소비자들이 상당 기간 동안 주머니를 조일 것이라는 데 거의 만장일치로 동의하는 것처럼, 프랜차이즈 투자 노력에도 위기의 그림자가 드리워지고 있습니다. 많은 프랜차이즈 업체들이 2009년에 투자 계획을 대폭 축소하기 시작하면서 향후 경제 위기 시기의 가맹점 투자 작업이 흔들리기 시작했습니다.
그러나 미래의 경제 위기에서 프랜차이즈는 정말로 투자 수를 줄여야합니까? 위기 기간 동안 투자 작업이 위축되거나 심지어 중단될까요? 프랜차이즈 사업 가맹점 확장에 지장을 받을까요? ......
정답은 '아니오'입니다!
왜 그럴까요? 기업의 위기 기간은 '위험'이기도 하지만 '기회'이기도 하기 때문입니다.
우선, 현실적으로 말하자면 위기 시기는 많은 산업, 많은 기업에 '위험'을 가져옵니다. 가장 큰 이유는 대중의 소비력이 감소하고 전반적인 경제 성장이 둔화될 것이기 때문입니다. 이는 자연스럽게 잠재적 가맹점주들의 투자 심리를 위축시킬 것입니다.
그러나 위기의 시기가 항상 위협적인 것은 아니며 기회도 많습니다. 첫째, 프랜차이즈 사업자는 경제 위기가 일부 산업에 영향을 미치지만 모든 산업에 영향을 미치는 것은 아니라는 점을 기억해야 합니다. 오히려 할인점, 생필품점, 비사치품점 등 사치품을 취급하지 않는 소비재 매장에는 좋은 기회가 될 수 있습니다. 둘째, 단일 매장 수의 확장은 도매 및 규모 효과로 인해 비즈니스의 총 비용을 절감할 수 있습니다. 따라서 그럴 만한 위치에 있는 기업이라면 적극적인 투자도 고려해야 합니다. 셋째, 경제 위기로 인해 일부 기업은 위축되거나 파산할 수도 있지만 이는 업계가 재편되는 기회이므로 위기에서 살아남는 사람이 향후 어느 정도 브랜드를 차지하게 될 것입니다. 넷째, 경제 위기 기간에는 매장 임대료가 인하되어 단일 매장의 운영 비용도 절감됩니다. 다섯째, 위기 상황에서 많은 실업자 또는 귀환 근로자는 기업 채용을위한 대규모 인력 공급원을 제공하여 일부 기업의 채용 압력을 완화 할 수 있습니다. 이것이 위기 상황에서 특정 산업에 단일 매장을 여는 것의 장점입니다. 기업은 '위험'만 보고 '기회'를 무시할 수 없습니다.
따라서 "위험"과 "기회"가 공존하는 상황에서 "위험"을 피하고 "기회"를 촉진하는 방법은 다음과 같습니다. "가맹점, 가맹점이 된 가맹점은 문제에 직면해야합니다.
다음은 실제 경험에 투자하는 일부 기업을 위해 위기 기간에 자신의 것과 결합하여 위기 기간의 투자 전략의 몇 가지 예를 인용하여 가맹점이 영감을 얻기를 바랍니다.
우선, 총 투자를 줄이거나 소규모 프랜차이즈 프로젝트를 시작하십시오.
사실, 위기가 아니더라도 국내 잠재 가맹점주의 대부분은 프로젝트에 40 만 위안 미만을 투자 할 계획이며, 지금은 경제 위기이므로 이러한 잠재 가맹점주는 소액의 믿음에 투자하기로 더욱 결심했습니다. 한편 실직한 사무직 근로자, 마땅한 일자리를 찾지 못한 대학생, 저축이 있거나 귀국한 이주 노동자들이 이전보다 프랜차이즈 가맹점주 대열에 합류할 가능성이 높아졌습니다. 이러한 이유로 프랜차이즈 회사는 단일 매장에 대한 총 투자 금액을 줄이거나 유사한 소규모 창업 프로젝트를 시작할 수 있습니다.
예를 들어, 주유런훠궈의 기존 단일 점포는 최소 500평방미터 이상, 단일 점포 투자 금액은 6,543,800+0만 이상이었습니다. 하지만 지금은 중앙 주방이 지원하는 소규모 매장 시스템을 도입했습니다. 이 경우 200평방미터의 소규모 매장은 50만~60만 위안만 투자하면 됩니다.
또 다른 예는 세탁 체인입니다. 기존에는 최소 총 투자금이 40만 위안 이상이었지만, 지금은 총 투자금이 9만 9800위안에 불과한 '창업형' 프랜차이즈와 총 투자금이 3만 8000위안에 불과한 의류 매장을 도입했습니다.
