첫 번째는 적을 공격하는 것이고, 두 번째는 적을 공격하는 것이고, 두 번째는 적을 공격하고, 세 번째는 도시를 공격하는 것입니다. 우리 조상들은 수천 년 전에 모든 전쟁은 "수천 마일 떨어진 곳에서 승리하기 전에 신중하게 계획되어야 한다"고 제안했습니다. 오늘날의 쇼핑몰에서도 마찬가지입니다. 기업의 시장 활력을 유지하고 시장 점유율을 확대하기 위해 많은 기업이 지속적인 신제품 개발을 통해 매출 성장을 촉진하려고 노력합니다. 그 결과는 대부분 "혼란스러운 제품 구조, 다양성의 어려움 및"입니다. "느린 개선" 현상으로 인해 전체 시장의 판매 레이아웃이 혼란스러워졌습니다. 신제품 출시 전략은 맞지만, 무작정 신제품을 성공적으로 출시할 수는 없습니다! 수많은 실패와 성공을 통해 우리는 신제품 출시가 단순히 계획만 세우는 것이 아니라는 사실을 깊이 깨닫게 되었습니다. 더 중요한 것은 우수한 PDCA 사이클 기능을 갖춘 시스템이 있습니까? 우리 시스템에는 정확한 예측 기능이 있습니까? 우리 시스템은 강력한 실행 능력을 갖고 있는가? 우리 시스템에는 신속한 정보 피드백 기능이 있습니까? 우리 시스템에는 수정 및 오류 수정 기능이 있습니까? 우리 시스템에는 조기 경보 기능이 있습니까? 우리 시스템에 교정 기능이 있습니까? ...... 1. 광범위한 시장 조사 및 분석 제품이 소비자의 요구를 충족시킬 수 없는 경우, 다른 경쟁사와 다른 특성이 없는 경우, 이를 뒷받침할 자체 강점이 없는 경우. 확고한 셀링 포인트와 매력, 수익 포인트가 없으면 시장에서 즉각적인 성공을 거두기가 어렵습니다! 따라서 위와 같은 특성을 갖추어야 하는 제품이라면 사전 시장조사 및 분석이 반드시 이루어져야 합니다. 연구를 통해서만 소비자의 요구를 정확하게 파악하고 경쟁사의 장벽을 피하며 우리 자신의 경쟁 우위를 확보할 수 있으며 강력한 판매 포인트와 혜택으로 소비자를 만족시킬 수 있습니다. 즉, 시장 조사를 바탕으로만 올바른 제품을 올바른 방법으로 올바른 가격으로 올바른 사람들에게 판매할 수 있습니다. 연구는 실용적이고 단순하며 신속해야 하며 서구의 마케팅 이론을 맹목적으로 모방해서는 안 됩니다. 예를 들어 멜라토닌의 초기 시장 조사와 시연은 배울 가치가 매우 높습니다. 국내 기업. 시장조사는 일반적으로 3단계로 나뉘는데, 첫 번째는 기존 제품에 대한 시장 조사, R&D 제품 조사 등으로 주로 정성적, 정량적 조사 방법을 통해 제품, 제품명, 포지셔닝, 가격 책정 등의 주제를 결정합니다. 두 번째는 신제품 출시 전 시장 테스트 연구로 주로 소비자의 시험, 첫 번째 재구매, 채택 및 구매 빈도 연구에 중점을 두고 있습니다. 세 번째는 기업 솔루션에 대한 연구이며 여기서는 주로 제품 비즈니스 기회에 관한 것입니다. . 간단히 말해서, 조사 후에는 제품 비즈니스 기회가 기업의 격차를 메우는 것이 아니라 시장의 격차를 메우는 것임을 입증해야 합니다. 2. 제품 포장 디자인에는 제품 컨셉 구체화, 제품명, 제품 사양, 내부 및 외부 재질 선택, 외부 포장 디자인이 포함됩니다. 우선, 제품 네이밍은 매우 중요한 부분입니다. Liu Xiaohua와 Liu Ruyan이라는 소녀가 사람들에게 서로 다른 감정을 주는 것처럼. 