첫째, 마케팅 전략
때때로 강연자의 목적은 주는 것이 아니라 청구하는 것이다. 몇 년 전, 한 유명한 사람이 TED 에 와서 강연을 했습니다. 그의 연설은 관성적 사고를 깨는 방법에 대해 이야기했지만, 많은 기업들이 행동을 취하기 때문에 비약적인 발전을 이룩한 이야기를 하기 시작했다. 어떤 구체적인 조치가 취해졌습니까? 모두 그의 상담 서비스를 예약했습니다.
그의 연설은 광고와 더 비슷하다. 이런 까다로운 강연은 강연자 본인에게 아무런 이득이 없다. 그 자리에 있던 관중 중 아무도 그의 상담 서비스를 예약하지 않았다.
공유 아이디어와 판매 사이의 경계는 어디입니까? 이 질문에 대한 답은 다를 수 있지만 반드시 따라야 할 중요한 원칙은 주는 것이지 요청하는 것이 아니다.
둘째, 이야기
한 강연자는 다음과 같은 말로 시작했다. "나는 차를 몰고 여기에 오는 길에 계속 생각하고 있다. 너에게 무슨 말을 해야 할지 모르겠다." 그리고 나는 목적 없이 미래에 대한 나의 생각을 나열했다. 해롭거나 이해하기 어려운 것은 없지만, 명확한 관점도 없고, 계발도 없고, 실질적인 내용도 없다. 관중들은 예의바르게 박수를 쳤지만, 아무도 진정으로 아무것도 배우지 못했다.
이것은 분명히 준비가 부족하다는 것이다. 하지만 당신은 뻔뻔스럽게 자신이 준비가 되지 않았다고 말할 수 있습니까? 그것은 모욕이었지만, 청중에게 그들의 시간이 중요하지 않고, 이 강연도 중요하지 않다고 말했다. 이와 같은 연설은 많고, 두서없이 지껄이며, 명확한 맥락이 없다. 연사는 자신을 속이고 자신의 위대한 생각을 말할 수 있으며, 단지 아무렇게나 말해도 다른 사람을 도취시킬 수 있다. 그러나 사람들이 앉아서 당신의 연설을 들을 때, 그들은 당신에게 매우 소중한 것을 주었고, 일단 주어지면 회수할 수 없는 것이 바로 그들의 시간과 정력이다. 그리고 당신의 임무는 이 10 분을 최대한 활용하는 것입니다.
그래서 관객들에게 멋진 아이디어를 주기 위해서는 먼저 시간을 들여 준비해야 한다. 끝없는 연설은 바람직하지 않다.
셋째, 회사 사람을 귀찮게 한다
조직은 직원들에게 매우 매력적이지만 외부인은 그들에게 관심이 없을 수도 있다. 만약 너의 연설이 단지 너의 회사에 관한 것이라면, 청중은 곧 잠이 들 것이다. 그러나 당신이 하고 있는 일의 본질과 그 안에 침투하는 위대한 생각에 집중할 때, 회사나 그 제품 자체가 아니라 모든 것이 바뀔 것이다. (존 F. 케네디, 일명언)
넷째, 영감적인 표현
모두 알다시피, 연설을 들을 때 청중이 받은 가장 깊은 경험 중 하나는 계몽이다. 우리는 연사의 말과 행동에 깊은 감동을 받았고, 마음속으로는 감정과 희망으로 가득 차서 더 좋은 사람이 되고 싶었다. 계몽의 힘을 믿다. 그러나 이런 권력은 신중하게 사용해야 한다. 한 강연자가 그의 멋진 강연을 마쳤을 때, 관중들은 기립박수를 쳤다. 현장에 있는 모든 사람들에게 이것은 감동적인 순간이다. 청중은 강연을 듣고 격려를 받았고, 강연자가 청중의 인정을 받는 것은 사람을 기쁘게 한다.
관중의 박수를 받기를 갈망하고, 야심찬 강연자는 어리석은 일을 할 것이다. 그들은 계몽 연사의 연설을 보고 모방을 시도할 수도 있지만, 형식적일 뿐, 지나치게 기교를 추구하며 이성과 감성의 두 가지 수준에서 청중을 정복하기를 희망하는 결과는 끔찍할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
형식만 있고 내용은 없다. 깨달음은 반드시 노력을 통해 달성해야 한다.
깨달음은 사랑과 마찬가지로 직접 추구하면 얻을 수 있는 것이 아니다. 깨달음은 공연이 아니라 진실하고 용기, 사심없는 헌신, 진정한 지혜에 대한 청중의 이해입니다.