1988 년, 24 세의 양원경이 중과원 자동화에서 논문을 하고 있다. 그는 당시 인생 목표를 미국에 가서 박사 학위를 받는 것으로 정했다. 실리콘 밸리에 있는 그의 급우들은 북경에 있는 것보다 훨씬 많다. 출국하기 전에 발판을 찾기 위해서 양원경은 먼저 중관촌에서 한 부서를 찾기로 했다. Lenovo 가 처음으로 대규모로 사회에 높은 수준의 인재를 모집하자 그는 아무것도 준비하지 않고 달려왔다. 2 층에 있는 사무실을 찾았고, 주임 시험관은 3 분 넘게 면접을 보고, 첫 시험을 통과했다. 재시험 후 정식으로 채용되다. 이때 그는 아직 과대학을 졸업하지 않았다. 연상에 들어가는 것은 그에게는 일시적인 편법일 뿐이다. 자신이 회사에 배정되어 판매를 하고 Sun 워크스테이션을 판매할 줄은 생각지도 못했다. 이것은 또한 자신의 이상에 부합되지 않는다. 왜냐하면 자신이 배운 것은 이론이고, 과학 연구에 종사하는 것이기 때문이다. 정말 음차양이 틀렸다. 그는 낡은 자전거를 타고 사방으로 돌아다니며 상품을 판매하기 시작했다. 당시 Lenovo 는 아직 자신의 제품이 없었고, 주로 다른 사람을 대신해서 대리했다. 상품을 대리했을 뿐만 아니라, 많은 화를 받았다. 그의 전화는 거래처에 넘어졌고, 늘 고객 문 앞에 서 있는 것이 반나절이다. 이것은 자신의 꿈과는 거리가 멀다. 그는 이 임시직이 그로 하여금 전능한 단련을 받게 할 줄은 생각지도 못했다. 고객 접수, 인보이스 영수증, 용접선, 출장객에게 조금씩 기계를 디버깅하고, 애프터서비스를 하며, 7 년 동안 컴퓨터 전문 과정을 배우는 데 거의 사용되지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 컴퓨터명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 컴퓨터명언) 그러나 그는 그 당시 중국 기업가들이 가장 부족했던 것, 즉 시장을 만드는 것을 배웠다. 지난 일을 돌이켜보면 양원경은 "24 ~ 5 세의 젊은이가 원래 기초를 다질 때 전공이 맞닥뜨렸을 때 당연히 좋지만, 그다지 중요한 것은 아니다. 젊은이는 반드시 전문적인 대구의 부담을 짊어져서는 안 된다" 는 결론을 내렸다. < P > 그가 Lenovo 에서 판매한 첫 번째 워크스테이션은 국가의약청에 주는 것이다. 그는 당시 자신의 감정이 흥분과 죄책감이라고 말했다. 왜냐하면 그는 "이 고객은 당시 이런 워크스테이션을 사지 말았어야 했는데, PC 한 대를 사면 문제를 해결할 수 있었다" 고 생각했기 때문이다. 이 경우, 그는 항상 "보상의 심리를 가지고 사용자가 요구하는 각종 서비스에 필사적으로 응한다" 고 말했다. 이것은 또한 그가 반드시 고객에게 가장 적합한 제품을 제공하겠다고 결심하게 했다. < P > 서베는 광고 브러시에서 CEO 까지 시도 < P > 서베는 현재 박쿠중국사의 CEO (CEO) 를 포기하지 않는다. 그는 예술 출신으로 IT 업계에 발을 들여놓기 전에 이미 매우 성적이 좋은 화가였으며, 미국 실리콘 밸리에서는 예술과 컴퓨터를 통합하는 일을 했다. < P > 기자는 이전에 많은 CEO 급 인물들을 인터뷰한 적이 있는데, 항상 그들이 너무 바쁘다고 느꼈고, 많은 재미있는 주제들이 시간이나 다른 어떤 이유로 이야기를 나눌 수 없었다. 이번 인터뷰에서 서베와 기자는 당연히 이런 심리를 안고 공무적인 자세를 취하고 있다. 서베탄의 성실하고 솔직한 태도가 인터뷰를 친구 간의 대화와 더 비슷할 줄은 생각지도 못했다. 그에게 첫 번째 직업에 대해 이야기하라고 하자, 그는 원래 신의 눈이 더욱 반짝 빛났다. < P > 서베는 기자들에게 자신의 첫 직장이' 하늘로 올라갔다' 고 말했다. 그때는 1988 년이었고, 서베는 오스트레일리아에서 유학 중이었고, 대부분의 방학 동안 그는 호주의 아름다운 해변을 따라 여행을 했다. 