좋은 제품 이름은 그 자체로 제품의 독특함을 직접적으로 나타내는 직접적인 광고 슬로건이며, 소비자에게 긍정적인 연상을 줄 수도 있습니다. 둘째, 정교한 포장이 있어야 하며, 새 제품의 포장은 매우 중요하며, 마치 아름다운 드레스를 입은 젊은 여자 친구처럼 이성의 관심을 끌 수 있을 뿐만 아니라 가장 중요한 것은 그녀의 자신감을 높일 수 있습니다. 회사의 신제품에 밝은 포장이 있으면 고객에게 제품을 소개할 때 자신감을 갖게 될 것입니다. 우리는 식품 산업에서 고객에게 신제품에 관해 이야기할 때 가장 먼저 사용하는 단어가 바로 그것이라는 것을 알고 있습니다. 자주 있는 일입니다: 안녕하세요, 저희 회사의 신제품을 보세요. 포장이 다음과 같이 구성되어 있습니다. , 얼마나 아름다운지, 아름다운 외모는 다른 사람의 호감을 얻는 첫 번째 단계입니다. 좋은 포장을 디자인하는 방법 1: 색상. 제품의 색상은 브랜드와 관련이 있습니다. 예를 들어 빨간색을 많이 보면 가장 먼저 떠오르는 것이 바로 코카콜라입니다. 파란색은 바다와 같지 않습니다. 봄 축제 기간 동안 회사에서는 흑백을 사용하여 제품을 디자인합니다. , 당신이 그것을 주면 아무도 그것을 원하지 않을 것입니다. 컬러는 타겟 소비자층의 기호에 맞춰야 합니다. 아이들은 화려함을 원하고, 젊은이들은 낭만을 원하지만, 점핑 컬러는 영원한 젊음과 즐거움을 추구하는 중장년층에게 사랑을 받습니다. 2 편의성: 이는 작은 내용물을 담은 큰 패키지를 디자인하지 않고 소비자 그룹이 구매 후 편리함을 느낄 수 있어야 함을 의미합니다. 지난 몇 년 동안 우리는 소비자의 취향에 맞게 디자인하는 일부 회사를 보았습니다. 내부 제품의 1/3도 안되는 큰 패키지로 제공됩니다.
이처럼 소비자는 한 번 사더라도 다시는 소비하지 않을 것이다. 디자인된 제품 포장은 소비자 집단이 돈의 가치를 느끼게 해야 한다고 저자는 믿는다. 식품 마케팅은 반복 구매에 관한 것입니다. 3 관련성: 신제품을 출시할 때 포장 백은 제품이 표현하는 것과 최대한 유사해야 합니다. 예를 들어 안후이 고향 와인의 디자인은 집과 와인 이름과 매우 유사합니다. 집입니다. 매우 일관성이 있습니다. 그러므로 신제품을 출시할 때에는 그 의미에 주의를 기울여야 하며, 이는 광범위한 의미를 갖습니다. 외부 포장은 소비자와 가장 직접적으로 접촉하는 매체입니다. 시선을 사로잡고 시각적으로 임팩트 있는 제품 포장은 단말기 구매를 촉진하는 데 큰 도움이 됩니다. 디스플레이 중에 생생하게 표시될 수 있다면 훌륭한 광고가 될 것입니다. 좋은 포장은 좁은 공간에서 효과적인 정보 전달을 극대화하기 위해 수많은 제품 사이에서 제품 포장이 "뛰어나게" 가능해야 합니다. 3. 출시에 대한 종합 평가 귀하의 제품 평가에는 다음 측면이 포함됩니다: 1. 제품이 시장 수요를 충족할 수 있는지 여부와 비공개로 제조되는 것으로 "의심"되는지 여부. 2. 제품 포지셔닝이 합리적인지 여부. 전략적 임무는 무엇입니까? 이미지상품인가, 수익상품인가, 아니면 규모분담원가상품인가. 회사의 제품 그룹에서 그 위치나 역할은 무엇입니까? 3. 리소스가 제품과 얼마나 잘 일치합니까? 