하루가 조용히 지나가고 이제 새로운 시작을 할 때입니다. 좋은 영업 계획을 세우는 것은 생산성을 높이는 한 가지 방법입니다! 다음은 저의 연간 영업부 업무 계획 예시입니다. 도움이 되길 바랍니다.
영업 부서의 연간 업무 계획 작성 방법 1 성공적인 호텔은 성공적인 마케팅과 분리 될 수 없습니다. 관광 및 환대 산업은 전략, 브랜드 및 혁신의 시대에 접어 들었습니다. 사람들의 마음 속에 이상적인 착륙지가 되려면 편안한 환경과 미소만으로는 충분하지 않습니다. 어떻게 하면 관광객을 유치하고 호텔의 경쟁력을 높일 수 있을지는 모든 호텔이 적극적으로 고민하는 주요 이슈이며, 마케팅 전략은 호텔 전략의 최우선 순위입니다. 호텔의 마케팅 부서로서 20__년 부서의 업무 계획을 경영진에게 보고 드리고자 합니다.
I. 20__년 계약 프로그램 조정 및 고객과의 우대 계약 체결.
호텔 계약 가격은 시장 환경, 고객 수요, 호텔 마케팅의 전반적인 목표, 호텔 비용 및 경쟁사 가격에 대한 정확한 이해를 바탕으로 결정됩니다. 새해와 새로운 시장 경쟁에 직면하여 핵심 고객층을 유지하고 고객 충성도와 만족도를 확보하기 위해 계약 우대 조건을 신속하게 조정할 것입니다.
둘째, 고객 관계를 공고히 하고 고객 자원을 효과적으로 개발 및 활용하겠습니다.
고객은 기업의 핵심 자원으로서 더 많은 고객을 확보하고 유지하는 것이 기업의 미래 발전을 결정합니다. 따라서 고객 자원의 효과적인 개발 및 활용, 기업과 고객 간의 조화로운 관계의 개발 및 통합을 통해 고객의 요구를 동시에 최대한 충족시켜 기업의 경제적, 사회적 이익을 극대화할 수 있습니다.
올해 룽청 지점의 많은 책임자가 조정되었고, 우리가 익숙하지 않은 일부 새로운 리더와 우리가 익숙한 일부 리더가 새로운 지점으로 조정되어 새로운 시장을 개발하는 데 매우 유리합니다. 첫 달이 지나면 모든 지방 지부가 베이징으로 이동합니다. 이 기회를 잘 활용하여 모든 지국을 미리 방문하고, 룽청 지국을 통해 성청과 다리를 놓고, 마케팅 정보를 수집하고, 다음 업무의 기반을 마련해야 합니다. 1년 전부터 관련 국을 방문해 이미 5건의 미팅 정보를 확보했고, 그 중 한 건은 3월에 개최가 확정되었습니다. 연초 이후에도 지속적인 마케팅을 통해 우리 도서관에서 회의를 개최할 수 있도록 노력하겠습니다.
셋째, 회의 마케팅의 강도와 폭을 넓힌다
최근 몇 년간 회의 리셉션을 통해 우리는 스톤 아일랜드 호텔의 회의 리셉션 브랜드를 개발하여 일정한 시장을 확보했습니다. 그러나 우리는 또한 우리의 작업에 여전히 큰 한계가 있으며 시장 상황이 완전히 개방되지 않았다는 것을 잘 알고 있습니다. 회의 홍보와 회의 시장의 발전을 위해서는 정보를 수집하고 다 채널 고객 관계를 구축하는 것이 매우 중요합니다.
1, 여전히 지난에 의존합니다.
지난과 주변 시장에 대한 홍보 및 홍보를 지속적으로 잘하고 지난 사무소와의 비즈니스 및 정서적 교류를 강화합니다.
2. 기업 회의 채널을 구축합니다.
