그런 다음 검토가 끝나면 판매할 제품의 사진을 찍어 진열합니다.
이베이-이베이(결제해야 함)
현재 가장 좋은 곳은 세 곳뿐입니다.
온라인 스토어 개설 과정
첫 번째 단계는 온라인이 아니라 마음속에서 시작됩니다.
어떤 종류의 상점을 열고 싶은지 파악해야합니다. 이 점에서 온라인 상점을 여는 것은 기존 상점을 여는 것과 다르지 않습니다. 좋은 시장을 찾고 경쟁력 있는 제품을 갖추는 것이 성공의 초석입니다.
두 번째 단계는 상점을 개설할 플랫폼이나 웹사이트를 선택하는 것입니다.
개인 상점을 위한 플랫폼을 제공하는 웹사이트를 선택하고 사용자로 등록해야 합니다. 이 단계는 매우 중요합니다.
대부분의 웹사이트는 등록을 위해 실명, 신분증 및 기타 유효한 서류를 요구합니다. 웹사이트를 선택할 때 가시성, 수수료 부과 여부 및 부과 금액은 모두 매우 중요한 지표입니다. 요즘에는 많은 플랫폼에서 무료 스토어 개설 서비스를 제공하므로 많은 비용을 절약할 수 있습니다.
세 번째 단계는 웹사이트에 스토어 개설을 신청하는 것입니다.
4단계, 재고를 확보합니다.
익숙한 채널과 플랫폼에서 상품을 구매할 수 있습니다. 비용을 관리하고 저렴한 가격에 상품을 구매하는 것이 핵심입니다.
5단계, 생산 LV에 로그인
각 상품의 이름, 원산지, 위치, 성격, 외관, 수량, 거래 방법, 거래 기간 등의 정보를 웹사이트에 입력해야 하며, 상품 사진이 있는 것이 가장 좋습니다. 이러한 유형의 상품을 검색하면 목록에 이름만 표시되므로 이름은 가능한 한 포괄적으로 작성하여 혜택을 강조해야 합니다. 매력을 더하려면 사진은 가능한 한 좋은 화질로, 설명은 가능한 한 자세하게 작성해야 합니다. 게시해야 하는 경우 우편 요금은 누가 부담하는지 명시하는 것이 가장 좋습니다.
로그인할 때 또 하나 중요한 것은 가격을 설정하는 것입니다. 웹사이트에서는 판매자가 설정한 시작가, 예약가, 입찰가 등의 항목을 제공하는 경우가 많습니다. 판매자가 100달러짜리 원피스를 150달러에 판매하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 기존 상점 주인이라면 150달러의 가격표로 시작해서 팔리지 않으면 가격을 조금씩 낮출 것입니다. 하지만 온라인 입찰은 다릅니다. 판매자가 시작 가격을 설정하면 구매자는 거기서부터 입찰가를 올려야 합니다. 시작 가격이 낮을수록 구매자가 더 많은 관심을 보입니다. 일부 판매자는 시작 입찰가를 1달러로 설정하는데, 이는 시선을 끌기 위한 좋은 방법입니다.
6단계, 마케팅 및 홍보.
매장의 가시성을 높이기 위해서는 오픈 초기 단계부터 적절한 마케팅과 홍보가 이루어져야 하는데, 인터넷에만 국한되어서는 안 되며 다양한 온-오프라인 채널을 통해 함께 홍보해야 합니다. 예를 들어, 트래픽이 많은 페이지의 웹 사이트에서 "인기 상품 추천"위치를 구매하고 제품 카테고리 목록에 굵은 제품 이름을 나열하고 사진을 추가하여 관심을 끌 수 있습니다. 다른 상점 및 웹 사이트와의 링크 교환과 같은 무료 광고를 사용할 수도 있습니다.
7단계: 중국에서 서비스 판매하기.
고객이 구매 여부를 결정할 때 제공하지 않은 많은 정보가 필요할 수 있습니다. 고객은 항상 온라인에서 이러한 정보를 찾게 되므로 신속하고 인내심을 가지고 대응하는 것은 여러분의 몫입니다. 그러나 많은 웹사이트에서 구매자와 판매자가 이메일이나 전화번호와 같은 개인 연락처 정보를 온라인에 제공하지 못하도록 금지하고 있으며, 그렇지 않을 경우 불이익을 받을 수 있다는 점에 유의해야 합니다.
