말해 주세요. 한편으로는 가능한 한 빨리 시장을 확장하여 매출을 늘릴 수 있고, 다른 한편으로는 가능한 한 빨리 초기 투자를 회수하기 위해 신제품의 위험을 이전하는 것이기도합니다. 투자 광고는 많은 기업의 신제품 출시에 없어서는 안될 부분이 되었다고 할 수도 있습니다. 그러나 광고 업계에는 "기업이 투자 한 광고 비용의 절반은 항상 낭비가 있지만 낭비의 어느 부분이 있는지 알 수있는 방법이 없다"는 유명한 말이 있습니다. 또한, 광고에 대한 많은 투자가 낭비되고 있는 것이 사실이기 때문에 많은 기업들이 광고에 투자하기 전에 어떻게 하면 낭비를 줄일 수 있을지에 대해 많은 고민을 하게 됩니다. 어떻게 하면 더 효과적으로 할 수 있을까요? 어떤 미디어를 활용하고 계신가요? 다음 저자는 다년간의 경험을 바탕으로 효과적인 투자 광고를 잘하는 방법에 대해 이야기합니다.
목표: 투자 광고를 해야 하는 이유를 파악하세요.
투자를 위해 광고를 할 수는 없지만 투자 광고의 목적을 명확히해야합니다 : 제품의 특성을 보여주고, 비즈니스 투자 서비스에 대한 "전화 통화"의 잠재 고객을 유치하고, 비즈니스 성과를 향상시키기 위해 투자 광고의 목적을 명확히해야합니다. 즉, 고객이 쉽게 돈을 벌 수 있도록 도와주는 특성을 가진 좋은 제품이며 지속적으로 자신의 개발과 성장을 촉진합니다. 반대로 돈을 버는 방법에 대한 투자 광고를 본 적이 있지만 어떤 제품에 대해서는 언급하지 않았습니다. 이것은 특정 "미스터리"가 있지만 사람들은 "가짜"의혹이 있다고 느끼고 원하는 효과를 얻을 수 없습니다. 그건 그렇고, 제품 이름이나 브랜드 이름이 매우 중요하기 때문에 광고하기 전에 제품 이름이나 브랜드 이름을 다시 확인하는 것이 좋습니다. 좋은 제품 이름이나 브랜드 이름은 "산소 라이드"와 같이 제품이나 브랜드의 특성을 빠르고 정확하게 표현할 수 있으며, 이는 읽고 기억하기 쉬울뿐만 아니라 제품의 특성을 정확하게 전달할 수 있습니다. 이름이 적합하지 않은 경우 광고 및 커뮤니케이션 낭비를 줄이기 위해 이름을 변경하는 것이 좋습니다. 위에서 언급한 '산소랙'은 이름 변경의 결과물입니다.
화살은 진짜입니다: 타겟이 분명한 광고에 투자하세요.
누구를 위한 투자 광고인가요? 이것은 매우 중요한 질문입니다. 기업은 타겟 고객의 특성을 이해하고 그들에게 메시지를 빠르고 정확하게 전달하는 방법을 이해해야 합니다. 이는 실제로 기업의 포지셔닝 문제와 관련이 있습니다. 즉, 투자 광고의 기업은 우선 명확한 포지셔닝이 있어야하고, 기업 제품 포지셔닝과 브랜드 포지셔닝의 포지셔닝에 따라 광고 테마를 구체화 한 다음 "투자 광고"및 기타 작업을 수행해야합니다. 그렇지 않으면 투자 광고는 맹목적이고 제품 이미지 유지와 기업의 전반적인 브랜딩에 도움이되지 않으며 궁극적으로 기업에 큰 낭비를 초래할 것입니다.
"일곱" 참고: 광고 테마의 성공적인 표현.
