이 광고 전략은 청중에게 제품을 구매하거나 서비스를 받으면 어떤 혜택을 얻을 수 있는지 알려주는 긍정적일 수도 있고, 제품을 구매하지 않거나 서비스를 받지 않을 경우 어떤 영향이 있을지를 알려주는 부정적일 수도 있습니다. 이성적 설득을 사용하는 광고의 한 형태입니다.
이러한 종류의 광고 이론은 합리적이고 이론적이며 물질적이며 실용적이고 심층적이며 기업의 장점이나 제품의 특성을 충분히 보여줄 수 있습니다. 고객에게 상품에 대한 특정 지식을 가르치고, 상품을 판단하는 능력을 향상시키고, 구매를 촉진 할뿐만 아니라 광고에 대한 고객의 관심을 불러 일으켜 광고 활동의 경제적 이익을 향상시킬 수있는 현대 사회의 중요한 상징입니다.
합리적 광고의 기본 아이디어는 정보를 명확하게 전달하고 정보 자체와 논리적 설득으로 대상의 지식을 강화하고 대상의 분석과 판단을 유도하는 것입니다. 이성적 소구의 힘은 분위기 연출, 감성적 표현, 현란한 언어 변형이 아니라 구체적인 정보, 명확한 구성, 엄격한 추론에서 나옵니다. 이렇게 함으로써 소비자는 잠재적으로 영향을 받고 선택을 해야 할 충분한 이유를 갖게 됩니다.
표와 예시는 다음과 같습니다.
1. 직접 진술
제품의 특징과 효능을 주장 대상에게 직접 설명하는 가장 직접적인 방법입니다.
예를 들어, 새로운 럭스 로션 광고: 새로운 럭스 로션은 세 가지 수분 수준, 제형 및 향으로 출시되어 다양한 피부 타입을 완벽하게 케어할 수 있습니다.
2. 참고 데이터
참고 데이터를 통해 소비자는 제품과 서비스를 보다 구체적으로 이해할 수 있으며, 상세한 데이터는 공허하고 개념적인 진술보다 훨씬 더 강력합니다.
예를 들어, 다음은 스위스 오메가 시계에 대한 광고입니다.
18캐럿 골드 또는 스테인리스 스틸 소재의 새로운 오메가 버터플라이 핸드 와인딩 기계식 시계. 1848년 스위스에서 생산되기 시작했으며 무브먼트의 두께는 25mm에 불과합니다. 금보다 20배 더 비싼 l7 보석과 로듐 메탈이 세팅되어 있습니다. 그 가치는 특별하고 자연스럽습니다.
이렇게 정확한 설명은 소비자가 제품을 더 자세히 이해할 수 있게 해주며, 모든 숫자가 이 광고를 더욱 설득력 있게 만듭니다.
차트 및 도표 사용
대량의 데이터를 인용해야 하거나 제품의 구조 및 디자인 특징을 말로 설명하기 어려운 경우 간단하고 명확한 수치 표, 차트 또는 도표를 도입합니다. 때로는 같은 표라도 필기보다 정확한 정보를 전달하기가 더 쉽습니다.
4. 비유
직접적인 진술과 데이터 제공 방식은 정보를 명확하게 전달할 수 있지만 불가피하게 충분히 생생하지 않을 수 있습니다. 비유는 이미지가 정보를 전달하는 중요한 방법입니다. 유추의 기본 아이디어는 가장 중요한 사실을 정확하게 지적하기 위해 제품과 유사하거나 반대되는 특성을 가진 사물과 제품의 특징을 나란히 제시하여 친숙한 대상을 선택하는 것입니다.
위 내용은 참고만 하시고, 도움이 되셨으면 좋겠습니다~
행복한 직장생활~오(∩_∩)오 하하~