최근 몇 년 동안 샤오홍슈, 특히 모자 메이크업 분야는 많은 브랜드의 필쟁지가 되고 있다. 아래 로계애백과망은 다음과 같은 몇 가지 점에서 샤오홍슈 보급 운영 기교를 공유하고, 어떻게 샤오홍슈 운영 보급 업무를 잘 할 수 있는지 가르쳐 드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 샤오홍슈 1 운영 홍보. 샤오홍슈 2 의 마케팅 가치. 샤오홍슈 3 운영상의 어려움. 샤오홍슈 4 의 운영 및 홍보 업무를 어떻게 잘 할 수 있습니까? 샤오홍슈 1 어떻게 믿을 만한 운영회사를 찾을 수 있습니까? 샤오홍슈 마케팅 가치: 이전에 유행했던 줄기 중 하나는 초창기 브랜드였다. 인터넷에서 그 인지도를 폭발시키려면 샤오홍슈 위에 1000 의 아마추어 노트를 깔고 수십만 명의 핑크 샤오홍슈 인재를 찾아 브랜드를 홍보하는 것이 좋다. 홍보의 수단은 간단하고 난폭하지만, 때로는 효과적인 방법이기도 하다. 이 줄기는 브랜드 마케팅에서 샤오홍슈 종초 보급의 가치를 어느 정도 드러내고, 사회적 속성부터 브랜드 인지도를 높이고, 대상 사용자를 건드리는 것을 보여준다. 하지만 이 줄기는 과거 샤오홍슈 조방경영의 초기 마케팅 단계에만 머물렀다. 현재 샤오홍슈 운영 보급은 이미 세밀한 운영 단계에 접어들고 있으며, 정확한 유량 획득이 우리 운영 샤오홍슈 (물론 브랜드 인지도와 양질의 제품 기반이 있어야 함) 의 주요 목표가 되고 있습니다. 또한 간과하기 쉬운 것은 우리가 마케팅의 폐쇄 루프를 강조해 왔다는 점이다. 그렇다면 마지막 부분, 즉 소비자의 추천 매수는 어떻게 하는 것일까? 사용자에 대한 전환 경로는 일반적으로 업계를 이해하는 것 (스킨 크림을 사야 한다면 스킨크림에 대한 지식을 먼저 확인하겠다), 브랜드 (어떤 브랜드의 스킨크림, 어떤 브랜드를 추천하는지, 샤오홍슈 잔디의 마케팅 가치가 이때부터 드러나기 시작), 제품 (사용설명, 적당한 스킨 등) 을 이해하는 것이다. ) 및 구매 제품 (기존 오프라인, 전기점, 신흥 배송 플랫폼, 샤오홍슈 제외). 샤오홍슈 이 플랫폼은 이 과정에서 유량 플랫폼으로 중요한 역할을 한다. 플랫폼의 성격과 사회적 속성으로 인해 사용자가 잔디 심기에 대한 더 많은 정보를 볼 수 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 믿거 나 말거나, 큰 V 브랜드를 알고 있다면, 첫 반응은 광고 마케팅이어야합니다. 그러나 샤오홍슈 상에서 우리는 상대적으로 덜 이성적일 수 있습니다.) 그래서 결론적으로, 샤오홍슈 마케팅의 가치는 브랜드 인지도를 높이는 것이다. 두 번째는 폐쇄 루프 마케팅을 형성하여 반복 구매와 추천 구매를 촉진하는 것이다. 둘째, 샤오홍슈 운영의 어려움 샤오홍슈 운영의 어려움이 너무 많다. 공식 계좌에는 매일 계속 수출할 수 있는 내용이 없다. 적합한 사람을 찾지 못해 잔디 심기 제품을 홍보하거나 팬들과 어떻게 상호 작용하는지 모르겠다. 브랜드를 홍보할 때 너무 무뚝뚝해서 사용자와 팬들이 무엇을 좋아하는지 모르겠어요. 만약 네가 마음대로 운영 샤오홍슈 기간이 길지 않은 손을 잡아당겨 물어보면, 그녀는 분명히 위에서 언급한 것보다 더 많은 운영난을 열거할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴,, 운영, 운영, 운영, 운영) 샤오홍슈 운영이 거쳐야 할 단계는' 과거 산을 보면 산이고, 나중에 산을 보면 산이 아니라, 나중에 산을 보면 산이다' 는 재미있는 과정이라고 할 수 있다. 