총 투자금을 낮추고 소규모 프랜차이즈 사업을 시작하는 방법은 중고 장비 사용, 프랜차이즈 비용 절감, 가맹점 대금 지불 시기 지연, 자원 활용 등 여러 가지가 있습니다.
총 투자금을 줄이거나 프로젝트 시작 후 바로 소규모 프랜차이즈 프로젝트를 시작할 수 있는 이러한 효과는 투자자와 창업가들에게 큰 매력을 보여주며 큰 인기를 끌었습니다. 예를 들어, 천진 창업 전시회 5438 + 2008 년 2 월 말 세탁 프랜차이즈 상담을 위해 컨설턴트의 85 %가 99,800 위안 "비즈니스"프랜차이즈 프로젝트의 총 투자에 대해 우려하고 있습니다.
둘째, 위기 기간 동안 새로운 정부 정책을 적극적으로 활용했습니다.
위기 기간 동안 많은 지방 정부는 저금리 대출과 세금 감면 등 창업을 장려하고 고용을 촉진하는 정책을 도입했습니다. 프랜차이즈 기업들은 위기 상황에서 이러한 특별 정책을 최대한 활용하고 잠재 가맹점주들이 이러한 혜택을 받을 수 있도록 적극적으로 안내해야 합니다.
셋째, 대형 광고를 축소하고 온라인 마케팅과 정밀 마케팅으로 전환해야 합니다.
이 기간 동안 대규모 광고를 중단 할 수 있으며, 프랜차이즈 회사는 특히 많은 사람이나 조직을 투자하지 않는 타겟 투자 계획을 위해 비용이 저렴하고 결과가 좋은 온라인 마케팅으로 전환해야합니다. 이 기간에는 투자 규모가 적은 잠재적 그룹이나 조직이 집중될 것이 분명합니다. 프랜차이즈 회사는 대상 잠재 가맹점에 광고 화력을 집중할 수 있으며, 작은 투자로 큰 이익을 얻을 수 있습니다.
4. 부실 점포의 통폐합
위기 기간에는 양도 건수가 증가하고 양도 가격이 하락하면서 일부 점포의 폐업이 불가피합니다. 이러한 상황에 처한 프랜차이즈 기업은 인수 전략을 채택하여 규모의 경제 효과를 통해 운영 비용을 절감할 수 있습니다.
예를 들어 한 세탁 체인점이 이러한 전략을 채택했습니다. 일부 세탁소가 잇따라 문을 닫자 한 세탁업체가 먼저 나서서 세탁소 인수를 논의하기 위해 찾아왔습니다. 이런 식으로 단기간에 세탁 회사는 저렴한 가격으로 일부 부지를 인수 할 수 있었으며 이는 매우 좋으며 수년 동안 세탁소를 여는 데 적합하다는 것이 입증되었습니다. 이러한 방식은 가맹하고 싶지만 매장이 없어 고민하는 특정 세탁 회사의 많은 잠재 가맹점주들에게 큰 도움이 되고 있습니다.
V. 투자라는 단어를 바꾸세요.
일부 잠재 가맹점주들은 위기 상황에서 돈을 아끼기 위해 투자를 두려워하기 때문에 현재 경제 상황에 대한 상세한 분석, '위기'라는 위기 시기에 대한 현실적인 설명, 더 중요한 것은 '기회'라는 시기에 대한 이해를 돕기 위해 가맹본부의 홍보 및 협상 능력에 대한 생각을 바꿔야 합니다. "기회". 이것은 잠재적 인 프랜차이즈 가맹점, 성공적인 투자에 깊은 인상을 줄 것입니다.
동시에, 이 시기는 덜 부정적인 영향을 받은 일부 가맹점주들이 잠재 가맹점주들에게 위기로 인해 더 부정적인 영향을 받은 산업에 투자하도록 설득할 수 있는 좋은 기회이기도 합니다. 따라서 부정적인 영향을 덜 받은 가맹점 사업 투자 담당자는 위기 기간 동안 특별한 '수사학'을 준비해야 합니다.
여섯째, 2선 및 3선 도시로 확대
경제 위기에서 2선 및 3선 도시는 1선 도시보다 훨씬 덜 영향을 받습니다. 따라서 지역 소비 능력이 큰 영향을 받지 않은 2, 3선 도시의 잠재적 가맹점의 투자 열의와 자신감은 자연스럽게 위기의 영향을 훨씬 적게 받습니다. 프랜차이즈 기업은 2선 및 3선 도시의 특성을 바탕으로 프랜차이즈 전략을 재조정하고 변경하여 이 지역을 집중적으로 공략할 수 있습니다.
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