그러나 이 과정은 특히 어디서부터 시작해야 할지 모르는 백인이나 초보자에게는 오랜 시간이 걸립니다. 그래서 제가 강력히 추천하는 전문 서적이 몇 권 있습니다. 이 책들이 반드시 여러분을 급상승시키지는 않겠지만, 적어도 그 책들을 따라 조금 더 나은 카피를 쓸 수 있도록 도와줄 것입니다.
또한, 책 목록을 추천하기 전에 두 가지 주제를 명확히 하고자 합니다.
책은 도구일 뿐입니다. 방법을 알려줄 수는 있지만 여전히 따라야 합니다.
카피라이팅 책을 읽는 이유는 무엇일까요? 달리기 전에 준비 운동과 주의 사항을 배우는 것과 마찬가지로 개념을 세우고, 기본적인 방법과 사고의 방향을 파악하는 데 도움이 됩니다. 올바른 자세를 익혀야만 몸에 무리가 가지 않고 계속 나아갈 수 있습니다.
2, 현재 단계와 달성하고자 하는 목표에 따라 자신에게 맞는 자료를 선택하세요.
학교에 다닐 때 연령대에 따라 교재의 수준을 다르게 설정하는 것처럼 카피라이팅도 마찬가지입니다. 카피라이팅도 마찬가지입니다. 그래서 유명인이 추천하는 교재를 많이 듣게 되는데, 내용이 너무 흐려서 이해할 수 없는 경우가 많습니다. 카피라이팅을 배우는 것은 말할 것도 없습니다.
또 한 가지 주의할 점은 오늘 추천하는 12개의 문장은 판매용이라는 점입니다. 세일즈 카피를 작성하고 싶으시다면, 축하드리며 원하는 답을 얻으실 수 있을 겁니다. 창의적인 문구를 작성하는 것이 목적이라면 아마도 적합하지 않을 것입니다.
오늘 추천할 책 목록은 다음과 같습니다.
1, 카피라이팅 트레이닝 매뉴얼
출판사 : CITIC 출판사
이 책은 매우 고전이라고 할 수 있으며 매우 정성을 다해 쓰여졌습니다. 모든 카피라이터가 한 권씩 구입하는 것이 좋습니다. 카피라이터가 연구 할 가치가있는 실제 생계가 풍부합니다.
이 책에서 그는 15가지 카피라이팅 공리, 10가지 광고 카피의 그래픽 요소, 광고 카피 작성 시 특별히 고려해야 할 23가지 카피라이팅 요소, 31가지 심리적 동기, 7가지 카피라이팅 단계, 3가지 감성 원칙을 요약했습니다." 광고의 모든 요소에는 슬라이드 효과가 있어야합니다..." 책에서 발췌한 내용입니다.
적용하기 어려운 내용도 있지만, 고전은 여전히 유효하며 카피라이팅 아이디어는 여전히 눈부시게 빛납니다. 두 마디로 추천합니다!
이 책은 제가 구입한 두 번째 카피라이팅 책이기도 합니다. 첫 번째는 광고주의 고백이었습니다. 하지만 솔직히 그 당시에는 도저히 읽을 수 없을 것 같고 어떻게 해야 할지 몰라 중간에 내려놓았습니다. 1년 동안 이 책을 읽었다가 잊어버렸죠. 작년에 다시 읽고 나서야 더 철저하게 이해하게 되었습니다.
따라서 완전한 카피라이팅 초보자라면 이 책을 읽고도 여전히 막막함을 느낄 수 있습니다. 참고는:2년 이상의 경력을 가진 카피라이터에게 적합합니다.
2."황금 광고"
출판사 : 강소 인민 출판사
참고서와 비슷합니다. 두려움을 이용해 카피를 작성하는 방법, 헤드라인을 최적화하는 방법 등 구체적인 팁과 원칙이 담겨 있습니다.
이 책은 먹을 수 있는 요리를 빠르게 만들 수 있는 주방용품 세트와 같습니다. 하지만 궁극적으로 독자의 배를 사로잡는 것은 요리입니다.
또 외국어 책이기 때문에 시간과 공간적으로 적합하지 않은 상황이 많습니다. 다시 말하지만, 2년 이상의 경력을 가진 카피라이터에게 더 적합합니다.
3. 카피라이팅 완전정복
출판사: 북경연합출판사
"카피라이터는 키보드 뒤에 앉아있는 영업사원이다"라는 카피라이팅 분야의 고전적인 명언이 이 책에 수록되어 있습니다. '헤드라인을 작성하는 38가지 방법'부터 '구매 이유를 발견하는 방법'까지 실용적인 카피라이팅 관련 팁이 자세히 설명되어 있습니다.