사실, 많은 우회로를 걸을 때, 샤오홍슈 운영상의 어려움은 주로 다음 두 가지 범주로 요약 될 수 있습니다. 1. 콘텐츠 이동 트래픽 시대, 양질의 제품이 기본이다. 게다가, 우리는' 내용이 왕이다' 라고 말하는 것은 당연히 지나치지 않다. UGC 에 더 많은 관심을 기울이는 샤오홍슈 콘텐츠 플랫폼의 경우 콘텐츠가 더 중요합니다. 위에서 언급한 바와 같이, 샤오홍슈 (WHO) 는 천연 잔디 속성을 가지고 있어 사용자가 위의 마케팅 홍보를 더 쉽게 받아들일 수 있습니다. 하지만 똑똑한 소비자들이 모두' 어리석고 달콤한' 것은 아니며, 사용자들도 여과된 방식으로 잔디를 받아들인다. 사용자의 잔디 심기를 건드리는 내용만이 진정으로 효과적인 콘텐츠 출력이다. 콘텐츠 출력은 1, 브랜딩, 브랜드 및 제품 응답, 이벤트 홍보, 제품 사용 소개 등 세 가지 측면으로 요약할 수 있습니다. 공식적인 관점에서 볼 때, 두 번째는 자연 사용자가 사용 관점에서 제품 경험과 느낌 (아마추어와 KOL)； 포함) 을 공유하는 것입니다. 셋째, 브랜드와 팬들의 상호 작용 내용, 주로 팬과 사용자들의 댓글과 사신을 매일 관리하며 좋은 브랜드 이미지를 구축하는 것이다. (우리는 또한 이 부분이 콘텐츠 출력의 중요한 부분이라고 생각한다.) 공식적인 시각은 주로 브랜드 공식 계정 내용의 출력이다. 운영자가 공식 계좌 내용을 출력하기 어려운 이유는 사유가 브랜드 자체에 국한되어' 업종' 속성을 무시하는 경우가 많다. 예를 들어, 당신의 브랜드는 장난감입니다. 만약 당신이 매일 출력하는 내용이 우리의 장난감 브랜드가 얼마나 좋은지, 사용자가 오래 보면 자연히 싫증이 날 것이고, 문안도 창작난국에 갇혀서 매일 이런 내용을 편집하고 다시 편집할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그리고 만약 당신이 업계의 관점에서, 당신의 목표 사용자 속성, 즉 마바오의 특징을 분석한다면, 브랜드를 홍보하는 것 외에 어린이 장난감에 관한 문장, 예를 들어 장난감의 선택과 아이의 성격 관계, 예를 들어 아이가 장난감을 가지고 놀 때 어떻게 안전 위생을 더 잘 보호할 수 있는지 등을 분석하는 것은 사실 당신의 목표 사용자가 관심을 가지고 있는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 따라서 공식 계정 내용의 편집은 브랜드 자체에 국한되어서는 안 된다. 그래야 내용이 텅 비고 고지식한 궁지에 빠지지 않고, 사용자 호감을 높이고, 사용자의 관심을 끌 수 있다. 둘째, 다중 브랜드 공식 계정은 반드시 실용 건품을 많이 공유해야 한다. 우리의 제품 설명을 소개하는 것 외에도, 우리가 미화장 브랜드라면 화장에 대한 실용적인 지식도 더 많이 공유해야 하고, 다른 범주도 마찬가지이다. 자연 사용자 관점의 콘텐츠 출력은 주로 실제 사용자 관점에서 자신의 경험을 공유하는 것입니다. 샤오홍슈 마케팅에 대해 아무것도 모르는 사람들은 위의 잔디가 사용자의 자발적이라고 생각할지도 모릅니다. 샤오홍슈 마케팅에 익숙한 사람들은 위의 잔디가 실제로 상인들이 하는 소프트 마케팅이라고 생각할 것이다. 브랜드의 관점에서 볼 때, 초기에는 소인과 달인을 찾아 소프트 프로모션을 해야 했고, 후기에는 더 많은 자연사용자가 자발적으로 풀을 공유하기를 바랐다. 지금도 많은 MCN 기관이 있고, 많은 샤오홍슈 전문가에 서명했지만, 제시가격은 비교적 비싸다. (하나는 샤오홍슈 유료신고가 필요하고, 다른 하나는 MCN 구조 자체가 수익성이 있어야 한다.) (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 예산이 충분한 브랜드는 이런 전문가의 투입을 고려할 수 있다. 