다양한 유형의 미디어를 살펴보면 부동산 광고는 다양한 선과 악, 허무와 비진리, 과장과 과장, 완전히 구조화되지 않고 무질서하며 주제가 명확하지 않고 완전히 계획되지 않고 표적이 없으며 다양한 판매 단계와 효과적으로 결합되지 않은 것으로 설명 할 수 있습니다.
사실, 프로젝트의 판매 프로세스와 결합하여 마케팅 계획도 여러 단계로 나뉘며 테마 홍보의 각 단계는 동일하지 않습니다.
첫 번째 단계는 이미지 기간입니다. 주요 작업의 홍보의이 단계는 프로젝트 시장, 고객 기반, 이미지 형성 및 커뮤니케이션의 제품 포지셔닝입니다. 시장 포지셔닝 또는 고급 또는 저가, 고객 또는 소액 현금, 중산층, 부유 한 가족, 제품 또는 중국 또는 서양 또는 일반적으로 단순합니다.
이미지 개선의 시기는 미묘하고 완곡하며 아름답고 흐릿한, 꿈꾸는 단계여야 합니다. 목적은 높은 수준의 시장 관심을 달성하여 프로젝트가 목표 고객이 되고 제품 포지셔닝에 대한 강한 정체성을 갖도록 하는 것입니다.
이 단계에서 사용되는 홍보 도구는 주로 현장 펜싱, 도로 표지판, 광고판, 라디오 등과 같은 장기적인 미디어입니다.
두 번째 단계 제품 기간. 이 단계에서는 제품 계획, 주택 유형, 조경, 건물 표준 및 기타 프로젝트 세부 사항을 프로젝트의 이미지 포지셔닝, 가상 및 실제의 조합과 결합하여 고객이 프로젝트의 장점과 판매 포인트를 완전히 이해할 수 있도록 설명합니다.
고객 보존 기간에 대한 홍보는 명확하고 사실이어야 합니다. 상세하고 세심한 설명을 통해 제품이 고객에게 높은 평가를 받고, 즉시 고객 피드백을 얻고, 고객의 요구에 더 적합한 제품의 통일성을 향상시키기 위해 적절한 조정을 수행하여 향후 빠른 제거 목적을 달성합니다.
이 단계에서는 장기적인 미디어를 홍보 수단으로 계속 사용하는 것을 기반으로 제품 홍보, 비즈니스 지구 개발 포럼과 같은 마케팅에 참여할 수있는 적절한 활동을합니다.
세 번째 단계는 고객 저장 기간입니다. 타겟 고객을 위한 타겟 홍보. 사전 고객 저장 기간에는 고객 저장 조치를 대상 고객에게 정확하게 전달하여 더 많은 고객 문의 및 방문을 얻고, 이후 대상 고객에게 디스크 개방 및 다양한 우대 조치를 주입하여 더 많은 고객 축적의 목적을 달성하기 위해 디스크 개방에 대한 정보 개방을 심어줍니다.
이 단계는 전체 프로모션에서 가장 중요하며 성공 또는 실패는 인기와 매출의 개방에 직접적인 영향을 미칩니다. 따라서이 프로모션 단계는 가능한 한 짧은 시간에 많은 관심 고객을 축적하고 원활한 개방을위한 기반을 마련하기 위해 중요한 접근 방식, 즉 고도가 높고 고도가 낮은 짧은 개화를 취하는 것입니다. 그리고 일부 서클 친목 및 기타 활동에 적합합니다.
홍보의 첫 번째, 두 번째, 세 번째 단계는 프로젝트의 시장 지위를 높여 고객이 프로젝트를 높이 인식하도록하는 것이지만 세부 가격을 발표하지 않고 고객에게 기본 가격대를 제공하여 고객이 일종의 프로젝트가 매우 좋으며 저렴한 직관이 아니어야 구매 욕구를 충분히 자극 할 수 있도록하는 것입니다. 이를 저장 기간이라고합니다.
네 번째 단계는 오픈 기간입니다. 목표 고객의 축적에 따라 조디악의 상서로운 날에 그랜드 오프닝이 선택됩니다. 오픈일에 첫 번째 배치의 매물과 판매 가격이 발표됩니다. 고객은 정렬 된 선택 번호에 따라 순서대로 주택을 선택할 수 있습니다. 오픈 기간에 가장 중요한 것은 가격을 책정하고 주택 수를 출시하는 것입니다.
오픈 기간 동안의 프로모션은 간단하고 충격적이어야 하며, 고객에게 상품의 품질에 대한 인상을 주고 일정 수준의 할인으로 거래를 촉진해야 합니다.