8단계: 거래.
거래가 완료되면 웹사이트에서 양쪽 당사자에게 연락처 정보를 알려드리고 합의한 대로 거래가 진행됩니다. 거래를 위해 직접 만나거나 송금 또는 이메일을 통해 거래할 수 있지만, 신용을 의심하지 않도록 가능한 한 빨리 만나도록 하세요. 기타 판매 후 서비스 제공 여부는 양 당사자의 사전 합의에 따라 달라집니다.
9단계: 평가 또는 불만 제기
신용은 온라인 거래에서 매우 중요한 요소입니다. 신용 환경을 함께 구축하기 위해서는 거래가 만족스러우면 상대방에게 좋은 평가를 해주고, 좋은 서비스를 통해 상대방의 호평을 받는 것이 좋습니다. 거래가 실패하면 웹사이트에 나쁜 리뷰를 남기거나 불만을 제기하여 손실을 줄이고 다른 사람들에게 경고하세요. 상대방이 불만을 제기하면 가능한 한 빨리 처리하여 신용에 오점을 남기지 않도록 합니다.
10단계: 애프터 서비스
의심할 여지 없이 완벽하고 사려 깊은 애프터 서비스는 비즈니스를 오래 유지하는 데 매우 중요한 협상 카드입니다. 고객과 계속 연락하고 고객 관리를 잘해야 합니다.
온라인 상점의 운영 모드:
온라인 상점 개설을 고려하고 있다면 실제 상황에 따라 적합한 운영 모드를 선택해야 합니다. 온라인 상점을 개설하는 방법은 크게 세 가지가 있습니다.
1) 온라인과 오프라인 상점을 결합하는 방법. 오프라인 실제 상점의 지원으로 인해 이러한 종류의 온라인 상점은 상품 가격 및 판매 기술 측면에서 더 좋으며 소비자의 인식과 신뢰를 얻기가 쉽습니다.
2) 풀타임 온라인 상점 운영. 운영자는 웹 사이트 운영에 모든 에너지를 바치고 온라인 상점 개설을 전업으로 삼고 온라인 상점의 수입을 개인 수입의 주요 원천으로 삼습니다.
3)파트타임 온라인 상점 운영. 운영자는 부업으로 온라인 상점을 운영합니다. 예를 들어, 요즘에는 많은 학생들이 여가 시간을 사용하여 온라인 상점을 운영합니다. 또한 직장인 중에는 업무의 편리함을 이용하여 온라인 상점을 개설하여 수입원을 늘리는 사람들도 있습니다.
제품 기사
대어를 잡을 수 있는 올바른 제품을 선택하세요.
온라인 상점을 개설하려면 먼저 온라인 판매에 적합한 상품을 준비해야 합니다. 온라인 판매에 적합한 모든 상품이 개인이 상점을 열기에 적합한 것은 아닙니다. 저자는 세 가지 경쟁 전략을 통해 상품 선택을 돕습니다.
상품은 희소성이 있으므로 어디서나 살 수 있는 상품을 선택하지 마세요. 어디에서나 구매할 수 있는 상품이라면 구매자가 왜 여러분에게서 구매하려고 할까요? 우편료를 더하면 다른 곳보다 더 비쌀 수밖에 없습니다. 판매할 수 있다고 해도 수익이 나지 않습니다. 희귀한 상품을 찾아야만 누군가가 당신의 상품에 큰 가격을 지불할 것입니다. 여기에도 차별화라는 경쟁 전략이 적용됩니다.
두 번째는 지역별 가격 차이를 이용해 수익을 창출하는 것입니다. 많은 상품이 지역마다 가격이 다릅니다. 예를 들어 가전제품은 내륙보다 광둥성과 같은 해안 도시에서 훨씬 저렴하고 수집품은 해안보다 고대 수도(베이징, 시안, 뤄양)에서 훨씬 저렴합니다. 따라서 주위를 둘러보고 주변에 풍부하고 다른 곳에서는 구할 수 없는 상품을 찾아서 좋은 가격에 판매해야 합니다! 여기에도 비용 리더십 전략이 적용됩니다.
