첫째, 행사 주제: XX 광장-국경절 Mnoey 배달+맥주 카니발 가면무도회
둘. 행사 일정: 65438+ 10 월 1-65438+ 10 월 3 일.
셋째, 쇼핑몰 프로모션 활동의 구체적인 준비
이 명절을 홍보하기 위해 최선을 다하다. 국경일로 처음 3 일과 4 일 후 2 단계로 나누어 연속성을 유지할 수 있다.
1 단계: 국경일 3 일 전
이벤트 주제: 돈 국경일 비밀 배달
활동 시간:10.1-10.3
부일성 슈퍼마켓
구체적인 안배:
1, 100 DM 포스터 제품, 3000 포스터 인쇄.
판촉 상품은' 너무 저렴하고, 낮고, 힘이 세고, 열정이 있다' 는 프로모션을 내놓았다.
포스터 제품:
식품, 신선류 170 종, 비식품류 130 종 (청소, 화장품 부문 포함), 중점 특가 상품, 반값 상품 150 종.
포스터 내용:
1. 주요 계절 상품 및 학용품 종합 추천
2. 곡물, 오일, 계란, 우유, 고기, 생선에 대한 전면 후속 조치.
기타 강력한 상품 현장 판매 (4 ~ 6 개의 폭풍 지역)
인쇄 형식: 4 면.
상품 수량: 300 종
포스터 인쇄수: 3 만 부. 분배 계획을 재설계하다.
포스터 테마: 너무 저렴하고, 충분히 낮고, 열정적입니다.
상점은 4 개의 "특수 폭풍 지역" 에 분포한다
"특별 폭풍 지역1"-"의류+일반 의류";
"특별 폭풍 지역 2"-"청소 용품+화장품";
"특수 폭풍 지역 3"-"고기+조리 식품+과일 및 채소";
"특별 폭풍 4 구역"-"식량+기름+라면";
참고: 기타 관련 작업.
1. 소비자의' 고기, 계란, 요리, 쌀, 면, 기름' 생활 필수품 유치를 위해 큰 노력을 기울여 포스터를 강화하는 상품 홍보.
상점 레이아웃의 예비 조정; 각 그룹은 절전 상품의 중단없는 비교가격을 강화하여 상권 인사가 상품보다 저가로 제출 상품의 종류와 수량을 늘릴 수 있도록 보장합니다.
3. 상품 표준화 관리 (마이너스 마진, 마이너스 재고, 제로 판매, 체품 탈락, 신상품 추가, 상품 종결, 주문 프로세스, 재고 관리 등) 를 전면적으로 시작합니다. ) 을 참조하십시오
2 단계: 국경일 이후 4 일
행사 주제: "저가 충격, 2 차 출격"
활동 시간:10.4--10.7
마이너스 1 층 슈퍼마켓
판촉 상품은' 저가 끝까지 충격적' 판촉 행사를 개시한다.
구체적인 안배:
포스터 제품:
식품, 신선류 170 종, 비식품류 130 종 (청소, 화장품 부문 포함), 중점 특가 상품, 반값 상품 150 종.
포스터 내용:
1. 주요 계절 상품 및 학용품 종합 추천
2. 곡물, 오일, 계란, 우유, 고기, 생선에 대한 전면 후속 조치.
기타 강력한 상품 현장 판매 (4 개의 특별 폭풍 지역 계속)
인쇄 형식: 양면 16 켜기
상품 수량: 500 종
포스터 이벤트:
주요 활동: "금 달러"
시간: 10 월 3 일 ~ 7 일, 65438200 *.
38 위안+1 위안 쇼핑 후 금붕어 세제 1 병 100 원당 500ml 로 2.6 위안을 양보합니다.
58 위안+1 위안은 고노제 치약 1 가지, 100 원 160g 당 2.7 원 증정.
88 위안+1 위안 선물 1.25L 콜라 1 병 1.25L 비용 100 당
쇼핑은 1 18 위안+1 위안 김인휴지 한 장 1, 두루마리 비용은 100 위안당, 4.2 위안을 넘어선다.
B, 1 층은 화장품, 여성용 신발, 액세서리 등 상품입니다.
2 층은 남녀 의류, 속옷, 스포츠 레저용품입니다.
3 층은 가정, 침구, 스포츠, 아동복, 아동놀이 등 상품입니다.
구체적인 안배:
65438+ 10 월 1 국경일을 축하하는 점포 배치를 마쳤습니다.
포스터 제품:
1, 주요 계절 상품 종합 추천
2. 국경일 밖의 광장에는 20 대의 특별한 색차가 있습니다.