오픈은 또한 실제 오픈과 가상 오픈의 두 가지 방법으로 나뉩니다. 실제 개장은 개장일에 첫 번째 배치의 부동산을 출시하는 것입니다. 실제 오픈 활동은 실제로 판매하기 위해 인기를 모으는 것입니다. 허위 개장은 개장 당일에 숙소를 출시하지 않고 이벤트만 여는 것을 말합니다.
다섯 번째 단계는 강력한 판매 기간입니다. 오픈 현장의 활기찬 분위기를 이용해 고객의 전환율과 결합하여 후속 리스팅을 일괄적으로 출시하여 질서 있는 밀어내기, 지속적인 판매, 가격 상승의 목적을 달성합니다.
판매 호조 기간에는 모든 프로모션과 홍보가 판매에 집중됩니다. 이미 거래한 고객의 방문 채널과 이미 거래한 고객이 해당 프로젝트에 대해 가장 관심을 갖는 판매 포인트를 분석하여 프로젝트의 홍보 채널과 홍보 초점을 즉시 조정할 수 있습니다.
네 번째와 다섯 번째 단계인 '프로모션'의 목적은 초기 단계에 축적된 고객을 개별 고객으로 전환하여 잠재 고객에서 완성 고객으로 전환하는 것입니다. 즉, 소위 수문을 열고 단기간에 고객의 수요를 풀어주는 것입니다. 물론 개점의 성공을 보장하고 동시에 향후 지속적인 판매를위한 공간을 확보하기 위해 고객 수에 따라 출시 할 부동산 수를 할당하는 것이 중요합니다.
여섯 번째 단계는 후기 단계입니다. 소위 후기 단계는 현재 기간에 리스팅의 90%가 출시된 후 남은 리스팅을 말합니다. 후기 단계는 기본적으로 위치 나 층이 약간 열악한 주택을 판매하기 가장 어려운 단계이며이 부분도 개발자의 이익입니다. 따라서 목록의이 부분의 판매는 대행사의 가치를 가장 잘 반영 할 수 있습니다. 가능한 한 짧은 시간에 완전히 소화하는 방법은 신중한 생각과 계획이 필요합니다.
이 단계의 프로모션은 주로 제품 업그레이드(예: 선물 장식, 구성 등)를 기반으로 합니다. 또는 프로모션 (적절한 할인 및 선물 가전 제품 등). . 대중 매체를 통해 널리 홍보해서는 안되며 포인트 투 포인트 수직 홍보가 필요합니다. 나머지 부동산의 특성과 판매 저항을 충분히 분석 한 다음 판매 포인트를 분류하거나 의도적으로 고객에게 깊은 인상을 줄 수있는 기믹을 추가하고 해당 주택을 구매할 대상 고객을 분석 한 다음 타겟 홍보를 수행합니다. 이 단계의 홍보는 정확하고 효과적이어야하며 그렇지 않으면 노력 낭비이자 홍보 비용 낭비가 될 것입니다.
일곱 번째 단계는 셴팡 기간입니다. 기존 주택 기간은 기본적으로 프로젝트의 마지막 단계이며,이 단계의 프로모션은 주로 홍보하고 과대 광고 할 프로젝트의 실제 장면을 기반으로하는 주택 단위가 많지 않기 때문에 훨씬 간단하며 자료도 실제 사진을 기반으로하며 실제 장면을 통해 고객에게 깊은 인상을 남깁니다.
실제 분양 과정에서는 6단계와 7단계가 겹칠 수 있습니다. 이 경우 프로젝트 기획자는 이를 신중하게 고려합니다. 소화 속도를 추구해야 하는 경우 기존 홈 장면을 사용하여 고객의 구매 욕구를 자극하거나 프로모션을 진행할 수 있습니다. 수익이 문제라면 천천히 진정시키고 판매할 수 있으며, 이미 거래를 한 고객의 역할을 충분히 활용할 수 있습니다. 또한 오래된 것으로 새로운 것을 판매하는 좋은 방법이기도 합니다.
프로젝트는 매우 다양하며 프로모션 모드의 종류도 많습니다. 프로젝트의 실제 상황과 결합하여 효과적인 홍보 전략을 개발하고 적합하고 실용적인 홍보 채널을 선택하는 것이 프로젝트 마케팅 및 홍보의 기본 원칙입니다. 판매 속도와 수익의 유기적 인 조합을 달성하는 방법은 목표이자 최고 수준의 프로모션입니다.