광고 테마를 정의한 후 기업은 이를 효과적으로 표현할 수 있는 일련의 방법을 찾아야 합니다. "무엇을 말하느냐보다 어떻게 말하느냐가 더 중요하다"는 말이 있습니다. 요즘은 투자 광고가 도처에 널려 있다고 할 수 있습니다. 따라서 기업은 어떤 말을 하든 타깃 고객이 광고 내용을 믿게 하여 광고를 보자마자 속는다는 느낌을 받지 않도록 하는 것이 가장 먼저 해야 할 일입니다.
두 번째로 투자 광고는 전략적 차원에서 신중하게 계획되어야 하며, 모든 광고 콘텐츠는 내일 투자 광고를 공개하는 것이 아니라 유기적 인 시스템에서 나와야하며, 오늘 밤 테마를 다듬고 아이디어를 망치고 패닉 작성, 디자인으로 바쁘다. "즉석에서 멋진 광고를 제작할 수는 있겠지만, 광고의 체계성을 챙기기 어렵고 향후 광고의 기반을 적절히 닦지 못해 광고의 전체적인 효과가 떨어질 수 있기 때문이죠.
다시 한 번 강조하지만, 광고 카피의 제목은 간결하고 명확해야 하며 광고의 '기본'을 정확하게 전달해야 합니다. 예를 들어 구이린 주순 제약 유한 회사 개미 천 고체 씨 구강 용액, 광고 제목은 "금이 든 소변, 돈을 버는 데 두 달"로 사람들의 관심을 끌었을뿐만 아니라 광고의 "발판"인 고객이 쉽게 돈을 벌 수있는 특성을 가진 좋은 제품이라는 광고의 "발판"을 직관적으로 전달했습니다. 고객이 쉽게 돈을 벌 수 있도록 도와주는 제품. 이 '발판'이 없으면 투자 광고의 성공 가능성은 훨씬 낮아집니다. 예를 들어, 시안 혁신 생명 공학 유한 회사의 새로운 당뇨병 치료제 "쿠 루닝"캡슐 투자 광고의 제목은 "2004 년 당뇨병 시장의 큰 다크호스 인 쿠 루닝-우리의 네 가지 특징, 정말!"입니다. 기본적으로 진부한 표현입니다. 솔직히 말해서 ① "다크호스" "X 특장점" "정말 다르다 ② "발점"의 광고이기 때문에 상대적으로 실패한 광고입니다. "의미가 없다"는 부정확한 표현입니다. 실패한 투자유치 광고의 유사한 제목은 산시 렌위안 탕 푸밍 이세이 과립의 투자유치 광고입니다. 광고 제목은 "국가 투자, 국가 신약 ......"이고 광고 하단의 광고 제목은 "희귀 한 사업 기회를 최대한 빨리 포착하고 가능한 한 빨리 시장 공간을 확보하십시오"로 창의성이 부족합니다. 동일한 창의성 부족은 투자 성공의 목적을 달성하기 위해 독자가 제품 정보에 대한 심층적 인 이해를 끌어낼 수 없습니다. 그러나이 투자 광고는 여전히 매우 바람직합니다. 즉, 광고 디자인은 매우 간단하고 상쾌하며 단기간에 많은 투자 광고에서 여전히 독자의 시선을 끌 수 있습니다. 다음은 길림 야 타이의 "간이 너무 피곤하다, 서둘러 간을 씻어라", 회사의 "체중 감량 청바지, 절대 눈부신 시장"등 두 가지 성공적인 카피 제목입니다.
