을 위해 "199 위안에서 10 위안, 299 위안에서 20 위안, 499 위안에서 50 위안"으로; B. . 행운권 추첨 :매일 선착순 10 명의 소비자에게 무료 상품을 추첨 할 수있는 기회가 있습니다. 멤버십:한 번 이상 소비하면 멤버십 카드를 보낼 수 있습니다.
하위 동사 고객 관리
1. 판매 정보 설정 :고객이 서명한 제품 유형, 이름, 가격을 표시하여 애프터 서비스를 용이하게합니다.
2. 회원 정보장 작성:회원 정보를 기록합니다. 생일 당일에 회원은 회원 카드와 신분증으로 사은품을 받을 수 있습니다.
VII. 개요
프로모션 활동을 통해 기업 문화를 전파하고, 기업 이미지를 확립하고, 새로운 아이디어를 알리고, 인기를 모으고, 군중을 모으고, 매출을 증가시켜 시장 점유율을 높이고 경쟁사의 시장 압력에 대응할 수 있습니다. 성공적인 프로모션 기획 활동은 회사의 평판을 향상시켜 제품 브랜드가 더 높은 관심을 받아 제품 판매를 확대 할 수 있습니다.
5월의 날 의류 활동 계획 2 I. 활동 테마
새로운 매장, 새로운 선물, 새로운 패션.
새로운 매장에 패션, 할인, 선물을 추가합니다.
새로운 상점, 서로 만나기 좋은 선물
새로운 상점 오픈, 절묘한 패션.
II. 활동 시간
활동 기간 : 개점일로부터 10 일 (열쇠는 처음 5 일)
토요일 또는 일요일, 가급적 휴일을 선택하십시오.
셋째, 캠페인 대상
각계각층의 25-40세 여성
이 캠페인은 판촉 선물의 선택을 통해 남성 소비도 일부 유치할 것입니다.
넷째, 활동 내용 (쇼핑 체인 행복)
40-60 평방 미터 매장 오픈 행복 계획 시리즈에 적합
두 배의 행복, 집집마다 :
매장에 들어가 아름다운 기념품 (DM 전단지 사본을 줄 수도 있음)
1-3 위안 선물 라이터, 포스트잇 메모, 오리지널 비즈, 열쇠 고리, 포커 등! 등
두 배의 행복, 즉 구매하고 보내세요(금액만큼 구매하고 상점에서 맞춤 제작한 선물을 보내세요):
캠페인 기간 동안 모든 구매자에게 '28위안 면양말' 한 켤레를 증정하고, 캠페인 기간 동안 258위안을 구매하면 고급 진주 펜 48위안을 증정합니다.
행사 기간 동안 368 위안 구매 시 100 위안 상당의 고급 노트 세트, 488 위안 구매 시 138 위안 상당의 벨트,
세 배의 행복, VIP 카드 받기, 고객 구매 시 선착순 50 명 무료 VIP 카드, 영구 회원 가입 등록.
동사 (동사의 약어) 재료 통합
1, 상점 외부 테마 포스터 : (테마 선택)
새로운 상점, 새로운 선물 및 새로운 패션
새로운 상점과 패션, 플러스 할인, 선물 기간 동안 선물을 제공하여 공짜, 계획 카피를 제공합니다.
패셔너블한 새 가게, 서로 만나기 좋은 선물
새 가게 오픈, 절묘한 패션
패션 산장 깜짝 선물의 관점
2. 로고 :
긍정적 인 키워드, 부정적인 비즈니스 또는 새로운 제품 목록.
3. 이젤 또는 부스는 이벤트의 주제와 포스터를 통일해야합니다.
4. 잔류성 유기오염물질(POP)의 소규모 브랜드는 각 제품 라인별로 별도의 전시 공간에 배치합니다.
5. 배너: 캠페인 테마.
6. DM 전단지와 포스터는 동일합니다.
7. 대형 풍선 아치(이벤트 테마), 풍선, 칼 깃발, 꽃바구니 등.
8.