기업 회의는 다음과 같은 특징이 있습니다 : 규모는 일반적으로 100 명 이상이며, 회의 장소는 주로 스타 호텔의 좋은 회의, 숙박, 케이터링 시설 및 서비스를 제공하기 위해 선택됩니다. 회의 시간은 보통 1~2일이며, 교육 세션은 3~5일 동안 진행됩니다. 기업 회의에는 주로 영업 회의, 교육 세미나, 신제품 출시, 공급업체 회의, 경영진 회의, 주주 회의 등 다양한 유형이 있습니다. 회의 유통 채널에는 회사 자체, 회사의 회의 기획 조직, 회의 관리 회사, 여행사가 포함됩니다. 일반적으로 보험, 통신, 정보 기술, 전기 및 전자 제품, 자동차 및 관련 장비, 제약, 비즈니스 서비스, 운송 서비스, 식품, 기계 제조 등의 산업이 있습니다. 따라서 다양한 홍보 및 프로모션 수단을 활용하고 그들의 마케팅 부서, 교육 부서, 관리 부서 및 관련 의사 결정권자와 고객 관계를 구축하기 위해 노력해야 합니다. 둘째, 이러한 회의 기획 기관 및 회의 운영 회사와 협력하고 양보하며 판매 채널을 넓히고 고객 시장을 개발하는 플랫폼으로 활용하여 서로 윈윈할 수 있는 결과를 얻어야 합니다. 1년 전 베이징 로즈 로즈 호텔의 부사장과 이야기를 나눴는데, 그녀는 현재 베이징의 많은 호텔이 회의 회사와 협력하고 있으며 좋은 성과를 거두고 있다고 말했습니다. 필요한 것이 있으면 베이징의 회의 회사에 연락하여 실현할 수 있도록 기꺼이 도와주겠다고 했습니다.
3. 회의 정보에 대한 후속 마케팅.
모든 마케팅 도구에서 인력 영업은 최종적으로 회의를 성사시키는 데 매우 중요한 역할을 합니다. 영업 담당자가 회의 의사결정권자가 회의 장소를 선택하는 단계, 기준 및 고려사항을 명확하게 이해하는 것은 매우 중요합니다. 따라서 미팅 정보를 알게 되면 미팅의 세부 사항과 고객의 니즈, 지퍼형 고객 관계 구축에 대한 심층적인 이해를 바탕으로 미팅을 효과적으로 성사시킬 수 있도록 더 많이 방문해야 합니다.
4. 회의 서비스의 세부적인 마케팅.
시장 경쟁이 치열해지면서 어떻게 하면 관광객을 유치하고 호텔의 경쟁력을 강화할 수 있을지는 모든 호텔이 적극적으로 고민하고 있는 주요 이슈입니다. 경쟁은 곧 디테일한 마케팅의 경쟁입니다. 디테일 마케팅이 돋보이는 이유는 바로 벌금 때문입니다. 디테일 마케팅의 핵심은 진정성입니다. 그래서 올해 회의 시장의 슬로건은 '쉬운 회의, 완벽한 경험'입니다. 우리는 고객을 위해 모든 회의를 맞춤화하고, 가장 친밀한 조언과 디자인을 제공하며, 고객의 요구를 정확하게 파악하고, 가장 섬세한 관심과 서비스를 제공할 것입니다.
5. 고객 재방문은 서비스 마케팅에 도움이 됩니다.
고객 재방문은 고객 사이에서 좋은 방사선을 생성하여 고객의 마음 속에 기업과 브랜드의 신뢰도를 높이는 데 도움이됩니다. 지속적인 고객 재방문을 통해 서비스와 판매가 밀접하게 통합되고 커뮤니케이션과 고객 만족도를 향상시키면서 재방문은 단순한 서비스 행동에서 효과적인 판매 동기로 업그레이드되어 나중에 큰 고객을 깊이 육성 할 수있는 견고한 기반을 마련합니다.
넷째, 유명 네트워크 마케팅 플랫폼과의 협력.