이 책은 카피라이팅 교육 매뉴얼과 함께 구입했습니다. 당시에는 카피라이팅에 대해 잘 몰랐어요. 오랫동안 이 책을 읽었습니다. 작년에야 비로소 시스템이 작동하기 시작했습니다. 책에 나오는 많은 예시와 웹사이트 구축에 관한 내용은 지금 생각하면 다소 지루해 보여서 건너뛸 수 있습니다. 다시 말하지만, 2년 이상의 경력을 가진 카피라이터에게 더 적합합니다.
4, "맥킨지는 나에게 무기 쓰는 법을 가르쳐 주었다"
출판사: 코끼리 출판사
"언어를 사용하여 논리적 사고를 완성하는 방법"을 가르쳐 주는 참고서입니다. 세계 유수 기업의 비즈니스 카피라이팅 방법을 상세히 설명하고 있으며, 논리적으로 사고하는 방법을 배우고 글쓰기 능력을 향상시킬 수 있는 실용적인 참고서입니다.
유명한 SCQOR 스토리 전개 방식은 이 책에서 나온 것입니다. 이 책은 단어와 문장의 사용부터 에세이의 구조에 이르기까지 논리를 더 강력하고 간결하며 리드미컬하게 만드는 글쓰기 기술을 알려줍니다.
주의 깊게 읽다 보면 글에 내용이 담겨 있고 좋은 카피가 자동으로 드러나기 때문에 자연스럽게 입이 트일 것입니다. 하지만 초보자라면 지루하게 느껴질 수 있으므로 3년 이상의 기본 지식이 있는 카피라이터에게 더 적합합니다.
5. 영향력
출판사 : 베이징 연합 출판사
아프로디테 에센셜 오일의 창립자 인 미스터 이글은 자신의 회사 신입 사원이 반드시 읽어야 할 책 중 하나가 "영향력"이라고 말한 적이 있습니다.
마케팅 서적은 아니지만 소비자 심리와 마케팅에 대한 내용이 많이 담겨 있습니다. 많은 마케팅 서적이 이 책에서 그 원리를 도출한다고 할 수 있습니다.
다른 사람의 행동을 따르는 6가지 기본 원칙인 호혜성, 헌신과 일관성, 사회적 정체성, 선호도, 권위, 희소성에 대해 전문적인 관점에서 이야기하고, 왜 어떤 사람들은 매우 설득력이 있고 우리는 항상 속기 쉬운지 설명합니다.
이 책은 대부분 마케팅의 기본 논리에 대해 마음을 여는 것에 관한 것입니다. 충분히 정통하다면 이 책에서 실용적인 마케팅 기법과 조작 기술을 많이 추출할 수 있습니다. 따라서 2년 이상의 경력을 가진 카피라이터에게 더 적합합니다.
6. 판매 뇌
출판사: 절강인민출판사
소비자의 뇌가 어떻게 생각하고 의사 결정을 내리는지 알면 판매 전환율을 크게 높일 수 있습니다. 이 책은 인간 뇌의 정보 선호도를 연구하여 마케팅 카피와 세일즈 화법을 뇌가 선호하고 받아들일 가능성이 높은 정보로 변환하여 마케팅 목표를 달성하는 것에서 시작합니다.
포춘지 선정 500대 기업 영업사원들의 필독서라고 합니다. 하지만 지금은 절판된 것 같습니다. 중고 시장에 가서 더 자세히 알아볼 수 있습니다. 2년 이상의 경력을 가진 카피라이터에게 더 적합합니다.
7."판매는 이야기를 파는 것이다"
출판사: 베이징 공동출판사
영업 사원이든 카피라이터이든, 이야기를 할 줄 아는 영업 사원이 항상 더 매력적이고 주문을 받기가 더 쉽다는 것을 우리 모두는 알고 있습니다. 하지만 막상 특정 상황에 처하면 '제품이 얼마나 좋은지', '어떻게 개발되었는지', '회사가 얼마나 큰지' 등에 대해서만 이야기할 수 있는 것이 현실입니다. 고객은 음식을 다 먹기도 전에 조바심을 내는 경우가 많습니다.
스토리로 소비자의 마음을 사로잡는 방법은 무엇인가요? 스토리로 고객의 신뢰를 얻는 방법은 무엇일까요? 저자는 20년간의 세일즈 트레이닝의 정수를 정리하고, 20,000개의 스토리 버전 중 매우 효과적인 50개의 스토리 템플릿을 요약하여 8단계로 세분화하고, 단계별로 좋은 세일즈 스토리를 만드는 방법을 알려주는 책으로, 읽어볼 가치가 있습니다. 1년 이상의 경력을 가진 카피라이터와 영업 사원에게 더 적합합니다.
8. 슈퍼 전환율
출판사: CITIC 출판사
이 책의 목표는 최종 전환율을 높이기 위해 프로세스의 각 단계를 살펴봄으로써 매우 명확하고 매우 현실적입니다. 또한 체계적인 하이퍼 컨버전스 마인드를 구축하는 데 도움이 되는 생생한 실제 사례가 많이 있습니다.