즉, 신제품을 홍보할 때 자원이 적절하게 할당되어 있는가? 채널이 일치하나요? 홍보홍보비는 충분합니까, 아니면 따라잡을 수 있습니까? 위 사항에 대한 합리적인 평가와 점검을 거친 후, 신제품 출시를 위한 토대와 그에 상응하는 준비가 이루어지며, 이를 통해 회사는 열심히 노력하고 신제품이 갑자기 대중화될 수 있을 것입니다. 예를 들어, Jinxing Beer Group의 Xianyang 지점은 2년 전에 "Wild Prickly Pear" 과일 맥주를 출시했습니다. 이 제품은 맥주와 음료 사이에 있으며 더 많은 소비자 그룹을 만족시킬 수 있으며 맥주를 마시기에 적합하지 않은 사람들을 대체할 수 있습니다. 어린이, 여성, 운전자, 학생 및 기타 그룹도 제품 소비 범위에 포함됩니다. 채널 측면에서는 농촌 유통 시장에서의 활발한 프로모션 외에도 다양한 도시 케이터링, 호텔, 소매점, 나이트 클럽 및 기타 채널에 전시 및 전시되는 동시에 제품의 가시성을 극대화합니다. 지역 TV, 신문 등 매체에서 활발한 홍보와 판촉활동을 펼쳐 시장과 소비자를 육성하고 2년여의 운영 끝에 현재 이 제품은 국내 시장점유율 약 60%를 차지하고 있습니다. 큰 승진 성공을 거두었습니다. 시장 평가. 아무리 완벽한 신제품이라도 기능이 빠진 '압도적인 시장'에 출시된다면 신제품 홍보작업은 실패할 수밖에 없다. 일부 회사는 신제품을 출시한 후 시장 현실과 상관없이 맹목적으로 홍보하는 경우가 많으며 결국 많은 잔재 문제를 가져오며 이로 인해 회사는 매우 "부상"을 받습니다. 올바른 접근 방식은 시장에 대한 객관적인 평가를 수행하는 것입니다. 1. 시장의 잠재력을 평가합니다. 인구가 적고, 경제 수준이 낮고, 소비력이 약한 시장에서는 일부 고품질, 고가의 신제품이 성공적으로 홍보되기 어렵습니다. . 2. 시장자원의 파괴 여부. 시장 기반이 좋은 지역은 신제품을 성공적으로 홍보할 가능성이 더 높습니다. 이러한 "샌드위치" 시장은 종종 신제품 홍보를 "사산"하게 만듭니다. 따라서 신제품을 홍보하기 전에 성숙하거나 상대적으로 성숙한 시장을 "찾으십시오". 시장은 브랜드 인지도가 높고 네트워크 자원이 좋기 때문에 시장 진입 및 통합이 더 쉽습니다. 3. 모델시장과 스타시장으로 시장을 구축할 수 있는지 여부. 따라서, 신제품이 출시되기 전에 먼저 모델시장에 성공적으로 구축될 수 있는 영역을 선택해야 합니다. 압도적입니다. 신제품에 대한 판매 돌파구를 빠르게 달성하십시오. 예를 들어, Xueyang Company는 몇 년 전 허난성 동부 시장에 진출했을 때 몇 가지 조사와 연구 끝에 인구 130만 명이 넘는 여러 국가 수준의 탄광이 있는 시장을 목표로 삼았습니다. , 높은 소비 수준을 자랑합니다. 옹성 시장은 3개 성의 교차점에 위치하므로 강력한 방사능과 추진력을 갖추고 있어 신제품이 옹성에서 성공적으로 출시된 후 주변 지역에서 빠르게 매출을 올렸습니다. 시장과 회사는 좋은 경제적 이익을 얻었습니다. 딜러 평가. 신제품을 원활하고 성공적으로 홍보할 수 있는지 여부는 딜러의 역할이 매우 중요하다고 할 수 있습니다. 딜러의 역량, 컨셉, 비즈니스 우선순위가 다르기 때문에 신제품 홍보에 실패하는 경우가 대부분 제품상의 이유로 인한 '자살'이 아닌 딜러에 의해 '교살'되는 경우가 많습니다. 따라서 제조업체가 신제품을 보다 효과적으로 홍보하려면 타겟 방식에 따라 딜러를 효과적으로 평가하고 선택하는 것이 필수적입니다.