예를 들어, 예약 제휴, 시청닷컴 등이 있습니다. 회원 가입을 통해 홍보와 가시성을 확대하세요. 이러한 플랫폼에 정보를 등록하면 회원이 검색하고 잠재 고객이 회원 호텔의 시설, 객실 요금 및 위치를 명확하게 이해할 수 있으므로 호텔에 도달 할 수 있도록 안내하는 데 매우 편리합니다. 동시에 호텔은 자체 웹 사이트를 설정하여 검색 엔진 및 기타 홍보 수단을 통해 게스트에게 호텔에 대해 알릴 수 있습니다.
V. 무선 네트워크 마케팅 전략을 구현합니다.
호텔 상품을 추천하고, 호텔의 기업 문화를 홍보하고, 호텔의 이미지를 보여주고, 브랜드 홍보를 촉진하고, 손님을위한 SMS를 보내고 컬러 벨소리를 설정하여 호텔과 외부 세계 간의 커뮤니케이션 채널을 넓힐 수 있습니다.
여섯째, 더 많이 듣고, 보고, 배움으로써 마케팅 지식을 풍부하게 하세요.
새해는 우리에게 새로운 희망을 줍니다. 호텔 당위원회의 전폭적인 지원과 자매 부서의 긴밀한 협력은 새해 마케팅 부서의 노력의 주유소가 될 것입니다. 새로운 과제에 직면하여 우리는 의무가 있다는 것을 알고 있습니다. 시장 경쟁의 어려움과 압박에 직면하여 우리는 더 많은 용기와 자신감을 가지고 도전할 수 있습니다. 리더십의 기대에 부응하여 새해에는 호텔 파티 위원회를 성공적으로 완수하여 프로그램 목표를 달성할 수 있을 것이라 믿습니다!
영업 부서의 연간 업무 계획은 어떻게 작성하나요2 개인적으로 가장 먼저 해야 할 일은 잠재 고객이 누구인지 파악하기 위한 제품 포지셔닝과 시장 분석이라고 생각합니다. 대리점은 대형 가구 브랜드, 중고급 가격, 소비자 그룹은 상당한 소득과 일정한 경제 기반을 가지고 있어야합니다. 전체 가구 시장의 관점에서 볼 때 주요 구매자는 다음과 같은 그룹을 포함합니다 :
1. 새 집 구매자. 새 집에는 새 가구가 있어야 한다는 것이 중국의 전통적인 관습입니다.
2. 신혼 부부. 많은 신혼부부가 여전히 주요 구매력입니다.
3. 가구가 너무 오래되어 스타일을 바꾸고 싶은 소비자.
가구 판매를 늘리기 위한 첫 번째이자 매우 중요한 단계는 홍보입니다. 홍보를 잘하면 충분한 인기와 잠재 고객의 도착을 유도 할뿐만 아니라 다음 소비자 구매를위한 좋은 기반을 마련 할 수 있습니다.
가능한 한 좁은 타겟 고객을 명확히하면 홍보 비용을 줄일 수있을뿐만 아니라 광고의 효율성과 정확성도 향상시킬 수 있습니다. 광고에 너무 많은 투자를 하고 싶지 않다면 우선 너무 많은 투자가 필요하고 시청자가 매우 많은 TV 광고를 거부하세요. 타겟 고객과 제품 특성을 고려하여 전단지와 포스터를 주요 홍보 수단으로 사용하거나 재정 여건이 허락한다면 라디오를 사용하는 것이 좋습니다.
다음 사항에 대한 홍보는주의해야합니다.
1. 제품 포지셔닝, 유럽 브랜드, 고급 제품을 명확히하는 최초의 홍보이므로 가격 인하, 자해에 대해 가볍게 이야기하지 말고 최후의 수단으로 가격 전쟁을하지 마십시오. 고소득층의 고품질 생활 추구를 위해 "가구, 고품질 생활 창조"라는 슬로건을 추천합니다. 어떤 종류의 고급 수입 목재를 원료로 사용하고, 어떤 스타일과 디자인으로 제품과 브랜드 상태의 차이점은 무엇입니까? 명확하게하는 것이 가장 좋으며 제품 간의 차이점을 강조해야합니다.