업계 관계자의 조언에 따르면, 온라인에서 판매되는 상품을 분석한 결과 온라인 상점에 적합한 상품은 일반적으로 다음과 같은 특징을 가지고 있는 것으로 나타났습니다.
1)작은 크기: 주로 운송이 용이하고 운송 비용을 절감하기 위한 것입니다.
2)고부가가치: 배송비보다 가치가 낮은 단일 상품은 온라인 판매에 적합하지 않습니다.
3)독특하거나 유행하는 상품:온라인 상점에서 잘 팔리는 상품은 종종 독특하거나 매우 유행하는 상품입니다.
4)합리적인 가격:오프라인에서도 같은 가격에 판매할 수 있다면 온라인에서는 아무도 구매하지 않을 것입니다.
5)사이트를 통한 지식은 방문자의 구매를 유발할 수 있습니다 :구매에 필요한 신뢰를 얻기 위해 그러한 상품을 직접보아야하는 경우 온라인 판매 상점을 여는 것은 적합하지 않습니다.
6)오프라인이 아닌 온라인에서만 해외 무역 주문 제품 또는 해외에서 직접 가져온 제품과 같은 제품.
하나 또는 여러 유형의 제품을 선택할 때 고객과 경쟁사를 이해하기 위해 시장 조사를 시작한 다음 자신의 선택이 자신의 경험이나 정보 비대칭성에 기반한 경우가 많고 판단이 종종 잘못되어 궁극적으로 비즈니스의 실패로 이어질 수 있으므로 선택이 올바른지 여부를 결정해야합니다. 온라인 상점 및 기타 소규모 기업가 행동의 경우 몇 가지 기본 시장 조사 방법을 제공합니다.
1, 많은 사람들이 잠재 고객이 될 수 있으므로 주변의 친척이나 친구의 의견을 듣기 위해 아이디어 나 샘플을 가져갈 수 있으며 일부 업계 전문가 및 전문가와 상담하여 그들의 견해를들을 수도 있습니다. 인터넷 서핑을 할 줄 모르는 사람은 내 고객이 아니므로 조사할 필요가 없다고 생각하지 마세요. 온라인 상점은 마케팅 채널일 뿐이지 아무도 온라인에서 제품을 원하지 않는다는 의미는 아니기 때문에 이러한 생각은 잘못된 것입니다. 누군가가 오프라인에서 원하는 제품만 온라인에서 좋은 가격 대비 성능 비율로 판매될 것입니다.
2. 온라인에서 다른 사람의 온라인 상점에 해당 제품이 판매되고 있는지 확인할 수 있습니다. 있다면 그러한 제품에 대한 시장이 있다는 것을 보여 주지만 제품이 경쟁 우위를 가지고 있는지 여부에 따라 그러한 시장은 귀하의 시장이 아닙니다. 같은 브랜드인 경우 주로 가격이 유리한지 여부를 확인합니다. 다른 브랜드 인 경우 브랜드의 영향력과 제품의 비용 효율성에 따라 다릅니다. 그렇지 않은 경우 이번에는 오프라인 조사를 수행합니다. 특정 구매자를 형성 할 수 있다면 축하합니다. 온라인에 상점을 열면 남들이 갖지 못한 차별화된 경쟁력과 핵심 경쟁력이 생깁니다. 가격이 더 높을 수 있으며 여기에 끌리는 사람들이있을 것입니다.
동시에 온라인 판매가 아닌 국가별 법규를 준수하는 데에도 주의를 기울여야 합니다.
1)무기 및 탄약, 통제용 칼, 문화 유물, 음란물, 마약 및 기타 법률 및 규정은 상품 판매를 금지하거나 제한합니다.
2)위조품 및 조잡한 상품.
3)의료 장비, 의약품, 주식, 채권 및 담보물, 도난품, 밀수품 또는 기타 불법적인 경로를 통해 얻은 상품 등 온라인 판매에 적합하지 않은 기타 상품.
4) 사용자가 소유권이나 통제권이 없는 상품.