장점은 필기가 샤오홍슈 광고로 판단될까 봐 걱정할 필요가 없다는 점이다. 단점은 필기도 어떤 브랜드와 협력하는 것으로 드러날 수 있다는 점이다. 사용자는 한눈에 눈에 띄는 광고 홍보라는 것을 알 수 있다. 이 밖에 샤오홍슈 전문 운영 팀을 통해 달인과 협력하여 달인의 사진과 동영상에 브랜드 정보를 소프트 이식하고 잔디를 심어 브랜드를 추천할 수 있다. 내용은 충분히 부드러워야 할 뿐만 아니라 샤오홍슈 지뢰밭도 피해야 한다. 마지막으로, 우리가 돈을 써서 만든 부드러운 글의 보급은 실제 사용자가 자발적으로 잔디 재배라는 브랜드를 공유하도록 유도하기 위한 것임을 기억해야 한다. 따라서 선행 콘텐츠 출력에서 가장 중요한 원칙은' 진실' 이다. 객관적 사용자의 관점에서 자신의 제품 사용 감정을 완전히 설명할 수 있다. (제품의 장점을 말할 뿐만 아니라, 일부 결함을 적절히 언급할 수 있다. 물론 언급되는 결함은 언제나 관련이 없어야 한다.). 이렇게 잔디 문자는 다른 자연사용자에게 더 진실하고 객관적인 느낌을 주어 그들을 따라가게 한다. 사용자 상호 작용은 대부분의 샤오홍슈 작업에서 쉽게 간과될 수 있습니다. 앞서 언급했듯이 공식 계정을 운영하든 샤오홍슈 종자를 운영하든 실제 사용자가 종자초를 공유하도록 유도해야 한다. 따라서 일상생활에서는 팬들의 사적인 편지와 댓글에 적시에 응답하고, 빨간 책에서 좋은 브랜드 토론 분위기를 이끌어야 한다. 또한, 달인이든 아마추어든, 돈을 써서 만든 연문종초 마케팅이라면 @ brand 와 적절히 상호 작용하여 다른 실제 사용자들을 끌어들이는 것을 고려해 볼 수 있다. 2. 직위가 상술한 바와 같이, 샤오홍슈 마케팅 홍보직은 주로 브랜드 공식 운영, 인재 보급, 아마추어 마케팅이다. 많은 브랜드들은 항상 자신의 중점이 어디에 있어야 하는지 분간할 수 없다. 아래에 요약된 이 몇 가지가 너에게 도움이 되는지 보자. 답: 브랜드가 어떤 단계에 있든 먼저 샤오홍슈 상에서 홍보하고 싶습니다. 공식 계좌 운영이 최우선 과제가 되어야 합니다. 최종 공식 계정에 입주한 팬들은 다른 채널보다 마케팅 가치가 더 높다. B: 샤오홍서 브랜드' 신흥' 의 경우 브랜드 공식 계정은 소수의 인재 운영에 의해 추진될 것을 제안한다. 초기 단계의 브랜드는 아직 샤오홍슈 상에 축적되고 침전되지 않았기 때문에 먼저 공식 계정을 운영하고 홍보해야 한다. 동시에 재능 있는 동조적인 사람들과 협력하고, 브랜드와 사용 감각을 공유하고, 적극적으로 브랜드와 상호 작용할 수 있다. C: 샤오홍슈 브랜드 인지도가 있습니다. 정규 브랜드 공식 계정 운영+적절한 재능 홍보+일정 아마추어 홍보를 추천합니다. 이때 브랜드는 이미 일정한 인지도를 열었다. 사용자들에게 많은 아마추어호도 잔디 브랜드를 심는 것을 보면 브랜드가 이미 많은 일반 사용자의 일상생활에 진입해 갑작스럽게 보이지 않는다는 인식이 더 강해질 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 달인 종초의 보급과 공식 브랜드 계정의 정기 운영 (하루에 한 번 또는 적어도 2 일마다 관람하는 것이 권장됨) 에 따라 사용자는 브랜드에 더욱 깊은 인상을 받을 수 있습니다. 셋째, 샤오홍슈 운영 및 홍보를 잘 수행하는 방법. 우리는 기본적으로 처음부터 끝까지 책 한 권을 쓸 수 있다. 다음은 소백에 대한 몇 가지 중요한 제안이나 기본적인 제안이다. 첫째, 좋은 팀을 구성하고, 전문가를 배치하고, 각자의 직무를 수행한다. 