2. 전단지 제작. 전단지 제작에는 많은 돈이 필요하며 서두르지 않아야합니다. 전단지를 통해이 유럽 가구의 가장 아름다운면, 다양한 절묘한 가구 스타일을 전단지에 가능한 한 많이 보여 주어야합니다. 이 전단지를 통해 소비자의 호기심과 구매 욕구를 충분히 동원하여 소비자가이 전단지에있는 가구가 어떤 것인지 볼 수밖에 없도록해야합니다. 물론 이것은 약간 과장된 것일 수 있지만이 전단지를 통해 상점의 강점을 보여 주려고 노력하십시오.
3. 개인적으로 전단지 배포에 대해 할 말이 있다고 생각하며 다음과 같은 장소를 다루는 것이 좋습니다.
부동산 판매 센터, 결혼 등록소, 웨딩 업체 및 쇼핑몰 반경 1 킬로미터 이내의 혼잡 한 장소.
4. 협조를 구합니다. 추천 파트너로는 부동산 개발업체와 웨딩업체가 있으며, 이들과 사전 협의를 통해 서로의 고객을 추천하거나 고객 정보를 교환하는 사전 협력 계약을 맺을 수 있는데, 고객의 대부분이 동일하기 때문입니다. 전단지를 직접 배포하지 않아도 협력업체가 대신 배포해 줄 수도 있습니다. 결국 전단지를 나눠주는 사람이 매일 주변에 있을 수는 없으니까요.
둘째, 가장 보기 좋은 가구를 모두 보여주고 가장 좋은 스타일은 창고에 보관하지 마세요.
대면 마케팅은 거래의 성패와 관련된 가장 중요한 부분입니다. 제품이 중급에서 고급 제품이기 때문에 소비자가 고의적으로 가격에 얽매이지 않는 한 가격에 너무 얽매이지 마십시오. 고객이 제품에 약간의 관심을 보이면 영업 직원은 과학적 데이터와 소비자가 브랜드를 이해할 수있는 브랜드의 뛰어난 경험을 통해 제품 기능과 브랜드 의미에 집중하여 소비자의 구매에 대한 의심과 주저를 제거해야합니다. 결국 가구는 신중한 조사와 신중한 고려가 필요한 대형 품목이며, 특히 생소한 브랜드의 경우 불신을 불러일으킬 수밖에 없습니다. 판매 직원의 중요한 업무 중 하나는 제품과 브랜드 소개를 통해 고객에게 신뢰를 느끼게 하는 것입니다. 또한 고객에게 제품을 소개할 때는 제품의 차별성을 강조해야 합니다. 다른 사람의 가구와 같지 않다면 고객은 가격 때문이 아니라 여러분의 가구를 구매할 것입니다.
체험 마케팅의 사용은 이름에서 알 수 있듯이 소비자가 타겟 고객의 관점에서 경험할 수있는 더 많은 기회를 만들어 실제적이고 다른 느낌을 얻도록하는 것입니다. 이미 언급했듯이 가장 눈에 잘 띄는 위치에 가장 정교한 가구를 배치하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 소비자는 충분히 노출되고 충분히 시도해야 합니다. "사지 마세요, 만지지 마세요"와 같은 어리석은 말은 절대 하지 마세요.
소비자의 구매 열정. 많은 사람들, 특히 여성들은 쇼핑몰에 가서 마음에 드는 물건을 사면 자신이 경험해 봤다고 믿는 경향이 있으므로 "이대로 내버려 두지 마세요"라고 말하지 마세요.
고객에 대한 태도, 특히 애프터서비스가 좋아야 합니다. 신규 브랜드는 초기 단계가 입소문 형성의 핵심 단계입니다. 고객이 만족하지 못하면 최소 10명의 고객을 잃는 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 기존 고객이 신규 고객을 소개하는 활동을 진행할 수 있습니다. 소개한 고객의 거래가 성사되면 소개한 고객에게 선물을 줄 수도 있습니다.