넷째, 동양이 말하고 싶고 서양이 말하고 싶을 정도로 조밀하지 마십시오. 결과적으로 아무 말도 할 수 없습니다. 특히 현대 생활의 가속화 된 속도로 인해 대부분의 사람들은 빽빽한 텍스트에 혐오감을 느끼고 투자 광고가 도처에 있습니다. 문제의 핵심을 파악하기 위해 그러한 광고를 진지하게 살펴볼 의향이 있는 사람은 거의 없다고 할 수 있습니다. 예를 들어 베이징 블루 엔젤 생명 공학 유한 회사 투자 광고를 본 적이 있는데, 텍스트가 길고 빽빽 할뿐만 아니라 제목도 장황해서 사람들이 이해할 수 없습니다. 그러나 전문적인 관점에서 볼 때 그 접근 방식, 즉 반 페이지의 광고만으로 회사의 모든 유용한 정보를 표현하는 것은 불가능하고 현명하지 않다는 것을 이해할 수 있습니다. 회사가 투자 광고에 표현하고자하는 모든 내용을 포함시키는 것은 불가능합니다. 그렇지 않으면 회사는 고객을 인터뷰 할 필요가 없습니다. 모집 광고의 가장 큰 역할은 상품의 확실한 셀링 포인트와 고객이 쉽고 안전하게 돈을 벌 수 있는 이유와 확신을 정확하게 전달하여 고객이 전화를 걸도록 유도하고 나머지는 전화 커뮤니케이션이나 대면 커뮤니케이션을 통해 해결되는 것입니다. 따라서 여기서 우리가 도출할 수 있는 요점은 투자를 유치하고 '탐욕스러운' 광고를 하지 말라는 것입니다. 가장 중요한 점은 고객이 상담을 위해 전화하는 경우가 많다는 것이며, 이는 투자 광고 캠페인 자체가 성공적이라는 것을 의미합니다.
다섯째, 투자 광고의 디자인은 기업의 강점을 보여주는 데 도움이되도록 설명되어야합니다. 요즘은 사진을 읽는 시대라는 말이 있습니다. 글의 매력은 결코 그래픽으로 대체 될 수 없다고 굳게 믿기 때문에이 진술에 전적으로 동의하지는 않지만 여전히 "그림"의 중요성에 대한이 진술에 동의합니다. 그리고 "그림"은 먼저 독자의 관심을 끌고 기업의 강점을 보여주는 데 도움이되어야하며 동시에 광고 문구와 밀접한 관련이 있어야하며 광고 문구의 주제 나 제품의 주제에서 벗어나지 않아야한다는 점을 강조해야합니다. 예를 들어, 한 회사가 국제적으로 유명한 브랜드라고 자랑하지만 사진의 품질과 디자인 수준은 "무례하게" 자신의 얼굴을 때리고 있습니다.
여섯째, 투자 광고의 '화려한 스타일'을 보고 배우지 마세요. 투자 광고를 살펴보면 마치 우리 각자가 하룻밤 사이에 백만장자가 될 수있는 것처럼 광고의 내용이 점점 더 심각하게 "과장"된 것을 찾는 것은 어렵지 않습니다. 공정하게 말하면, 기본적으로 꾸밈없고 과장되지 않은 광고는 없지만 일정한 한도 내에서 유지되어야하며 법, 도덕 또는 양심에 어긋나지 않아야합니다. 또한 고객들은 점점 더 합리적으로 변하고 있으며, '과장된' 광고를 알아볼 수 있는 능력도 점점 더 높아지고 있습니다. 장기적으로 볼 때, '과시적인' 광고는 분명 고객들로부터 경멸과 외면을 받게 될 것이며, 투자를 유치하기 어려울 것입니다. 또는 한 걸음 물러서서 일부 고객이 "속임수"를 당하는 것이 불행하더라도 어느 정도 "투자"에 성공했지만 일정 시간이 지나면 약속을 이행 할 수 없으면 자연스럽게 "장면을 공개합니다! "기업은 확실히 시장에서 버림받을 것입니다.