하지만 그 해 그는 방학 때 트럭 운전사를 시험할 준비를 했다. 왜냐하면 그것은 돈이 많은 사업이기 때문이다. A 주에서 B 주까지, 한 차에서 두 개의 컨테이너를 끌고, 그런 일을 하는 사람은 보통 매우 건장하고, 그리고 B 주의 운전면허증을 필요로 한다. 시험하기 어렵다. 서베는 처음으로 시험을 보지 못했지만, 방학 시간을 낭비할 수 없어, 그는 다른 일을 찾아 그 일이 그가 되었다 < P > 두 번째 직업은 엘리베이터를 타고 3 여 층으로 올라가 광고를 그리는 것이다. 당시 한 * * * 네 명이 이 일을 지원했는데 광고판이 이미 스프레이되어 있어서 걸기만 하면 되고, 다른 두 개의 중간에 있는 이음매는 색깔로 완성해야 하고, 또 어떤 곳은 수정해야 할 곳도 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 빌딩은 네모난 건물로, 각 방위마다 광고판이 걸려 있는데, 원래는 네 사람 * * * 에 의해 완성되었다. 하지만 서베는 사장에게 말했다. "네 조각을 모두 나에게 맡겨라. 나 혼자 할 수 있어, 내가 그들보다 잘 그렸어." 이곳을 회상하자 서베도 웃음을 금치 못했다. 그는 자신이 돈을 계산했다고 해서 매우 매력적이라고 느꼈다. 사장이 그에게 혼자 버틸 수 있냐고 물었는데, 나흘이면 다 해낼 것이기 때문이다. 서베는 당연히 승낙했고, 결국 사장은 그의 요구에 정말 동의했다. 그리고 서베는 불과 3 일 만에 일을 끝냈다. < P > 서베는 이 일이 자신에게 깊은 인상을 주었다고 말했다. 그때는 여름이었고 호주인들은 모두 생수를 마셨지만, 자신이 가난한 학생이기 때문에 일을 할 때 스스로 물을 가지고 다녔고, 날씨가 덥고, 사람들은 오징어처럼 햇볕을 쬐었지만 고공에서 일하는 느낌이 매우 좋았다. 서베는 4 개의 광고판을 모두 그렸고, 끊은 후 건물을 떠나 자신의 작품을 멀리 바라보았는데, 마치 모나리자를 감상하는 것처럼 성취감을 느꼈다고 말했다. 광고판이 약 6 개월 동안 걸려 철수되기 전에 서베는 일부러 다시 돌아가 보았다. 서베는 점차 지난 일에 대한 추억에서' 나왔다' 고 말했다. 그는 광고판 4 개가 7 오스트레일리아 달러 (원래 사장이 4 명에게 지불한 총수는 1 호주 달러여야 함) 를 벌게 되자 선생님께 술집에 가서 술을 마시라고 했다. 하지만 첫 직장이 서베에게 강한 충격을 준 것은 다른 사람과 경쟁해야 한다는 것을 알게 해 준 것이다. 이런 경쟁은 불공평할 수 있다. < P > 서베는 기자에게 당시 안전벨트를 매고 고공에서 개미처럼 큰 행인을 바라보며 사람의 일생이 생각지도 못했던 많은 것을 시도해 볼 수 있다는 것을 알게 되었다고 말했다. 즉, 꿈이 너무 많은 것을 두려워하지 않으면, 감히 생각하지 못할까 봐 두려워하는 것이다. 서베는 자신을 성공한 사람들의 대열로 분류한 적이 없다. 그는 모든 사람이 성공에 대한 이해가 다르다고 말했다. 집, 차, 떳떳한 직업, 1 년 전에 서벨이 있었지만, 그는 그것이 성공이라고 생각하지 않았다. 그는 성공은 자신에 대한 인정이고, 자신의 마음이 완벽하고 완벽한 과정이며, 다른 사람이 너에 대해 생각하는 것이 아니라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) < P > 외국에서 공부하고 여러 해 동안 살아온 서베는 외국의 교육, 시장이 사람들에게 일을 하는 기교 방면의 훈련을 더 많이 하고, 돈을 버는 법을 가르치고, 모든 일을' 네모난',' 정돈' 으로 갈 수 있는 것이 하나의 방법이라고 생각한다. 이런 체제 하에서 모든 사람도 모두' 제품' 이 되어 많은 사람들이 탐욕스럽고 무감각해졌다. 