완전한 마케팅 계획의 구성 아래 책은 세 부분으로 나뉩니다.첫째, 제품 시장 상황 분석, 둘째, 계획의 텍스트 내용입니다. 셋째, 프로그램의 효과 예측의 타당성 및 실행 가능성입니다.
(나) 시장 상황 분석
시장 규모와 비교 대상의 규모를 파악하기 위해 시장 상황 분석에는 다음 13가지 요소가 포함되어야 합니다.
(1) 제품의 현재 시장 규모. 경쟁 브랜드의 판매량 및 판매액
(2)비교 분석. 경쟁 브랜드의 시장 점유율
(3) 비교 분석. 연령
(4) 소비자 그룹 및 시장 타겟의 성별, 직업, 학력, 소득, 가족 구조 분석. (5) 경쟁 브랜드의 강점과 약점에 대한 비교 분석.
지역 시장 내 경쟁 브랜드 및 제품 포지셔닝
(6) 비교 분석. 경쟁 브랜드의 광고 비용 및 광고 성과
(7) 비교 분석. (8)
비교 분석. (9)
비교 분석. 경쟁 브랜드의 가격 전략
(10) 비교 분석. 경쟁 브랜드의 유통 채널
(11) 비교 분석. 재무 손익
(12) 최근 몇 년간 자사 제품 분석. 당사 제품과 브랜드 간의 경쟁 우위와 단점을 비교 및 분석합니다.
(13).
(2) />일반 마케팅 계획서 본문
(1) 시장 정책 기획자에게 진출할 회사의 제품
사전 제안된 계획은 회사의 향후 사업 정책 및 전략 고위 경영진과 긴밀히 소통하여 회사의 주요 정책을 결정할 수 있도록 일치해야 합니다. 양측은 다음과 같은 세부 사항을 논의해야 합니다.
1. 목표 시장과 제품 포지셔닝을 결정합니다.
2. 영업 목표가 시장 점유율 확대인지, 이익 추구인지 결정합니다.
3. 가격 정책 설정.
4. 판매 확인.
5. 광고 효과 및 광고 예산.
6. 일상 생활 및 판촉 활동의 원칙.
7. 일상 생활 및 홍보 활동의 원칙.
(2) 기업 제품 판매 목표
소위 판매 목표는 회사의 다양한 제품이 일정 기간(보통 1년) 내에 사업 목표에 도달해야 한다는 것입니다.
판매 목표를 정량화하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
전체 마케팅 계획의 성공 여부를 테스트할 수 있는 증거를 제공합니다.
성과 지표를 평가할 수 있는 근거를 제공합니다.
다음 판매 목표의 근거를 제공합니다.
(3) 제품 프로모션 계획
프로모션 계획의 목적은 판매 목표를 달성하는 것입니다. 프로모션 계획은 세 가지 주요 목표, 전략 및 세부 계획으로 구성됩니다.
①목표
판매 목표를 달성하기 위해서는 프로모션의 목적, 즉 전체 마케팅 계획을 달성하기 위해 계획이 명확해야 합니다. 일반적으로 장기, 중기 및 단기 계획으로 나눌 수 있습니다. In... 그 후
②전략
계획을 추진하기 위한 목표가 결정되면 다음 단계는 목표를 달성하기 위한 전략을 개발하는 것입니다. 마케팅 전략에는 판촉 및 가격 인하 전략, 홍보 전략, 광고 전략, 판매 채널 전략의 네 가지 항목이 포함됩니다.
광고 전략: 제품 포지셔닝과 타겟 소비자 그룹에 따라 신문, 잡지, 텔레비전, 라디오, 전단지 및 옥외 광고를 사용하여 이 주제를 표현할 방법을 결정합니다. 어떤 매체를 선택하나요? 각각의 비율은 어떻게 되나요? 시청각 광고 비율과 접촉률은 얼마인가요? 제품 특징 및 판매량.
유통 채널 전략: 많은 유통 채널은 기업의 필요에 따라 딜러와 단말기, 상인 미덕 및 기타 형태의 중개 대리점 등 두 부분으로 나눌 수 있습니다. 우리의 주요 원칙 중 하나는 제한된 자원과 전력 회사를 최대한 활용하는 "타겟팅"을 선택하는 것입니다.
