도서 마케팅 기획 범문은 도서 시장 경쟁에서 도서 마케팅을 제때에 계획하는 것이 매우 필요하다. 이런 계획을 세울 때, 우리는 실제 상황을 주의해야 한다. 다음은' 마케팅 기획 범문' 이라는 책의 관련 문장, 여러분께 도움이 되길 바랍니다.
도서 마케팅 프로그램 1 모델 도서 마케팅 프로그램
I. 계획 배경
1, 전체 소비:
소비는 일반적으로 경제효과와 개인화된 소비에 더 많은 관심을 기울이고 자신의 수양 이미지를 높이는 경향이 있다.
서점의 문화적 배경:
(1) 대상 소비자는 인민학원 및 주변 청소년과 학생을 위주로 개성과 경제의 새로운 개념을 받아들인다. 서점에서 만든 건강한 독서 이미지는 목표 시장의 문화적 배경에 필요한 고퀄리티 생활과 맞물려 여유로운 생활방식을 추구한다.
(2) 재학 중인 학생들은 대부분 책을 읽고, 읽고, 심지어 오래된 서점에서 책을 사는 습관이 없다.
서점 마케팅 환경의 미시적 제약;
(1) 개인적으로는 전문경영이념의 지도가 부족하고, 비교적 캐주얼하며, 명확한 관리와 감시체계가 없어 한산파에 속한다.
(2) 서점의 도서 출처: 도서는 주로 대학생과 그 주변 주민들로부터 구매한 오래된 책으로 비용이 저렴합니다. 책이 뒤섞여 어떤 책이든 다 있다.
4. 시장 개요
(1) 시장 규모: 문화 수준이 높아짐에 따라 사람들은 자신의 수양에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다.
동시에, 날로 상업화되는 거리에서 긴장을 풀 수 있는 곳을 찾기가 매우 어렵다. 낡은 서점의 분위기는 대학생의 정신적 수요에 적합하다. 판매량을 보면 소비 시장이 더 크다.
(2) 시장 구성
이 시장을 구성하는 주요 사업자는 다음과 같습니다.
주변에 서점 세 곳이 있는데, 모두 새 서점에 속한다. 서점 도서는 주로 영어 46 급 복습 문제, 공무원 시험 문제, 대학원 시험 복습 문제 등 각종 시험을 겨냥한 것이다. 몇몇 명작과 각종 산문도 있다.
이 서점들은 기본적으로 우리 가게와 직접적인 경쟁관계를 형성하지 않고, 쌍방은 상호 보완적인 형태로 존재하지만, 어느 정도 겹치는 목표 소비자가 있다.
(3) 시장 구성의 특징
시장은 계절성이 없고 장기적으로 존재한다. 소비는 보통 고정 시간 (저녁) 이 있어 독서층이 비교적 안정적이다.
둘째, 계획 시간
20xx-11-28--20xx-12-03
셋째, 계획 목표
학생과 주변 시민들의 새로운 지식에 대한 수요를 충족시키고 학생과 시민 중 점포의 질을 높이다.
에서 ... 인기도. 1 년 안에 한 지역의 소비시장과 잠재 소비시장에 대한 개발과 점령이 이뤄지고 이를 바탕으로 주변 지역으로 방사될 것으로 예상된다.
넷째, 현상 분석
조사 결과에 따르면 다음과 같은 점이 있습니다.
1. 현장에서 조사를 받은 100 명 중 57% 가 새 책을 샀다.
중고 서점에 가 본 사람도 있다.
2. 신간 서적을 구매한 57% 고객 중 42% 는 책의 질이 향상되어야 한다고 생각했다.
서점의 서비스는 완벽하지 않습니다. 예를 들어, 일부 책이 판매된 후, 사용자들은 책이 부족하다는 것을 알게 되었고, 서점은 이런 상황에 대해 책임을 지기를 원하지 않았다.
4. 서점의 선전력이 부족하다. 조사에서, 우리는 서점과 새 책 구매에 대한 이해는 말할 것도 없고, 정품 도서에 대해 전혀 모르는 사람들이 상당히 많다는 것을 발견했다.
동사 (verb 의 약어) 상황 분석
1, 장점.
(1) 새 책의 이윤이 상당하다.