그는 일을 생계수단으로 하는 것은 나무랄 데가 없지만, 어떤 사람들은 물질에 대한 추구가 너무 강하다고 말했다. 많은 사람들이 일을 할 때 일방성이 너무 강하다. 사람에 대한 잠재적 발굴을 소홀히 했다. 국내의 관례는 어떤 전공이 어떤 일을 하는지, 어떤 전공이 돈을 벌고 무엇을 배우는지 배우는 것이다. 그러나 외국의 상황은 크게 다르다. 음악을 배우면 변호사가 될 수 있다. 서베는 사람이 시도를 포기해서는 안 된다고 강조했다. 그는 자신의 좋은 친구의 이야기를 했다. 대유원은 모 대학 역사학과 교사로 미국에 도착했을 때 응용수학을 읽었는데, 서베를 포함한 많은 사람들은 대유가 왜 32 세인지 역사에서 수학으로 전향하는지 이해하지 못했다. 대유는 "앞으로 수학과 관련된 일을 반드시 할 필요는 없고 학위도 상관없다. 나는 단지 이 물건을 만지고 싶을 뿐, 내가 이것을 배울 수 있는지 보고 싶다" 고 말했다. 나중에, Daliu 는 2 년 동안 학교를 그만 두었지만, 독학으로 Daliu 는 현재 실리콘 밸리에서 컴퓨터 관련 일에 종사하고 있으며 아주 잘하고 있습니다. < P > 서베는 이런 사람이 그에게 큰 감동을 주어서 모든 사람에게 이 시도를 요구할 수는 없지만, 이 사람들과 일은 확실히 사람을 깊이 생각하게 한다. 누구나 자신을 발굴할 기회를 포기하지 마라. < P > 샤오이보 (이베이망 사장): 당신에게 가장 진실한 나 < P > 가 생전 첫 구직을 앞두고 있을 때, 소이보는 중학교 때의 작은 이야기를 떠올렸습니다. 소이보가 다니는 중학교는 기숙제 학교인데, 그와 같은 기숙사에 사는 학생은 7 명이다. 선생님의 편애를 많이 받은 샤오이파는 새로운 학우들의 질투를 받아 자주 연합하여 그와 사이가 나빠지곤 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 소이파는 고민했지만 어떻게 해야 이런 상황을 바꿀 수 있을지 몰라서 늘 집에 가고 싶었는데, 이때 아버지는 그에게 네가 그들에게 진실한 너를 알게 해 줘야 한다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 아버지의 말은 그에게 영감을 주었고, 그는 더 이상 절박하게 집에 돌아가지 않고 룸메이트와 이야기를 나누며 게임을 했다. 그때부터 그들은 좋은 친구가 되었다. < P > 샤이보 하버드를 졸업한 뒤 일자리를 구하기 위해 바쁘게 일하기 시작했다. 면접 성공을 위해 많은 학생들이 자신의 이미지를 꾸미기 위해 애를 썼고, 거울을 향해 자신의 눈빛, 표정, 목소리, 말투를 훈련시키기도 했고, 카메라로 자신의 모의 면접을 녹화해 꼼꼼히 연구하기도 했다. 그러나 소이파는 여전히 여느 때와 다름없이 유유자적하다. 소이보가 지원한 미국 최고의 컨설팅 회사인 보스턴은 모든 하버드 졸업생들이 앞다투어 들어가고 있고, 보스턴은 매년 하버드에서 몇 명을 모집한다. 보스턴에 가서 면접을 보는 날, 소이파는 아무런 준비도 하지 않았다. 그는 아버지의 그 말만을 기억하고 있다: 그들에게 진실한 너를 알게 하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 그래서 면접에서 그는 손을 들고 발돋움하고 한 마디 웃어도 그렇게 자신감 있고 소탈하며 단순해 보였다. 며칠 후, 소이파는 많은 경쟁자들 사이에서 눈에 띄어 쉽게 부러운 직업을 얻었다. < P > 진실로 자신을 드러내는 것은 자신감 때문만이 아니라 삶의 지혜다. 샤오이보는 이렇게 말합니다. "가장 중요한 것은 내가 어떤 사람인지 상대방에게 알리는 것입니다. 만약 그가 나를 좋아하지 않는다면, 그것은 단지 내가 이 일에 적합하지 않다는 것을 설명할 수 있을 뿐이다. 아무도 자신을 다른 사람으로 수식해야 한다. 네가 이렇게 하면, 한편으로는 쉽게 간파될 수 있고, 반면에, 네가 자신에게 적합하지 않은 직업을 얻더라도, 앞으로는 성적을 내기가 어렵고, 반드시 불행하게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언) 사람마다 맞는 일은 제각기 다르다. 네가 아닌 척하고, 네가 적합하지 않은 직업을 얻는 것은 자신에게 아무런 이득이 되지 않는다. (존 F. 케네디, 일명언) (알버트 아인슈타인, 일명언). " < P > 아동가위 (상진망 사장): 자신을' 반채' 로 너무 생각하지 마세요.