3. 인쇄 형식: 8 면 8 페이지 (바인딩)
4. 상품 수량: 300 종
포스터 인쇄: 20,000 부.
모든 구매자에게 9 월 25 일 오전 8 시 이전에 특가 제작 포스터를 조직할 것을 요구하다. 제때에 완성하지 못한 사람들은 그들의 업무 실수로 상응하는 평가를 받을 것이다.
프로모션 이벤트: 국경절 돈에 따라 밀송하는 두 가지 놀이.
참고: 쇼핑몰 행사 시간은 65438+ 10 월 1-65438+ 10 월 7 일이며 국경일 3 일 영업시간은 22: 00 으로 연장됩니다.
넷째, 활동 주제:
1), 돈 국경일 비밀 배송
65438+ 10 월 200* 기간 동안 XX 광장에서 100 원을 소비하는 고객은' XX 광장 돈밀송' 행사에 참가할 수 있습니다. 65438+ 10 월 1 당일, 그들은 지정된 시간에 지정된 헬프데스크에 가서 정교한 마스크와 무료 맥주권 한 장을 환전할 것이다.
1. 노는 법 1: 행사 기간 동안 XX 광장에서 한 번에 100 원 이상을 소비하는 고객은 유효쇼핑표
2. 게임 2: 효과적인 쇼핑으로 일률적으로 소표를 판매하고' XX 광장 귀빈카드' 를 소지한 회원으로 쇼핑금액은 인민폐 100- 199 를 한 번에 초과하고 현금권을 50 원에 증정한다. 쇼핑 만 200-299 원 배송 100 원 현금권 쇼핑만 300-399 원 배송 150 원 현금권 쇼핑만 400-499 원에 200 원짜리 현금권을 드립니다. 쇼핑만 500 원에 현금권을 250 원에 드립니다 (도매구매는 제외). 정교한 선물 한 부도 동봉합니다. 행사 당일 환전 정원은 200 개로 제한되며 배달이 끝나면 끝납니다. 동시에 지정시간에 지정안내데스크에 가서 정교한 마스크팩과 무료 맥주권 한 장을 환전할 수 있습니다.
1 인당 한 번에 하나의 판매 영수증 만 교환 할 수 있습니다. 쇼핑 당일 내에 작은 티켓을 판매하는 것이 유효하다.
4.XX 광장 및 점포 직원들은 이 행사에 참여할 수 없으며 일단 발견되면 엄숙히 처리될 것입니다.
5. 참고: 이 행사는 쇼핑몰로 제한되며 슈퍼마켓은 본 행사처럼 현금권을 발급하지 않습니다.
전환 시간: 65438+ 10 월 1, 17: 00 부터 19: 00 까지.
교환 장소: XX 광장 서비스 데스크 앞.
전화: 0579--xxxxxxxxxx
2), 활동 프로세스:
위치: XX 광장 밖 광장
행사 일정: 6 월 65438+ 10 월 1 6 월17: 30--6 월 19: 30
참가자: 현장 고객, XX 기획부, DJ, 밴드, 광고사 사진작가, 양조업자, 의류 상가.
A, 밴드 워밍업17:10;
B, 사회자는 행사 내용을 낭독하고 행사 스폰서: XX 광장, DJ, 리드 댄스, 양조사, 의류 판매상, 행사 시작;
C, 사회자 (DJ) 와 리드 댄스의 지도 아래 광장 전체를 기쁨의 바다에 잠기게 한다.
D, 18: 30: 모델 공연/힙합;
E, 18: 50
F, 19: 30: 현장 상황에 따라 시간을 조정할 수 있습니다.
행사 자료: DJ, 리드, 모델, 촬영, 오디오, 불꽃놀이, 무대.
3) 기간 동안 정기 카운터 프로모션 활동
A, 65438+ 10 월 1, 고객이 XX 광장에서 100 원을 가득 소비하면 국경절 비밀 배송을 받을 수 있고, 당일 지정된 시간에 지정된 헬프데스크에서 정교한 마스크 한 장과 무료 맥주권 한 장을 환전할 수 있습니다
B, 65438+ 10 월 2-3 일 XX 광장에서 100 원을 가득 소비한 고객은 국경절 비밀배달행사를 즐기면서 지정된 헬프데스크에서 쿠폰으로 정교한 선물 한 부를 환전할 수 있다.
다섯째, 활동의 분업과 일정
1, 9 월 25 일 현장 스태프의 안배와 DJ, 리드 댄스, 힙합, 모델 연락처 및 확정.
