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'모멘텀 구축 마케팅'이 정말 흥미롭습니다. 마침 회사에서 최근 신제품 출시를 앞두고 있어서 '타이밍 마케팅'도 해보고 싶은데, '모멘텀 마케팅'이 안 되더라고요. 추진력"을 빌리면 기다릴 수 없습니다. "잠재력"이 온 후에 풀어 놓으십시오.
이 '무엇을 해야 하는가' 문제를 해결하려면 먼저 그 본질을 이해해야 합니다. 모멘텀 마케팅은 훌륭하지만 그 시기와 주제를 통제할 수는 없습니다. 특정한 시간에 어떤 일을 해야 한다면, 그것에 대해 할 수 있는 일이 아무것도 없다는 것을 종종 알게 될 것입니다. 이때 '모멘텀 마케팅'의 형제, '모멘텀 마케팅'을 알아가야 합니다.
개념: 모멘텀 마케팅
'모멘텀 마케팅'이란? 적극적으로 이벤트를 만들고 폭넓은 관심을 끌어 커뮤니케이션 잠재력을 확보하는 것입니다.
예를 들어보겠습니다.
Qiao Zijian은 유명한 마케터로 자신의 와인을 만들고 있습니다. 그는 와인을 홍보하기 위해 웨이보에 글을 올리며 “바람과 먼지를 달래기에 충분한 와인 한 주전자를 가지고 있다”고 밝혔다. 저는 이 두 문장을 너무 좋아하고 항상 두 문장을 더 추가하고 싶은데 재능이 부족한 게 너무 싫어서 네티즌들에게 도움을 요청했어요! 제가 몇 마디 말을 할 수 있도록 도와주세요. 와인을 보내드리겠습니다. 가장 좋은 것은 Lafite가 될 것입니다.
보고 나서는 어쩔 수 없이 두 문장을 더 덧붙였습니다.
"내게는 바람과 먼지를 달래기에 충분한 포도주 한 병이 있습니다. 천국이 초대합니다." 술 좀 마시고, 혼자 술 취한 사람이 되지 마세요.”
글이 꽤 괜찮나요? 나는 아주 자랑스럽게 이 문장을 보냈다. 그런데 네티즌의 문장을 보고 마음이 안 좋았어요.
"내게는 바람과 먼지를 달래기에 충분한 포도주 한 병이 있습니다. 강과 바다에서 마음껏 마시고, 선물로 마시겠습니다." 세상 모든 분들."
"바람과 먼지를 달래기에 충분한 와인 한 병이 있습니다." 오랫동안 취한 뒤 갑자기 깨어나 꽃이 피어납니다."
이 기세, 삶의 변천. 아니요! 이건 내 수준이 아니다! 도저히 다시 쓸 수가 없었습니다. 100단어도 안 되는 짧은 분량의 Qiao Zijian의 웨이보 게시물에는 댓글이 3만 개, 리트윗이 10만 개를 넘기며 엄청난 기세를 불러일으켰다.
적용:
이것이 "캠페인 마케팅"입니다. 끌어낼 추진력이 없을 때 추진력을 쌓을 수 있습니다. 그러나 모멘텀을 구축한다고 해서 반드시 큰 성공을 거두고 많은 돈을 투자하는 것을 의미하는 것은 아닙니다. 모멘텀 마케팅의 핵심은 '지점'을 찾은 다음 최소한의 노력으로 대중의 커뮤니케이션 잠재력을 활용하는 것입니다. 오늘은 '모멘텀 마케팅'의 세 가지 지렛대에 대해 알아보겠습니다.
첫째, 참신한 지지점입니다.
상사가 어느 회사를 방문했는지, 누구와 악수를 했는지는 아무도 신경 쓰지 않습니다. 대중에게 '새로운' 것만이 쉽게 커뮤니케이션 잠재력을 형성할 수 있습니다.
2015년에는 '자오자오(Jiaojiao)'라는 이름의 로봇이 교통은행 일부 지점에 공식적으로 투입됐다. 당신이 그녀에게 "우리 함께 사진을 찍을 수 있나요?"라고 물으면 그녀는 "자, 기다리겠습니다. 아름다운 사진을 보여주세요!"라고 말합니다. 당신은 "Jiaojiao, 500,000을 입금하고 싶습니다." "투하오, 나는 당신과 친구가 될 의향이 있습니다."
