많은 경우, 당신은 한 명의 유명인을 한 번만 만났지만, 만약 당신이 이런 인연을 극치로 사용한다면, 그는 무형중에 당신의 삶에서 귀인이 될 것입니다. (존 F. 케네디, 명예명언)
펩시는 1898 년에 나왔는데 당시 노스캐롤라이나의 약사 Caleb Bracon 은 반복적인 실험을 거쳐 이런 독특한 음료를 만들었다. 펩시가 나온 이래로 펩시와 오래된 코카콜라 사이의 시장 경쟁은 결코 멈추지 않았다. 펩시는 후기의 쇼로서 시장에서 줄곧 큰 몫을 차지하고 있다. 펩시는 경쟁을 위해 많은 기발한 수단을 가지고 있는데, 그중에는 구소련 지도자인 흐루시초프가 소련과 유럽 시장 개발에 도움을 주었다.
1960 년대에 시가 코카콜라를 물리치려고 하자, 당시 사장인 스티어가 일련의 조치를 취했는데, 광고전은 주전장 중 하나였다. 쌍방은 모두 각종 행사를 이용하여 각자의 음료를 판매한다. 코카콜라는 경쟁에서 항상 어느 정도 우위를 점하고 있다.
일찍이 50 년대 말 스티어가 대통령으로 취임하기 전, 미국과 소련 관계가 해동되기 시작하면서 시 콜라는 소련과 유럽 시장에 진출하기 시작했다. 1959 년 미국 정부는 소련 모스크바에서' 미국 상품거래회' 개최를 승인했다. 이에 대해 코카콜라는 반응이 느리고 특별한 계획이 없다. 시 콜라 국제부 매니저였던 스티어는 이것이 모처럼의 홍보 기회라는 것을 깨닫고 세심하게 배치해야 한다는 것을 깨달았다.
모스크바' 미국 상품거래회' 첫날 닉슨 미국 부통령이 구소련 중앙위원회 총서기 흐루시초프와 함께 전시장에 왔다. 이것은 짧고 얻기 어려운 기회이며, 많은 기자들이 이 순간을 겨냥했다. 스티어는 노점에서 시 콜라를 집어 정성껏 준비한 컵에 부어 흐루시초프가 맛볼 수 있게 했다. 흐루시초프는 기뻐서 연거푸 몇 잔을 마셨고, 기자들은 카메라와 카메라로 이 소중한 장면을 찍었다.
"사무 총장은 펩시를 마신다! 클릭합니다
흐루시초프는 시 콜라의 사진과 영상을 마시면서 즉시 뉴스 매체를 통해 구소련의 도시와 농촌에 퍼졌다. 소련 사람들은 총서기가 마시는 음료가 절대 일반적인 맛이 아니라고 생각한다. 흐루시초프의 무의식적인' 유도' 아래 구소련은 펩시를 맛보기 위해 경쟁하는 소비 열풍을 일으켰다.
소련 사람들은 시 콜라를 즐겨 마셨기 때문에 모스크바의' 미국 상품거래회' 개막 직후 시 콜라는 곧바로' 상륙' 구소련 관련 수속을 밟아 소련에서 제품을 판매할 수 있는 최초의 미국 소비품 회사가 되었다. 코카콜라가 기회를 놓쳤다는 것을 깨달았을 때, 펩시는 곧 소련에 생산공장을 설립하는 것을 승인했다.
소련 시장을 점령한 우세를 이용하여 펩시는 동유럽 국가에 계속 진출했다. 당시 동유럽 국가들은 경제적으로 소련에 의존해 대부분 사회주의 국가에 속해 있었다. 스탈린 이후 흐루시초프는 당시에도 큰 정치적 영향력을 가지고 있었다. 흐루시초프가 시 콜라를 마시는 잠재적인 영향력을 통해 스티어는 동유럽 국가의 시장을 빠르게 열었다.
1980 년 모스크바에서 열린 제 22 회 하계올림픽, 시 콜라는 이것이 또 하나의 이미지를 형성할 수 있는 좋은 기회라는 것을 깨달았다. 펩시는 과거의 좋은 관계로 이번 올림픽을 성공적으로 후원함으로써 구소련 최대 서구 소비재 회사로서의 입지를 더욱 공고히 했다.
올림픽 기간 동안 펩시의 광고는 경기 전, 경기 중, 경기 후에 모두 방영되었다. 전 세계 수십억 명의 TV 시청자들이 TV 화면에서 시 콜라의 광고를 보았고, 시 콜라가 단번에 수많은 가구에 스며들었다. 그러나, 처음엔 이 일에 별로 관심이 없었던 코카콜라가 꿈처럼 깨어났다. 상대방이 우세를 점하는 것을 보고 나서야 그들은 다음 올림픽에서 상대를 이기기로 결심했다.
흐루시초프의 영향력에 힘입어 시 콜라는 소련과 유럽 시장을 개방하기 위한 조건을 만들었다. 이러한 잠재적 영향력으로 펩시는 1990 년대 소련이 해체될 때까지 소련과 동유럽 음료 시장에서 주도적 지위를 유지하고 있다. 그래서 흐루시초프는 펩시에서 가장 중요한 인물 중 하나로 간주 될 수 있습니다.
--연변 인민 출판사 "관계 결정 성과"