1. 딜러의 운영 능력. 일부 딜러는 활동적이지 않기 때문에 신제품을 홍보하는 것이 아니라 많은 경우 "너무 의향이 있기 때문에" 신제품을 더 잘 홍보하고 싶지만 네트워크 자원, 자금, 운송이 부족하기 때문입니다. 인력 등이 부족하면 더 나은 추진력을 창출할 수 없고 신제품 출시에 대한 추진력을 활용할 수 없으므로 강력한 네트워크를 갖춘 딜러를 선택하는 것이 특히 중요합니다. 신제품 홍보를 위해. 2. 딜러의 사업 초점. 즉, 딜러가 회사의 신제품을 어떤 시장 위치에 배치할 것인지, 그리고 딜러가 대표하는 제품군에서 해당 제품이 차지하는 비중을 평가할 필요가 있습니다. 신제품 홍보를 최우선으로 삼을 수 있는 딜러만이 신제품을 시장에 더 잘 소개하고 신제품을 "블록버스터"로 만들 수 있습니다. 3. 딜러의 경영철학. 일부 딜러들, 특히 계획경제시대 출신 딜러들은 기존의 낡은 사업관념이 남아있어 신제품에 특히 거부감을 갖고 있기 때문에 신제품 딜러를 선택할 때 이러한 보수적인 딜러들은 최선을 다해 자신에게 맞는 딜러를 찾으려고 노력합니다. 예를 들어, 허난의 한 맥주 회사는 최근 몇 년 동안 박스형 와인을 홍보하는 데 큰 성공을 거두었습니다. 전문가가 전문적인 일을 한다는 것을 보여주는 것 외에도 가장 중요한 것은 신제품에 적합한 딜러를 찾는 것입니다. 딜러 선택에는 원칙적으로 연령이 40세를 초과할 수 없습니다. 아이디어, 터미널 운영 강조, 우수한 서비스 인식 등을 통해 거의 가혹한 딜러 선정을 통해 제조업체의 신제품이 크게 향상되었으며 판매량과 효율성이 두 배의 수확을 거두었습니다. 마케팅팀 평가. 신제품 출시 전 마지막으로 해야 할 평가는 마케팅팀의 평가다. 많은 신제품 홍보 실패는 경쟁업체가 아닌 자사 직원에 의해 발생하는 경우가 많다. 팀원. 따라서 신제품을 홍보하기 전에 마케팅 팀을 충분히 평가해야 합니다. 1. 성공적으로 신제품을 홍보한 경험이 있습니까? 신제품 홍보에 대한 전략적 비전이 있습니까? 투기적인 사업 아이디어가 있습니까? 신제품 홍보에 대한 풍부한 경험과 잘 계획된 단계별, 장기적인 비전을 갖춘 마케팅팀은 신제품 홍보를 더욱 강력하게 만들 수 있습니다. 2. 마케팅팀 평가가 과학적인지 여부. 급여나 성과평가에 신제품 판촉도 포함되나요? 새로운 제품에 대해 팀에 동기를 부여하는 데 결함이 있습니까? 신제품 홍보에 '부드러운 저항'이 있는가, 업무의 비효율성과 비효율성 현상이 있는가? 3. 팀에 동기가 부여되어 있나요? 열정적이고 열정적인 마케팅 팀은 신제품 홍보를 막을 수 없으며 빠르게 시장에서 신제품을 대중화할 수 있습니다. 4. 팀원의 보완적인 장점. 팀원들 중에 시장 발전에 능숙한 '라이더'가 충분한지, 시장 운영에 능숙한 '트레이더'가 충분한지, 동일한 비전과 상호 보완적인 역량을 갖춘 마케팅팀이 있다면 빠른 프로모션 성공을 이끌어 내는 제품입니다. 예를 들어, 한 인스턴트 라면 회사는 2005년에 "방구 라면" 제품을 출시했습니다. 