주택 구매 협상을 위한 15가지 팁
(1) 흥정할 여지를 두세요. 당신이 구매자인 경우 더 낮은 가격을 제시하세요. 하지만 흥정할 수는 없으며, 인하한 가격은 합리적인 범위 내에 있어야 합니다.
(2) 상대방이 먼저 말하게 하고 자신의 요구 사항을 모두 밝힌 후 자신의 의견을 먼저 숨기세요.
(3) 중요한 사안에 대해서는 상대방이 먼저 양보하게 하세요. 또는 원한다면 덜 중요한 문제부터 양보하세요.
(4) 사람들은 쉽게 얻을 수 있는 것을 소중히 여기지 않으므로 상대방이 얻을 수 있는 모든 것을 위해 싸우게 하세요.
(5) 너무 빨리 양보하지 말고, 오래 기다릴수록 더 소중히 여길 것이므로 나중에 양보하는 것이 좋습니다.
(6) 같은 수준에서 양보할 필요는 없습니다. 예를 들어 상대방이 60%를 주면 40%만 주면 됩니다. 상대방이 나에게 60%를 주겠다고 하면 나는 상대방을 거절할 여유가 없다고 말할 수 있습니다.
(7) 불필요한 양보를 하지 마세요. 양보할 때마다 상대방으로부터 무언가를 얻게 됩니다.
(8)때로는 내가 잃을 것이 없을 때 양보하는 것이 좋습니다.
"생각해 보겠습니다."라는 말 역시 양보라는 것을 기억하세요.
(10) 밥을 못 먹겠다면 샌드위치라도 먹고, 샌드위치를 못 먹겠다면 약속이라도 받아라.
모든 양보에는 당신의 이익이 포함되어 있다는 점을 잊지 마세요.
"아니오"라고 말하는 것을 부끄러워하지 마세요. 대부분의 사람들은 "아니오"라고 말하는 것을 두려워합니다. 사실, 당신이 충분히 말하면 상대방은 당신이 정말로 "아니오"라고 말하고 있다고 믿을 것입니다. 그러니 인내심을 갖고 일관성을 유지하세요.
(13) 속임수를 쓰지 마세요. 양보하더라도 항상 전체적인 상황을 유리하게 유지해야 합니다.
양보했다가 철회하고 싶다고 해서 당황하지 마세요. 그것은 합의가 아니며 모든 것을 다시 할 수 있기 때문입니다.
(15) 상대방이 원래 가격을 너무 고집하지 않도록 너무 빨리 너무 많은 것을 양보하지 말고 협상 과정에서 상대방의 양보 횟수와 범위를 항상 염두에 두어야 합니다.
거래의 비결은 무엇인가요?
주택 구입의 관건은 협상 능력에 달려 있다고 말하는 사람들이 있는데, 이 말이 틀린 말은 아닙니다
주택 구입을 목적으로 투자하려는 사람들에게는 더욱 그렇습니다. 이윤을 남길 수 있는 유일한 방법은 싼 집을 사는 것입니다. 그렇지 않으면 집을 내놓은 후에.
돈을 잃을 뿐만 아니라 심지어 손해를 보기도 합니다. 부동산 비즈니스 협상의 기술은 시장 역학 관계와 마음을 파악하는 것뿐만 아니라 자신을 알고 적을 아는 데 있습니다. 마지막으로, "무자비한" 마음, 열심히 협상하는 마음입니다.
비즈니스 협상은 지식이 매우 풍부합니다. 충분한 노력을 기울여야만 확실한 계획을 세우고 전투에서 승리할 수 있습니다.
첫째, 조용히 여러 방면으로 이해하세요.
1
집을 보세요. 집은 실재하는 것이고 무엇이든 받을 수 있습니다. 집을 볼 때 관심을 보여야 합니다. 너무 냉담하면 판매자가 집의 구조, 조명, 유지 관리 상태를 자세히 살펴보면서 많은 이야기를 나누기 어려울 것입니다.
주변 환경 등 뿐만 아니라 판매자의 설명에 귀를 기울이고 판매자에게 더 많은 질문을 하세요.
