25세는 인생에 있어 젊음의 활력이 넘치는 나이이며, 100년 전통의 공장을 꿈꾸는 기업에게는 좋은 시기이기도 합니다. 개혁개방 초기에 태어난 닝보 야고르 그룹은 25년 동안 중국과 세계 의류의 다채로운 역사를 써내려갔습니다.
2만 위안에서 40억 위안이 넘는 순자산으로 20년의 기적을 만들어냈습니다.
1979년 닝보시 인저우구(당시 인현이라고 불렸던) 돌마을에 청년 의류 공장이 설립되었습니다. 사실 공장은 원래 작은 작업장의 무대 지하실에 불과했습니다. 젊은이들을 배치하기 위해 2만 위안으로 가정용 재봉틀 몇 대를 구입했습니다. 통치자, 가위, 의자는 주로 다른 공장에서 조끼, 반바지, 소매를 가공하기 위해 직원이 가져 왔습니다.
이듬해 초, 아버지의 우파 모자를 쓰고 자란 상하이에서 15 년 동안 인셴 농업 리 루청으로 보내져 청년 공장에 배치되었습니다. 처음에는 막노동꾼으로 벽돌을 운반하기 위해 상자를 끌다가 절단 팀장으로 임명되었습니다. 작은 공장이 위기에 직면했을 때, 리루청은 북동쪽으로 가서 12톤의 원단 가공 사업을 인수하여 작은 공장을 다시 살려냈습니다. 그때부터 리루청은 점차 경영 능력을 발휘해 결국 노동자들의 추대를 받아 공장장 자리까지 올라갔습니다.
1983년, 리루청은 상하이 자이언트 팬더 카이 카이 셔츠 회사가 가공 부지를 찾고 있다는 소식을 듣고 '자이언트 팬더 카이 카이는 상하이에서 유명한 제조업체인데 왜 계단을 올라가지 않느냐'며 감격했습니다. 양측은 약간의 노력 끝에 합의에 도달했습니다. 자이언트 판다 카이 카이는 상표와 관련 기술을 제공하고 청년들은 지사 공장 생산 및 판매로 돈을 지불했습니다. 2년 차에 청년 공장의 수익은 40만 위안에서 수백만 위안으로 급증했고, 3년 차에는 매출이 654억3800만 위안에 달해 수익이 두 배로 늘어났습니다.
청년 공장은 첫 금광을 파고, 남을 위해 일하는 것에 만족하지 않고 1986년 청년 공장은 첫 브랜드인 '베이룬항'을 출시했습니다. 65438년부터 0989년까지 베이룬항 셔츠의 연간 판매량은 300만 장에 달했습니다. '베이룬항'이 본격화되면서 청년 공장은 마카오 남광둥 회사와 합작하여 공장을 건설하기 위해 성숙한 베이룬항 브랜드를 포기하는 놀라운 결정을 내렸습니다. 리루청은 원시안적으로 이 지역의 다채로운 브랜드, 미래의 발전 잠재력은 제한적이며 정상에 오르기 위해서는 기업이 변화해야 한다고 생각했습니다.
1990년 8월, 중외 합작사 야고르 의류 회사가 탄생했고, 야고르 등록 상표가 나왔습니다. '야고르'는 영어 공명의 '젊음'일 뿐만 아니라 15년 리루청 농부 두야쿤의 이름도 교묘하게 내포하고 있습니다. 나중에 사람들은 이 개혁을 "야고르 열반"이라고 불렀습니다.
1993년 야고르는 한 단계 더 발전해 명확한 재산권을 가진 주식회사로 재편되었고, 1998년에는 상장하여 자본 시장에 진출했습니다. 오늘날 야고르 그룹은 40억 위안 이상의 순자산, 40개 이상의 경제 주체, 2만 명 이상의 직원을 보유하고 있으며 연간 셔츠 10만 벌, 정장 200만 벌, 기타 의류 2천만 벌을 생산하고 있습니다. 중국 의류 산업을 선도하는 기업이자 아시아 최대 규모의 첨단 셔츠 및 정장 생산 기지가 되었습니다. 20년이 넘는 기업가 정신으로 야고르는 신화를 창조했습니다.
한 가지 산업에서 다륜 구동까지, 모든 단계가 꾸준합니다.
