지난해 국가공상행정관리총국 등 17개 부처가 발표한 시행 계획에 명시된 9가지 '레드 라인'은 인터넷 금융 광고에서 명시적 또는 묵시적으로 자본, 무위험 또는 보장 수익을 보장해서는 안 되며 투자 및 재무 관리 상품의 수익과 안전성에 대해 허위 광고를 해서는 안 되며 소비자를 속이고 오도해서는 안 된다고 규정하고 있지만 많은 온라인 대출 플랫폼이 이러한 광고를 이용해 상품을 홍보하기 시작했다. 그러나 많은 온라인 대출 플랫폼은 "국경 간 마케팅"을 시작했습니다. TV에 작은 광고를 삽입하거나 영광의 왕의 레벨이 높을수록 대출 금액이 높아집니다 ... 더 많이 볼수록 더 많은 삶을 즐길 수 있습니다.
영화나 드라마에 광고를 삽입해 투자자와 거래량을 끌어모으는 플랫폼이 크게 성장했다. 브랜드 인지도도 높아져 플랫폼의 수익성도 상당히 높다고 할 수 있습니다. 수많은 플랫폼이 크로스보더 마케팅을 시작하는 것은 당연한 일입니다.
결국, 모든 상호 플랫폼 마케팅은 이제 어렵고 고객 확보 비용이 너무 높습니다. 타사 플랫폼 통계에 따르면 2013년 인터넷 금융 기업의 평균 고객 확보 비용은 300위안~500위안, 201000~3000위안입니다. 규제 강화 및 기타 여러 압박 요인으로 인해 플랫폼의 이익률이 크게 압축되고 신규 고객을 개발하기 위해 지속적으로 비용을 투자해야합니다.사용자를 확보하는 것은 쉽지 않습니다. 각 플랫폼이 마케팅에 지출하는 비용은 플랫폼 비용의 큰 부분을 차지합니다. 마케팅 비용이 가장 많은 플랫폼은 연간 수억 위안에 달하는 것으로 알려졌습니다.
"웹사이트 입찰 순위, 월별 휴일 활동, 다양한 홍보 채널, 신규 사용자 신규 레드 패킷, 푸시 활동, 위챗 광고, 각종 이벤트 후원 등....... 운영 부서는 회사 전체에서 가장 비용이 많이 드는 부서이지만, 다양한 마케팅 활동의 전환율은 매우 낮습니다." P2P 플랫폼 운영 책임자인 청두는 데일리 파이낸스와의 인터뷰에서 이렇게 말했습니다.
고객 확보 비용이 점점 더 높아지고 있지만 여러 인터넷 금융 회사는 여전히 많은 돈을 투자하고 있습니다. P2P 플랫폼 운영 책임자는 "한편으로는 시장 확대의 필요성 때문이고, 다른 한편으로는 사이트의 데이터를 더 잘 보고 더 나은 자금 조달을 원하기 때문이기도 합니다. 결국 투자자들은 우리의 거래 금액과 사용자 수에 대한 요구 사항이 있습니다."
플랫폼은 리스크 관리를 잘하고 투자자에게 더 많은 수익을 창출하며 서비스 경험을 개선해야만 더 많은 신규 및 기존 사용자를 유치할 수 있습니다. 결국, 금융 비즈니스 업계에서는 누구보다 더 오래 살아남고 더 많은 수익을 올리는 것이 목표입니다. 내부 역량을 향상시켜야만 진정한 경쟁력을 갖출 수 있습니다.