둘째, 마케팅 아이디어. 마케팅 개념은 시장 분석을 기반으로 프로그램의 "정신"의 연간 판매 계획을 안내하고, 마케팅 작업의 방향과 "영혼"이며, 영업 부서는 종종 마케팅 운영 개념을 주입하고 구현해야 할 필요가 있습니다. 이를 고려하여 다음과 같은 측면을 포함한 구체적인 마케팅 아이디어 개발 :
1, 전체 마케팅 개념, "생활 속의 마케팅, 생활 속의 마케팅"의 실제 구현을 설정합니다.
2, 유통 깊이의 구현, 전투 터미널의 아이디어를 설정하여 딜러가 계획을 세우고 터미널 시장의 직접 운영에 집중하도록 안내합니다.
3, 제품, 가격, 채널, 프로모션, 커뮤니케이션, 서비스 및 기타 마케팅 전략의 통합 사용으로 강력한 마케팅 력을 형성합니다.
4. 시장 운영 수준에서 "두 가지 최고와 하나의 차이", 즉 "운영 차별화, 고가, 고 프로모션"의 원칙을 준수하고 단점을 피하기 위해 고유 한 운영 특성을 반영하여 단점을 피합니다. 마케팅 아이디어의 결정은 실제 기업과 완전히 통합되어 유익하고 운영 가능할뿐만 아니라 혁신적인 마케팅 정신을 반영하여 시대와 보조를 맞추고 있습니다. 따라서 이전 연간 판매 계획을 안내하는 데 좋은 역할을합니다.
셋째, 판매 목표. 판매 목표는 모든 마케팅 작업의 출발점이자 목적지입니다. 따라서 과학적이고 합리적인 판매 목표 개발은 연간 판매 계획에서 가장 중요하고 핵심적인 부분이기도 합니다.
넷째, 마케팅 전략. 마케팅 전략은 마케팅 전략의 전술적 분해이며 판매 목표의 성공적인 실현을위한 강력한 보증입니다. 업계 운영에 따라 시장 운영 경험과 결합됩니다.