8. 기타: 명함, 선물, VIP 카드, 리본.
여섯째, 단말기 환경
1, 하드 환경: 디스플레이, 소품, 조명 및 음향. 터미널은 특징적인 드래곤 브랜드의 맞춤형 테마 터미널의 요구 사항을 충족하고 이미지 프로모션의 스타일과 톤과 일치해야합니다.
2. 소프트 환경: 상점의 점주와 계산원, 그들의 gfd 및 서비스 표준은 특성 드래곤의 브랜드 이미지와 상호 보완적이어야 합니다.
추가 기사:행복이 큰 공을 던지면 다음 공은 당신의 것이다.
1. 주제:행복이 큰 공을 던지면 다음 공은 당신의 것입니다.
2. 활동 시간:165438+0am.
3. 행사장 준비:
음악(먼저 행사장 분위기를 띄우기 위한 음악, 대중을 끌어들이고 일정 인원을 모으고 분위기를 조성하기 위한 음악), 우산 지원, 스텝 안내, 개막 현수막 및 홍보 슬로건 걸기 등을 준비합니다.
주요 활동
특히 큰 티셔츠(가게 이름과 옷의 특성을 바탕으로 한 무늬)를 가게 위에 걸고, 풍선으로 가득 채워서 가게를 가득 채웁니다. --지나가는 사람들의 발길을 붙잡습니다.
셔츠 아래에는 두 개의 오버사이즈 포켓(불룩하게 만든)이 디자인되어 있으며 왼쪽에는 '가방'이, 오른쪽에는 '핸드백'이 있습니다.
5월의 날 의복 활동 계획 프로그램 3 I. 주제:
해피 볼 드롭, 다음 공은 당신의 것입니다.
둘, 활동 시간:
165438 + 오전 0:00 시작.
셋, 현장 준비 :
1 음악 방송 (먼저 현장을 따뜻하게하고, 추진력을 만들기위한 음악, 대중을 끌어 들이고, 특정 군중을 모으고, 현장의 분위기를 굽기 위해),
2. 파라솔 설치, 현장에 직원.
오프닝 배너를 걸어라.
주요 활동
특히 큰 티셔츠(가게 이름과 옷의 특성을 바탕으로 한 패턴)를 가게 위에 걸고, 재킷에 풍선을 가득 채워서 가득 채웁니다. --지나가는 사람들의 발길을 붙잡습니다.
셔츠 아래에는 왼쪽에는 '가방'을, 오른쪽에는 '핸드백'을 넣을 수 있는 오버사이즈 주머니 두 개를 디자인하여 부풀어 오르게 합니다. 관객이 종이 공을 아래에서 위로 던지면 우승자에게 해당 선물을 증정합니다. (조건: 종이 공에 이름과 연락처를 적고, 이벤트 종료 시 추첨을 통해 당첨자 몇 명을 선정합니다. 향후 이 정보를 활용하여 정기적으로 매장 최신 할인 정보를 발송할 수 있습니다)--학생들의 참여를 유도하고 매장 정보를 알릴 수 있습니다.
마지막으로 스페셜 재킷은 아트 포토로 활용해 이번 활동에 참여한 학생들의 이름과 연락처를 적어 매장 벽면에 부착할 예정입니다. 매장을 방문하는 고객들이 자신의 이름을 보고 자부심과 소속감을 가질 수 있도록 하는 것이 목적입니다.
규칙 및 요구 사항:
5위안 바우처(한 달 내 사용 가능)를 보내야 합니다.
오른쪽 - 세제, 칫솔, 치약, 비누 등 생필품
행운의 당첨자를 위한 선물 - 청바지 또는 트렌디한 티셔츠 한 켤레. (일부)
종이 던지기는 직원의 지시에 따라 재킷의 빈 주머니에서 거리를 유지하고 상품을 향해 향해야 합니다.
특수 코팅 요구 사항:
1, 밝은 색상과 독특한 패턴,
2, 주머니가 크고 깊어야 함,
3. 이벤트 전에 재킷을 걸어야 함(걸 장소는 잠정적임)
4, 구체적인 프로모션 계획
옵션 1: 1명, 첫 번째는 원래 가격, 두 번째는 20% 할인.