제품을 성공적으로 홍보하고 복제 가능한 경험을 얻기 위해 허난 북부 지역 담당 지역 관리자가 관련 인력을 지역 시장에 파견했습니다. 어떤 사람은 신규 고객 발굴에 능숙하고, 어떤 사람은 전략전을 잘하고, 어떤 사람은 고객 관계 유지에 능숙하기 때문에 훈련을 통해 시장에 진출한 뒤 곧 이 팀이 합동 역할을 하게 되었고 신제품인 '방구라면'은 "아니다. 증가세가 빨랐을 뿐 아니라 현지 시장에서도 주류 제품이 되었고 회사는 신제품 홍보에 성공했습니다. 4. 시장전망 1. 컨셉전망 : 우리의 제품 컨셉과 제품 품질이 일치하는가? 우리 제품의 품질이 소비자의 요구와 통합되어 있습니까? 우리의 제품 컨셉이 소비자에게 큰 사랑을 받고 마음속에 깊이 뿌리내리고 있습니까? 우리의 제품 컨셉은 독특하고 고유한 개성을 가지고 있습니까? 아니면 일반적이고 대중적이며 대중에게 숨겨져 있고 다른 사람들에게 알려지지 않았습니까? 그렇지 않으면 우리의 제품 컨셉과 품질은 결코 서로 뭉칠 수 없습니다! 아니면 급증하는 광고 트렌드 속에 숨겨져 있을 수도 있습니다! 2. 판매 예측: 판매 예측은 기업 조직의 제품 전략 목표에서 나오는 반면, 시장 용량과 소비자 수요의 조합에서 나옵니다. 셋째, 경쟁 강도에서 나옵니다. ; 마지막으로 기업 조직의 자체 요구 사항을 고려해야 합니다. 매출 예측을 통해 당사의 자원 후속력과 후속 자원력은 물론 자원의 통합 및 2차 배분을 합리적으로 판단할 수 있습니다. 이들 중 가장 중요한 것은 광고 자원, 판촉 자원, 인적 자원 및 서비스 자원입니다.
더 이상 정확한 예측이 없다면 우리는 감정에 따라 수박 껍질에 미끄러질 것입니다! 제품을 판매할 수 없어 구매하는 사람보다 판매하는 사람이 더 많아지고 추가 리소스가 추가되고 이것이 실패하면 회사는 대규모 판매를 시작하고 신제품은 아직 출시되지도 않았으며 이미 준비 중입니다. 시장에서 철수하거나 제품이 품절되어 2차 유통은 물론이고 다양한 후속 자원도 따라잡을 수 없습니다. 3. 상대 예측: 상대 예측은 주로 상대의 반응과 반응의 정도 및 강도를 예측하는 것입니다. 상대방이 반응이 없다면 그것은 물론 최선이고, 상대방의 반응이 보통이라면 우리에게는 중요하지 않습니다. 상대방이 매우 빠르고 강력하게 반응한다면 우리는 그의 반응을 어떻게 억제할지 고려해야 합니다. 그래야 항상 뒤에서 수동적으로 반응해야 하고, 그 정도와 강도는 우리 조직의 수준을 넘지 않아야 한다. 그렇지 않으면 최종적인 '눈알'과 '가을 시선'이 상대에게, 그리고 우리의 이전의 것이 될 것이다. 윙크하는 눈"과 "은빛 눈"은 헛수고가 됩니다. ! ! ! 5. 채널 선택 제품이 채널을 통해 매출을 창출해야 기업의 이익이 창출됩니다. 현대 채널에는 많은 판매 채널이 있습니다. 기업은 새로운 제품에 적합한 채널을 찾아야 합니다. 그렇다면 새로운 제품에 적합한 채널을 찾는 방법은 무엇입니까? 1: 신용, 이것이 비즈니스를 수행하기 위한 가장 기본적인 조건입니다. 고객이 귀하의 제품 채널에 적합한지 여부를 이해하는 것은 반드시 고객의 규모가 크거나 직원이 많은지에 달려 있는 것은 아닙니다. 더 많은 내용이 있지만 배송 목록에서 신용 상태와 다운스트림 채널을 이해할 수 있습니다. 