정성을 다한다면 매출도 늘고 좋은 출발을 할 수 있을 것이라 믿습니다. 번영하는 미래를 기원합니다!
영업 부서의 연간 업무 계획은 어떻게 작성하나요?3 통신 업계는 시장이 빠르게 변화하고 있을 뿐만 아니라 경쟁도 점점 더 치열해지고 있습니다. 치열한 시장 경쟁에서 눈에 띄고 싶지만 쉽지 않고 기존 모델로는 고객의 요구를 충족시키기가 어려웠습니다. 우리 모두가 여전히 "휴대폰 판매를 위해 휴대폰 판매"전략을 고집하고 고객의 판매 및 애프터 서비스를 소홀히한다면 우리 기업은이 치열한 경쟁에서 탈락 할 것입니다. 따라서 우리 기업은 20__ 년의 업무와 작년에 발생한 몇 가지 문제를 바탕으로 20__ 년 업무 계획을 세워야합니다.
1. 고객 중심 경영 철학을 확립한다.
기업문화의 핵심 가치는 언제나 고객을 실현하는 것입니다. 고객의 니즈를 진정으로 이해하고 진정으로 고객을 도와야만 제품을 관리할 수 있습니다. 따라서 고객의 니즈를 파악하기 위해서는 기업 내 모든 직원의 마음속 깊이 들어가야 합니다. 고객의 실질적인 문제를 진정으로 해결해야만 더 많은 고객을 확보하고 신뢰를 얻을 수 있으며, 이는 기업의 지속적인 성공의 열쇠입니다. 고객의 문제에 깊이 들어가야만 고객 문제의 핵심을 찾고, 업계 내 또는 업계 외부에서 몇 가지 참조와 방법을 찾아 실질적인 문제를 잘 해결할 수 있도록 도울 수 있습니다.
2. 쇼핑몰과 상점을 중심으로 매장을 확장합니다.
대형 통신사에게 채널 확장은 매우 중요한 부분이며, 일각에서는 '채널을 얻는 자가 세상을 얻는다'는 관점도 제시하고 있습니다. 통신사 입장에서는 브랜드 경쟁력을 높이기 위해 유통 채널을 찾는 것이 중요합니다. 현재 우리 회사의 주요 판매 채널은 통신 제품의 비즈니스 홀과 소매점입니다. 소매점의 분포가 넓다는 점을 고려하여 쇼핑몰에 일부 매장을 설립하여 기존 매장의 커버리지를 늘리고 소비자에게 더 다양한 서비스를 제공 할 수 있습니다. 이러한 접근 방식을 취하여 커뮤니케이션 제품 상점의 채널을 넓히면 브랜드 경쟁력을 향상시킬 수있을뿐만 아니라 제품 및 서비스의 가시성을 어느 정도 확장하여 제품 판매를 촉진 할 수 있습니다.
3. 주력 사업을 확장합니다.
오늘날 중국의 통신 시장은 초기의 저속에서 고속, 다각화된 사업으로 점차 발전하고 있습니다. 의심할 여지없이 우리 기업의 새로운 사업과 시장의 확장은 확실히 더 넓은 성장 공간을 열어줄 것입니다. 따라서 기업은 주요 통신 시장을 기반으로 일부 새로운 시장과 새로운 사업을 확장하여 기업의 장기적인 발전을 보장 할 수 있습니다. 우리 사업은 컴퓨터, 드론, VR 등과 같은 새로운 요소를 도입해야합니다. 기존 비즈니스를 유지하는 것을 기반으로 컴퓨터, 드론, VR 등 새로운 요소를 도입하여 고객에게 새로운 만능 경험 모드를 제공해야 합니다.
