기업은 다음을 기준으로 타겟 시장을 선택합니다. 소비자의 수요와 만족도에 따라 상품 시장은 동질 시장과 이질 시장으로 나뉩니다. 동질 시장은 상품에 대한 소비자 수요가 많고 * * * 소비 탄력성이 낮으며 광고가 거의 영향을 미치지 않는 상품 시장입니다. 일부 생활필수품이 이 범주에 속합니다. 반면 이질 시장은 동질 시장과 반대되는 개념입니다. 유사한 제품의 품질과 특성에 대한 고객의 요구 사항이 다르고, 상품의 개성을 강조하며, 소비의 탄력성이 크고, 광고의 영향을 더 많이 받는 상품 시장입니다. 대부분의 상품 시장은 이질적인 시장에 속합니다. 소비자의 욕구를 충족시키기 위해서는 생리적 욕구뿐만 아니라 심리적 욕구도 고려해야 합니다. 생리적 욕구는 일정한 한계가 있는 반면 심리적 욕구는 예측할 수 없습니다. 따라서 유사한 상품으로 구성된 일반 시장에서 기업은 소비자의 생리적, 심리적 요구와 자체 비즈니스 조건에 따라 시장을 여러 하위 시장으로 나눈 다음 자체 마케팅 전략을 수립하고 목표 시장의 특성에 따라 해당 광고 전략을 채택 할 수 있습니다. 시장을 세분화할 수 있기 때문에 마케팅 운영과 광고에 다양한 전략을 사용하여 다양한 소비자를 확보할 수 있습니다. 시장을 기반으로 한 판매 전략 개발은 일반적으로 미분화 시장 전략, 차별화 시장 전략, 집중 시장 전략의 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 상황에 따라 광고 전략도 차별화되지 않은 시장 광고 전략, 차별화 된 시장 광고 전략, 집중된 시장 광고 전략의 형태를 취할 수 있습니다. 이 세 가지 전략은 독립적으로 사용할 수도 있고 조합하여 사용할 수도 있으며 주로 기업의 기본 상황에 따라 유연하게 사용할 수 있습니다.
시장 포지션의 예
(1) 광고 슬로건은 매우 간단합니다: 밤에는 "굿나잇" 우유를 마신다. 이런 식으로 소비자 그룹은 어린이부터 노인까지 다양합니다. 밤에 우유를 마시면 "좋은 밤"입니다. "굿나잇"은 밤에 우유를 마시는 것과 동의어가 되었습니다. 음악 따기가 비듬과 동의어인 것처럼 "비듬은 음악 따기"입니다.
(2) 광고 시간: '좋은 저녁' 광고는 오후 6시 이후에 집중됩니다. 저녁 일기 예보가 끝나고 포커스 인터뷰가 시작되기 전, 이 시간이 가장 중요합니다. 이 시간대에 가장 눈길을 끄는 광고도 '굿 이브닝'과 일치합니다. 광고에 집중하면 회사 입장에서도 광고 비용을 많이 절약할 수 있습니다.
(3) 인쇄 광고. 굿 이브닝」에는 인쇄 광고가 너무 많지 않고 제품 포장에만 시계, 시계 바늘이 9시 방향을 가리키며 제품 포지셔닝과 일치합니다. 이러한 그래픽 디자인은 또한 파란색을 벤치마크로 대담하게 사용하며, 이는 산징 '블루 보틀' 및 양허 와인 '블루 클래식' 광고와 같은 현재 트렌드와도 일치합니다.
(4) "진흙으로 바구니를 당기기". 동시에 "좋은 밤"의 홍보에서 그들은 "아침 우유"를 잊지 않았습니다 : "아침에 아침 우유를 마시고, 당신의 파트너는 아침과 저녁을 더 건강하게", 2 대 1, 두 제품의 형성 두 제품 간의 상호 작용이 형성됩니다. 이와 관련하여 후난 위성 텔레비전과 멩뉴의 협력은 '요구르트'와 관련하여 매우 유용했습니다. 프로모션 정책