2.9 월 25 일 ~ 9 월 27 일 행사 장식품 구매, 스폰서 연락 확인.
3 월 25 일 행사단위 DM, 이라바오 등 홍보 플랫폼이 모두 확정됐다.
4.9 월 26 일 행사 선물이 준비되었습니다.
5.9 월 15-9 월 28 일, 이날부터 스프레이, 오디오, 조명 등 하드웨어 설비를 준비할 예정입니다.
미디어 주도: Pujiang TV 방송국
미디어 프로모션:
이라보 1
2.DM 전단지
3, 야외 고정 광고 스프레이
4. 포강방송사
5, 도시 거리 거리 배너
여섯째, 부서 협력
기획 부서:
기획부는 사전 계획 운영과 활동 배치를 담당하고 있다.
바닥 관리:
상품의 모든 판촉 활동에 대한 정보 수집 및 사진 촬영 작업을 잘 하고 쇼핑몰의 외관 배치를 책임진다.
광고 예산 계획 (2)
앞 편은 예산 전 준비 작업, 광고 예산 준비 방법, 어떤 방법에 따라 각종 준비 방법의 장단점이 무엇인지, 모두 광고 예산 시 반드시 고려해야 할 문제이다.
지금까지 한 기업의 광고 운영에 얼마나 많은 돈을 써야 하는지 계산하는 가장 과학적인 방법은 없다. 그러나 두 가지 원칙을 준수해야 한다. 첫째, 정확한 광고 예산은 적을수록 좋고, 많을수록 좋은 것도 아니다. 둘째, 생산 유통 규모에 적응하고 기업 발전에 유리한 기초 위에서 편성해야 한다.
광고 예산의 구체적인 편성 방법도 비슷하다. 나는 시중에서 비교적 유행하는 몇 가지 알고리즘을 수집하여 성문장을 정리하는 것은 일종의 정리라고 할 수 있다.
광고 운영에서 어떤 기업에도 완전히 적용될 수 있는 방법은 없다. 내가 여기서 공개적으로 이야기할 수 있는 것은 이론일 뿐, 왕왕 이상화이다. 실제 운영에서는 기업, 제품, 시장 등 외부 요인 중에서 가장 적합한 예산 방법을 선택해야 하며, 방법 자체의 결함으로 인한 마케팅 손실을 방지하고 광고 예산을 정확하고 합리적으로 만들 수 있는 다른 방법을 보완해야 합니다.
첫째, 목표 성취법 (목표 임무법)
기업의 마케팅 전략과 마케팅 목표에 따라 광고 계획과 광고 목표를 구체적으로 파악한 다음 광고 목표에 따라 광고 계획을 편성하여 기업의 총 광고 예산을 확정한다.
미국 마케팅 전문가인 앨버트 페리 (Albert Fery) 는 목표 임무법의 운영 절차를 다음과 같이 7 단계로 요약했다.
1. 기업이 특정 시간 내에 달성해야 하는 마케팅 목표를 결정합니다.
2. 1 광고 제품에 대한 소비자의 기업 인식을 포함하여 기업의 잠재 시장의 기본 특징을 파악합니다. ② 광고 제품에 대한 소비자의 태도; (3) 제품을 구입한 기존 소비자.
3. 광고 제품에 대한 잠재 소비자의 태도 변화와 광고 제품 판매량의 변화를 분석합니다.
4. 적절한 매체를 선택하여 광고 홍보함으로써 제품의 인지도를 높입니다.
5. 정해진 광고 목표를 달성하는 데 필요한 광고 노출 횟수를 결정하는 적절한 광고 미디어 전략을 개발합니다.
6. 가장 낮은 광고비, 즉 총 광고예산을 결정합니다.
목표 임무법은 광고 조사를 기초로 확정된 광고 총예산으로 비교적 과학적이지만 번거롭다. 계산 과정에서 한 단계 계산이 정확하지 않으면 최종 광고 총 예산이 크게 달라질 수 있다.
둘째, 판매 퍼센트 방법
매출백분율은 일정 기간 동안 매출의 일정 비율로 광고비를 예산하는 방법이다. 실행 기준이 다르기 때문에 계획 판매 퍼센트 방법, 전년도 판매 퍼센트 방법, 평균 판매 퍼센트 방법, 계획 판매 증가 퍼센트 방법의 네 가지 방법으로 나눌 수 있습니다. 계산 공식은 다음과 같습니다.
광고비 = 총 판매액 × 광고비가 총 판매액의 퍼센트를 차지한다.
