프로젝트 분석:
프로젝트 장단점 분석:
프로젝트 이점
W 프로젝트의 열세
O 프로젝트 기회
프로젝트 위협 테스트
시장 포지셔닝:
(1) 프로젝트의 시장 포지셔닝: 시장 포지셔닝은 시찰 후 결정되며, 프로젝트가 어떤 판매 시장 환경에 적합한지 등 시장 범위가 중요하다.
(2) 프로젝트 목표 시장 포지셔닝: 특정 위치는 프로젝트 구현에 더 도움이됩니다.
대상 집단의 경우:
1. 일부 도시 지역의 투자 및 사업자.
건축 자재를 운영하기 위해 XXX 에 오는 외국 상인.
3. 현지 건축 자재 가공 기업주.
(c) 프로젝트 제품 특성 포지셔닝:
제품 포지셔닝은 제품이 무엇인지, 가져올 수 있는 가치와 궁극적으로 대중에게 주는 효과다.
(d) 품목 판매 목표 가격 포지셔닝:
목표 관객이 확정되면 가격 확정으로 가격을 명확하게 홍보하고 소비자에게 선택권을 주는 데 도움이 된다.
프로젝트 홍보 및 포지셔닝
투자 촉진 전략 및 소비자 목표 판촉 전략
여섯째, 딜러 분석
1. 할당에서 가장 직접적인 문제는 새로운 시장 환경에서 돈을 벌 수 있는지, 자금 회전이 유효한지 여부입니다.
2. 리셀러는 집중적이고 전문적인 판매상권을 갖고, 강력한 경쟁 판매력을 형성하여 시장을 성숙으로 이끌기를 원합니다. 강력한 방사능을 통해 인기와 인파를 모아 자신의 제품을 홍보하고 시장 이윤을 극대화한다.
3. 리셀러는 더 많은 채널을 통해 프로젝트 시장에서 개발자의 실력과 시장 가치를 이해하고, 이상적인 부동산 위치를 확보하고, 시장 공간을 넓히고자 합니다.
4. 리셀러들은 항상 다양한 수준의 가격 우대 정책과 귀환 (면제) 조상 정책이 그들의 입주를 끌어들이길 바란다.
5. 리셀러의 프로젝트에 대한 인식. 리셀러는 정부 및 부동산 개발에 대한 신뢰 지원을 받아 리스 구매의 위험을 줄이고 강력한 마케팅 전략 지도, 광고 지원, 판매 정책, 재무 보증 등 다양한 보증을 기대합니다.
프로젝트 추진 전략의 일반 규칙
대량의 세심한 시장 투기와 전문적인 마케팅 활동 기획으로 리셀러들이 부동산 임대에 대한 관심과 구매 흥미를 불러일으켰다. 강력한 사회 선전과 여론은 리셀러의 마음과 판단에 영향을 미치고 시장 투자의 성공을 촉진할 수밖에 없다.
프로모션 전략
(1), 프로젝트 투자 상품 범위-
실내 및 실외 장식 재료, 세라믹, 청소 도구, 가정용 주방 용품, 하드웨어 전기 제품, 액세서리, 소모품, 페인트, 석재, 천장 바닥, 벽지 카펫, 계단 철예; 가구, 전체 캐비닛, 문과 창문 캐비닛, 가전제품.
(2), 프로젝트 투자 대상-
성 안팎의 건축 장식 재료 생산업체.
건축 장식 재료 판매상, 대리상, 가맹상, 가맹상 등 민간, 자영업자.
가게를 여는 데 관심이 있는 시 내외 고객.
3. 프로젝트 이념의 수출과 보장-리셀러의 인지장애 제거
프로젝트 마케팅 이념: CLD 모 (도시생활센터) 지역에 위치한 방대한 건설재 시장으로 핵심 지리적 위치, 강한 방사선 전체로 자리매김하고 있습니다. XXX 대로, 홍복로에 인접해 상품 물류 배송 통로가 매우 편리하여 성 내 각 건재 상품 집산지로 통하는 중요한 수출항이다.
(1), 국내에서 가장 선진적인 시장화 창고 물류, 도매 소매업의 중심 시장, 국제 상업 도시를 보유하고 있습니다.
(2) 독점성의 표준화된 시장 판매 모델과 부동산 관리 표준 체계를 도입하여 부동산 관리의 현대 관리 수단을 도입하다.
(3) 새로운 소비관념과 소비패턴이 시장의 소비심리와 행동을 영합하고 이끌고, 새로운 소비관념을 제창하고, 일종의 경제문화와 소비패션이 된다.
4, 프로젝트 투자-딜러 신뢰 보증
(1), 모 시청 중점 공사, 이미지 공사, 새로운 랜드마크. 완벽한 부대 시설과 생활 시설이 있다.