1988 년, 아동가위는 수학과 기업관리 쌍학위로 난징대학교를 졸업하고 남선전세이그그룹으로 내려갔습니다. 그러나 보고는 한 걸음 늦었기 때문에 원래 컬러텔레비전 판매원이 될 예정이었던 일은 이미 다른 사람이 했다. 어린이집 위세는 달갑지 않게 매니저에게 할 일이 더 있냐고 물었고, 사장은 서비스회사에 빈자리가 있다고 말했다. 단지 대학생 한 명을 시켜서 하게 했을 뿐, 약간의 재목이 있는 것 같다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 동가위는 일만 있으면 된다고 말했다. < P > 아동웨이가 첫 일을 할 때의 상황이다. 세이그그룹 서비스사의 규모는 작은 단층집이며, 세이그의 후근, 주관팀, 식당 등이다. 직원들은 아역 집안의 위세를 제외하고는 모두 아줌마 큰언니이다. 평소에는 기본적으로 할 일이 없어, 동요는 특히 답답함을 느꼈다. 가스를 당기는 스승이 네가 이렇게 시간이 있다고 하니, 차라리 나를 대신해서 가스를 끄는 게 낫겠다. 아동웨이는 어차피 한가해도 한가하다고 생각하여 그를 위해 반년 동안 가스를 뽑았다. 그는 또한 도처에서 시중드는 것을 좋아해서, 선인들이 뒤에서 심부름을 도왔다. 대만 사장이 그의 이런 영리함을 매우 좋아해서, 자신의 수중에 팔리지 않은 물건을 그에게 넘겨주고, 아무런 위험도 없고, 돈을 벌어서 그에게 돌려주고, 팔 수 없는 것은 반납할 수 있다. 이 부품들을 판매하기 위해, 아역가위 일가는 전자공장으로 달려가 물건을 요구할 수 있는 모든 회사에 로비를 하러 갔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일가, 일가, 일가, 일가, 일가, 일가) 아동웨이는 마침내 모든 상품의 판매를 완성하여 평생의 첫 번째' 거액' 인 2 위안을 벌었다. 이것은 아동가위가 만든 첫 번째 사업이자 그가 쇼핑몰에서 내딛는 첫걸음이다. 이 첫 번째 단계는 한 사람이 자신을 부양하려고 하는 것은 사실 어렵지 않다는 것을 그에게 말했다. 동시에 그는 장사의 길을 깨달았다: 본전이 없어도 돈을 벌 수 있었다! < P > 아동가위는 미국에 가서 와튼 경영대학원의 MBA 를 전공하고 졸업 후 전략마케팅과 투자관리금융 이중학위를 취득했다. 먼저 미국 부씨 투자관리컨설팅사에서 재직한 후 미국 비즈니스망을 창설하고 사장을 맡다. 미상망은 중국 기업에 국제무역전자상거래 서비스를 전문적으로 제공하는 사이트로, 3 년도 채 안 되어 4 만 곳의 국내 고객과 1 만여 곳의 해외 구매고객이 있는 비즈니스 사이트로 발전했다. 이후 미상망 총재를 사임하고, 상진망을 창설하고, 총재를 맡게 되었다. 여립위 (모 다국적 기업 중화구 사장): 익숙하지 않은 강 < P > 에 들어서면서 중국 최대 전문 우주학교의 남항공 본과 졸업생이자 중국 최초의 국산 MBA 졸업생인 여립위는 그의 첫 직업이 이렇게 끝날 줄은 몰랐다. < P > MBA 자격증을 받은 후 여립위는 야심차게 하이난에 와서 수출입 무역회사에 입사했다. 그가 인수한 첫 번째 장사는 검은 목이버섯을 만드는 것이었다. 사장이 한 나라의 검은 목이버섯 가격이 매우 비싸다고 들었기 때문에 국내에서 공급원을 수출하면 큰돈을 벌 수 있을 것이라고 들었기 때문이다. 쓰촨 검은 목이버섯의 가장 큰 산지이고, 여립위는 마침 쓰촨 사람인데, 사장은 그의 신분 우세를 매우 마음에 들어한다.
