지난 몇 년 동안 버라이어티 쇼 시장이 얼마나 경쟁이 치열해졌는지 쉽게 이해할 수 있습니다. 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고 고객의 이익을 보호하기 위해 버라이어티 쇼도 지속적으로 크리에이티브 형식을 조정하고 개선하고 있습니다. 점점 더 많은 브랜드가 다양한 삽입 조합으로 프로그램에 전방위적으로 노출되어 브랜드 삽입의 가치를 높이고 있습니다.
2018년 이후 중국 자동차 시장 전체는 지속적인 침체기를 겪고 있지만, 자동차 브랜드의 버라이어티 이식은 이러한 추세와 반대로 성장하고 있습니다. 그렇다면 자동차 브랜드에게 가장 인기 있는 버라이어티 프로그램은 무엇이며, 주요 자동차 브랜드의 마음을 사로잡은 버라이어티 프로그램은 어떤 매력을 가지고 있을까요?
상하이자동차 제너럴모터스 뷰익 x "밴드의 여름"
최근 몇 년 동안 "더 싱어, 더 보이스 오브 차이나", "복면가왕", "내일은 미스터트롯", "창조캠프"에 이르기까지 수준 높은 음악 버라이어티 프로그램이 급증하고 있습니다. 이 모든 프로그램에서 시청자들은 더 많은 것을 원했고, 올여름은 경이로운 음악 앙상블의 여름이었습니다. 반복 시청률이 두반 평점 8.7을 기록하며 오랜 기간 높은 수준을 유지하고 있으며, 상업적으로도 관심을 불러일으키면서 수석 특별 후원사인 SAIC-GM 뷰익은 예능 유전자를 더해 소비자들의 마음속에 브랜드 호감을 높이는 동시에 더 많은 신차 출시를 위한 통합 마케팅의 가능성을 엿볼 수 있게 되었습니다.
분석 결과, 뷰익은 올해 여름 불금 음악 버라이어티 쇼 '더 썸머 오브 더 밴드'의 메인 브랜드로서 쇼에서 두 모델과 협력한 것으로 파악됩니다. 말할 필요도없이 제한된 자원으로 이식 방법은 위험합니다.
"밴드의 여름"의 처음 6 편은 순수 전기 Buick VELITE?6, 브랜드 제안은 "매우 다르다"고 이해되며, 마지막 6 편은 차세대 Buick Encore GX, 태도는 "젊지 않다"고 이해됩니다. 콘셉트가 다른 두 모델을 하나의 버라이어티 쇼에 담는다는 것은 쉽지 않은 일이지만, 이 쇼의 메인 마케팅 팀이 버라이어티 쇼를 많이 홍보해온 엔터테인먼트 마케팅 회사인 레드카라는 점은 다행스러운 일입니다. 프로그램의 홍보 리듬을 이해하고 게스트와 친숙해지며 방송 중 브랜드와 제품 간의 조화로운 마케팅 접목을 이뤄낸 것은 당연한 일이었습니다.
한편, 브랜드 인지도를 더욱 높이기 위해 음악 평론가 납치에 관한 짧은 동영상 콘텐츠 칼럼을 시작했습니다. 이 칼럼은 뷰익 앙골라 GX의 실내 공간을 인터뷰 현장으로 삼아 음악 평론가와의 대화를 통해 방송에서 들을 수 없는 날카로운 리뷰와 트윗, 쇼 드라마를 시청자에게 전달합니다. 또한, 평론가와의 인터뷰를 통해 차세대 뷰익 앙골라 GX의 다양한 제품 특징과 판매 포인트를 영리하게 녹여냈습니다.
또한 뷰익은 브랜드 자체 제작 콘텐츠 섹션인 '밴드의 넥스트 스톱'을 신설해 미러, 미스터 터틀, 페니실린 등 인기 밴드의 비하인드 스토리를 여행? 브이로그? 형식으로 제작해 관객들에게 선보이고 있습니다.
이 조합은 제품 차원에서 브랜드에 엔터테인먼트 유전자를 부여 할뿐만 아니라 소비자의 마음 속에 브랜드의 호의를 향상시킵니다. 빠른 감성 소비의 시대에 흐름을 따라가는 것은 영리하고 안전한 플레이 방법이 되었습니다. 소비자가 상품을 구매할 때 중요하게 생각하는 것은 품질과 가격이 아니라 브랜드 인상이기 때문입니다. 뷰익은 유명인의 인기와 쇼의 열기를 이용해 젊은 시장의 관심을 끌었습니다. 젊은 층을 정확하게 포지셔닝하고, 트래픽 수확의 물결을 일으키고, 브랜드 호감도를 높이고, 구매 성향을 유발한 결과 좋은 성과를 거두었습니다.