상품의 출처를 찾는 방법
자신의 비즈니스에 적합한 상품의 출처를 찾는 방법은 온라인 상점의 모든 기업가들이 가장 우려하는 부분입니다. 그것은 또한 네트워크 기업가 정신의 행동의 표시이기도하지만 네트워크 기업가 정신의 성공 또는 실패와도 관련이 있습니다. 저자는 자신의 개인적인 경험과 온라인 판매자의 경험을 바탕으로 다음 7 가지 상품 소스를 분류했습니다.
1, 도매 시장 상품.
이것은 가장 일반적인 구매 채널입니다. 의류를 취급하는 상점이라면 대형 서비스 도매시장을 돌아다니며 상품을 구매할 수 있습니다. 도매 시장에서 상품을 구매하려면 강력한 협상력이 필요하며 도매 가격을 최소화하기 위해 노력해야 합니다. 동시에 도매상과의 좋은 관계를 구축하여 해당 문제에 대한 상품을 교환하고 향후 분쟁을 피하기 위해 명확하게해야합니다.
2. 제조업체 공급 :
정규 제조업체는 충분한 공급과 좋은 태도를 가지고 있습니다. 장기적으로 협력하면 일반적으로 지연된 교체를 할 수 있습니다. 그러나 일반적으로 제조업체는 MOQ가 높기 때문에 소규모 도매 고객에게는 적합하지 않습니다. 위험과 압력 상품에 대한 두려움없이 충분한 재정적 준비금이 있다면 제조업체로 이동하여 구매하십시오.
3. 대형 도매업체:
일반적으로 바이두와 구글에서 많이 찾을 수 있습니다. 일반적으로 제조업체가 직접 공급하고 공급이 더 안정적입니다. 단점은 더 크고 주문이 많으며 서비스가 불가피하게 때때로 따라갈 수 없다는 것입니다. 그리고 그들은 일반적으로 도매상이없는 것을 두려워하지 않고 고정 된 단골 고객을 보유하고 있습니다. 그들과 조건을 협상하기가 어렵습니다. 더 많이 주문하고 큰 고객이 되지 않는 한 특별 할인이나 혜택이 없을 수도 있습니다. 무엇보다도 배송 속도와 교환 태도가 만족스럽지 못한 경우가 많습니다. 조금만 미리 주문하면 배송이 느려지는 것은 이해할 수 있지만, 많이 주문하면 배송이 느려지는 것은 당연합니다. 진짜 문제는 교환에 있습니다. 특히 보석류의 경우 상품에 결함이 있는 경우가 종종 있습니다. 따라서 사전에 충분히 소통하고 상담하는 것이 중요합니다.
4. 이제 막 시작한 도매업체:
이런 종류의 도매업체는 이제 막 시작했기 때문에 고정 도매 고객도 없고 인기도 없습니다. 고객을 확보하기 위해 시작 수량이 매우 적고 가격도 일반적으로 대형 도매업체보다 높거나 낮지 않습니다. 또한 자신의 구매 경험을 바탕으로 가격 및 상품 교환과 같은 이용 약관에 대해 이야기할 수도 있습니다. 그들이 당신의 조건에 동의하지 않더라도 상관없지만, 동의할 수도 있고 중간 합의에 도달할 수도 있습니다. 그리고 단골 고객을 확보하기 위해 일반적으로 애프터서비스가 더 좋습니다. 단점은 새로운 도매업체이기 때문에 그들의 성실성을 파악하는 것이 중요하다는 것입니다. 게시판에 가서 다른 사람들의 의견을 확인하거나 직접 신용 증명서를 발급해 달라고 요청할 수 있습니다.
5. 해외 무역 제품이나 OEM 제품에 집중하세요.
이제 많은 공장이 대외 무역 주문을 넘어서거나 일부 유명 브랜드 OEM 잉여 제품을 처리 할 수 있으며 가격은 일반적으로 정상 가격에서 2-4 % 할인 된 가격으로 매우 저렴하여 좋은 상품 공급원입니다.
6. 백로그 또는 클리어런스 제품 구매.