2인, 첫 번째는 10% 할인, 두 번째는 50% 할인.
3인 이상(3인 포함), 모두 60% 할인.
옵션 2:
당일 매장에서 옷을 구매하는 소비자에게 의류 매장 10달러 상품권(또는 20% 또는 20% 할인 및 포인트 적립이 가능한 멤버십 카드, 포인트가 높을수록 할인율이 낮아짐)을 제공하여 고객과 마음을 붙잡고 장기 재구매를 촉진할 수 있도록 합니다.
메이데이 의류 활동 기획 프로그램 4 I. 활동 테마:
로맨틱 우이 따뜻하게
II. 활동 시기:
4월 20일~5월 20일
III. 이벤트 배경:
중국 설날 이후, '메이데이' 축제는 두 번째 세일 시즌입니다. 관광 축제, 원예 전시회, 경제 및 무역 회의, 선전 신이자 슈퍼마켓 개장 등이 새로운 시장의 하이라이트입니다. 내부 및 외부 자원을 통합하고 새로운 이미지를 구축하고 시장을 장악하며 적극적으로 판매를 확대하고 비즈니스를 유치하며 기업 브랜드 이미지를 향상시킬 수있는 유리한 기회를 포착하는 것이 필수적입니다.
Four. 활동 :
1. 보상 쇼핑 프로모션. XX 쇼핑 소비자가 전화 서비스 번호, SMS 및 기타 방법을 통해 ID 번호와 함께 쇼핑 티켓의 날과 함께 추첨에 참여하는 경우. 일주일에 한 번, 티셔츠 등 다양한 경품과 저렴한 경품으로 진행. 한 달에 한 번, 두 번 추첨합니다. 경품 영역이 더 좁고 경품 가치가 높기 때문에 부스터 자동차를 경품으로 받을 수 있습니다. 추첨 행사는 회사를 홍보하고 구매를 촉진하기 위해 XX 플라자에서 진행됩니다. 전화 요금 수익은 매월 약 2,000달러씩 4~6주 단위로 나누어 경품 지출에 사용할 수 있습니다. 자세한 내용은 제휴 계약서를 참조하세요.
2. "XX에서 따고, 올여름은 상쾌하게" - 지보 XX 세컨드 에어컨.
(1) 구매 복권, 상호 에어컨. XX 쇼핑 플라자에서 캐비닛 또는 교수형 기계를 구입하는 사용자는 추첨의 우대 정책, 즉 경품으로 캐비닛을 구입하고 경품으로 캐비닛을 구입하면 캐비닛을 즐길 수 있습니다. 이 활동은 일부 브랜드 모델로 제한됩니다.
(2) 판매 순위: XX 쇼핑 플라자는 소비자 협의회 및 기타 관련 부서와 함께 4월 20일부터 5월 20일까지 XX 쇼핑 플라자에서 판매된 에어컨을 구매 횟수에 따라 순위를 매기고 언론을 통해 공개하여 소비를 유도할 예정입니다.
(3) '에어컨과 나의 현대 생활'을 주제로 한 에세이 연재. 고객들은 에세이를 통해 에어컨에 대한 자신의 생각과 에어컨을 구매하기 전과 후의 생각을 표현할 수 있습니다. 캠페인의 목적은 과학적인 소비와 에어컨 문화를 옹호하는 것입니다. 에세이는 루중 모닝 포스트와 공동 주관하여 신문에 게재될 예정입니다.
(4) 무료 수리 및 유지보수, 대규모 전화 콜백. 축제 10 일 전 에어컨, 야외 레인 커버의 신규 및 기존 사용자에게 매일 "XX 헌신"이라는 단어가 균일하게 인쇄 된 레인 커버. 지역 사회 봉사, 성실한 헌신, 이미지 형성, 홍보.
(5) 대규모 경품 및 특별 판매 활동. 매일 1시간 동안 사전 공지를 통한 입찰 판매와 매장 경매가 있습니다.