프로모션 가격 전략: 프로모션 활동은 다양한 방식으로 타깃을 정하고 원하는 결과를 달성하기 위해 다양한 프로모션 활동을 진행합니다.
홍보 활동 전략: 다양한 홍보 활동 방법의 목표와 다양한 홍보 활동의 조직을 통해 달성하고자 하는 목표.
세부 계획
각 정책의 실행에 대한 세부 사항.
광고 표현 계획: 신문 및 잡지 광고의 디자인 도면(헤드라인, 텍스트, 그래픽), TV 광고의 크리에이티브 대본, 라디오 대본 등.
미디어 활용 계획.
매체 활용 계획: 대중지 또는 전문지 선정, 발행일 및 페이지 크기, 선택한 프로그램의 TV 및 라디오 광고 시간 및 빈도. 또한 CRP(총 시청률)와 CPM(광고 메시지 범위 대비 평균 비용)도 고려해야 합니다.
판촉 활동 계획: 전시, 전시, 구매 제품 시연, 경품 추첨, 샘플 증정, 시식, 할인 등 다양한 판촉 활동을 계획합니다.
홍보 활동 계획: 주주, 회사 보도 자료, 사내 간행물, 직원 모임, 자선 행사, 언론과의 연락 등.
(3)홍보 활동 계획: 주주, 회사 보도 자료, 사내 간행물, 직원 모임, 자선 행사, 언론과의 연락.
(4)시장 조사 계획
시장 조사 및 마케팅 계획은 매우 중요한 요소입니다. 시장 정보와 정보는 시장 조사 및 마케팅 계획 개발의 중요한 기반이 되기 때문입니다. 또한 시장 상황 분석에 대한 앞의 12가지 데이터 중 첫 번째 부분은 시장 조사를 통해 얻을 수 있으며, 이는 시장 조사의 중요성을 보여줍니다.
그러나 시장 조사 및 계획의 고위 리더십은 종종 도서 직원에 의해 무시됩니다. 많은 기업이 시장 조사에 집중하지 않고 매년 광고에 많은 돈을 지출합니다. 이러한 오해는 곧 바뀌어야 합니다.
시장 조사 및 홍보 계획에는 세 가지 주요 전략과 세부 계획도 포함됩니다.
(5) 판매 관리 계획
마케팅 계획이 합동 무장 전투라면, 판매 목표는 상륙의 목적입니다. 시장 조사 계획은 정보 제공, 해군 및 공군 홍보 계획을 담당하고 판매 관리 실행 계획은 지상군이며, 지능적이고 강력한 해군과 공군은 효과적인 지원을 담당하지만 여전히 결정적인 승리를 달성하기 위해 지상군이 새로운 국경을 정복하도록 이끌고 있습니다. 따라서 영업 관리 계획의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 영업 관리 계획에는 영업 임원 및 직원, 영업 계획, 영업 직원 선발 및 교육, 영업 직원 인센티브 보상 체계(급여 및 상여금)가 포함됩니다.
(6) 재무 손익 예측
판매 목표를 달성하려는 모든 마케팅 계획은 결국 수익을 달성하는 것이며, 손익은 해당 상품의 예상 세전 이익으로 추정됩니다. 예상 총 판매액에서 제품의 매출 원가, 마케팅 비용(유통 비용 및 간접비 포함), 프로모션 후 비용을 빼면 제품의 세전 이익이 계산됩니다. 타당성
(7) 프로그램 및 비즈니스 분석.
이것은 프로그램의 정책을 발전시키기 위한 것입니다. 어떤 의미에서 그는 "전초 기지"의 구현을 계획하고 있으며, 한편으로는 전체 프로그램의 타당성과 운영 가능성에 대한 사전 분석이 필요하고 다른 한편으로는 사후 감독을 구현하는 데 필요한 기초가 될 것입니다. 또한 절차의 최종성을 결정하기 위한 중요한 조치 중 하나입니다.