이러한 품목의 가격은 일반적으로 폐기가 시급하기 때문에 매우 낮습니다. 협상력이 충분하다면 매우 저렴한 가격에 구입할 수 있습니다. 그러나 온라인 판매로 전환하고 지리적 또는 시차를 활용하여 충분한 이익을 얻으려면 온라인 판매를 활용하십시오. 그렇기 때문에 시장을 자주 방문하고 변화를 면밀히 주시해야 합니다.
7. 특별한 구매 채널을 찾아보세요.
예를 들어 홍콩이나 해외에 친척이나 친구가 있다면 국내 시장에서는 볼 수 없는 상품이나 저렴한 가격의 상품을 구할 수 있도록 도와줄 수 있습니다. 심천이나 주하이와 같은 곳에 있다면 패스를 받아 홍콩과 마카오에 가서 직접 물건을 구입할 수도 있습니다.
위의 구매 채널에서 후자의 세 가지는 소규모 판매자에게 더 적합하지만 이러한 구매 채널을 찾는 것이 더 어렵고 판매자가 더 많은 시간과주의를 기울여야합니다. 온라인 스토어를 오픈할 때 상품 구매는 매우 중요한 과정입니다. 어떤 채널을 통하든 저렴한 가격이 핵심 요소입니다. 저렴하고 좋은 상품 공급처를 찾는다면 온라인 스토어는 성공의 초석이 될 것입니다.
1장
플랫폼을 선택하는 방법
여성은 잘못된 사람과 결혼하는 것을 두려워하고, 남성은 잘못된 라인을 선택하는 것을 두려워합니다. 온라인으로 상점을 여는 친구로서 어떤 플랫폼을 선택하느냐는 상점 개설 비용과 관련이 있으며 판매 실적에 일정한 영향을 미칩니다. 상점을 열기 위해 플랫폼을 선택하는 경우 현재 온라인 비즈니스의 단계에 따라 다릅니다. 동시에 온라인에서 상점을 여는 다양한 방법의 비용 효율성을 분석하고 비교하여 자신에게 적합한 플랫폼을 선택해야 합니다. 온라인 상점 플랫폼의 세 가지 주요 형태를 비교하고 분석하겠습니다 :
대형 웹 사이트에서 상점 열기
1)전문 C2C 경매 사이트.
2)개인 판매자 회원을 등록할 수 있는 종합 쇼핑 사이트.
3)개인 판매자 회원이 등록할 수 있는 개인 쇼핑 사이트.
현재 중국에는 온라인 쇼핑 서비스를 제공하는 수백 개의 대형 쇼핑 사이트가 있지만, 그 중 영향력이 있는 사이트는 극소수에 불과합니다. 다음은 몇 가지 주요 관련 사이트를 소개합니다: (): 1999년 8월 8일 상하이에 설립된 세계 최대 중국 온라인 거래 플랫폼으로 C2C(개인-개인), B2C(기업-개인)를 제공합니다.2002년 3월, 미국 최대 전자상거래 기업 이베이에 3천만 달러의 자본을 투자하고 전략적 제휴를 맺었습니다.2003년 6월, 미국 최대 전자상거래 기업 이베이에 3천만 달러의 자본을 투자하고 전략적 제휴를 맺었습니다.2003년 6월, 이베이에 이베이를 인수했습니다. 2003년 6월, Ebay는 65,438+500만 달러를 추가 투자했습니다. 현재까지 이베이는 약 2억 2천만 달러의 해외 투자를 유치하여 중국에서 가장 많은 해외 유학생들이 벤처에 투자하는 곳이 되었습니다.
이베이(. cn)는 중국에서 가장 초기에 설립된 온라인 쇼핑 사이트 중 하나입니다. 온라인 상점을 등록할 때 수수료를 부과하지만, 예약 가격 설정 수수료, 상품 등록 수수료, 거래 서비스 수수료, 광고 부가가치 서비스 수수료를 지불해야 합니다.
타오바오(): 중국의 대표적인 개인 간 거래(C2C) 온라인 플랫폼입니다. 세계 최고의 B2B 전자상거래 기업인 알리바바가 2003년 5월 10일 4억 5천만 위안을 투자하여 설립했으며, 세계 최대의 개인 거래 웹사이트로 성장하기 위해 노력하고 있습니다.