4. 단일 매장 효율성 향상
시장 점유율을 효과적으로 확보하기 위해서는 소비자에게 강력한 소비자 안내와 자극을 주고 고객 진입률을 높여야 합니다. 신규 고객의 매장 유입률을 높일 뿐만 아니라 기존 고객의 재방문율도 유지 및 확대해야 합니다. 매장 가시성을 높이기 위해서는 가능한 한 많은 고객이 매장을 찾도록 유도해야 합니다. 그러나 고객이 매장에 들어오는 것이 우리의 궁극적인 목표는 아니며, 가장 중요한 것은 고객의 소비를 촉진하는 것입니다. 우리는 고객 한 명 한 명에게 집중하여 그들이 우리 제품을 모두 구매하도록 최선을 다해야 합니다. 우리 모두는 고객의 심리를 파악하여 고객이 최대한 구매하도록 자극하는 방법을 배워야 합니다. 이익이 저조한 점포에 대해서는 우선 실태조사를 실시하고 실태조사 결과를 바탕으로 점포가 전체적으로 수익성을 확보할 때까지 적절한 조정과 개선을 하고, 조정과 개선 후에도 개선과 이익이 없는 점포에 대해서는 폐점 및 폐업 조치를 취할 수 밖에 없습니다.
5, 온라인과 오프라인의 결합
전자 채널은 판매를 촉진하고 고객의 소비 능력을 자극하는 데 강력한 생명력을 가지고 있으며, 사용자에 대한 보급과 혜택 범위는 오프라인 채널의 범위를 크게 초과하며 새로운 서비스와 양방향 서비스의 경험과 홍보에서 오프라인 채널의 장점도 전자 채널로 대체 할 수 없으므로 서로 일치해야 각자의 장점을 최대한 발휘할 수 있습니다. 통신 소매의 미래 발전 방식은 온라인과 오프라인이 서로의 강점을 보완하는 연계 방식이 될 것입니다. 앞서 상무부는 비즈니스 모델의 전환을 촉진하고, 온라인과 오프라인의 통합을 촉진하고, 여러 산업의 시너지 발전을 유도하는 세 가지 조치를 취하여 소매업의지도를 강화할 것이라고 말했습니다. 저는 온라인과 오프라인의 결합이 필연적으로 비즈니스의 전반적인 발전을 이끌 것이라고 믿습니다. 오늘날 우리 모두는 모바일 인터넷 시대, 3G, 4G, 5G, 가상 사업자, O2O, F2C, CRM 고객 운영, 클라우드 및 IoT와 같은 새로운 기술의 빠른 핵분열과 진화를 경험했습니다. 이러한 모든 징후는 통신 산업이 새로운 시대로 접어들었음을 나타냅니다. 온라인과 오프라인의 결합은 PC 시대에서 벗어났습니다. 모바일 인터넷 시대에 우리가 하고자 하는 것은 사람과 서비스를 연결하는 것입니다. 따라서 우리는 '인터넷과 오프라인 매장' 모드만이 향후 통신 소매업 발전의 주류 모드이기 때문에 주로 도시의 온라인과 오프라인 트래픽을 처리하기 위해 전자상거래 부서를 설립할 계획입니다.
영업 부서의 연간 업무 계획은 어떻게 작성합니까?4 내년 계획 목표를 달성하기 위해 회사 및 시장의 실제 상황과 결합하여 내년의 몇 가지 작업 우선 순위를 결정하기 위해 :
1. 영업 팀을 확장하고 비즈니스 교육을 강화합니다.