(2) 주로 주변 학교와 그 공동체에서 온 손님들이 넓다.
(3) 오염이 없고 유통기한이 없어 보관과 소장이 용이합니다.
(4) 학교 사서에 비해 서점 사용자들은 언제 어디서나 자신이 좋아하는 책을 읽고 사용할 수 있으며, 반복해서 읽고 재사용할 수 있다. 그러나 사서가 빌린 책은 정해진 시간 내에 반납해야 한다. 그렇지 않으면 수수료를 갱신할 때 또 번거롭다.
(5) 이 지역의 국민들은 교육 수준이 높고 소비능력이 강하다.
(6) 이 지역에는 강력한 경쟁자가 없다.
2. 단점.
우리 가게는 메인 스트리트에 있지 않아 눈에 잘 띄지 않고 면적도 크지 않아 추가 인테리어가 필요합니다. 도서의 종류가 많고, 어지럽기 쉬우며, 구매를 정리할 때 업무량이 많다. 일년 내내 습기 방지, 방화, 방충에 주의를 기울여 관리의 어려움을 증가시켰다. 품질 문제는 보증하기 어렵다.
3. 기회.
이 지역에는 가게가 하나밖에 없고, 같은 업종에는 경쟁자가 없다. 이곳은 고교, 지역사회가 집중되어 있고, 주변 시민들의 자질이 높고, 홍보가 편리하며, 특히 교사와 학생의 참여가 있어 시장 전망이 상당하다. 하지만 많은 오래된 책들은 원래 독자들이 표기한 것인데, 특히 참고서는 독자들의 책 읽기를 줄이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 자신의 사고를 방해할 수 있기 때문에 새 책에는 이런 번거로움이 없을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 독서명언)
4. 위협.
많은 사람들이 새 책에 대해 충분히 알지 못한다. 구매자는 주로 학생으로 서점 모 도서의 판매에 불리하며 목표 시장 포지셔닝은 비교적 단일하다. 새 서점의 위협은 없었지만 중고 서점의 위협을 받았다. 입고 경로가 원활하지 않아 할인이 낮다. 우리의 명성이 부족하여 기회의 상실을 초래하였다.
자동사 마케팅 전략 (4p)
1, 제품 전략.
(1) 서점의 목표 시장 중점에 따라 전략을 세우다. 서점은 클래식을 특색으로 삼아야 한다
동시에 서점의 다양성은 고증 (도서 자료 포함), 문학 잡지 정기 간행물, 기타 4 대 모듈로 나뉜다. 우리의 주요 고객은 학생, 특히 대학생, 대학생이 재학 기간 동안 고증을 비교적 중시하는데, 예를 들면 46 급, 회계, 컴퓨터, 가이드 등이다. 이런 상황에 따라 서점은 책에 들어갈 때 고증과 관련된 서적과 자료를 신중하게 선택하여 이 프로젝트를 우리만의 특색으로 만들 수 있다. 서점은 최근 2 년간의 고증만 보관하고, 기한을 넘은 사람은 주문하지 않고, 도서 잔고를 피한다. 나머지 세 가지 범주는 매년 연말에 심사 가공을 하여 재고를 줄여야 한다.
⑵ 제품의 품질을 향상시키고, 고객의 독서에 심각한 영향을 미치는 문제 도서를 처리하고, 서점의 좋은 이미지를 확립하고, 구매자를 끌어들인다.
2. 가격 전략.
정가는 도서의 비용과 사용 가치를 기초로 한다.
(1) 유연한 가격 책정. 데이터와 마찬가지로 데이터의 유행 정도에 따라 결정될 수 있다. 다른 것도 상황에 따라 가격을 책정할 수 있습니다.
(2) 수량 할인. 고객이 일정량을 구입하거나 일정량의 책을 구입하면 일정한 할인을 받게 된다.
(3) 회원 혜택. 고객이 책을 일정 수량에 도달하면 회원카드를 증정하여 회원에게 평생 할인을 해 드립니다.
3. 채널 전략.
판매 채널은 주로 오프라인 판매, 온라인 판매입니다. 인원이 밀집된 장소, 특히 학교에서 판매대리를 설립하고 각종 잡지 저널을 판매하여 학생들에게 오락을 제공한다.
4. 추진 전략.