2
배경 자료를 확보하세요. 집이 시장에 나온 지 얼마나 되었는지, 얼마나 많은 사람이 입찰했는지, 입찰한 금액은 참고 자료로 활용할 수 있습니다. 주택에 입찰한 사람이 많을수록 주택의 재판매 가능성은 높아집니다.
셋째
판매자에게 전매가 아닌 소유주 거주를 위해 집을 구매한다는 사실을 알리세요. 판매자는 종종 주택 판매원이 수익을 내는 것을 원하지 않으며 자신의 집에 거주하는 구매자를 선호합니다.
첫째, 높은 가격에 팔 수 있고 둘째, 더 쉽습니다.
둘째, 셀러의 심리를 이해하라:
1
셀러가 집을 파는 데 걸리는 시간은 가격 인하 시기를 결정하는 데 중요합니다. 대상 주택의 판매 마감일이 가까워질수록 셀러는 더 많이 팔고 싶어합니다. 이때가 가장 유리한 협상 타이밍입니다.
2
셀러가 주택 대금으로 무엇을 하려는지 파악하세요. 셀러가 집값을 믿고 서두르지 않는다면 집값 협상은 많은 좌절감을 안겨줄 것입니다. 이 경우 멈추거나 돌아서야 할 때입니다.
셋째
보증금 측면에서. 어느 정도의 보증금이 적절한지에 대한 명확한 기준은 없습니다. 각자의 필요에 따라 다르며 양 당사자가 협상합니다.
교섭 원칙 :
1
집의 단점을 노출하고 판매자 집의 모든 단점을 노출하여 판매자가 자신의 높은 가격에 대한 신뢰를 잃게하여 가격 인하 목적을 달성하십시오.
2
시간 끌기 전술. 판매자가 집을 처분하는 것이 급한 경우, 예를 들어 돈을 받는 데 시간이 걸린다고 거짓으로 주장하고 마감일의 마지막 단계까지 기다렸다가 가격을 흥정하는 등 고의적으로 절차를 지연시킬 수 있습니다.
셋째
협업 전술. 판매자에게 파트너 * * *와 함께 투자하고 있으며 가격은 파트너와 협상하여 원투 펀치로 흥정할 것이라고 말할 수 있습니다.
넷째
욕망의 태클. 눈에 보이는 집은 분명히 마음에 들지만, 흥정을 하려면 마음에 들지 않는 온갖 이유를 다 표현해야 합니다.
요컨대, 흥정하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 구매자는 마음이 분명하고 유연하며 행동할 기회를 본다면 원하는 것을 얻을 수 있고 성공할 수 있습니다.
위치, 소음, 주택 유형, 개발자가 5 개의 인증서를 보유하고 있는지 여부 (물론 감사 가능성 포함)
자산 관리는 무시할 수 없지만 최상의 "비용 효율적인"을 선택하는 것도 무시할 수 없습니다.
1, 건축업자의 평판. 새 집을 구입하면 건축업자가 파산하고 사라져 복구 할 수 없거나 배송 날짜가 계속 지연되거나 계약 취소, 배송 오류, 요구 사항 준수 품질 등과 같은 몇 가지 위험에 직면하게됩니다.
2. 건축업자의 쇼홈에 속지 마세요. 아름다움은 돈과 함께 게시된다는 것을 알아야 합니다. 모델하우스에서 느끼는 것은 구조가 적합한지, 크기가 적당한지 여부입니다. 업데이트에 관련된 비용을 계산해야 합니다.
3. 건축가는 자신을 주로 보호하는 조항이 있는 구매 계약서를 사용하는 것을 좋아합니다. 부동산 중개인과 변호사를 고용해야만 구매자의 권리와 이익을 더 많이 보호 할 수 있습니다.
4. 새 주택에 대한 점검은 필수입니다. 새 집의 인스펙션은 인테리어에 중점을 둡니다. 주택 검사관은 미완성, 누락 및 품질 문제를 확인합니다. 새 집의 설비, 배관 시스템, 환기 시스템, 난방 및 단열 시스템을 철저히 검사하고 준공 및 인수 인증서와 보증서에 자세한 기록을 남깁니다. 새 집에는 1년, 2년, 7년 보증에 대한 정보도 제공됩니다. 이러한 모든 기록은 미결 사항 및 품질 문제에 대해 건축업자와 협상할 때 기초가 됩니다.