이 지능형 로봇은 매우 참신하고 엄청난 확산을 일으켰습니다. 많은 사람들이 자신의 WeChat Moments에 Jiaojiao를 '성추행'하는 동영상을 올렸고, 'Jiaojiao 뒤에 원격으로 답변할 수 있는 인간 고객 서비스가 있는지 여부'에 대한 큰 토론이 촉발되었습니다.
둘째, 서스펜스의 지렛대입니다.
호기심은 인간이 지식을 추구하는 가장 큰 동기이다. 호기심을 이용해 잠재 에너지를 창출하려면 '서스펜스의 지렛대'를 활용해야 합니다.
어느 날 한 사진작가는 웨이보에 “시닝에서 차로 3시간 정도 떨어진 고비사막에서 거대하고 이상한 원이 발견됐다! 고리와 선이 매우 규칙적이고 정밀하다”고 올렸다. 대칭적으로 계곡이 육안으로 확인했을 때 3~5cm 정도로 매우 깊다.”
사진도 첨부했다.
이 웨이보는 96만 2천명의 호기심을 불러일으켰다. 일주일 후 Phoenix Video는 Weibo에 다음과 같이 게시했습니다.
"패턴은 규칙적인 원일 뿐만 아니라 복잡하고 대칭적인 패턴입니다. 매우 규칙적인 거대한 패턴은 인간이 짧은 시간에 만들 수 없습니다."
이 문제는 계속해서 악화되고 있으며 언론과 대중의 큰 우려와 추측을 불러일으키고 있습니다.
모두의 호기심이 최고조에 달했을 때, BMW는 세 대의 BMW 1시리즈와 내비게이션을 정밀한 제어하에 주행하고 분쇄해 만든 그래픽임을 BMW가 일어서서 인정했다. 엄청난 추진력을 만들어 보세요.
셋째, 논란의 정점.
마케팅계에 '논쟁 없는 마케팅은 없다'는 말이 있다. 경쟁적이고 균등하게 일치하는 논쟁은 쉽게 대중의 관심을 끌 수 있으며 어느 한쪽의 편을 들 수 있습니다.
2000년 나이키는 인종차별을 의심하는 올림픽 광고를 제작해 세계적인 논란을 불러일으켰다. 끊임없는 비판에도 불구하고 나이키는 아디다스로부터 각광을 받는 데 성공했습니다.
이후 나이키는 여성 육상선수가 전기톱 살인범에게 쫓기는 광고를 촬영했는데, 이는 여성에 대한 무례함으로 인해 끊임없는 비난을 받았지만 여전히 유명해졌습니다.
이후 미국 '폴리스 홀리데이 위크(Police Holiday Week)' 기간 동안 나이키는 악명 높은 미국 경찰에 감사를 표하기 위해 30% 할인 행사를 진행해 대중의 거센 비난을 샀고, 나이키는 긴급 성명을 발표해 사과해야 했다. .
모든 논란과 사과는 나이키의 인기를 더욱 부채질한다. 나이키가 저지르는 이런 '잠정적 실수'는 '논란의 여지가 있는 마케팅'이다.
대기업의 경우 논란이 되고 있는 마케팅의 적절성을 판단하기가 매우 어렵습니다. 중소기업의 경우 전자를 꾸짖는 후자, 대기업과 다투는 중소기업, 대형 브랜드를 고소하는 개인 등은 모두 논란의 여지가 있는 마케팅 방식이다.
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하이라이트
모멘텀 마케팅을 활용하는 것은 일종의 수동적 모멘텀 마케팅입니다. , 일종의 적극적인 마케팅입니다.
1 1 = 2라는 전통적인 커뮤니케이션 전략에서 1x1 = 100의 도약까지 매스커뮤니케이션의 잠재에너지를 활용할 수 있는 지점을 찾는 것이 핵심이다. 오늘은 '모멘텀 마케팅'의 세 가지 지지점, 즉 참신함 지지점, 서스펜스 지지점, 논란 지지점에 대해 알아보았습니다.
그럼 오늘의 '무엇을 할까'에 대한 답입니다. 의사소통의 잠재적 에너지를 활용할 수 있는 다른 지점을 본 적이 있습니까?
메시지 영역에서 공유하고 모든 사람과 경쟁할 수 있습니다. 또한 이 기사를 마케팅 친구들과 공유하고 그들이 추진력을 얻도록 도와주실 수도 있습니다.
모두가 자신의 CEO입니다. 귀하의 사업 성장 49일째를 기대합니다!