대부분의 제품 판매 가격에는 광고가 포함되어 있으며 제품마다 다릅니다. 그렇다면 제품의 광고 비용은 어떻게 결정하나요?
일반적으로 특정 연도에 판매된 상품의 총 가치를 해당 연도에 광고에 지출된 총 비용으로 나누면 제품 광고에 지출된 달러의 비율을 알 수 있습니다.
예를 들어 대형 자본재의 경우 일반적으로 판매 가격의 65,438+0%, 소형 내구재의 경우 5%, 식품과 같은 일상 소비재의 경우 65,438+00%, 화장품의 경우 40%를 광고가 차지합니다.
광고는 비용에 반영되지만 광고로 인해 비용이 증가하거나 감소할까요? 광고 때문에 고객이 더 많은 비용을 지불해야 할까요? 아니면 더 적게 지불해야 할까요?
경제학에 따르면 제조 공정에서 일정 수준을 넘지 않으면 생산량이 많을수록 단위당 원가가 낮아집니다. 이때 생산량을 늘리면 원자재와 임금만 증가하고 기계 및 간접비는 증가하지 않습니다.
광고는 수요를 증가시킬 수 있으므로 대량 생산으로 단가를 낮출 수 있습니다. 절감된 비용이 광고 비용보다 많으면 비용이 낮아져 소비자에게 유리합니다.
따라서 광고 계획은 이러한 관계를 고려하여 시장에서의 경쟁력을 높이기 위해 단가를 결정해야 합니다.
광고 예산 결정 방법:
상황에 따라 광고의 선택이 달라지는데, 광고학자 하스베스 하우스는 일반적으로 사용되는 네 가지 방법을 제시합니다.
(1) 퍼센트 방식: 일정 기간의 매출액 또는 잉여금의 비율로 광고 자금을 계산합니다.
매출액을 기준으로 삼을 때는 전년도 또는 지난 몇 년간의 평균 총매출액을 기준으로 계산한 다음 다음 해의 예상 총매출액을 기준으로 계산할 수 있습니다. 잉여금 잔액을 기준으로 하는 경우에는 전년도 또는 과거 몇 년간의 평균 총이익을 기준으로 계산한 다음 다음 해의 예정 이익을 기준으로 계산합니다.
(2) 판매 단위 방식:
특정 상품의 일정 수량 또는 동일 상품의 한 상자를 단위로 하여 이 단위의 광고비에 판매 대수를 곱하여 계산합니다.
예를 들어 통조림 제품 상자당 광고 비용은 $10로 설정되어 있습니다. 1년에 10,000상자가 판매되는 경우 연간 광고 비용은 $10 x 1상자 = $10가 됩니다.
(3) 우편 주문 방법 :
문의 가격과 특정 광고를 주문하는 사람의 수를 기준으로 광고 효과를 계산하고 광고 비용과 광고 효과 간의 합리적인 관계를 찾아서 유도에 의한 광고 자금을 결정합니다. 예:
단위 광고비 카탈로그 인쇄비 + 세일즈 레터 인쇄비 + 판매 상품 수 단위 광고비 수치를 통해 일정 판매량에 얼마만큼의 광고비가 필요한지 계산할 수 있습니다.
(4) 완성 방법의 목적 :
먼저 일정한 매출 목표를 설정하고 이 목표를 달성하기 위해 필요한 광고 활동과 범위를 결정한 다음 충분한 광고 자금을 계산합니다.
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광고 예산의 준비는 회사의 재원을 고려하여 결정해야 하며, 동시에 항목별 목록을 통해 종합적으로 관리해야 하며 총 예산과 각종 예산이 실제적이고 세부적이어야 합니다.