(2) 프로젝트의 시장 운영에서 임대 면제, 임대 환불 우대 정책을 취하여 리셀러의 걱정을 덜어줍니다.
(3)' 브랜드 구축 및 보급 선행자' 의 시장화 운영으로 리셀러에게 시장 개방 전후 전면 광고 및 마케팅 지원을 제공하고 대외 홍보를 확대하며 브랜드 전체에서 시장의 인지도와 영향력을 높인다.
(4) 시장 운영은 상인의 상업적 이익을 보호하면서, 상인에게 체계적인 애프터서비스 보증과 보조 지원을 제공한다.
(5) 24 시간 부동산 보안, 규범적인 경영 질서, 상인을 위한 우월한 부동산 환경과 시장 공간을 창출한다.
수단의 사용을 촉진하다
1, 시장 예열 과장 기간 (보급)
모 상점의 전방위 상인 의식:
길일을 선택해서 모 시 정부 지도자, 행정 주관을 초청하여 건설재 시장의 전방위 상인 의식에 참가하게 하고, 주요 지도자가 연설을 하고, 시보, 방송국, 라디오 기자를 초청하여 인터뷰에 참가하고, 상가 상인 유치식 현장 활동을 녹화하고, 뉴스 형식으로 현지 언론에서 방송한다. 대중과 리셀러가 주택 건설재 시장의 성대한 상인에 대한 시장 정보에 대한 인식을 형성하여 예상 홍보와 투기의 목적을 달성하다.
2. 시장 이미지 홍보의인지 기간
시장의 양질의 부동산 이미지를 전면적으로 형성하고, 판매 환경을 조성하며, 대중과 리셀러가 보편적으로 인정하는 이미지력을 확립하다.
부동산 주변의 주요 통로와 도시의 주요 건물에 아웃도어 이미지 광고판이 출시된다. 투자 정보를 광범위하게 보급하여 리셀러의 인식과 이해를 유도하다.
투자 촉진
(1), 고객의 요구를 충분히 파악하십시오.
조직은 관련 대상 그룹을 미리 파악한 모든 리셀러 (투자자 포함) 를 초청하여 상인 협상을 진행한다. 회담의 주요 내용은 프로젝트 주력점 협력 조건에 대한 조언을 구하고, 투자수익률, 수익주기 등에 대한 가능성을 논의하는 것으로, 합리적인 투자 조건과 정책을 수립하는 데 사용할 수 있다.
(2) 브랜드 마케팅 도입 및 계획
제안된 시장 포지셔닝과 형식 포지셔닝에 따라 초보적인 브랜드 본점 조건을 확정하다. 관련 웹 사이트, 전시회, 세미나 등의 채널을 통해 자격을 갖춘 소매업자 또는 기타 서비스 업체를 접하고 이해함으로써 신규 점포 확장 계획을 파악하고 각 주요 브랜드 매장의 목표 목록을 최종 확정했습니다. 그런 다음 부동산 유치 정보, 판매 정책 등의 혜택을 각 리셀러에게 전달하여 리셀러 투자를 유치하고 리스 경영에 입장합니다.
(3), 다 채널 투자 커뮤니케이션.
투자 건의서는 산지, 주요 투자 고객의 출처, 투자 상담회, 언론 홍보, 부동산거래소, 박람회, 기자회견, 명절 판촉, 뉴스 이벤트 마케팅 등에서 시작한다.
모 도시의 시장경영자, 제조업체, 리셀러에게 상인 브로셔를 발행, 우편으로 보내고, 리셀러가 프로젝트에 참여하도록 로비하고, 여러 채널을 통해 리셀러에게 연락한다.
(3) "강한 판매" 에 대한 일회성 진입을 강조하는 강력한 홍보
대중매체의 강세 홍보 프로그램을 차용한 상인 광고는 주로' 황금지역',' 평가절상 잠재력',' 높은 수익률',' 역사적 가치',' 미래 상업센터',' 개발, 투자, 운영, 관리, 소비공승 이념' 을 강조하며 적절히 협조한다
프로젝트 투자 계획 이행:
기회
상업용 부동산이 일반 주택과 다르기 때문에, 그 판매는 처음부터 판매 왕성기에 도달해야 한다. 따라서 제품 라이프사이클, 경쟁사의 광고, 판매 성수기의 비수기, 오디언스 특징 등에 따라 마케팅 방안과 광고 예산을 종합적으로 고려해 거시적인 광고 계획을 세워야 한다. 또한 현지 고객의 보편적인 투자 습관, 즉 설 전 상가 투자, 구매, 임대 주택의 적극성이 높지 않다는 점을 감안하여 연후 홍보 등 일련의 실시 방안을 마련할 예정이다.
