1 ..? 실력에서 유량으로의 진화는 어떤가?
최근에 시장에 나왔어요? Tuguan X 는 서클에서 인기 있는 장우기 아가씨를 찾아 그녀를 대변했고,' X' 카드를 들고 있는 무한도전 코디 Tuguan X 도 색다른 스타일을 가지고 있다. 실제로 올여름' 바람을 타고 파도를 헤치고' 방송 후, 이 활기찬 자매들은 유량의 정점에 서 있었다. 8 그룹 네티즌에 따르면 예능 프로그램이 방영된 후 완첸 한 명만 상업홍보 (광고 포함) 에 수억 달러를 지출한 것으로 집계됐다.
후자는 올해 9 월 막 뷰익 앙코비스의 대변인이 되었다고 공식 발표했다. 하지만 비교해 보면 현상급 여자 스타는 소수다. 남자 스타가 자동차 제품을 모델로 광고하는 것이 더 쉬워지고 받아들여지기 쉽다. 물론, 트래픽은 여전히 대변인을 평가하는 절대적인 지표이다.
예를 들어 BMW 는 Jackson Yee 를 브랜드의 차세대 모델로 찾았습니다. 동풍 닛산 전 라인 제품에는 사자자리의 가봉이 있다. 캐딜락 CT4 는 이광한을 대변인으로 초청했다. 렉서스의 이숙신, 마사라티의 천웨이팅; 아우디의 이보 장안마자다가 아담을 초대했는데, 이것은 절대 유량의 대명사이다.
불완전한 통계에 따르면, 2020 년 이후, 트래픽 스타 자동차는 거의 30 건에 가까운 모델로 알려졌으며, 그 중 세대 간 분포에서 90 후 스타가 자동차 보증의 절반을 차지했다. 왜 트래픽 스타를 선택했을까요? 그들 대부분은 젊은 브랜드 이미지를 떠올린다. 차를 사는 사람이 점점 젊어지고, 찾는 대변인도 자연스럽게 젊어지는 것은 제품의 젊은 디자인 이념과 논리다. 하지만 브랜드 및 제품 이미지보다 트래픽 스타가 가져온 노출도와 배후 자원이 더 중요할 수 있습니다.
2.? 트래픽이 판매를 가져올 수 있습니까?
그것은 자연적으로 거 대 한 유량을 가져올 수 있기 때문에 "유량의 별" 이라고 칭 한다. 예를 들어 시나웨이보 시스템을 마비시킨 어떤 유명 아이돌이 대중수입차를 대변한 적이 있다. 하지만 최종 판매량은 사이트 조회수만큼 놀랍지 않다. 20 16 년, 유류스타가 딱정벌레를 모델로 했지만, 20 16 년, 딱정벌레 판매량은 2 만 대에 불과했고, 20 15 년보다 30% 폭락해 단종을 직접 발표했다. 하지만 이것도 개별 현상이다.
좋은 예도 없는 것도 아니다. 예를 들어, 올해 처음 출시된 앙코비스는 좋은 판매 보고를 받았다. 앙코비스와 그 자매차종인 앙코웨이는 지난 10 개월 동안 1 12375 대로 팔렸다. 처음 두 가지 차종을 제외하고 앙콜라와 앙콜라 GX 의 판매량은 약간 뒤떨어져 지난 10 개월 동안 총 29753 대가 팔렸다. 수치가 특별히 눈에 띄는 것은 아니지만 지난해 같은 기간 67.4% 의 증가폭에 비해 앙코르 시리즈보다 훨씬 높다.
대변인의 경우 앙고는 완첸, 앙골라 GX 는 Greeny 를 선택했다. 판매량은 대변인과 실질적인 관계가 없는 것으로 밝혀졌다. 더 중요한 것은 제품 자체의 가치와 중국 시장에서의 인정이다. 간단히 말해서, 제품이 잘 만들어졌는지 안 했는지는 똑같다.
가장 직접적인 예는 테슬라 모델입니까? 3, 한란다 등 스타 차종. 전자는 모든 신에너지차의 목표이고, 후자는 일년 내내 중형 SUV 의 왕관 위치에 안정적으로 앉아 있다.
3.? 판매량 외에 트래픽이 가져올 수 있는 것은 무엇입니까?
이미 시장에서 절대적인 우위를 점하고 있는 차종은 스타의 광고를 찾아 유량을 얻기 위해 신경 쓸 필요가 없다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 브랜드나 차종에 새로운 활력을 불어넣어야 하는 브랜드와 차종만이 이 수단을 떠올릴 것이다. 크게 두 가지 상황이 있다. 하나는 BMW 의 새로운 순수 전동차형 iX3 과 같은 새로운 제품 시퀀스입니다. 새로운 순수 전기 플랫폼이기 때문에 새로운 제품의 전파 속도를 이끌어내기 위해서는 유량이 필요하다. 다른 하나는 어쩔 수 없는 변화다. 젊음의 이미지로 소비자의 신뢰를 되살려야 한다.
즉, 노출이 부족해 한 파를 자극하기 위해 흐름이 필요하지만, 흐름은 판매로 직접 전환될 수 없고, 제품 힘이 필요하다는 것이다. 따라서 자동차 업체가 대변인을 교체하는 것이 판매량을 늘리기 위해서라기보다는 대변인의 전환을 통해 브랜드 가치 변화의 의도를 전달하는 것이 낫다. 궁극적 인 직접적인 목적은 젊은이들에게 좋은 것입니다.
마지막에 쓴다:
그러나 유량, 노출 등에서 대변인을 고려하면 항상 전복될 위험이 있다. 관심도는 높지만 제품 코어와 * * * 진동을 일으킬 수 있는 사람도 적지 않다. 어떻게 흐름을 효과적인 관심으로 바꿀 것인가, 아니면 더 강력한 생산력이 필요하다.
결국, 빠른 소비품과는 달리, 의사 결정 주기든 구매 비용이든, 자동차가 트래픽을 판매로 전환하는 데는 더 오랜 시간이 걸린다. 스타의 광고를 빌려 매출이 떨어지는 것을 살리는 것은 바람직하지 않지만, 스타모델로 제품의 노출률과 전파율을 높일 수 있다면 효과적인 마케팅 수단이기도 하다.
이 글은 자동차 작가 자동차의 집에서 온 것으로, 자동차의 집 입장을 대표하지 않는다.