타오바오는 무료 등록, 무료 인증, 무료 상점 개설 서비스를 제공합니다.
와이파이닷컴(. cn): 와이파이닷컴은 2004년 초에 시나와 야후가 설립한 합작회사인 베이징 신야 온라인 정보 기술 유한공사에서 만든 모든 기능을 갖춘 새로운 고품질 온라인 거래 커뮤니티로, 중국 중소기업과 개인 사용자에게 원활한 거래 플랫폼과 다양한 거래 모드를 제공할 것입니다.
파이파이닷컴은 현재 무료 온라인 쇼핑몰 개설 서비스를 제공하고 있습니다.
8848.com():8848은 1999년 5월 6일 5438+5월 6일 5438+5월 8일에 설립되었습니다. 한때 중국 전자상거래 기업의 대표주자였던 8848닷컴은 2003년 9월 새로운 사업 개발 계획 준비를 재개하고 중국 최초의 전문 쇼핑 검색 엔진인 8848 쇼핑 엔진 구축, 8848 온라인 상점의 중소 상인 서비스, 기업 사용자의 사업 확장을 위한 전자 제품 제공으로 사업 초점을 전환했습니다. 8848.com은 2004년 6월 1일에 공식적으로 출시되었습니다.
8848은 현재 무료 온라인 상점 개설 서비스를 제공합니다.
개인 온라인 상점 개설하기독립 온라인 상점 개설독립 온라인 상점을 개설한다는 것은 운영자가 직접 웹사이트를 디자인하거나 자신의 비즈니스 상황에 따라 의뢰하는 것을 의미합니다. 독립 온라인 상점은 일반적으로 도메인 이름을 웹 사이트로 사용하고 대형 쇼핑 사이트에 연결하지 않으며 운영자에게만 의존하여 온라인 또는 오프라인 프로모션을 통해 방문자를 자신의 웹 사이트로 유치하여 최종 판매를 완료합니다. 두 가지 주요 유형에는 개인 맞춤형 온라인 상점과 셀프 서비스 온라인 상점이 있습니다.
완전히 개인화 된 온라인 상점의 설립은 실제로 도메인 이름 등록, 빈 임대료, 웹 디자인, 프로그램 개발, 웹 사이트 홍보 및 기타 5 가지 측면을 포함하여 새로운 웹 사이트를 디자인하는 것입니다. 완전히 자체 개발하기 때문에 개인화 온라인 상점의 스타일과 콘텐츠는 대형 웹 사이트에서 제공하는 온라인 상점의 경우처럼 특정 모듈에 국한되지 않고 운영자의 아이디어에 따라 디자인 할 수 있습니다. 상품 업로드 및 온라인 상점 운영은 운영자가 직접 준비하며 웹 사이트 디자인 및 홍보 비용 지불 외에 온라인 거래 수수료, 상품 로그인 수수료 및 기타 수수료를 지불 할 필요가 없습니다. 물론 개인화된 온라인 상점은 최종 상품 거래를 달성하기 위해 다양한 다른 웹 사이트 프로모션 방법을 통해서만 방문자의 관심을 끌 수 있습니다. 개인화된 온라인 상점은 판매자 자신의 신뢰성을 독립적으로 증명해야 하기 때문에 방문자의 신뢰를 바로 얻지 못하는 경우가 많습니다.
자조 온라인 상점 개설:
자조 온라인 상점은 주로 자조 웹사이트 템플릿을 사용하여 독립 온라인 상점인 자체 온라인 상점을 구축하는 것입니다. 그러나 개인화 된 온라인 상점에 비해 온라인 상점의 콘텐츠는 모듈 식이며 온라인 상점의 콘텐츠는 일반적으로 저렴한 가격으로 고정 된 패턴으로 만 선택할 수 있으며 사이트의 적용도 좋지만 온라인 상점의 스타일은 개인화 된 온라인 상점의 표준에 도달하지 못합니다.
셀프 서비스 웹 상점은 운영이 간단하고 특정 응용 프로그램 및 개인화 된 웹 상점입니다. 현재 많은 네트워크 회사가 셀프 서비스 웹 사이트 서비스를 제공하며 가격은 일반적으로 수백 달러에서 천 달러 사이입니다.