야고르의 빠른 발전의 비결은 무엇일까요? 리루청의 대답은 간단하고 꾸밈없습니다. 한 걸음 한 걸음 내딛을 때마다 우회로를 최대한 줄이려는 노력입니다.
우회를 피하기 위해 야고르는 피에르 가르뎅과 다른 외국 기업의 개념을 차용한 야고르 브랜드의 탄생, 항저우, 샤오싱 기업이 경험한 지분제 개혁, 원저우 기업의 특성 등 페티시즘을 추구합니다. 브랜드 확장, 마케팅 전략 및 일련의 주요 결정은 거의 모두 다른 사람들의 혁신적인 업적의 그림자를 가지고 있습니다.
야고르는 의류로 세계를 정복한 후 상업, 금융, 인쇄, 광고, 부동산, 건물 장식 및 기타 분야에 광범위하게 관여했으며 점차 의류 산업을 주축으로 하고 국제 무역과 부동산을 보충으로 하는 '한 몸과 두 날개'의 산업 패턴을 형성했다.
국제 무역을 발전시키고 국제 마케팅 시스템을 구축하며 관련 산업의 발전을 촉진하는 것은 야고르의 최우선 과제 중 하나입니다. 야고르는 닝보, 상하이, 홍콩, 일본에 국제 무역 조직을 설립했습니다. 수출입 사업을 확장하는 동시에 야고르는 지주회사 및 산업 및 무역 합작회사를 통해 다른 외국 무역 기업과 강력한 제휴를 맺었습니다. 야고르 그룹은 65438년부터 0999년까지 대외무역경제협력부 직속의 중국수출상품기지 닝보에 막대한 자금을 투입했습니다. 재구조화된 CEC 닝보 대외무역 유한공사는 중국 최초의 산업, 지역, 소유권을 아우르는 새로운 합자형 대외무역 기업이 되었습니다. 야고르의 재정적 힘과 유명 공장의 효과, 자체적인 국제 비즈니스 경로를 바탕으로 CKI 닝보는 112개 국가 및 지역과 무역을 하고 있습니다. 지난해 수출입 규모는 7억 7,800만 달러로 닝보에서 처음으로 구조조정 전인 1999년의 8.3배에 달했습니다. 회사의 등록 자본금은 구조조정 전보다 20배 증가한 654.38+20억 위안으로 증가했습니다.
부동산은 야고르의 업그레이드 산업입니다. 1992년 야고르는 마카오 난광사와 합작회사를 설립하여 현재 부동산 회사 수가 4개로 늘어났습니다. 지난 10년 동안 야고르는 좋은 명성을 바탕으로 닝보의 스타 부동산인 라인 캐슬 빌라, 하이이 가든, 동하이 가든, 동후 가든을 개발했습니다.
야고르는 증권 투자 분야에서도 잘 알려져 있으며 CITIC 증권의 2대 주주입니다.
야고르는 인프라 부문, 사회 복지, 심지어 미디어 산업에도 많은 투자를 해왔습니다. 예를 들어 항저우만 대교 건설에 참여하고 있습니다. 지난해에는 둥첸 호수 유역의 1.900에이커 부지에 총 2억 5천만 위안을 투자해 기존 닝보 동물원의 23배에 달하는 야고르 동물원을 건설했습니다. 올해 5월, 야고르는 닝보일보신문그룹 산하 동남경제신문의 사업 투자에 참여했습니다. 이는 중앙 정부가 문화 시스템 개혁을 심화하기로 결정한 이후 중국 최초로 사회적 자본 주식을 도입한 미디어 시범 사업 중 하나입니다.
'다국적 그룹 건설'에서 '100년 기업 건설'로 경영 철학이 성숙해지고 있습니다.
주의 깊게 관찰한 사람은 1990년대 초 야고르의 목표가 "세계 브랜드를 만들고 다국적 그룹을 구축하는 것"이었다는 사실을 발견했습니다. 이후에는 "국제적인 브랜드를 만들고 100년 기업을 구축하는 것"으로 조용히 바뀌었습니다.
이것은 말장난이 아니라 기업의 전략적 목표가 크게 조정된 것이며, 기업의 경영 철학이 성숙해졌다는 신호이기도 합니다.
왜 그런 조정을 할까요? "처음 태어난 송아지는 호랑이를 무서워하지 않습니다." 리루청은 "1990년대부터 이 목표를 향해 노력해왔지만 외국 다국적 대기업과 비교하면 문화적 의미, 기술 혁신, 브랜딩, 관리 등의 측면에서 다국적 대기업이 요구하는 핵심 경쟁력을 갖추지 못했고 여전히 추종 기업에 속한다"고 말했다.