큰 돈에 욕심을 부리지 말고 적합해야 한다는 점을 기억하세요. 2. 자금, 신제품 구매량이 차지하는 자금의 비율을 사용하여 해당 제품이 귀하에게 적합한지 판단할 수 있습니다. 일반적으로 말하면, 그의 기존 자금의 30% 이상을 보유할 수 있다면 그는 확실히 당신과 함께할 것입니다. 3. 통제: 전통적인 채널이든, 현대적인 매장이든, 특별 채널이든, 절대적으로 통제할 수 있는 항목이 하나 있다면 그것이 신제품 출시를 보장할 것입니다. 6. 신제품 출시 계획 기업의 신제품 출시에는 일반적으로 완전한 출시 계획과 판촉 및 광고 계획이 있으며, 신제품 출시에는 계산되지 않은 요소가 많기 때문에 2~3개의 계획이 있습니다. 신제품 출시를 보호하려면 다양한 마케팅 도구가 필요합니다. 그럼 왜 그렇게 많은 계획을 세워야 할까요? 나중 계획은 이전 계획에 대한 보완사항이기 때문에, 나중의 계획은 이전의 단점을 보완할 수 있습니다. 아름다운 오해로 인해 상품을 잃어버리다니 참 안타깝습니다. 따라서 2~3개 세트의 계획이 매우 필요하며, 이는 조기 경보 시스템을 갖추면서 위기 홍보 버튼을 활성화할 수 있음을 의미합니다. 예를 들어, 신제품이 출시되면 제품, 가격, 채널, 프로모션에 관계없이 갑작스러운 이벤트는 치명적인 타격을 줄 수 있으므로 신제품이 출시되면 위험과 위기를 해결하는 방법이 필요합니다. 7. 의사결정 본질적으로 의사결정은 기존 배경, 예측 데이터 및 추정된 결론을 바탕으로 둘 이상의 계획 중에서 가장 좋은 것을 선택하는 것입니다. .해결 과정. 신제품 출시도 예외는 아니다. 또한, 이러한 의사결정 과정은 예측할 수 없는 상황의 발생, 통제할 수 없는 변화 등 시장 상황의 변화에 따라 변화하는 지속적인 의사결정 과정이다. 좁은 의미에서 제품 출시는 일반적으로 제품 등록 및 배송의 두 단계 및 과정을 의미하지만 넓은 의미에서는 출시(채널 조사)부터 시장 프로모션(미디어 프로모션 조사)까지의 프로세스를 의미합니다. (만족도 조사) - 시장 확대 (충성도 조사) - 시장 홍보 (완전한 브랜드 조사)는 완전히 완전한 제품 수명주기 프로세스입니다. 독자들은 중국 내 신제품 기획으로 유명한 맥캔광화국제마케팅기획사(McCann Guanghua International Marketing Planning Agency)에서 발표한 사례를 참고하면 분명 얻을 것이 있을 것이다. 신제품 출시 프로세스에 대한 의사결정 조사를 결정한 후에는 각 프로세스에 대한 세부적인 세분화 결정을 내려야 합니다. 시장 진출 단계 이전에 채널을 결정합니까? 채널을 결정하는 방법은 무엇입니까? 장기인가요, 단기인가요? 직접 판매인가요, 아니면 위탁인가요, 유통인가요? 수직적 운영인가, 수평적 발전인가? 마케팅 단계에서 미디어를 어떻게 결합할 것인가? "고고도 부대"와 "지상 부대"를 결합하는 방법은 무엇입니까? "정규군"이 있는데 "게릴라"가 필요한가요? "항공기"와 "포병"의 재래식 공격에 "원자 폭탄"과 "중성자 폭탄"의 비정상적이고 치명적인 공격이 필요합니까? 해외군 명령으로 인해 시행되지 않는 시험이 있나요? 상장 및 시장 출시 단계를 결정한 후 주요 작업은 기본적으로 완료되었습니다. 그러나 제품이 상대적으로 긴 수명주기를 유지하기 위해서는 시장 안정화, 시장 확대, 시장 홍보가 절대적으로 필요합니다. 그렇지 않으면 "유성우"와 "팬 속의 플래시"만 될 것입니다.
