Tik Tok 화물의 급격한 증가는 우연이 아니라 트렌드입니다. 오토 퀵라이브에서 상품을 판매하는 것부터 틱톡 쇼트 비디오로 상품을 판매하는 것까지, 쇼트 비디오 이커머스는 점점 더 우리 곁으로 다가오고 있습니다.
가장 친숙한 쇼트 비디오 밴드웨건 리자치를 예로 들어보겠습니다."악마" 리자치 밴드웨건 비디오.
올해 타오바오 618의 첫날, '악마' 리자치가 찾아왔습니다. 그는 단 3분 만에 시세이도의 '레드 키드니 에센스'를 5,000개 판매해 600만 개를 돌파했고, 그가 추천한 립스틱은 거의 매진되었습니다! 온라인 셀러브리티 경제가 만들어낸 시장을 과소평가해서는 안 됩니다. 뷰티계의 거물인 리자치 외에도 틱톡은 음악, 직장, 개그 등 다양한 카테고리의 온라인 유명인들을 대거 영입했으며, 1000억 달러 규모의 펫코노미 돌풍을 일으켰습니다.
근시안적 밴드웨건의 장점은 분명합니다.
근시안적 밴드 상품은 현 단계에서 매우 인기 있는 마케팅 방법입니다. 기존의 소프트 판매 상품과 비교했을 때 근시 밴드 상품의 독특한 특징은 무엇일까요? 다음으로 행이 흔들면서 틱톡 근시 밴드 상품이 인기 있는 비결을 공개합니다.
1, 엄청난 인파
행쉐이크의 경우 3년 전인 2065438+2006년 9월, 즉 틱톡이 탄생한 시점부터 2019.05438+0-2020.05438+0년까지 틱톡 일일 활동량은 2억 5천만 건에서 4억 건으로 60% 증가한 것으로 보고되고 있습니다. 2019년은 Tik Tok이 폭발적으로 성장한 한 해였다는 것은 의심할 여지가 없습니다. Tik Tok이 중국에서 가장 인기 있는 짧은 동영상 앱이 되었다는 것은 의심의 여지가 없습니다.
2. 시각 및 청각적 경험이 향상되었습니다.
근거리 비디오 밴드 상품은 사람, 사물, 사물을 우리에게 가져오고, 말에는 표정이 있고, 소리에는 움직임이 있으며, 시각과 청각이 향상되고, 감정과 노래의 전달이 향상됩니다.
예를 들어 리자치의 "오 마이 갓"과 "바이 잇"을 떠올리면 그의 과장된 표정과 목소리 톤이 떠오릅니다.
단편적인 시각의 유행 상품은 크리에이터에게 더 많은 여지를 주고 제품의 설득력을 높이는 데 더 도움이 됩니다.
이쟈치의 뷰티 제품 외에도 매우 높은 성능을 요구하는 의류와 같이 근시 친화적인 상품도 많이 있습니다.
또 다른 예로, 짧은 동영상을 사용하여 설득력을 높일 수 있는 식품도 있습니다. 과일을 판매하면서 자연적이고 유기농이라는 특성을 설명하기 위해 짧은 동영상을 사용한다고 가정해 봅시다. 짧은 동영상 프레젠테이션은 일반 텍스트 카피보다 훨씬 더 신뢰도가 높습니다.
3. 저렴한 비용과 쉬운 마케팅
숏 비디오 마케팅은 기존 광고 및 마케팅에 비해 진입 장벽이 낮고 비용이 저렴합니다. 이것이 바로 짧은 동영상 마케팅의 장점 중 하나입니다.
숏 비디오 콘텐츠 제작자는 기업 또는 개인이 될 수 있습니다. 콘텐츠 제작, 사용자에 의한 자발적인 확산, 팬 유지에 드는 비용이 상대적으로 낮습니다. 하지만 쇼트 비디오를 제작하기 위해서는 콘텐츠 창의력이 뛰어나고 독창성을 발휘하려는 의지가 있어야 고품질의 쇼트 비디오를 제작하고 사용자의 관심을 끌 수 있습니다.