인재 도입과 육성은 가장 기본적이고 핵심적인 일이며, 인재는 첫 번째 생산력입니다. 기업은 아무도 없을 때 멈추고 회사의 신선한 피를 보충하기 위해 인재 도입을 늘릴 것입니다. 철의 대대는 이동하는 병사이기 때문에 합리적인 인재를 유지하려고 노력합니다. 적합한 사람을 선택하고, 적합한 사람을 사용하고, 적합한 사람을 사용하십시오. 회사 사무실 직원과의 커뮤니케이션을 강화하고, 더 우수한 영업 직원을 선발 및 소개하고, 자신의 관계를 사용하고, 일부 비즈니스 직원을 통합하고, 영업 사원의 소개 전략을 사용하고, 더 많은 비즈니스 직원을 위해, 채용 노력을 늘리고, 회사의 인력 배치 및 사전 영업 팀 설립을 개선합니다. 또한 시장에서 성숙한 기술 및 비즈니스 인력을 채용합니다. 저는 모범 사례를 만들고 새로운 사례를 개발하는 데 노력을 집중할 계획입니다. 우선은 좋은 롤모델이 될 수 있는 몇 가지 사례를 위주로 할 것입니다. 모범의 힘은 무한하기 때문입니다.
사람은 플라스틱이고 사람은 관성적입니다. 영업팀의 지식 교육, 전문 지식, 영업 지식 교육은 결코 느슨해 질 수 없습니다. 교육은 비즈니스 팀을 구축하고 통합하는 중요한 수단입니다. 정기적 인 교육은 영업 직원의 심리적 형성에 도움이됩니다. 그리고 비즈니스 인력의 발전에 따라 지역 관리자의 선발, 소개 및 교육. 비즈니스 인력의 동기 부여가 높아질 것입니다.
2. 판매 채널은 완벽하고 판매 채널은 가라 앉고 있습니다.
연간 판매 업무의 완수를 보장하기 위해 일반적으로 정보를 적극적으로 수집하고 적시에 요약하고 시장의 새로운 영역을 개발하여 제품의 시장 점유율을 확대하기 위해 노력합니다. 목표를 합리적이고 효과적으로 분해합니다.
_ _ _ _ 3 성 시장은 회사의 핵심 경쟁 지역이며,이 3 개 성에서 영업 팀과 판매 채널을 개선하기 위해이 3 개 성에서. 한편으로는 인력 배치, 다른 한편으로는 고객 자원의 통합, 고객 인력 집중 영역. 우리는 여기서 회사의 모범을 보이고 모범 시장을 구축해야 합니다. 복제는 복잡합니다.
다른 지방과 도시에서는 주로 기존 비즈니스 인력을 중심으로 파트너와 일부 대형 에이전트를 찾는 데 집중하고 있습니다. 도매 경로를 취하는 기업은 판매 정책을 적절히 완화해야 합니다.
사업자가 자체 시장을 개척하는 경우 회사의 초기 지원은 1 개월 동안 교육에 중점을두고 이후 3 개월 동안 유지 관리를위한 기술 지원에 중점을 둡니다.
3. 제품 조정 및 제품 업데이트.
우리가 사는 것, 고객이 사고 싶어 하는 것. 고객의 니즈를 파악하는 것은 기본입니다. 따라서 제품 조정은 시장과 결합되어야 합니다. 또한 제품의 수익도 고려해야 합니다. 수익성이 없는 제품은 생존의 여지가 없습니다. 고객도 마찬가지입니다. 고객은 제품이 아니라 이익을 구매하고 이익은 구매 한 제품의 이익입니다. 이윤을 극대화하기 위해 제품을 합리적으로 배분하는 원칙은 유일한 불변의 법칙입니다. 기업은 복지 기관이 아니며, 기업의 최대 가치를 창출하는 것이 경영의 가장 기본적인 요건입니다. 개발에서 수익 창출로 전환하는 것은 어려운 일입니다.
제품 수명은 한정되어 있습니다. 지속적으로 신제품을 추가하는 것은 한편으로는 기업의 강점을, 다른 한편으로는 기업의 활력을 보여줍니다. 수익성이 없고 부적합한 제품은 제거하세요. 회사 비즈니스 인력의 전문적인 자질과 결합하여 회사 발전에 유리하고 비즈니스 인력의 판매에 유리하며 고객의 요구에 유리한 세 가지 측면에서 제품을 조정해야합니다.