5. 많은 건축업자는 새 집을 인도하기 전에 공개적으로 판매할 수 없습니다. 새 집이 지어지기 전에 직장이나 가족 상황이 바뀌면 어떤 조치를 취해야 할지 생각해봐야 합니다. 새 주택에 투자하는 경우 부동산 가격의 투기 가능성에 대해 더욱 유의해야 합니다.
6.
경험이 풍부한 중개인을 선택하세요
새 집은 흥정할 수 있는 것이 아닙니다
그리고 왜 안 될까요!
1, 프로젝트를 볼 수 있습니다
개발자가 신중하게 선택한이 정원과 저 정원을 혼동하지 말고 방 1과 방 2로 생각하고 주관적이거나 특정 정원이라고 생각하도록 오도하지 마십시오.
2, 위치를 살펴볼 것입니다
모든 부동산 광고는 강, 호수, 산, 강에 인접한 것처럼 그릴수록 더 예술적으로 위치지도를 그립니다. 실제로는 수십 마일 떨어져 있을 수도 있습니다. 좌표를 확인하고 실제 지도에서 찾아봐야만 이 부동산의 실제 위치를 알 수 있습니다.
3. 가격을 살펴보세요
구매자는 평균 가격인지 시작 가격인지 파악해야 합니다. 시작 가격이라면 개발 중인 주택의 최저 가격이며, 실제 가격은 층, 방향, 주택 유형, 공사 진행 상황 및 기타 요인에 따라 올라갈 수 있습니다. 물론 아무도 구매하지 않으면 부동산 가격은 내려갈 것입니다.
4, 지도의 모양을 구별 할 수 있습니다, 당신은 실제 그림이든 효과이든지, 지도의 아름다운 모양을 봐야합니다, 후자를 현재로 받아들이지 말고, 지도의 효과는 컴퓨터가해야 할 일이며, 진지하게 받아들이지 마십시오. 그렇지 않으면 실망 할 것입니다.
5. 평면도에 매료되지 마세요.
평면도는 주택 구매자에게 매력적이지만, 평면도에 매료되지 말고 직접 눈으로 확인해야 합니다. 일부 평면도는 분명히 비율이 부적절하고 실제보다 훨씬 더 비어 있는 느낌이 들기 때문입니다.
6. 개발자를 알아보세요.
부동산 광고를 볼 때 주택 구매자는 개발업체나 프로젝트에 관련된 다른 단위가 신뢰할 수 있는지 이해해야 합니다. 이해가 되지 않는다면 쉽게 부동산을 구입하지 마세요.
7. 할인에 현혹되지 마세요.
현재 부동산 광고에는 프로젝트의 강점과 장점은 나열되어 있지만 프로젝트의 약점과 취약점은 전혀 보이지 않습니다. 그것이 사실인지 아닌지 생각해야 합니다. "다시는 오지 않을 기회"와 같은 말에 속지 말고 다양한 할인 혜택에 감동하는 것은 말할 것도 없습니다.
8. 자격 번호가 중요합니다.
광고에 자격 번호가 없으면 타이틀을 구매할 수 없다는 뜻입니다. 소유권 부여는 정부의 행위이며 개발자의 구두 '보증'은 신뢰할 수 없습니다.
9. 모기지를 주의 깊게 살펴보고 저축할 수 있는지 확인합니다.
구매자는 자신의 재정 상황에 따라 결제 방법을 선택합니다. 많은 광고에서 모기지를 받기 위해 어느 은행에서, 몇 년 동안, 어떤 이자율로 대출을 받을 수 있는지 명시합니다. 전문가에게 대출 정책과 지식에 대한 조언을 구한 다음 어떤 방법이 비용 효율적인지 신중하게 계산해 보세요.
10, 기타
광고에는 녹지, 자산 관리, 보안 등에 대한 약속이 많다는 것을 잊지 마세요. 계약서에 서명할 때 이를 잊지 마세요. 주택 구매의 '함정'은 다음과 같이 잘 알려져 있습니다.