야고르는 이 격차를 극복하기 위해 세 가지 단계로 대응하고 있습니다. 첫째, 강력한 마케팅 네트워크 시스템을 구축하기 위해 열심히 연습합니다. 두 번째는 일본 시장을 성공적으로 개척하여 해외 시장을 확대하는 것입니다. 일본 오사카에서만 연간 마케팅 매출이 4천만 달러에 달했고, 홍콩에 지사를 설립했으며, 현재 미국에도 지사를 설립하고 있습니다. 셋째, 런던, 파리, 뉴욕, 밀라노의 유명 국제 박람회에 참가하여 야고르의 브랜드 인지도를 확대하고 국제적으로 유명한 브랜드의 창구가 되고 있습니다.
상장 후 야고르는 주주 환원을 매우 중요하게 생각하며 올해 65,438 + 00주를 7주, 5위안당 현금으로 배당하는 배당 프로그램을 시행했습니다. 작년 주주총회에서 정관을 개정하고 고배당도 "연간 현금 배당은 해당 연도 회사 순이익의 30% 이상이어야 한다"고 명시해 투자자들에게 높은 수익을 보장할 수 있는 시스템을 마련했습니다.
20년 전 미국의 미래학자 토플러는 그의 저서 '제3의 물결'에서 섬유 및 의류 산업을 '일몰 산업'으로 분류했습니다. 토플러는 이러한 전통 산업이 인건비가 높고 기술 수준이 낮다는 점을 이유로 들었습니다.
1990년대에는 업계의 저비용 확장과 치열한 경쟁으로 국내 섬유 및 의류 제품이 심각한 적체 현상을 겪으면서 대부분의 기업이 어려움을 겪고 있으며, 한때 비관적인 '일몰론'이 팽배했습니다.
그러나 야고르는 25년간의 개발 기간 동안 번창해 왔습니다. 눈덩이는 점점 더 커졌고 연간 매출은 100억 위안을 돌파했으며 전국 대규모 기업 그룹의 종합적인 힘은 144위를 차지해 리루청의 "의류 산업은 사양 산업이 아니다"라는 주장을 확인시켜 주었습니다.
"일몰"이 어떻게 "일출"이 될 수 있을까요? 야고르의 경영을 보세요.
새로운 기술이 산업 업그레이드를 주도합니다.
65438년부터 0990년까지 중외 합작사 야고르 의류 유한공사는 독일, 일본, 미국 및 기타 국가에서 수백만 달러를 한 번에 투자하여 300여 세트의 국제 선진 기술과 장비를 도입했습니다. 야고르 브랜드 셔츠는 우수한 품질로 빠르게 시장의 호평을 받았으며 중저가 의류 분야에서 새로운 세계를 창조했습니다.
1994년 야고르는 일본에서 HP 셔츠 무 다림질 기술을 도입했습니다. 제품이 시장에 출시된 후 국내 셔츠 소비 시장에서 무 다림질 붐이 일어났습니다. 그해 5438년 6월+10월, 국가과학기술위원회와 기타 5개 부처와 위원회가 공동으로 평가한 야고르 면 무철 셔츠는 중국 셔츠 산업 역사상 최초의 국가 신상품으로 선정되었습니다. 그 이후로 수십 개의 국내 셔츠 공장에서 HP 기술을 도입했으며, 중국 시장 점유율에서 HP 면화 비철 셔츠는 일본을 넘어섰습니다. 4년 후, 야고르는 세계에서 가장 진보된 VP 무철 셔츠 기술인 미국 특허 기술을 독점적으로 도입했습니다. 이 제품은 출시 후 환경 보호, 무철, 편안함 등의 기능으로 시장에서 큰 인기를 얻었으며 5개 부처에서 국가 신상품으로 다시 한 번 선정되었습니다. 올해 야고르는 미국의 최첨단 나노 기술을 도입해 나노 VP 논 아이언을 독점적으로 연구 개발했으며, 곧 시장에 출시될 예정입니다.
