홍보(P.R., "홍보"라고도 함)는 조직과 공공 환경 간의 의사소통 및 전파 관계를 의미합니다. 마케팅(Marketing)이란 기업이 잠재 소비자의 니즈를 발견하거나 탐구하고, 자사 제품의 전체적인 분위기와 형태를 만들어 제품을 홍보, 판매하는 것을 말한다.
오늘날 인터넷으로 대표되는 새로운 기술이 계속해서 등장하고 급속도로 반복되면서 업계의 원래 비즈니스 형식과 모델이 점차 흐려지고 통합 추세가 나타나고 있습니다. 둘 중 하나는 점점 더 분명해졌습니다.
인터넷 기업의 홍보관리는 더 이상 기업의 경영위기에 대한 소극적인 대응이 아니라, 적극적인 홍보마케팅을 통한 기업 이미지 구축과 자사 제품의 홍보 및 판매도 필요하다. 이는 인터넷 기업에게 있어 관계의 중요한 목표 중 하나가 되었습니다.
홍보 마케팅의 주요 기능에는 신제품 출시를 위한 모멘텀을 구축하고, 제품에 긍정적으로 반영될 수 있는 성숙한 제품을 재포지셔닝하는 것,
대량 광고의 힘이 약화됨에 따라 기업은 새롭고 성숙한 제품에 대한 인지도와 브랜드 지식을 구축하기 위해 홍보 마케팅을 사용하기 시작합니다. 지역사회를 포괄하고 특정 그룹에 접근한다는 측면에서 홍보 마케팅은 효과적일 뿐만 아니라 광고보다 비용 효율적입니다.
기업 관계 마케팅이 인터넷에 점점 더 많이 등장하고 있습니다. 창의적인 홍보는 광고 비용의 일부만으로 대중의 인식에 영향을 미칠 수 있습니다.
인터넷 시대에는 흥미로운 이야기를 엄선하고 그 가치를 증폭시키면 수백만 달러의 광고 투자가 가능하다.
2019년 '세계 책의 날'을 맞아 킨들은 불편국수집과 협력해 오프라인 물리도서관 '편의도서관'을 론칭했다. 이 아이디어는 네티즌들이 "킨들을 덮어야 면이 더 맛있다"는 놀림과 조롱에서 비롯됐다.
킨들은 킨들 커버의 인기와 영향력을 과감하게 활용해 라면 브랜드와 협력해 관련 시리즈를 출시하고, 소셜미디어 플랫폼에서 소비자와 적극적으로 소통해 신제품 출시의 모멘텀을 구축하고 있다.
이러한 자멸적인 마케팅 모델은 브랜드와 관련이 있고 어느 정도 화제성과 영향력을 갖고 있는 '밈'을 활용하여 인간 친화적이고 인간적인 이미지를 재미있는 방식으로 만들어냅니다. 자신과 소비자 사이의 거리를 좁힌다.
자기비하를 통해 핵심적인 판매 포인트를 교묘하게 이끌어내는 것은 비용 효율적이고 도달 범위가 높은 마케팅 모델입니다.
주목할만한 마케팅 내용은 주로 다음과 같습니다.
요즘 많은 브랜드의 주요 소비자는 밀레니얼 세대입니다. 이 세대의 특징은 자기 비하와 자기 불평을 일종의 오락으로 여기고 조롱하는 경향이 있다는 것입니다. 현실의 압박감을 해소해보세요. 이에 따라 브랜드들도 이런 샌드박스 표현을 마케팅 카피로 활용하는 법을 배우기 시작했는데, 이는 자신을 어둡게 하는 것처럼 보이지만 실제로는 또 다른 형태의 자기홍보이며 눈에 보이지 않게 소비자의 마음을 사로잡는다.
아마존의 이전 광고는 늘 독서의 가치와 삶의 의미를 강조하는 고급 노선을 택해왔습니다. 이번에는 자세를 내려놓고 킨들을 이용해 라면을 덮는 등 소비자들의 일상을 아주 교묘하게 조롱하고, 새로운 브랜드 마케팅 계획을 세웠다.
유머러스하고 자기 비하적인 창의성을 활용하여 소비자의 호기심과 구매 욕구를 성공적으로 자극함으로써 소비자의 사랑을 얻었을 뿐만 아니라 좋은 마케팅 및 판촉 효과도 얻었습니다.
이번 새로운 브랜드 마케팅 계획을 통해 킨들은 타깃 소비자층을 차세대 젊은 소비자층으로 탈바꿈시켰다. 동시에 '킨들 커버 라면'이라는 주제는 소셜미디어에서 뜨거운 논의를 불러일으키며 2차 확산을 형성했다. 두반 네티즌들은 '킨들 덮힌 라면'의 다양한 조합에 대해 논의했고, 킨들에 있는 어떤 제품이 어떤 맛과 짝을 이뤄야 하는지 논의했다. 이는 의심할 여지 없이 무료 2차 홍보이자 킨들 브랜드 마케팅 효과다. 홍보.
브랜드 자멸은 자사 제품의 장점과 단점에 대한 명확한 통찰력과 불만을 제기할 올바른 '검은 점'을 선택하는 것이 필요합니다. 브랜드는 카운터 루틴을 사용하여 카드를 사용하여 단점을 드러내는 것처럼 보이지만 실제로는 장점을 강화합니다.
Kindle이 인스턴트 라면을 덮을 수 있다는 불만은 방수, 고온에 강하고 압력을 두려워하지 않는 등 제품의 매우 우수한 하드웨어 성능을 교묘하게 강조합니다. 이러한 점은 신제품 출시 시 Amazon의 핵심 판매 포인트가 되었습니다.
Kindle 관계자는 이전의 진지한 이미지를 바꾸고 소셜 미디어에서 흥미로운 주제를 사용하여 네티즌 간의 상호 작용을 촉발했으며 브랜드와 소비자 간의 대화 토론에서 더욱 따뜻하고 솔직한 브랜드 이미지를 형성했습니다. 'My Story with Kindle', 다양한 종류의 라면 등 대용량 UGC 콘텐츠로 인해 오랜 시간 동안 커뮤니케이션 화제가 되고 있으며, 커뮤니케이션 주기의 길어짐 역시 더욱 효과적인 신제품 마케팅 효과를 가져온다.
소셜 미디어의 발달로 인해 브랜드와 소비자 간의 커뮤니케이션이 더욱 편리해졌습니다. 브랜드는 생동감 있고 재미있는 카피를 사용하여 자신을 비웃는 일종의 영리한 마케팅입니다. . 수단.
사람들의 일상적인 의사소통에는 일반적으로 익숙한 주제가 등장하고 사람들의 오락을 위한 '밈'이 형성됩니다. '겡' 뒤에는 특정 집단의 정치적 의식이 자리잡고 있다. "킨들 커버는 국수 맛을 더 좋게 한다"라는 밈이 인터넷에서 유행한 후, 킨들은 이 "밈"의 화제성과 영향력을 더욱 활용하여 철이 뜨거워지는 동안 라면 브랜드와 협력하여 "킨들 커버 라면"을 사용하여 라면을 만들었습니다. 마케팅 틈새 시장.
브랜드는 과감하게 자신을 비웃으며 대중에게 잘 알려진 주제를 광고에 내보낸다. 이를 통해 소비자는 브랜드가 전달하려는 메시지를 빠르게 이해할 수 있어 브랜드의 소비자 교육 비용을 크게 절감하고, 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻습니다.