(6) '에어컨 홈폰' - 에어컨을 구입한 가입자에게 한 달 치 날씨 정보를 하루 한 번(오후 7시 45분) 제공합니다. 기존 가입자에게는 2주 분량의 날씨 정보를 제공합니다. 이 캠페인은 통신사와 협력해 사전에 요금을 지불하고 고객에게 전화번호를 남기면 일정 간격으로 날씨 정보, 의류 지수, 자외선 차단 지수, 쾌적 지수, 대기 오염 지수, 출퇴근 일기 예보 등을 방송하는 방식입니다.
(7) 매일 오전 8시에 가장 먼저 에어컨에 전화를 거는 사람이 반값 할인의 행운의 주인공이 되어 놀라움과 스릴을 만끽할 수 있습니다.
(8) 그랜드 오픈 및 전시 이벤트.
3."쇼핑 포인트 홀리데이 투어"활동의 회원, 활동 시작 이후 회원 쇼핑 누적 금액, 2,000 위안 이상 쇼핑, 여행권 120 위안 상당, 5,000 위안 이상 소비, 2 인 여행권 120 위안 상당, 8,000 위안 이상 소비, 3 인 여행권 120 위안 상당을 제공합니다. 위안 상당의 여행 티켓 3매. 활동 계획과 상품 정보는 차이나 포스트의 특별 광고를 통해 모든 회원에게 전송되어 회원들의 폭넓은 참여를 유도합니다.
4. "티셔츠를 사면 사랑의 위안 기부" - 지보 XX 쇼핑 플라자 티셔츠 자선 판매. 5월 1일 전후로 광장에서 자선 판매를 진행하며, 매일 일정 수량을 판매합니다. 수익금은 프로젝트 희망에 기부되며, 활동은 청소년 연맹 위원회에서 조직하고 실행할 것입니다.
5. XX 의식 패션 모델 팀을 이용한 "레저 및 스포츠 시리즈 패션쇼", 광장 공연에서 레저, 스포츠, 패션을 선택하여 상점 판매와 함께 두 상점 레저, 세 상점 스포츠, 패션을 주요 추진으로 판매 모멘텀을 위해.
6. "설탕, 와인 및 식품", "세제" 및 기타 상품은 메이데이 소비의 하이라이트입니다. 효과적으로 결합하고 판매하기 위해 XX "음식 주간"과 XX "피부 관리, 아름다운 삶"의 출시는 세제 불의 달을 구매합니다. 구매를 촉진하기 위해 특별 가격 또는 반값으로.
7. XX 쇼핑 플라자 웹 사이트를 구축합니다. XX 쇼핑몰 메이데이 프로모션을 보고합니다.
버브(동사의 약어) 광고
1. 경제 채널의 'XX 정보 포트'란에서 메이데이에 XX 쇼핑몰의 다양한 판촉 활동을 종합적으로 소개합니다.
2. 라디오 뉴스 방송국과 예능 방송국에서 각각 30분, 1시간 단위의 광고를 통해 개별 행사를 홍보했습니다.
3. 지보 이브닝 뉴스와 루중 모닝 포스트에 전면 광고를 게재했습니다.
4. 라이브 라디오 사업을 통해 이벤트를 시작합니다.
5. V. XX 웹 사이트에서 5월에 일련의 활동을 보도했습니다.
6. 포스트와 협력하여 다양한 제조업체와 함께 특별 광고를 공개합니다.
7. 상기 미디어의 뉴스 보도 활용.
6. 가게 이미지 형성 :
1. 가게를 꾸미세요. 실크 꽃으로 로맨틱한 메이데이 컬러풀한 문을 만드는 데 약 600위안이 소요됩니다.
2. 1층의 파티오와 천장을 꽃으로 장식하고 홍등을 제거합니다. 비용은 약 $1,000입니다.
3. 화려한 풍선 장식 비용은 약 2,000 위안입니다.
4. 녹색 시뮬레이션 식물 장식 약 1000위안.