제품 만족도에 대한 의사결정 및 연구, 시장 안정화 단계의 서비스 만족도에 대한 의사결정 및 연구, 시장 확대 단계(특히 빠르게 변화하는 소비재)의 고객 충성도에 대한 의사결정 및 연구, 브랜드 의사결정 시장 홍보 단계에서의 조사는 모두 매우 중요합니다. 물론 단계에 따라 의사결정의 핵심 내용과 어려움도 다르다. 초점 측면에서 보면 상장 단계의 주요 내용은 통합 커뮤니케이션과 이미지 배치로 Pull Force 구축에 중점을 두고 있으며, 출시 단계의 주요 콘텐츠는 Push Force 구축에 중점을 둔 양방향 프로모션 및 판매 프로모션입니다. 상장단계와 시장출시단계의 상호보완적, 푸시-풀 조합을 통해 의사결정은 연동적이고 진보적으로 실현될 수 있습니다. 8. 처형 "장군이 나가면 군사명령을 내리지 않는다." 의사결정과 실행 사이의 모순을 생생하게 보여줍니다. 사실, 아무리 좋은 결정이라도 강력한 실행이 없다면 그것은 전혀 아무것도 아니지만, 물론 그것이 형편없거나 심지어 잘못된 결정이라면 실행이 강할수록 파괴력은 더 커집니다. 이것은 "올바른 일을 하는 것"과 "일을 올바르게 하는 것"을 어떻게 결합할 것인가에 대한 질문입니다! 시장은 전쟁터다! 군사 명령이 산처럼 떨어졌습니다! 마케팅 결정이 논의되고 결정되면 모든 상주 마케팅 대행사는 이를 문자 그대로 실행해야 합니다. 그렇지 않으면 자멸로만 이어질 것입니다. 현재의 관점에서 볼 때 국내 기업의 마케팅 계획은 대부분 매우 훌륭하고 창의적이며 사려 깊지만 최종 결과가 이상적이지 않은 경우가 많습니다. 강력한 실행력이 부족하기 때문이다. 외국계 기업은 정반대다. 외국 기업이 상대적으로 참신한 기획 아이디어를 내놓는 경우는 거의 없지만, 결국 결과를 달성하는 기업은 종종 외국 기업입니다. 그들의 계획이 아무리 어리석더라도 그들은 그것을 문자 그대로 실행하기 때문입니다. 한 방울의 물이 돌을 관통할 것입니다! 사람은 말할 것도 없고? 이것이 실행의 힘이다. 주방용품 업계 입장에서 보면 사쿠라는 창의성이 부족한 기업이다. 온수기는 "무상보안점검", 레인지후드는 "분해 및 청소불가", "석유배달망 무상" 광고부터 서비스, 설치부터 유지관리까지 10년이 넘었지만 이렇습니다. 무의식적으로 보디빌딩 업계에서도 상위권에 속합니다. 반대로 국내 기업들은 오늘 "수천만 투자해 소형 가전제품에 들어간다"고 하거나, 내일 "반년 안에 1억, 2억을 생산해서 팔겠다"고 하거나, "이중유선"이라고 한다. 오늘은 "이중 패널". 내일 모레 할 말이 없다면 그냥 "자동 청소"를 만들어보세요! 중국 기업이 너무 똑똑한 건지 외국 기업이 너무 멍청한 건지 모르겠어요! 하지만 "마지막에 웃는 사람이 가장 잘 웃는다!"라고 하는 사쿠라는 차근차근 실행에 집중하여 상위권에 진입하는 반면, "소음은 크지만 비가 적다"는 국내 기업은 항상 제품 판매에 실패합니다. 9. 시장 피드백 피드백은 시장 체인에서 가장 중요한 링크이자 마케팅 시스템의 PDCA 폐쇄 주기에서 가장 중요한 링크입니다. 