GAC 미쓰비시 x "궁극의 도전"
최근 몇 년 동안 많은 인기 버라이어티 쇼와 영화에서 업계 간 브랜드 후원과 협력이 많이 이루어졌으며, 이러한 크로스보더 협력이 브랜드 마케팅의 새로운 트렌드로 자리 잡고 있습니다. 그리고 지금까지 우리가 보아온 많은 협찬은 진행자의 멘트와 협찬 브랜드의 이름을 내세우거나 소품을 억지로 교체하는 등 피상적인 협찬에 불과해 사람들에게 매우 날것 같은 느낌을 주고 시청자의 반감을 사기 쉬워 비생산적이고 손실도 만회하지 못하는 경우가 많았습니다.
따라서 어떻게 하면 더 부드럽게 이식하고 더 나은 수익 효과를 얻을 수 있는지가 많은 브랜드에게 중요한 문제가 되었습니다.
광저우 미쓰비시는 더 사려 깊은 브랜드입니다. 현재 많은 연예인 오프라인 리얼리티 쇼를 연구하고 검토 한 후 브랜드 톤에 가장 적합한 익스트림 챌린지 5 번째 시즌과 협력하기로 결정하고 쇼가 설정 한 모든 도전적인 환경과 링크에 국산 SUV 제품 아웃랜더를 완벽하게 통합하여 젊은 시청자가 화려함의 매력을 즐기고 아웃랜더의 제품 강점을 구체적으로 이해하여 GAC 미쓰비시의 브랜드와 제품을 효과적으로 강화했습니다. 노출.
이 프로그램에서 샤오 핑레이, 레이, 그리고 리더 황 레이의 지휘 아래 GAC 미쓰비시 아웃랜더를 운전하고 탑승한 다른 신선한 고기들은 강 건너 정글에서 '궁극의 도전'과 여러 비포장 도로 챌린지를 성공적으로 완주했습니다. 이러한 성공은 차량에 장착된 S-AWC 슈퍼 사륜구동 시스템의 강력한 추월 능력과 접지력 덕분입니다. 험난한 과정이었지만 정상에 오른 멤버들은 아웃랜더의 호위를 받으며 국경을 넘을 수 있었습니다.
한편 아웃랜더의 인테리어는 정교하고 특별하며 가죽 시트는 당연히 기본 구성이고, 동급에서 보기 드문 8개의 조절식 파워 시트는 탑 멤버들이 아웃랜더에서 가장 적합한 좌석 위치를 찾아 빠듯한 일정 속에서 휴식을 취할 수 있게 해 주었습니다. 더욱 놀라운 것은 공연 후반부에 추운 지역에 도착하는 멤버들을 위해 열선 시트가 추위를 막아준다는 점 등입니다.
이런 아웃사이더의 모습은 '극한도전' 다섯 번째 시즌에서 자연스럽고 품위 있는 모습을 통해 TV 앞 시청자들에게 깊은 인상을 남겼다고 할 수 있습니다. 레이의 00년대 페이스 파우더든 왕쉰의 어머니 파우더든 아웃랜더는 남녀노소 모두에게 사랑받는 제품입니다. 이 성공적인 크로스보더 마케팅을 통해 GAC 미쓰비시는 젊고 활기차고 도전적인 브랜드 이미지를 구축하고 많은 관심을 받았습니다.
BYD x "클래식 싱잉"
작년부터 CCTV 종합 채널은 높은 평가를 받고 있는 프로그램 "클래식 싱잉"을 시작했으며, 이 프로그램은 유명인이 주도하고 다양한 음악과 춤 스타일을 선보입니다. 유명인이 이끄는 이 프로그램은 고전 시와 고전 문학 작품을 대중음악으로 해석하는 '시와 노래'라는 혁신적인 방식을 채택하여 클래식 문화를 혁신적으로 보급하고 있습니다.
2019년부터 이 프로그램이 BYD 자동차의 특별 후원을 받는다는 사실을 알게 되었습니다. 하지만 자동차는 항상 기술 발전의 용어였습니다. 이것이 고전 전통 문화와 어떤 관련이 있을까요?