이 책의 예시는 랜딩 페이지, 앱 등에 초점을 맞추고 있습니다. 하지만 긴 카피를 작성하는 것과 마찬가지입니다. 그 안에 있는 많은 방법들은 1년 이상의 경력을 가진 카피라이터, 영업 및 이커머스 운영자에게 더 적합한 책 "인플루언스"와 동일합니다.
9. "좋은 책 한 권이면 충분합니다."
출판사: 북경합작출판사
일본 광고의 대가로 알려진 가와카미의 일본어 카피라이팅 책입니다. 다른 카피라이팅 책과 달리 이 책은 질문을 사용하여 카피를 향상시키는 방법과 같은 팁을 모아 놓은 책입니다. 명령형 문장을 사용하여 카피의 강도를 높이는 방법 등 다양한 팁이 담겨 있습니다. 각 장마다 비결이 있습니다.
독자가 3초 만에 창의력을 발휘할 수 있도록 카피라이팅 스타일을 향상시키는 9가지 팁과 77가지 트릭이 실제 사례를 통해 설명되어 있습니다. 카피라이팅 표현을 스스로 점검할 수 있는 참고서로 활용할 수 있습니다. 같은 의미라도 표현 방식에 따라 다른 효과를 얻을 수 있습니다.
그러나 완전한 세일즈 카피를 작성하기는 다소 어려울 수 있습니다. 주로 연애와 광고를 많이 쓴다면 이 방법이 더 좋습니다. 기본기가 0 이상인 초보 카피라이터에게 적합합니다.
10, 카피라이팅 바이블
출판사:중국우정출판사
이 책은 카피라이팅이 왜 이런지 저런지 알려주기 때문에 카피라이팅의 10만 가지 이유와 같습니다.
예를 들어, 화려하고 아름다운 카피가 왜 판매력으로 이어지지 않는가? 카피라이팅은 왜 가능한 한 구체적이어야 할까요? 카피라이팅은 왜 전체 스토리를 전달해야 할까요? 예방적 카피보다 치료적 카피가 더 좋은 이유는 무엇인가요?
'기간 한정 세일'과 같은 특별 혜택이 포함된 카피가 판매력을 기하급수적으로 높이는 이유는 무엇인가요? 재미를 추구하는 카피를 작성하지 않는 이유는 무엇인가요? 짧고 간단한 문장으로 카피를 작성하는 이유는 무엇인가요? 다양한 카피를 써보는 건 어떨까요? 제품을 과장된 용어로 설명하는 것은 어떨까요? 눈에 띄는 카피 헤드라인을 작성하는 가장 좋은 방법은 무엇인가요? 같은 텍스트에 다른 헤드라인을 사용할 때 효과에 8~10배의 차이가 나는 이유는 무엇인가요? 등등.
그러나 카피라이터 초보자라면 이 책을 읽고 나서 카피라이팅의 세부 사항을 더 깊이 이해할 수 있을지는 몰라도, 당장 전체 카피를 써야 한다면 여전히 막막함을 느낄 것입니다. 따라서 2년 이상의 카피라이터에게 더 적합합니다.
11, 폭발적인 카피
출판사 : 베이징 공동 출판사
이 책은 제가 전통적인 카피 라이팅에서 판매 카피 라이팅으로 전환하도록 영감을 준 책이며 카피 라이팅과 다시 친해지게 한 책이기도합니다. 구안 씨는 저에게 영감을 주는 스승이자 친구이기도 합니다.
정직하게 말해서 저는 6~7년째 전통적인 카피라이터로 일하고 있지만, 제가 생각하는 카피라이팅은 단어를 편집하고 글을 더 잘 쓰는 것에 지나지 않습니다. 주변 사람들이 저를 그렇게 인식하고 있기 때문에 사회적으로 인정받는 효과도 똑같다고 생각합니다. 그러니 전망도 없고 미래도 없죠. 6~7년 동안 일하고 6000달러가 조금 넘는 연봉.
그리고 기존의 마케팅 서적은 모두 이론적인 내용입니다. 읽어보면 맞다고 생각하지만 착륙은 0. 하지만 이 책은 저에게 다른 종류의 카피라이팅을 보여주었고, 팔리는 카피라이팅, 직접적으로 가치를 창출할 수 있는 카피라이팅을 접하게 해줬어요. 그 가치는 정량화할 수 있습니다.
그래서 저는 이 책과 구안 씨에게 감사하고 있습니다. 개인적으로 다른 카피라이팅 책에 비해 매우 이해하기 쉽다고 생각하는데, 많은 초보 학생들이 이해는 할 수 있지만 막상 쓰다 보면 막막해하는 경우가 많습니다. 읽은 후에도 어떻게 해야 할지 모르겠다고 하십니다. 0 기초, 실행 및 카피라이터에 대한 이해에 적합합니다.