셔츠에 이어 정장은 야고르의 두 번째 주요 타깃입니다. 65438년부터 0994년까지 중국 10대 유명 셔츠를 획득한 야고르는 독일, 이탈리아, 일본 등의 현대적인 정장 생산 라인을 도입하고 당시 최고의 남성복 디자인과 생산 기술을 보유한 이탈리아 회사로부터 정장 스타일과 기술을 도입했습니다. 1년 후 이탈리아 루즈 스타일의 야고르 수트는 시장을 휩쓸며 국내 정장 분야의 다크호스로 떠올랐다.
이후 야고르는 수트 선택과 재단 작업의 정밀도와 속도를 보장하기 위해 세계 최고 수준의 자동 사전 수축 및 CAD 시스템을 연이어 도입하고 당시 세계 최고 수준의 수트 종이 샘플 센터를 설립했습니다. 이러한 장비와 기술은 정장의 정밀도와 품질을 보장할 뿐만 아니라 신제품 개발 주기를 1개월에서 1주일로 단축하여 시장에서 정장의 경쟁력을 크게 향상시켰습니다. 수년간의 노력 끝에 야고르 정장은 전국적으로 인기를 얻으며 국내 정장 시장 점유율 1위를 차지했습니다.
수년에 걸쳐 야고르의 연간 과학 기술에 대한 투자액은 거의 5천만 달러에 달하며, 현재 세계에서 가장 앞선 의류 제조 장비를 거의 모두 모았습니다.
과거 야고르 제품의 주요 판매 채널은 기본적으로 국영 및 집단 상업 기업이었다. 이러한 기업의 뒤처진 비즈니스 메커니즘으로 인해 판매 방식과 서비스가 점점 더 시장 수요와 야고르의 개발 요구를 충족시키지 못하고 있습니다.
65438-0995년 야고르 그룹은 300여 명의 강력한 병력을 배치하여 야고르 의류 유한회사를 설립했습니다. 그 해에 경제적으로 발전한 일부 대도시와 중소도시에서는 30개 이상의 시장 부서를 설립하고 도시의 중심을 기반으로 지역, 카운티(도시), 심지어 타운십으로 퍼져나갔습니다.
야거는 1999년 3억 위안을 투자하여 항저우, 난징, 우한, 청두 및 기타 주요 도시에 100개 이상의 대규모 플래그십 스토어를 건설하여 시장 우위를 점했습니다. 이 플래그십 스토어의 환경과 이미지는 현지 도시에서 최고 수준이었습니다. 이후 점차 그 수가 400여 개로 늘어났고, 2000년 9월에는 난징 로드에 1.600평방미터 규모의 야고르 매장을 오픈하여 당시 중국 최대 규모의 의류 매장이 되었습니다.
2002년 야고르의 직영 채널 매출은 전체 매출의 절반을 차지했고, 주력 상품인 셔츠와 정장이 시장 점유율 1위를 차지하며 중국 유명 브랜드 전략 추진위원회로부터 '중국 유명 브랜드 제품'이라는 칭호를 받았습니다.
2003년 7월 야고르의 연례 마케팅 컨퍼런스에는 경제학자 웨이지에, 마케팅 전문가 리광두, 취윤보 등이 출연했습니다. 여러 전문가가 한자리에 모여 강연하는 형식의 마케팅 컨퍼런스는 야고르 역사상 처음 있는 일로, 야고르가 마케팅 전략을 얼마나 중요하게 여기는지 알 수 있습니다.
개혁 이후 야고르는 중심 도시에 1~2개의 대형 중앙 플래그십 스토어를 건설하고 주변 판매 터미널에 서비스를 제공하는 새로운 마케팅 시스템의 윤곽을 제시했습니다. 이 시스템에서 플래그십 스토어는 물류 및 유통 정보를 수집하고 취합하는 중심에 있으며, 제품 판매와 매장 진열의 주요 역할도 수행합니다. 야고르의 자체 소유 플래그십 스토어는 마케팅 네트워크의 리더로서 브랜드 이미지 센터, 고객 응집 센터, 판매 센터 및 정보 센터가 되었으며 경제 통합의 물결 속에서 국제 표준에 부합하는 마케팅 채널을 형성했습니다.
작년 기준 야고르 의류 회사는 전국에 65,438,000개 이상의 지점과 2,000개 이상의 마케팅 매장을 설립했습니다. 올해 야고르는 다시 한 번 마케팅 시스템을 개혁하고 북부 회사와 서부 회사를 설립하여 새로운 경영 방식을 모색했습니다. 마케팅 네트워크의 급속한 확장으로 중국 내 야고르 의류 제품 판매량은 매년 20% 이상씩 증가하고 있습니다. 현재 야고르 의류 제품의 60% 이상이 야고르 매장에서 판매되고 있습니다.