사실, 최근 몇 년 동안 BYD의 제품 디자인과 네이밍에도 중국 전통 문화의 계승과 혁신이 반영되어 있습니다. 예를 들어, BYD의 신모델은 모두 용의 얼굴을 형상화한 "Dragon?Face" 디자인을 채택하고 로고에는 진, 당, 송, 위안의 한자를 사용합니다. BYD는 CCTV 프로그램 '클래식 찬가'를 후원함으로써 클래식 IP와 전통 문화를 교묘하게 결합하여 브랜드 인상을 강화했습니다.
'클래식 찬트' 후원 외에도 BYD의 마케팅도 다각화되고 있습니다. 최근 '올케이송', 'QQ뮤직' 등의 플랫폼에서 인기 가수 폭염과 BYD가 '클래식 가수'로 참여하는 'BYD 올싱 클래식' K송 경연대회가 한창 진행 중입니다. 폭스 썸머와 BYD 두 인기 가수가 '클래식 가수'로 출연하며, 이들의 인기는 각계각층의 폭넓은 관심을 받고 있습니다. 동시에 콘테스트는 풍성한 상품을 제공하여 많은 네티즌이 활동에 참여하도록 유도합니다. 이는 '클래식송' IP의 영향력을 최대한 활용하고 모델 자체의 셀링 포인트와 소비자와의 심도 있는 상호작용을 결합한 마케팅 프로젝트입니다.
물론 이러한 노래방 활동은 온라인에만 국한되지 않고 오프라인으로 확장되어 노래방 애호가들이 BYD의 4S 매장에 가서 BYD의 강력한 DiLink 시스템을 통해 활동 영역에 들어가 노래를 부르고 업로드하며 모바일 노래방의 무한한 매력을 진정으로 체험할 수 있습니다. 오프라인 4S 매장은 온라인 노래방 활동과 원활하게 연결되어 온라인에서 오프라인으로 유도하는 마케팅 전략을 실현합니다.
BYD가 '클래식 노래'를 후원하고 'BYD 전국 노래 클래식' 노래방 대회를 개최한 것은 혁신적인 마케팅 사례입니다. 네티즌의 열정과 깊은 쌍방향 참여를 충분히 동원하여 BYD의 젊은 이미지를 소비자들의 인상에 성공적으로 심어주어 BYD의 브랜드 이미지를 젊은이들의 요구와 더욱 부합하게 만들었습니다. 동시에 전통 문화와의 결합은 BYD의 브랜드 톤을 새로운 차원으로 끌어올렸습니다.
결론
정보가 파편화된 셀프 미디어와 멀티 스크린 시대에는 기존의 많은 인터넷 마케팅 수단이 무능해 보이고, 넘쳐나는 정보 흐름 속에서 브랜드의 목소리를 소비자에게 전달하기 어렵습니다. 소비자와 깊은 감정적 유대감을 형성하고 소비자를 브랜드의 충성도 높은 팬으로 끌어들이는 것은 더욱 어렵습니다.
엔터테인먼트 현장은 자연스럽게 소비자와의 쌍방향 소통의 깊이에 기여하기 때문에 관객의 마케팅 접점에 효과적으로 도달하고 스폰서십 브랜드의 가시성과 평판을 빠르게 구축하며 그 뒤에 있는 소셜 커뮤니케이션 메커니즘을 통해 시장 규모 효과를 형성할 수 있습니다. 잘만 활용한다면 그 효과는 다른 전통적인 방식에 비해 확실히 우위에 있습니다. 브랜드 스폰서십이나 타이틀 이식으로 대표되는 엔터테인먼트 마케팅이 브랜드 광고주들의 마케팅 전략에서 점점 더 중요한 요소로 자리 잡고 있는 이유입니다.
따라서 크로스보더 마케팅의 진정한 의미는 스타 몇 명을 초대하고, 몇 가지 활동을 하고, 몇 가지 포즈를 취하는 것이 아니라 기업의 중장기 발전 전략에 따라 위에서 아래로, 비즈니스 내부에서 외부로 변화를 생각해야 해결될 수 있습니다. 전통적인 마케팅 커뮤니케이션 모델을 고수하여 소비자, 특히 젊은 소비자와 효과적인 커뮤니케이션을 형성 할 수없는 운명; 해당 제품의 지원 없이는 젊은 마케팅 태도 만이 팬에서 플래시가 될 운명입니다.
이 기사는 자동차 홈 자동차 홈의 저자가 작성한 것이며 자동차 홈의 입장을 나타내지 않습니다.