피드백이 없으면 우리의 의사결정 능력도 판단할 수 없고, 실행 능력도 판단할 수 없겠죠? 피드백을 통해 우리의 결정이 실현 가능한지 알 수 있습니까? 우리 처형은 제대로 진행되고 있나요? 우리 시장이 판매보다 앞서 있나요? 우리 제품 컨셉은 어떻습니까? 매출에 대한 압박은 없나요? 뭔가 잘못됐나요? 프로모션이 판매와 잘 통합되어 있나요? 경쟁사의 영향을 피했습니까? 우리 프로모션이 독특합니까? 우리의 판촉물이 실제로 최종 소비자의 손에 닿는 걸까요? 이탈률은 얼마나 높나요? 배송, 발송, 지불 수령 번호가 일관됩니까? 가격 책정 시스템이 혼란스럽나요? 우리의 가장 큰 성과는 무엇입니까? 우리의 가장 큰 단점은 무엇입니까? 경쟁사의 매출은 어떻습니까? 우리 제품, 지역, 모델, 가격대에 대한 정확한 시장 데이터를 처음으로 얻을 수 있을 뿐만 아니라 상대방의 제품에 대해서도 정확한 시장 데이터를 얻을 수 있습니까? 잠깐, 이 모든 것에는 우리의 설명과 피드백이 필요합니다. 물론, 피드백에는 시장으로부터의 데이터와 피드백만이 아니라, 시장으로부터의 피드백도 포함됩니다. 이벤트 중 피드백은 주로 문제 해결을 위한 것이며, 이벤트 후 피드백은 단순히 문제 해결을 위한 것이 아니라 현상 유지 및 개선을 위한 것일 수도 있습니다. 조직 등의 10. 시판 후 시장 평가 피드백 정보와 데이터를 바탕으로 의사 결정부터 관리, 실행까지 모든 링크와 주기에 대한 수평적 평가와 비용에서 이익까지의 모든 링크와 그 주기를 결합하여 평가를 수행해야 합니다. 종단적 평가를 거쳐 최종적으로 체계적인 3차원 평가가 이루어집니다. 여기에는 의사결정 평가, 경영 평가, 구현 평가, 비용 평가, 이익 평가, 시스템 평가 및 기타 측면이 포함됩니다. 그래야만 우리는 과거를 진정으로 요약하고 미래를 직면할 수 있으며, 우리의 단점을 반성하고 우리의 실수를 검토하고 성공을 향해 나아갈 수 있습니다.
시스템에 문제를 감지, 분석, 해결하는 능력이 있습니까? PDCA 사이클 능력이 좋나요? 우리 시스템에는 정확한 예측 기능이 있습니까? 우리 시스템은 강력한 실행 능력을 갖고 있는가? 우리 시스템에는 신속한 정보 피드백 기능이 있습니까? 우리 시스템에는 수정 및 오류 수정 기능이 있습니까? 우리 시스템에는 조기 경보 기능이 있습니까? 우리 시스템에 교정 기능이 있습니까? ...단일 시스템의 최적화가 전체 조직의 최적화를 의미하는 것은 아닙니다. 각 하위 시스템이 최적의 조합에 도달해야 전체 시스템의 성능이 극대화됩니다. 신제품 출시는 표면적으로는 마케팅 시스템의 문제이지만 실제로는 전체 조직 시스템의 역량을 가장 잘 검토하는 것입니다. 한마디로 신제품 홍보는 마케팅 가치사슬의 모든 연결고리 간의 연계와 상호작용이 필요한 체계적인 프로젝트이다. 실제로 제조업체로서 신제품이 출시되기 전에 모든 준비 작업을 완료했다면 적시에 성실하게 제품, 시장, 딜러 및 마케팅 팀에 대한 체계적인 평가를 수행하고 현지 상황에 따라 일부 관련 전략을 채택합니다. , 그리고 자원 집중을 구현합니다. 맹목이나 추측이 없다면 성공적인 신제품 홍보는 꿈이 아닙니다.