4. '지속 가능한' 배포 기간
숏 동영상을 자주 재생하는 친구들은 그날 본 동영상이 이미 오래 전에 공개되었을 수도 있다는 것을 알고 있을 것입니다. 이는 사용자가 동영상을 계속 팔로우하고 좋아요를 누르고 있으며, 시스템이 계속해서 더 많은 사람들에게 동영상을 푸시하기 때문입니다. 짧은 동영상은 항상 사용자의 시야에 '살아 있는' 상태입니다. TV 광고를 계속 집행하는 데 필요한 비용과 같은 외부 입력의 영향을 받지 않기 때문에 사용자가 좋아하는 한 계속 확산될 가능성이 높습니다.
또한 일부 데이터에 따르면 대부분의 동영상 사이트와 앱의 검색 가중치가 상대적으로 높고, 게시된 짧은 동영상은 검색 엔진에 의해 빠르게 색인화되는 것으로 나타났습니다. 그래픽 콘텐츠보다 상대적으로 더 빠르고 좋은 순위를 차지합니다.
5. 엄격한 수요
행 쉐이크 바는 틱톡 618의 데이터에 따르면 뷰티, 의류, 생필품이 전체의 큰 비중을 차지해 사용자들의 엄격한 제품에 대한 수요를 더욱 증명했다고 밝혔습니다. 행쉐이크바는 틱톡의 팬들의 연령대가 낮고 여성 사용자의 비율이 높아 꼭 필요하고 사용률이 높은 제품이 더 인기가 있다는 것을 발견했습니다.
두 번째는 동영상 데모입니다. 사실 이 영상은 언뜻 보기에는 볼거리가 없지만, 카피라이터의 아이디어로 영상 대본이 비교적 명확하다는 것이 특징입니다. 기사를 쓰는 것처럼 기사는 하나의 주제만 표현합니다. 마찬가지로 동영상은 재생률을 높이기 위해 한정된 시간 동안 마케팅을 위해 제품의 가장 눈에 띄는 하이라이트만 표현합니다.
영상은 먼저 타겟 그룹을 정의한 다음 제품의 효능을 정확하게 지적하고 마지막으로 여자 친구는 강한 잔디의 좋은 점을 사용하는 것을 좋아합니다라는 문장으로 마무리됩니다.
그리고 이 일련의 콘텐츠는 15초 안에 완성됩니다.
6. 높은 상호 작용은 짧은 비디오 전송의 속도와 범위를 향상시킵니다.
온라인 마케팅의 주요 특징 중 하나는 높은 상호 작용성이며, 짧은 동영상 마케팅은 이를 잘 활용합니다. 거의 모든 짧은 동영상은 단방향, 양방향 또는 다방향 대화형일 수 있습니다. 이 방법의 장점은 사용자로부터 빠르게 피드백을 받고 그에 따라 조정할 수 있다는 것입니다.
행 쉐이크 바는 틱톡이 새로운 형태의 엔터테인먼트를 제공할 뿐만 아니라 점차 새로운 형태의 비즈니스를 창출할 수 있다고 믿습니다. 아마추어 인터넷 유명인, 인기 상품, 음악, TV 시리즈, 브랜드 이름에 이르기까지 플랫폼의 다양한 형태와 사회적 분위기에서 활용할 수 있는 상업적 가치는 여전히 많습니다. 이제 Tik Tok의 라이브 스트리밍, 상품 삽입 동영상 기능을 통해 시청 중 상품 판매를 실현할 수 있습니다. 동영상에 멋진 제품을 삽입하는 방법, 자신의 제품을 과대 포장하는 방법은 모든 사업가들이 명확하게 고려해야 할 문제입니다.