일곱째, 광고의 세부 사항에주의를 기울이십시오. 예를 들어, 어떤 회사는 전화 번호에 '지역 번호'가 없다고 광고하고, 어떤 회사는 철자가 8 개 틀렸다고 광고하고, 어떤 회사는 1 년 동안 '88 만'을 벌겠다는 약속의 제목을 광고했지만 본문에는 '75 만 "라고만 언급하는 등입니다. 이러한 오류는 "큰"오류는 아니지만 다른 사람들이 회사의 세부 사항을 그렇게 소홀히하는 회사가 정말 좋은 제품을 가지고 있다고 믿을 이유가 없기 때문에 기업에 대한 대상 고객의 신뢰를 떨어 뜨리기에 충분합니다.
'맞춤법' 추구: 미디어 믹스 및 슬롯 결정. 잘 준비된 투자 광고 시리즈를 만들었으면 어디에 광고를 게재할지 고민해야 합니다. 이를 위해서는 올바른 미디어를 찾고, 정확하고 합리적인 미디어 믹스, 좋은 광고 일정을 결정해야 합니다. 구체적으로 살펴보면 다음과 같습니다.
우선, 기업은 타겟 고객의 습관을 면밀히 조사하고 이해하여 타겟 고객이 자주 읽거나 접촉하는 미디어를 선택해야 합니다. 예를 들어, '체중 감량' 기기를 광고하려면 어떤 그룹이 '체중 감량' 기기 광고에 가장 관심을 갖고 있는지, 그들이 자주 접촉하는 매체가 무엇인지 조사하고 분석해야 합니다.
둘째, 적절한 미디어 믹스를 결정합니다. 타겟 오디언스는 종종 두 가지 이상의 미디어에 노출되기 때문에 필요한 조합을 만들어야 합니다. 제조업체는 영업 및 마케팅, 현대 마케팅, 중국 비즈니스 기회 익스프레스, 대량 투자, 비즈니스 등과 같은 더 많은 미디어를 선택합니다. 이러한 미디어는 독자층이 넓고 각각 고유한 전문성을 가지고 있습니다. 실제 선택 과정에서 광고 효과를 높이기 위해 타겟팅하는 것이 가장 좋습니다.
마지막으로, 타겟 고객의 실제 요구와인지 원칙에 따라 광고 시간표를 잘 수행하십시오. 투자 홍보 효과를 강화하기 위해 일반적으로 투자 광고는 한 번만 공개되는 것이 아니라 특정 시점 또는 연중 주기적으로 공개됩니다. 따라서 실제 필요에 따라 합리적인 광고 일정을 개발해야합니다. 예를 들어 투자 유치 회의 전과 같은 주요 기간에 더 많은 투자를하면 투자 유치 광고에 대해 많은 사람들이 우려하고 있습니다. 대상 그룹에서 기업의 강점을 충분히 보여주고 가시성과 평판을 빠르게 개선하기 위해 기업은 광고의 밀도를 높여야했으며 다른 경우에는 간격을두고 배치 할 수 있습니다. 간격을 결정하는 방법은 대상 고객의인지 원칙과 기업의 실제 재정적 강점을 결합하여 결정해야합니다. 지면 관계상 여기서는 반복하지 않겠습니다.
요약하면, 고전적인 사업 계획 사업 관리 전문가들은 효과적인 투자 광고의 제작에 대해 4 가지 핵심 포인트, 즉 투자 광고를하는 이유를 파악하고, 투자 광고를 할 대상을 명확히하고, 광고 테마의 성공적인 표현, 미디어 믹스 및 일정을 결정하기 위해 이야기했지만 다른 두 가지 사항을 간략히 추가해야합니다. 첫째, 투자 광고 후 기업은 투자 광고의 효과를주의 깊게 모니터링해야합니다. 효과가 좋지 않은 경우 이유를 파악하고 적시에 광고 전략을 조정하여 손실을 줄여야하며, 둘째, 전반적인 광고 효과가 하락하고 있다는 점을 감안할 때 기업은 더 나은 결과를 얻기 위해 효과적인 PR 이벤트를 통해 투자를 유치하기 위해 노력해야한다고 저자는 제안합니다.