해외 시장 확대라는 새로운 목표
국내 소비자를 유명하게 만드는 것이 야고르의 궁극적인 목표는 아닙니다. 야고르는 국제 시장에서 인정받기 위해 국제적인 브랜드이자 100년 기업을 구축하는 것을 두 번째 벤처의 새로운 목표로 제시했습니다. 이 목표를 달성하기 위해 1997년 초 국내 시장에서 야고르 셔츠와 정장의 공급이 수요를 초과하자 야고르는 수출을 확대하고 해외 사업을 확장하기로 결정했습니다. 일본 및 홍콩의 비즈니스 커뮤니티와 긴밀한 관계를 구축하고 유능한 현지 인력을 고용하여 상업 루트를 개발하고 운영했습니다. 아시아 금융 혼란의 영향으로 일본 경제가 침체기에 빠져 있을 때 야고르 그룹 재팬은 2001년 매출 5천만 달러, 이익 80만 달러를 달성하며 기적적인 성장을 이뤘습니다.
야고르는 국제적인 브랜드를 구축하기 위해 세계 패션의 중심지인 '파리 패션 스튜디오'의 설립자이자 미국 '파리 패션 디자인 연구소' 아트 디렉터인 마티를 야고르 브랜드 컨설턴트로 고용하고 5천만 위안을 투자했습니다. 5천만 위안을 투자하여 중국 최대 규모의 디자인 센터를 설립하고 수많은 중국 및 해외 패션 디자이너를 초대했습니다. 동시에 5천만 위안을 투자하여 중국과학원과 협력하여 디지털 프로젝트를 구현하고, 현대적인 관리 도구를 사용하여 중국 및 해외 시장의 관리를 통합하고 신제품 개발을 가속화하며 시장 경쟁력을 강화했습니다.
야고르는 국제 브랜드 창출의 중추를 강화하고 의류 품질과 스타일의 국제화를 빠르게 실현하기 위해 일본 및 홍콩 기업과 합작으로 세계적 수준의 야고르 국제 경방직 도시를 설립하여 현재 의류 생산에 뒤처진 섬유 원단 문제를 해결하고 고급, 고품질, 소량, 단공정, 다품종 의류 생산의 새로운 요구를 충족하고 있습니다.
몇 차례의 노력 끝에 일본, 유럽, 미국에서 야고르의 인기는 점차 높아졌습니다. 일본의 권위 있는 잡지가 향후 10년간 일본에서 가장 유망한 1250개 기업을 예측한 결과, 야고르 재팬은 268위를 차지했습니다. 올해 5438년 6월 + 10월, 야고르는 미국에 지사를 설립하고 미국인을 마케팅 디렉터로 고용하여 자체 해외 마케팅 채널을 구축하여 세계적 수준의 기업을위한 기반을 조성 할 것입니다.
결국 25년의 신생 공장이 200년의 서구 공장을 따라잡을 수는 없습니다. 하지만 25년의 노력은 200년에 비해 오래된 공장의 성장 과정을 상당히 단축시켰습니다.
야고르에 들어서면 그 규모에 놀라게 됩니다. 경방직 도시의 상류, 의류 도시의 중간 지점, 항공모함 같은 플래그십 숍의 하류. 상류, 중류, 하류로 이어지는 완벽한 의류 산업 체인을 구축한 것입니다. 흥미롭게도 이 산업 체인의 각 링크가 시작될 때 업계 전문가들의 반대가 있었습니다. 오늘날에도 여전히 많은 사람들이 반대하는 견해를 가지고 있습니다. 하지만 반대론자들도 야고르의 의사 결정에서 시류에 역행하는 사고가 기업 활력의 원천이 되었다는 점을 인정해야 합니다.