현재 소비자들의 신간 서적에 대한 이해를 높이고 우리 가게의 인지도를 높이는 첫걸음이다. 서점은 전단지 배포, 후원 행사 등을 통해 홍보를 강화할 수 있다.
일곱째, 목표 시장 분석
1, 세그먼트는 두 부분으로 나눌 수 있습니다: 마케팅 기회를 보다 세밀하게 분석하고, 자신을 유리한 위치에 두고, 더 나은 마케팅 효과를 발휘하고, 이윤을 늘리는 것입니다.
(1) 수요 차이: 서로 다른 소비자 집단을 나누고, 대학원 시험, 고증 등 다양한 소비자의 수요를 측정한다.
(2) 접근성: 세분화된 시장은 마케팅 활동을 통해 접근할 수 있어야 합니다. 즉, 제품이 열심히 들어가 고객에게 영향을 줄 수 있는 시장입니다. 한편, 제품에 대한 정보는 특정 매체를 통해 이 시장의 대다수 소비자들에게 성공적으로 전달될 수 있다. 반면에 일정 기간 동안 특정 유통 채널을 통해 제품을 시장에 운송할 수 있습니다.
(3) 적절성: 세분화시장은 각 대학과 지역사회를 대상으로 할 수 있을 만큼 충분히 커야 한다.
(4) 행동의 가능성: 기존 자원은 부문별로 주체의 요구를 충족시키는 제품이나 서비스를 제공할 수 있습니다.
2. 그래서 우리 가게의 대상 시장 집단은 주로 도서인을 좋아하는 학생과 고증을 한 커뮤니티 멤버들이다.
3. 시장 포지셔닝
(1) 관심 지향은' 서비스 지향' 으로 소비자의 요구와 취미를 충분히 만족시키고 소비자의 구매심리를 파악하여 소비자에게 편리함과 즐거움을 가져다 준다.
(2) 가격과 품질 포지셔닝은 가격과 품질을 결합하여' 물건도 좋고 가격도 싸다' 로 포지셔닝한다. 화물의 가치는 우월하고, 서비스는 일류이다.
여덟. 계획 예산
예산은 도서 투입 비용과 보급 비용의 두 부분으로 나뉜다. 도서의 투자비용은 비교적 복잡하며, 서로 다른 종류의 도서를 주문하는 방식이 포함되기 때문에 전체 예산은 2 만에서 3 만까지여야 한다. 팔리지 않는 것도 원가를 다시 팔 수 있어 이윤이 난다. 관건은 어떻게 판매량을 확대하느냐 하는 것이다. 여기에는 프로모션 비용이 포함됩니다. 홍보비는 전단지 인쇄와 인원의 임금을 포함하여 2 ~ 3 천 원이 될 수 있다.
아홉, 비상 계획
다양한 위기 관리 계획:
(1) 심각한 품질사고가 발생했으니, 제때에 원인을 규명해야 하며, 소비자에게 설명하고 사과해야 하며, 책임을 회피하지 말아야 한다.
(2) 고객이 불만을 제기할 때, 더 큰 발전을 위해 고객의 의견을 겸허하게 받아들이고 제때에 개선해야 합니다.
(3) 상품 공급이 부족하거나 허용되지 않을 경우, 원인을 제때에 설명하고 문제를 해결하기 위해 최선을 다해 좋은 이미지를 세워야 합니다.
(4) 가짜를 발견하고, 제때에 교체하고, 소비자에게 사과하고, 도서 검사를 강화하고, 이런 사고가 다시 발생하지 않도록 한다.
X. 검사 및 평가
월판매량과 점포 수를 비교하여 점포에 대한 고객의 인지도를 평가하다. 이후 설문조사 방법으로 평가를 진행한다.
도서 마케팅 계획 2 도서 마케팅 계획
첫째, 현재 시장 상황
현장 설문 조사에 따르면:
1, 대학에서 시험이 많지 않아서 학생들의 여가 시간이 많다. 어떤 학생들은 이 시간을 이용하여 자신이 관심 있는 자격증을 신청하는데, 이것은 참고서가 필요하다. 이 책들은 사기가 불편하고 비싸기 때문에, 많은 학우들이 중고를 사려는 생각을 가지고 있기 때문에, 우리는 자신의 특색 서점을 설립하여 시험을 준비할 것이다.