모든 것이 정상적으로 보입니다. 입가를 낮추기 위해 여립위는 중개인을 우회하여 산간 지역의 원산지로 직접 달려가 현지에서 받은 구매자와 연락한다. 혼신의 힘을 다한 후, 여립위는 시장가격보다 훨씬 낮은 가격을 받았다. 하지만 며칠 후 사장의 전보 한 통이 그의 꿈을 깨뜨렸다. 가격이 하이난보다 더 비싸고 다시 이야기하자. 여립위는 시장 조사를 했는데, 시장가격이 확실히 이것보다 높네요! 그는 문제가 어디에 있는지 알 수 없었지만, 그는 사장을 믿었는데, 사장이 이렇게 말했기 때문에 틀림없이 휴가를 낼 수 없을 것이다. 그는 즉시 구매자를 찾아 물었고, 구매자는 다른 사람에게 이렇게 낮은 가격을 판매한 적이 없다고 더욱 억울했다. 여립위가 고향인 것을 보지 않았더라면, 그는 이 돈을 벌기에는 너무 게을러졌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 직접 그를 농민 집으로 데리고 집집마다 이야기를 나누었다. 또 한 차례의 고된 담판을 거쳐 마침내 5 위안을 더 삭감했다. 사장은 여전히 그의 제시가격에 만족하지 않고, 하이난의 검은 목이버섯이 겨우 2 원 한 근에 불과하다고 말했고, 심지어 그가 중간에서 손발을 대며 더 이상 이야기하지 못하게 했다고 의심했다. 나중에, 여립위재는 원래 검은 목이버섯이 굵고 굵다는 것을 알게 되었는데, 그 둘은 차이가 매우 커서 그와 사장이 본 것은 전혀 같은 목이버섯이 아니라는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) < P > 이번 경험으로 여립위는 아무리 작고 평범한 업종에도 학문이 있다는 이치를 알게 되었다. 장사장에서 익숙하지 않은 것을 중시하고, 유행을 따르는 것을 가장 꺼리고, 다른 사람이 무슨 일을 하는지 보고 성공하는 것도 스스로 따라 하는 것은 반드시 실패할 운명이다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) < P > 록펠러 (모빌 석유회사 창업자): 석유제국은 용접제 한 방울 < P > 젊은 록펠러 초인석유회사에서 일할 때 학력도 기술도 없이 석유탱크 뚜껑이 자동으로 용접되었는지 점검하도록 배정된 것이 회사 전체에서 가장 간단하고 무미건조한 공정이다. 매일 록펠러는 용접제가 자동으로 떨어지는 것을 보고, 깡통 뚜껑을 따라 한 바퀴 돌고, 용접된 깡통 뚜껑이 컨베이어 벨트에 의해 옮겨지는 것을 지켜보았다. 보름 후 록펠러는 더 이상 참을 수 없었고, 주관을 찾아 다른 직종을 바꾸자고 신청했지만 거절당했다. 재주가 없는 록펠러는 용접기로 다시 돌아가 더 좋은 직업을 바꿀 수 없으니 이 나쁜 일을 잘 하고 다시 이야기하자. 그래서 록펠러는 깡통 뚜껑의 용접 품질을 면밀히 관찰하고 용접제의 방울속도와 방울량을 자세히 연구하기 시작했고, 당시 용접할 때마다 깡통 뚜껑 하나가 용접될 때마다 용접제는 39 방울을 떨어뜨려야 한다는 것을 알게 되었는데, 치밀하게 계산하면 실제로는 38 방울만 있으면 깡통 뚜껑을 완전히 용접할 수 있다는 것을 알게 되었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 용접명언) 반복적인 테스트와 실험을 거쳐 록펠러는 마침내' 38 방울형' 용접기를 개발했다. 이 용접기를 사용하면 각 캔 뚜껑이 이전보다 용접제 한 방울을 절약하고 1 년에 5 억 달러의 비용을 절감할 수 있다. 젊은 록펠러는 세계 석유 대왕이 될 때까지 앞으로 성공의 첫걸음을 내디뎠다. < P > 잭 필리스 (미국 독립기업연맹 회장): 저금통학회에서 재테크 < P