가먼트 시티: 세계적 수준의 제조 공장
65438년부터 0994년까지 야고르는 정장을 생산하는 작은 공장을 인수하는 새로운 영역에 뛰어들기 시작했습니다. 당시 야고르는 삼나무 양복에 가까운 중국 최초의 브랜드였기 때문에 많은 사람들이 리루청에게 계란으로 바위를 치지 말라고 충고했습니다. 리루청은 명확하게 볼 수 없는 것은 하지 말고, 할 수 없는 것은 하지 말고, 할 수 없는 것은 하지 말라는 '세 가지 하지 말아야 할 것'으로 알려져 있습니다. 하지만 이번에는 "이 시장이 엄청나게 크다는 것이 명확하게 보입니다!"라고 말했습니다. "
빠르게 성장하는 시장은 야고르에게 높은 수익을 안겨주었습니다. 1994년부터 1997년까지 야고르의 연간 매출은 평균 88%, 수익은 평균 95% 증가했습니다. 야고르의 양복은 곧 중국 1위가 되었습니다.
1996년, 이미 중국 최대 의류 생산업체였던 야고르는 새로운 5개년 계획을 수립할 당시에도 의류를 주력 산업으로 발전시키기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 이러한 산업 포지셔닝에 대해 일부 전문가들은 즉시 의문을 제기했습니다. 그들은 야고르가 의류를 통해 원래의 축적을 완료하고 건강하게 계속 발전하기를 원하며 주요 산업의 방향을 조정하고 의류 산업에서 벗어나는 것이 가장 좋다고 믿습니다.
그는 또한 경제가 발전함에 따라 의류 시장에 대한 국내 수요가 급격히 증가 할 것이며 국가 상황을 고려하지 않고 의류 제조 산업을 조기에 포기할 수 없다고 믿습니다. 현재 야고르의 의류 제조 수익은 15% 이상이며, 예측할 수 없는 일을 포기하고 할 이유가 없습니다.
2001년 야고르 국제 의류 도시 완공 면적은 약 500에이커에 달하며, 연간 생산량은 셔츠 654.38+0백만 장, 정장 200만 세트, 캐주얼웨어 2천만 켤레, 바지 2천만 켤레로 총 투자금 6억 5천만 달러로 세계 최대, 최고 설비, 최고 기능성 통합 의류 생산 기지로 거듭났습니다. 세계적인 패션 거장 피에르 가르뎅이 야고르를 방문해 "유명 의류 기업을 두루 섭렵했지만, 야고르의 규모는 세계에서 유일무이하다"고 극찬했습니다.
야고르의 거대한 의류 도시는 국내 경쟁자들보다 업계 문턱이 높을 뿐만 아니라 전 세계에서 수많은 파트너를 유치하고 있습니다. 이제 다른 기업들은 사업을 유치하기 위해 밖으로 나가고 있지만, 외국 기업들은 야고르와 협력하기 위해 여러분을 찾아옵니다.
섬유 도시: 산업 침체의 산물
국제 의류 도시는 야고르의 더 큰 섬유 산업 도시 바로 건너편에 있습니다. 500에이커의 면적에 총 1억 달러가 투자된 프로젝트입니다. 프로젝트의 한 단계가 생산에 들어갔습니다. 이 가벼운 섬유 도시도 처음에는 전문가들이 선호하지 않았던 프로젝트입니다.
1990년대에 중국의 섬유 산업은 침체기에 빠졌습니다. 1993년부터 1998년까지 국유 방직 기업은 해마다 손실을 입었고, 1996년 최대 106억 위안의 가장 심각한 손실, 국유 산업은 가장 어렵고 가장 심각한 산업이 되었다.1997년 중앙 정부는 '방추 압박, 직원 감축, 손실 역전'을 3대 과제로 제시하고, 3년 동안 10만 개의 면방추의 후진성을 줄이기 위한 요구 사항을 제시했다.
'방적기 전환'에서 야고르는 경방직 도시 건설에 막대한 투자를 하기로 결정했습니다. 전문가들의 질문에 리루청은 "방직 기업의 노화는 자체 메커니즘의 노화일 뿐 방직 산업의 노화를 의미하지 않는다"고 답했습니다.
리루청은 의류의 모방은 빠르지만 원단의 모방은 단계가 필요하다고 생각합니다. 중국의 의류 산업은 원단에 달라붙는 가공에 문제가 있습니다. 이 문제를 해결하면 산업이 활성화될 것입니다. 야고르는 돈을 벌기 위해서가 아니라 의류에 사용되는 소재의 품질과 스타일의 국제화를 위해 이 문제 자체를 해결했습니다.