2. 인근 헌책방 책을 구매할지 여부에 대한 옵션 중 90% 가 넘는 학생들이 책 구입을 원한다고 밝힌 것은 우리에게 큰 격려가 됐다.
3. 구매 의지가 있는 중고서 할인옵션 중 4 1% 는 7%, 43% 는 4%, 나머지는 17% 로 서점 가격에 좋은 근거를 제공합니다.
4. 우리가 구매하고자 하는 중고책에서 70% 이상은 새로운 것이고, 45% 이상은 새로운 것이고, 60% 이상은 새로운 것이고, 37% 는 다른 것이고, 18% 는 새로운 것이다. 이것은 중고책을 살 때 신구의 정도가 분명히 비교적 중요한 요소라는 것을 보여준다. 우리가 상품을 구입할 때, 우리는 가능한 한 60 ~ 70% 의 요구를 만족시켜야 하며, 내용이 완전하여 큰 낙서가 없다.
5. 헌책 처분 선택 중 판매, 선물, 버리기를 위주로 중고책으로 판매하는 경우는 극히 적다. 따라서 더 많은 학생들이 책을 가장 좋은 곳에 사용하고 신뢰할 수 있는 공급원을 제공할 수 있도록 선전력을 강화해야 합니다.
6. "만약 학교에서 누군가가 사러 온다면, 중고책을 팔겠습니까?" , 95% 기꺼이, 5% 원하지 않는다, 상관없다, 만약 판매하는 책이 특별히 중요하지 않다면, 중고 서점은 공급원 초반의 주동측이어야 한다는 것을 설명한다.
둘째, 주요 경쟁자와 그 장단점은 등화학원에 있고, 주요 경쟁자는 제 2 교수 건물의 서점이고, 다른 하나는 온라인 서점이다.
1. 2 교원 서점의 장점: 대부분의 책은 46 급 시험 자료, 학력시험, 대학원 시험, 회계취업자격시험, 신고원, 신고원 시험, 각종 잡지, 모두 정품서입니다. 책의 품질은 보장되어, 일반적으로 서로 다른 유형의 시험 수요 학생의 입맛에 영합할 수 있으며, 모든 자료는 10% 할인된다.
제 2 교수 건물의 단점: 가격이 비싸고 도서 종류가 단일해서 학생들은 필수 서적 이외의 다른 잡지 서적에 더 많은 돈을 쓰고 싶지 않아 수익성이 강하지 않다.
2. 온라인 서점의 장점: 가격이 싸서 외출하지 않고 배달하는 것이 편리하다. 온라인 서점의 단점: 도서 품질이 보장되지 않아 택배 도착 시간이 빠르면 느려 소비자의 기대에 영향을 미친다.
셋째, 외부 마케팅 환경 분석
1, 경제 우리 가게는 주로 등화학원 학생들을 마주하고 있으며, 대부분 농촌가정에서 와서 모든 소비자의 전반적인 소비 수준에 영향을 미치기 때문에 상품 정가는 저가에 있다.
2. 문화 소비집단은 대학생이기 때문에 상품 선택에서 대학생의 더 높은 문화적 수요에 영합하고 이 서점의 고품질의 기질을 만들기 위해 노력해야 한다.
넷째, 내부 환경 분석
1, 장점
(1) 중고서 재활용 비용이 낮고 중고서점 건립 비용이 높지 않고 이윤 공간이 크다.
(2) 중고 책은 장기간 보관하기 쉽고 환경 오염이 적다.
(3) Panzhihua 대학은 중고 서점도 없고, 이 시장에 들어가는 사람도 없기 때문에, 이 시장에 먼저 진출하면, 가능한 한 빨리 이 시장을 점령하고 이윤을 낼 수 있다.
(4) 중고서점은 학교 도서관보다 저렴한 가격으로 소비자에게 필요한 도서를 제공할 수 있으며, 도서관의 시간과 규정에 구애받지 않고 소비자를 크게 용이하게 한다.
(5) 대학생은 교육 수준이 높아서 책에 오랜 시간을 쓰려고 한다.
(6) Panzhihua 대학은 강력한 경쟁자가 없습니다.
2. 단점.
(1) 등화학원에 가게를 여는 것은 가장 유리한 곳을 찾기 어렵다. 식당과 학부 광장 근처의 상가 임대료는 모두 높다.