각 단계에 대한 구체적인 구현 일정:
판매 왕성기: 즉 판매 왕성기. 리셀러를 소개하면서 소비자를 심도 있게 유도하고, 부동산 브랜드의 신뢰와 호감도를 형성하고, 판매 모멘텀과 고객 신뢰를 높인다.
프로모션 전략 및 광고 프로모션 전략
(a), 판매 방법 결정-투자 판매 먼저 임대 후 구입.
1, 가게에 앉아 판매를 유치하다:
상인 센터를' 상점' 으로 하여 프로젝트 전체 모델과 입면도 모델을 전시하고 현장 판매를 진행하다. 두 명의 고정 영업 사원이 있습니다.
2. 해외 투자 및 판매:
광동성에서 프로젝트 모집을 전개하다. 우대 가격 및 정책 지원으로 동종 고객층을 유치하다.
소유자 소개:
우선 주차 공간이나 기타 물품으로 이미 구매한 업주를 격려하여 친지 구매를 소개할 수 있습니다.
3d 마케팅 계획 및 운영 규칙
설 후 전면적인 투자 기회를 확보하기 위해, 우리는 입체적이고 다양한 마케팅 방식을 채택합니다. 구체적인 조작은 다음과 같습니다.
프로모션 전략
미디어 홍보
우리는 주로 1 미디어에 정기 광고를 하는 것을 고려합니다. 남방도시보 광저우 데일리 2. 교통방송 3 대. 옥대, 지방항대 (점) 4. 대형 옥외 광고판. 가로등과 라이트 박스 광고. 우리의 광고는 판매 업무에 더 잘 협조하기 위해 다음 두 가지 측면에 초점을 맞추고 있습니다.
1. 임대료 및 가격 전략.
2. 기타 판촉 아이디어
소유자 통지 및 입소문 홍보
마케팅 기간
(1), 주요 미디어와 함께 판매 시장 정보 동기화를 전달하고 광고 판매를 적극 전개하다.
(2) 프로젝트 상인의 판매 이미지를 포장하고, 프로젝트 판매점과 공사 현장에 이미지 포장을 한다.
(3), 경쟁력 있는 판매 계획을 계획하여 상인들에게' 좋은 기회를 놓치면 안 되고 놓치면 다시 오지 않는다' 는 마인드를 심어 준다.
(4) 한 도시의 잠재 고객을 충분히 발굴하다.
잠재 고객에 대한 DM 광고를 발행하여 한 도시의 잠재 고객을 충분히 발굴하다.
동기화 판매 및 제어
우리의 건의는: 임대 대리 판매 전략으로, 상인이 먼저 임대한 후 판매하는 것이다.
(1) 먼저 상인을 모집하여 임대를 모집하고, 이 시장에서 어느 정도 인정이 있는 내부 인수된 시장 시수 활동을 진행하며, 시장을 정확히 파악함으로써 개가를 빗어낸다.
(2) 2 단계는 내부 청약과 개판의 판매 효과에 따라 적당히 가격을 인상하여 전체 평균가격이 개발자의 원래 계획한 평균가격 범위 내에 있도록 한다. 이 시점에서 후기 판매가 있기 때문에 전체 판매는 이미 일정한 기초와 분위기를 가지고 있다. 이 시점에서 이전 가격을 보고 적당히 가격을 올리다.
(3) 3 단계에서는 2 단계 판매량에 따라 2 단계 가격 수준을 유지할 것을 제안한다. 이때 전체 판매량이 약 70% 에 이를 것으로 예상되는데, 이때 개발자의 압력이 크게 경감될 것으로 예상된다. 2 단계 판매가격을 유지하는 것은 개발자가 원래 계획했던 평균가격에 더 잘 접근하기 위해서이며, 심지어 개발자가 원래 계획했던 평균가격을 초과하기 위해서이다.
(4) 4 단계 막바지에 입주를 앞당기기 위해 처음 두 단계의 가격을 소폭 인하해 관람객을 더욱 자극하고 1 기 주택 판매 목표 달성을 가속화할 예정이다.
미디어 목표 설정
미디어 목표에 따라 미디어 목표를 명확하게 정량화하여 가장 저렴한 비용으로 최상의 홍보 효과를 얻을 수 있습니다.
1, 뉴미디어: 웹 플랫폼, 위챗, 웨이보, 생방송 등.
2, 라디오 광고
현장 울타리 포장 광고
4. 현장 계단의 무지개 포장
5. 모집국 현장 포장 광고
6. 홍보 자료: 상인 팜플렛, 각종 홍보 자료 등.
광고 예산 (이것은 중요한 단계입니다)
광고비 = 총 매출의 퍼센트 * 광고비 (3%)