12, "폭발적인 카피라이팅 가이드 판매"
출판사 : 기계산업출판사
예, 제가 이 책을 썼습니다. 제가 이 책을 추천하는 이유는 제가 썼기 때문만이 아니라 45,000명 이상의 학생과 50명 이상의 전문가가 '신 카피라이팅 사전'이라고 불렀기 때문입니다. 우리가 텍스트를 배우기 전에 가장 먼저 배워야 할 것은 신화 사전입니다. 특히 초보자에게 이 입문서는 완벽합니다.
출시 48시간 만에 징동 마케팅 및 영업 관리 부문에서 1위에 올랐습니다. 그리고 기계 산업 언론에서 가장 가치 있는 책 1위에 선정되었고, 4위는 예 마오중의 고전 '포지셔닝'이 차지했습니다.
자, 이제 질문이 나옵니다. 학생들이 종종 저에게 묻습니다."선생님, 선생님 책과 관 선생님의 책의 차이점은 무엇인가요?"라고요. 첫째, 이 책은 초보자도 시작할 수 있도록 모든 지식 포인트를 추출하여 레시피처럼 만들었습니다. 전체 분량은 35만 단어 이상으로 관 선생님의 두 권의 책보다 더 많습니다.
각 문장을 왜 그렇게 썼는지, 그렇게 썼을 때 어떤 효과가 있는지 자세히 설명합니다. 더 큰 그림은:각 지식과 방법의 요점은 무엇을 하도록 영감을 주는가? 어디서 어떻게 생각해야 하는지 알려주고, 각 지식 포인트에 대해 1~5개의 확장된 예를 제시하세요. 실제로 이해하고 사용할 수 있도록 하세요. 그렇게 하면 초보자도 원본보다 더 시장성 있는 카피를 빠르게 작성할 수 있습니다.
이 책의 사례는 지난 2년간 국내에서 가장 인기 있었던 사례들로 구성되어 있어 매우 교육적입니다. 카피라이터에게는 영감이 떠오르지 않을 때를 위한 응급처치 지침서라고 해도 과언이 아닙니다.
또한 가장 큰 차이점은 카피라이팅 현금, 즉 폐쇄 루프를 위한 올바른 길을 제시한다는 점입니다. 좋은 카피를 쓰는 방법을 알려줄 뿐만 아니라 쓸데없는 일을 하지 않도록 실현하는 방법도 알려줍니다.
2 일 전, 입문서 중간을 읽은 독자 중 한 명이 오늘의 헤드 라인에서 밴드 웨건 카피 라이팅을 작성했습니다. 한 기사는 29개가 팔렸고 400달러 이상의 수익을 올렸습니다.
따라서 기본기가 0 이상인 초보자 카피라이터에게 적합하며 물론 5 년 경력의 노련한 카피라이터도 영감을 얻을 수 있습니다.
저는 처음 11권의 책을 읽었고, 마지막 책은 실습과 경험을 바탕으로 차근차근 다시 쓴 책입니다.2020, 이 책을 철저히 배우면 카피 라이팅도 매우 빠르게 발전 할 수 있다고 믿습니다.
여자가 스킨케어 제품을 바를 때 에센스를 먼저 바르면 나중에 더 쉽게 흡수되는 것처럼 말이죠. 따라서 스타터를 먼저 배우면 나중에 더 쉽게 이해할 수 있습니다. 그렇지 않으면 이해하지 못하면 사용하지도 않고 읽는 시간만 낭비하게 되니까요.
권장하지 않는 것이 나쁘지 않다는 점을 강조하고 싶습니다. 단지 제가 읽은 것 중에서 가장 유익하고 가독성이 높으며 유용한 책들입니다.
요컨대, 카피라이터에게 독서는 느리고 매력적이지 않은 작업이지만 업무의 일부입니다. 마치 운동선수가 매일 훈련하는 것과 같습니다. 독서를 통해 직접 영감을 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 지식 갱신과 기술 반복을 달성하는 데 필수적인 수단이라는 점입니다.
'카피라이터'가 되기로 결심한 순간부터 '독서'는 커리어의 정점을 찍는 열쇠가 된다고 해도 과언이 아닙니다. 그렇다면 올 한 해, 불안한 시간을 독서를 통해 자기계발을 완성하는 데 투자해 보는 건 어떨까요?
최근 저는 하룻밤에 3만 주를 팔고 200만 달러 이상의 수익을 창출했습니다. 6개월 동안 5개의 폭발적인 기사를 작성하여 7천만 개 이상의 결과를 창출했습니다. 단일 제품 트윗으로 4개월 만에 3천만 개 이상 판매. 카피라이팅 라인의 총 수강생 수는 45,000명 이상입니다.