(2) 도서의 종류가 다양하고 복잡하기 쉬우며, 구매를 정리할 때 업무량이 많다.
(3) 방화, 방충, 방습 등에 주의해야 한다. 이것은 관리의 난이도를 증가시켜 품질을 보장하기가 어렵다.
(4) 중고 책의 출처를 잘 파악하지 못한다. 만약 안정적인 공급원을 얻는다면, 반드시 사람을 파견하여 사서 인건비를 늘려야 한다.
3. 기회.
등화학원에는 중고서점이 하나밖에 없고, 같은 업종에는 경쟁자가 없다. 교사와 학생의 책에 대한 갈증은 큰 특색을 형성하여 시장 발전의 여지가 크다. 중고서는 가격이 저렴하고, 많은 오래된 책들은 소비자가 참고할 수 있는 귀중한 노트를 가지고 있어 소비자의 도서 구매 지출을 절약하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 독자들이 지식을 이해하고 학습 시간을 절약하는 데도 도움이 된다. Panzhihua College 에서 대학원 시험을 보는 학생들이 늘어남에 따라 새로운 대학원 시험 자료는 가격이 비싸고 중고 대학원 시험 자료는 더 큰 발전 공간을 갖게 될 것이다.
4. 위협.
학원에서 많은 교사와 학생들은 중고책에 대해 충분히 알지 못한다. 주요 구매자는 학생으로 서점의 일부 서적 판매에 불리하며 목표 시장 수요는 쉽게 충족되지 않는다. 중고서점의 위협을 받지는 않았지만 제 2 교원 서점의 위협을 받았다. 입고 경로가 원활하지 않다. 집에서 사면 인건비가 늘어나고 입고 할인이 낮습니다. 우리 가게의 지명도가 단시간에 오르지 못하면 기회를 잃기 쉽다.
동사 (verb 의 약어) 시장 전략
1, 세그먼트 수요 차이: 서로 다른 수요 유형의 소비자를 합리적으로 분류하고, 해당 서적을 제공하고, 다양한 유형의 소비자의 요구를 만족시킨다 (예: 대학원 시험, 관련 집업 자격증 시험 등). 이를 통해 주요 소비자의 요구를 명확하고 구체적으로 충족시킬 수 있습니다.
2. 목표시장의 선택과 특징목표시장은 등화학원의 전체 사제로 교육 수준이 높고 책에 대한 욕망이 강하며 책에서 끊임없이 지식을 풍부하게 해야 하지만 소비능력은 그리 높지 않다는 특징이 있다.
3. 시장 포지셔닝
(1) 이익 지향은' 고객 완전 만족' 으로 소비자의 취향과 수요를 충족시키고 소비자의 구매심리를 파악하며 소비자에게 편리함과 혜택을 가져다 준다.
(2) 가격 및 품질 포지셔닝은 시장 조사에서 소비자가 중고서 가격을 70% 할인하는 주요 선호도에 따라, 주비서의 가격을 정가의 70% 할인으로 정해 중고 책을 저렴하게 만들기 위해 노력해야 한다. 소비자들로 하여금 물건도 좋고 값도 싸다고 느끼게 하다.
4, 포트폴리오 설명
(1) 제품 정책. 서점 목표시장의 우선 순위에 따라 전략을 세워야 한다. 서점은 특색 경영이 있어야 하고, 동시에 다양화 경영을 해야 한다. 즉 중고 서점을 학습시험, 문학 명작, 고교 베스트셀러, 잡지 정기 간행물의 4 대 모듈로 나누어야 한다. 그중 공부와 시험은 주요 범주여야 하고, 고교 베스트셀러는 서점의 특색이어야 한다.
1 학습 시험. 중고 서점의 주력책이다. 최근 몇 년 동안 고교에서 고증의 유행 추세가 나타났기 때문이다. 많은 사람들이 컴퓨터와 영어를 시험할 뿐만 아니라 경제 관리와 교육도 시험하고 싶어 할 뿐만 아니라, 종종 한 사람이 여러 문을 시험해야 하는 경우가 많은데, 이것은 중고 도서 시장에게 큰 기회이다. 또한 최근 몇 년 동안 등화학원 대학원 진학 학생의 비율이 갈수록 커지고 있으며, 대학원 신자료 구매 비용이 높아져 중고 도서 시장에도 기회를 제공하였다. 따라서 이 상황에 따라 서점은 재활용할 때 고증과 관련된 서적과 자료를 신중하게 선택할 수 있다. 서점은 최근 2 년간의 시험증서만 보관하여 기한을 초과하면 폐품 매입소에 반납하여 비용을 회수하여 비서의 밀림을 피할 수 있다.