공식 계좌는 매일 전담자가 관리하며, 각종 평론과 사신에 제때에 회답할 수 있도록 보장한다. 오리지널 그래픽 또는 비디오의 지속적인 출력을 보장하는 전문적인 문안과 미도 편집자가 있습니다. 전문적인 비지니스 소통이 있어 적당한 인재나 아마추어를 찾아 협력할 수 있다. 이것들은 모두 샤오홍슈 운영의 기초 작업이다. 전기에는 반드시 일을 잘 배정해야, 후기에 비로소 "달리기" 할 수 있다. 둘째, 홍보서의 규칙을 숙지하고, 홍보서의 규칙을 위반하는 어떠한 행위도 있어서는 안 된다. 각 플랫폼마다 고유한 규칙이 있습니다. 브랜드의 공식 계정으로서, 위반으로 인해 제한을 받아서는 안 된다. 셋째, 문안은 반드시 오리지널이어야 한다! 문안 제목은 반드시 키워드를 생각해야 흡인력이 있다! 제목이 중요합니다! 사진은 원본이어야 합니다! 사진은 꼭 예뻐야 해요! 세로판의 화면 비율은 보통 4:3 입니다! 영상은 반드시 오리지널이어야 하고, 자막은 반드시 지뢰밭을 피해야 한다. 이것들은 모두 편집자가 알아야 할 것이다. 넷째, 먼저 대상 고객을 돕는 방법, 그들이 가장 염려하는 것, 어떤 건품이 필요한지, 맹목적으로 브랜드를 수출하는 것이 아니라. 다섯째, 감정 구동이 중요하다. 샤오홍슈 기획의 마케팅 캠페인이든 가장 먼저 고려하는 것은 어떻게 사용자의 감정을 이끌어 낼 것인가이다. 브랜드 제품은 항상 독특합니다. 따라서 이를 포착해야 합니다. 이를 통해 사용자들의 관심을 유도하고, 자연 사용자들의 토론 공유에 자발적으로 참여하도록 유도해야 합니다. 부정적인 정보가 아니라면 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 여섯째, 데이터 분석 및 모니터링이 더 중요합니다! ! 인재 연문종초를 찾기 위해 수만 원을 쓰고, 사용자가 풀을 심은 후 호평과 평론을 기다리고, 지도도 없고, 인재 배후의' 작은 눈' 데이터도 신경쓰지 않는다면, 기본적으로 이 돈은 낭비될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 샤오홍슈 중에서 가장 중요한 것은 초기에 적절한 지도를 하는 것이다. 가능한 경우 감자튀김을 홍보하고, 백그라운드에서 읽은 데이터를 적시에 모니터링하고, 짱 및 티베트에서 댓글과 상호 작용을 적절히 하여 실제 자연 사용자가 토론에 참여하도록 유도할 수 있습니다. 넷째, 신뢰할 수 있는 샤오홍슈 대리점을 찾는 방법은 현재 시중에서 샤오홍슈 대리점 운영을 하는 회사가 많지만, 실제로 팬사용자를 늘리는 것을 목표로 브랜드 관점에서 브랜드 인지도를 높이는 회사는 많지 않다. 샤오홍슈 운영회사를 찾는 방면에서 주로 다음과 같은 점을 고려할 수 있다. 첫째, 운영회사의 문안 기획 편집 능력, 위에서 언급한 바와 같이 내용은 왕이고, 샤오홍슈 모든 운영은 콘텐츠를 중심으로 전개되기 때문에 운영사의 문안 계획 능력이 가장 중요하다. 둘째, 서비스 응답 속도. 대리운영 과정에서 돌발적인 상황과 수요가 발생할 수 있어 대리운영사의 협조가 필요하다. 그들의 서비스 응답 속도는 우리가 모든 마케팅 기회를 잘 잡을 수 있는지를 결정한다. 셋째, 과거의 서비스 사례는 가장 간단하며, 운영회사가 이전에 운영했던 브랜드를 직접 찾아 샤오홍슈 상에서 직접 조사해 운영 능력을 알 수 있다. 이상, 샤오홍슈 보급 운영에 의문이 있는 파트너에게 도움이 되기를 바랍니다. 물론, 이렇게 많이 말했는데, 결국 광고를 해야 한다. 앞서 언급했듯이 브랜드의 최종 목적은 사용자를 홍보하고 획득하는 것입니다.