주택 구매가 잇따르면서 일부 구매자는 종종 정신을 잃고 부도덕한 부동산 개발업자가 설정한 다양한 함정에 자신도 모르게 빠지는 경우가 있습니다. 허위 광고, 면적 축소, 배송 지연, 인증서 수령 지연 등 구매자를 고통스럽게 만드는 일이 빈번하게 발생하여 상업용 부동산 판매에 대한 계약 분쟁이 많이 발생했습니다. 그렇다면 실제로 주택을 구입할 때 주의해야 할 함정은 무엇일까요?
광고의 함정
일부 개발업자는 주택을 분양하기 위해 분양광고(견본주택, 분양 팸플릿 포함)에 주택 녹지, 조경, 클럽, 학교, 유치원, 수영장, 체육관, 주차공간, 슈퍼마켓, 대지 비율, 건물 간격 및 기타 부대시설에 대해 설명하지만 계약서에 이러한 약속이 기재되지 않는 경우가 많습니다. 이런 식으로 녹지공간이 주차장으로 바뀌고, 집 밑에 큰 물펌프가 있고, 도로의 원활한 흐름이 끊긴 경우 수분양자가 진술을 요구하면 시행사는 기획부서의 계획 변경 승인을 받았다거나 계약서상 내용이 불분명하다는 이유로 책임을 회피하고, 소비자는 보상을 받기 어려운 것이 일반적입니다.
분쟁이나 소송이 발생하면 판사는 일반적으로 광고만 보지 않고 계약 조건을 기준으로 사건의 당부를 판단합니다.
판매 함정
중국인들은 물건을 구매할 때 군중을 따라가는 것을 좋아하지 않는 것으로 알려져 있습니다. 물건을 보러 오는 사람이 많다는 소식을 듣자마자 구매를 원하는 사람들은 그 기회에 뛰어듭니다. 이러한 소비자의 맹목적인 순종 때문에 일부 개발자는 구매자에게 함정을 놓습니다.
먼저 작은 이익으로 유인 한 다음 분양권을 받기 전에 내부 청약에 참여하도록합니다. 내부 청약은 부동산 개발업자가 상업용 부동산을 소규모로 비공개로 사전 판매하는 것을 말합니다. 내부 청약 상업용 부동산은 상대적으로 가격이 저렴하기 때문에 자연스럽게 주택 구매자에게 매력적입니다. 이 과정에서 구매자는 할인을 받고 있다고 생각하며, 개발사도 이 기회를 통해 자금을 조달할 수 있습니다. 그러나 상업용 부동산의 내부 청약은 상업용 부동산에 대한 사전 판매 허가 없이 판매되며, 이러한 판매 행위는 불법입니다. 따라서 일단 문제가 발생하면 주택 구매자의 정당한 권리와 이익은 법으로 완전히 보호받지 못하는 경우가 많습니다. 이런 식으로 주택 구매자의 투자는 위험으로 가득 차 있습니다.
둘째, 부동산 수, 주택 유형, 출시 방향 및 가격 설정에 대해 잘못된 인상을 심어주고 소란을 피우는 것입니다. 개발자는 전체 분양 물량의 4분의 1 또는 3분의 1을 출시하고 출시되는 유닛을 신중하게 일치시킴으로써 이를 수행합니다. 일반적으로 최악의 층 유형과 층을 먼저 선택하여 한편으로는 좋은 아파트가 "점령"되었다고 주장 할 수 있고 다른 한편으로는 결국 이러한 "못생긴 소녀"의 출현을 피할 수도 있습니다. 물론 여기에는 좋은 방이 섞여 있어야 하며, 그렇지 않으면 목표 고객을 잃을 수 있습니다.
가격 설정의 경우, 초기 단계에서 판매된 객실의 판매량에 따라 다른 객실의 가격이 조정됩니다. 일반적으로 분양(오픈) 초기에 개발사는 고객을 유치하기 위해 소위 '최저가'(보통 최하위층)로 가격을 더 낮게 책정하는 경우가 많으며, 구매 고객이 생기면 '최저가'는 사라지게 됩니다. 실제로 판매 사이트 레이아웃과 광고 과대 광고가 성공하는 한 가격이 꾸준히 상승하는 것을 볼 수 있습니다.