영업 부서의 연간 업무 계획은 어떻게 작성합니까? 5 _ _ 시장의 점진적인 발전과 성숙으로 경쟁이 점점 더 치열 해지고 기회와 테스트가 공존하고 있습니다. 올해도 _ _년에도 영업은 우리 회사의 초점이 될 것입니다. 초기 투자와 기존 시장에 직면하여 저는 _ _ 지역 영업 관리자로서 기업가적 열정과 자신감, 그리고 큰 책임감으로 가득 차 있습니다.
회사의 현재 상황에 초점을 맞추고 미래 발전을 고려합니다. 올해 _ _ 년에는 총지배인의 지휘하에 기존 시장의 유지 관리를 고수하고 잠재 고객을 개발할 수있는 기회를 포착하고 판매 세부 사항에 집중하고 서비스 품질을 강화하며 시장 점유율을 안정화 및 증가시키고 판매 작업의 성공적인 완료를 위해 적극적으로 노력할 것입니다. 월별 판매 계획 및 월별 고객 방문 계획;
4. 월말에 월별 판매 통계 및 월별 고객 방문 통계 작성;
셋, 고객 분류 :
시장의 연간 판매 세분화 정도에 따라 기존 고객을 VIP 사용자, 1 급 사용자, 2 급 사용자, 기타 4 가지 범주의 사용자로 나누고 각 수준의 사용자에 대한 종합 분석입니다.
넷, 조치의 실시 :
1, 기술 교류 :
(1) 올해 기술 부서와 애프터 서비스 부서의 VIP 고객을 위해 기술 교류 세미나를 개최하고,
(2) 관련 산업 전시회, 대규모 우호 포럼을 마련하는 동안 전시회에 두 번 참가하고,
2. 고객 방문 :
현재 국내 시장 유사 브랜드의 유통량은 최대 7~8개, 우리 브랜드는 3~4개에 해당합니다. 기술력은 비교가 되지 않고 경쟁은 점점 더 치열해지고 있어 시장 위협 요인으로 작용하고 있습니다. 시장을 안정화하고 확장하기 위해서는 고객과의 협력을 강화해야 합니다.
고객 및 직접 사용자와 소통합니다.
(1) 고객과의 정보 교류를 강화하고 감정을 높이기 위해 VIP 고객은 한 달에 한 번 방문하고, 1급 고객은 두 달에 한 번 방문하고, 2급 고객의 경우 실제 상황에 따라 방문 시간을 개별적으로 조정하고,
(2) 상황에 맞게 판매 업무는 고객에게 최종 고객의 판매 종료뿐만 아니라 고객 배송을 돕기 위해 직접 사용자의 업무를 수행하도록합니다. 이 작업은 _ _ _ _ 년의 작업 우선 순위에 포함되었습니다.
3, 네트워크 검색 :
정보 검색을 통해 판매 정보를 찾고 마스터하기 위해 웹 사이트 및 네트워크 리소스를 최대한 활용합니다.
4, 판매 후 조정 :
현재 우리 회사는 여전히 무역 기반이며 "제품 판매는 서비스 판매만큼 좋지 않다"고 생각합니다. 다음 단계는 책임감을 높이고 지속적으로 서비스 품질을 강화하는 것입니다.
사용자는 우리가 제공하는 서비스를 좋아하듯 우리 제품을 사용합니다. 시장 안정과 장기적인 협력의 관점에서 우리는 고객에 대한 책임감을 강화하고 사용자와 접촉 할 수있는 모든 기회를 포착하여 열정적이고 세심하며 사려 깊은 애프터 서비스를 제공하여 회사에 승리 칩을 추가해야합니다.
올해 저는 회사의 규칙과 규정을 엄격히 준수하고 비즈니스 학습을 강화하며 비즈니스 수준을 향상시키고 영업 업무를 완수하기 위해 노력할 것입니다. 도전이 다가왔습니다. 먼 쪽을 선택한 이후 허웨이는 고통과 고통을 공유해야 할 것입니다. 나는 그것을 믿습니다 :나는 마음으로 멋진 것을 이길 것입니다!