야고르에게 상하이 경방직 도시 프로젝트는 어쩔 수 없는 상황이기도 합니다. 중국의 원단 자급률이 40%에 불과한 상황에서 국내 고급 원단은 수입 원단을 대체할 수 없습니다. 야고르는 연간 5억 6천만 위안의 원단을 구매하며, 이 중 10%는 해외에서 구매합니다. 원단 비용이 상승하고 많은 국내 원단 회사가 의류 제조에 진출함에 따라 야고르 원단 "병목 현상"이 점점 더 두드러지고 의류 제조 공간이 압축됩니다.
야고르 심장이 시장입니다. 현재 국내 의류 산업은 51억 미터의 원단을 수입해야 하며, 외환은 30억 달러에 달합니다. 의류 원단 자급률이 10% 증가하면 1,600만 미터의 국산 원단을 사용할 수 있으며, 이는 전체 방직 산업의 이익을 54억 위안 증가시켜 10억 달러를 절약할 수 있습니다. 경방직 도시 건설은 내부적으로 산업 체인을 형성할 뿐만 아니라 다른 제조업체에 제품을 제공하여 회사의 또 다른 수익 포인트가 될 수 있습니다.
섬유 산업 도시는 세계 최고 수준의 섬유 기술을 보유한 일본 이토추 상사와 닛세이 섬유가 공동으로 설립했습니다. 합작 투자 비율은 야고르가 70퍼센트, 일본이 30퍼센트입니다. 섬유 도시 완공으로 야고르는 중국 3대 직물 기지 중 하나가 되었습니다. 2002년 섬유 도시가 생산에 들어가면서 그해 5,000만 위안 이상의 이익을 냈고, 작년 이익은 654.38억 위안이 넘었습니다. 경방도시 전체가 완공되면 매출은 6543.8+0억 위안에 달할 것으로 예상됩니다.
플래그십 숍: 자신의 운명을 스스로 통제
1990년대 중반, 국내 의류 산업이 빠르게 확장되면서 국유 백화점의 활력이 부족해지자 자체 판매 채널을 개발하기 위해 문을 열었습니다. 제한된 에너지와 판매 산업에 대한 익숙하지 않은 지식은 잘못된 관리와 비효율로 이어졌습니다. 일부 기업은 판매에서 손을 떼고 새로운 프랜차이즈 모델로 전환하여 제품 디자인과 브랜드 홍보로 목표를 전환했습니다.
마케팅 전문가들은 또한 마케팅 부문에서 손을 떼야만 제조업체가 본체를 간소화하고 인적, 재정적, 물적 자원을 집중하며 핵심 경쟁 우위 육성을 가속화할 수 있다고 경고했습니다. 한동안 제조 기업이 생산에 집중하기 위해 가볍게 제품을 시장에 제공하는 것은 제조 기업의 일종의 비즈니스 경험이되어 널리 퍼졌습니다.
야고르는 그 반대를 노래합니다: 체인점은 전체 산업 체인의 리더이며, 대규모 생산은 대규모 판매를 기반으로 합니다. 산업 기업은 판매 프로세스를 효과적으로 제어 할 수없고 생산 라인을 효과적으로 사용할 수 없으며 생산성을 재생할 수 없습니다. 상업 도로가 원활하지 않으면 야고르의 거대한 생산 능력은 제품 더미로 이어질 수 있습니다. 오늘날의 미성숙 한 국내 상업 개발에서 판매 터미널을 마스터하는 것은 자신의 운명을 자신의 손으로 통제하는 것입니다.
물론 야고르는 산업과 상업의 분리가 피할 수 없는 결과라는 것을 알고 있지만, 오늘은 아니지만 내일이 될 것입니다. 현재 상황에서 국내 산업 기업의 핵심은 시장과 가장 가까운 자체 채널을 확장하고 누가 주도권을 잡을 것인가입니다.
이러한 이해를 바탕으로 다른 의류 회사들이 판매 전선에서 철수할 때 야고르는 1995년부터 저장성 닝보에서 중국 동부까지 마케팅 네트워크를 구축하기 위해 노력해 왔습니다. 현재 야고르는 중국 내 전문점, 쇼핑몰 카운터, 프랜차이즈 등 65,438개 이상의 지점과 2,000개 이상의 마케팅 매장을 보유하고 있습니다.
최근 몇 년 동안 의류 부문은 야고르 그룹 전체 수익의 절반 이상을 차지했습니다. 많은 해외 제조업체들도 야고르 매장을 중국 시장 진출을 위한 채널로 보고 있습니다.