셋째, 현장 소품과 판매 분위기를 적극적으로 조성합니다. 개발자 (영업 직원)는 판매 화재 환상을 만들기 위해 종종 판매 현장에서 일부 친척과 친구를 초대하여 판매 실적 차트에서 빨간색 (판매 된 단위를 대신하여 빨간색 로고)으로 위장하여 사람들이 부동산이 좋고 뜨겁다고 느끼게하여 고객의 구매 욕구를 유발했습니다.
넷째, 보증금 함정을 설정합니다. 우리는 종종 이런 상황에 직면합니다. 고객이 특정 매물을 보고 약간의 구매 의사를 보이면 영업사원은 매물이 한 채밖에 없다고 말합니다. 보증금을 지불하지 않으면 다른 사람이 그 집을 사서 고객에게 즉시 보증금을 지불하라고 요청합니다. 고객이 보증금이 충분하지 않다고 말하면 영업 직원은 고객에게 500 ~ 1,000 위안의 "소액 보증금"을 지불하고 가입 계약서에 서명 한 다음 다음날 "큰 보증금"을 지불하도록 고객에게 요청합니다. 그리고 고객이 "큰 싱글"을 지불하면 영업 직원도 고객이 설정할 작업을 완료했습니다. 구독 계약서에는 종종 "계약서에 서명하기로 합의한 시간이 아니면 보증금은 환불되지 않습니다"라는 조항이 있기 때문입니다. 청약 계약서에 서명 한 후 많은 고객이 반복적 인 고려 끝에 가입 한 집을 사고 싶지 않지만 계약금 손실을 피하기 위해 원하지 않는 계약에 서명하여 자신에게 더 큰 손실을 가져옵니다.
"5가지 증명서" 함정
합법적이고 공식적인 부동산 개발업체는 "5가지 증명서" "2가지 장부"가 완비되어 있어야 합니다. 소위 "5 가지 증명서"는 국유 토지 사용권 증명서, 건설 토지 사용 계획 허가, 건설 프로젝트 계획 허가, 건설 프로젝트 건설 허가 (건설 프로젝트 시작 허가라고도 함), 상업용 부동산 판매 사전 판매 허가를 말하며 "두 권의 책"은 "주거용 "두 권의 책"은 판매자에 대한 법률의 기본 요구 사항 인 "주거 품질 보증 증명서"와 "주거 사용 설명서"를 의미합니다.
그러나 실제로 일부 시행사(영업사원)는 허위 사실을 은폐하기 위해 이 서류의 원본을 보여주지 않거나, 절차 승인을 위해 관련 서류를 보관하고 있다고 말하거나, 영업소에서 멀리 떨어진 회사 본사에 보관하고 있다고 핑계를 대는 경우가 종종 있습니다. 영업사원은 고객에게 청약 또는 계약을 먼저 요구하고 고객이 계약금이나 매매대금을 지불한 후 문제가 발생하면 시행사(영업사원)는 즉시 얼굴을 바꾸고 고객은 영업사원이 부동산을 판매할 때 봄기운 가득한 웃는 얼굴을 더 이상 볼 수 없게 됩니다.
계약 조건의 함정
고객이 주택을 구입하기로 결정하면 개발자는 상업용 부동산 분양 계약을 체결해야 합니다. 일반적으로 개발자(영업사원)는 고객에게 작성된 계약서를 건네는데, 여기에는 빈 칸이 많이 있습니다. 양 당사자가 확인하고 관련 내용을 채워야 하는 곳도 있고, 선택적으로 채울 수 있는 곳은 여전히 비어 있을 수 있습니다. 이때 구매자는 계약이 완료 되더라도 모든 것이 명시되었다고 생각하는 경우가 많지만 나중에 개발자가 사기로 조건을 제공하는 것은 이러한 공백입니다. 예를 들어, 표준 계약서 제 15 조 "소유권 증서 연체, 청산 손해 계산의 일일 총 구매 가격의 3 만분의 1"이지만 실수로 개발자 (영업 직원)는 계약 위반에 대한 책임의 주택 가격의 3 만분의 1을 지불 한 것에 따라이 조항을 설계했습니다. 얼마 전 신문에서 이러한 사례를 보았습니다.96 달러를 지불하기 전에 1 년 이상 신청을 지연했습니다. 또는 구매자가 제 시간에 처리 할 수 없을 때 구매자가 집에서 철수하도록하십시오.