(2) 문학 명작. 이런 종류는 주로 도서관 정기 열람실의 도서 분류 기준에 따라 중외 명작의 문학 작품에 넣는다.
③ 고교 베스트셀러. 이런 종류의 책은 주로 일부 재계 유명인들의 분투 과정, 격려서, 그리고 잘 팔리는 캠퍼스 소설이다. 이런 책은 일반적으로 도서관에서 찾기 어려워 서점에서만 살 수 있다. 그래서 나는 학생들이 값이 싼 정품 고서 한 권을 사는 것을 더 선호한다고 믿는다. 이것은 매우 우세하다.
4 잡지와 정기 간행물. 학생들이 가장 좋아하는 잡지는 설문조사를 통해 주로 다른 책과 함께 판매한다.
(2) 가격 책정. 정가는 도서의 회수 비용과 재사용 가치를 기초로 한다.
① 유연한 가격 책정. 중고서의 구매가격은 중고책의 신구도와 정품 해적판 상황에 따라 결정될 수 있으며, 조사 결과 요구에 따라 주요 가격은 원가의 70% 로, 일부 진본 책은 원가의 40% 에서 50% 로 정할 수 있다. 다른 상황도 구체적인 상황에 따라 가격을 책정할 수 있다.
② 수량 할인. 소비자들이 일정량의 책을 구입하면 일정한 할인을 받게 됩니다. 약 3% ~ 5% 정도입니다.
③ 회원 할인. 고객이 책을 살 때, 목적적으로 회원 카드를 신청하는 것을 건의합니다. 회원은 평생 할인을 해 줄 것입니다. 약 5%-7% 입니다.
(3) 채널. 채널은 재활용 채널과 판매 채널의 두 가지 범주로 나뉩니다. 조사 결과, 학생들은 자발적으로 중고 바이어와 접촉하는 것을 꺼리고, 중고 바이어가 집에서 중고책을 사는 것을 선호한다. 따라서 재활용 채널은 서점이 자발적으로 수거하거나, 고정시간에 학생 아파트 수출처로 회수하거나, 현지 폐품 매입소와의 협력협의를 통해 폐품 매입소들이 유용한 책들을 보존할 수 있도록 해야 하며, 중고 서점은 가치가 적은 책을 폐품 매입소에 팔아 안정적이고 합리적인 공급을 실현할 수 있어야 한다. 판매 채널은 주로 오프라인 판매, 온라인 판매입니다. QQ 그룹을 만들어 고객 및 서점과 소통하고, 캠퍼스 포럼에 참여하여 중고 서점의 각종 최신 소식을 발표하고, 불필요한 홍보비용을 절약하고, 소비자 수요의 변화를 적시에 이해하고, 서점의 경영 위험을 줄일 수 있다.
(4) 중고책에 대한 소비자의 이해를 촉진하고 캠퍼스 중고서점의 인지도를 높여야 한다. 서점에서는 전단지를 보내고 광고를 붙일 수 있다. 설이나 명절이면 책을 일정 수량이나 일정 가격으로 사면 할인 조치를 취한다. 또한 일부 동아리에서는 행사를 개최할 때 후원을 해주고, 명명권을 획득하며, 중고 서점의 인지도를 높일 수 있다.
5. 비용
직접 마케팅 비용 예산 1000 원, 마케팅 비용 예산 20XX 원, 창고 운송 비용 예산 20XX 원, 기타 마케팅 비용 예산 1000 원. 이에 따라 마케팅 비용 예산 총액은 6000 원이다.
자동사 총결산:
전반적으로 이 프로젝트는 투자 비용이 낮고, 회수 기간이 짧으며, 투자 위험이 낮고, 투자 수익률이 높고, 운영난이도가 낮다는 장점이 있어 경험이 없는 대학생 투자에 적합하다.