예를 들어, 한 회사는 지난해 총 매출이 654.38+00 만원이었고, 올해 투입될 광고비는 총 매출의 4% 를 차지했다. 그래서, 올해의 광고 예산은 다음과 같습니다:
광고비 = 10 만원 × 4% = 40 만원.
이 방법은 간단하고 조작하기 쉬우며, 계산이 간단하고, 광고 지출이 제품 판매와 직접 연계되어 있으며, 판매 상황이 좋을수록 광고 지출이 높을수록 기업들도 자금 압박을 느끼지 않는다는 장점이 있다.
하지만 이런 방법도 큰 결함이 있다. 인과관계가 거꾸로 된 것이다. 광고 활동의 목적은 소비를 창출하고 판매량을 늘리는 것이지 판매량으로 광고를 결정하는 것이 아니다. 따라서 광고 관행에서 이런 방법은 광고비의 기계성으로 이어지기 쉽다. 시장이 호황할 때는 광고비가 더 많이 들지만 판매량이 줄어들면 광고비가 줄어들어 시장 상황을 더욱 악화시킬 것이다.
셋째, 이익백분율법
이익퍼센트법은 일정 기간 동안 총 이윤의 비율에 따라 광고비 예산을 편성하는 방법이다. 이윤액의 의미에 따라 순이익 백분율법과 마진이율법으로 나눌 수 있으며 광고비는 판매 백분율법과 동일한 공식을 계산한다. (윌리엄 셰익스피어, 이윤, 이윤, 이윤, 이윤, 이윤, 이윤, 이윤)
퍼센트 이익률법은 광고비를 이익과 직접 연결시켜 제품 간 광고 분배에 적용한다. 하지만 이런 방법은 광고를 통한 판매 촉진을 출발점으로 하는 것이 아니라 이윤을 먼저 고려하는 것이다. 이윤이 많아지면 광고비를 더 많이 쓰게 된다. 이윤이 적으면 네가 쓰는 광고비가 적다. 만약 기업이 이윤이 없다면, 광고를 중단하는 것은 분명히 적절하지 않다. 예를 들어, 신제품 출시 초기에는 아직 수익을 올리지는 못했지만, 신제품을 홍보하는 데 많은 광고비가 필요했습니다. 따라서 이익백분율법은 수동적인 방법이므로 신중하게 사용해야 한다.
넷째, 판매 단위법
판매 단위법은 각 판매 단위가 투입한 광고비에 따라 광고 예산을 편성하는 방법이다. 계산 공식은 다음과 같습니다.
광고비 = 단위당 제품 광고비 × 올해 계획 제품 판매 수량.
예를 들어 한 음료 업체는 지난해 65438+ 만 상자의 음료를 판매하고 65438+ 만 원의 광고를 투입했다. 올해는 654.38+0 만 5 천 상자를 판매할 계획이며, 광고 투입은 다음과 같습니다.
65438+ 만원
-×1.5 만건 = 1.5 만원
65438+ 백만 상자
판매 단위법은 제품이 단일하거나 전문화가 높은 기업에게는 매우 간단하다. 하지만 이 방법의 결함도 뚜렷하다. 생산 경영이 다양화된 기업들에게 이런 계산 절차는 복잡하고 유연성이 떨어지며 광고 지출과 판매 상황을 뒤엎고 시장의 변화 요인을 고려하지 않는다.
다섯째, 경쟁 대항법
경쟁대항법은 회사와 주요 경쟁사의 광고비 경쟁력을 결정하는 광고 예산 방법이다. 여기서 기업들은 분명히 광고를 시장 경쟁의 도구로 여긴다.
경쟁 대항법 적용의 전제는 주요 경쟁사의 광고비 액수와 그 변화를 조사하고, 한 상품의 시장 점유율을 파악하고, 단위 시장 점유율 중 경쟁사가 지불한 광고비 액수를 계산하는 것이다. 기본 계산 공식은 다음과 같습니다.
경쟁사의 광고비 금액
광고 예산 =-× 이 기업의 예상 시장 점유율.
경쟁 제품의 시장 점유율
경쟁사의 광고비와 같은 수준으로 유지하면 이 기업의 원래 시장 점유율을 유지할 수 있다. 광고비와 광고예산을 늘리면 경쟁사 제품의 시장 점유율에 영향을 미칠 수 있다.
경쟁대항법 채택으로 광고예산을 확정하는 주요 단점은 광고비용이 높아 낭비를 일으키기 쉽다는 것이다. 둘째, 경쟁사 광고비 봉쇄로 정보가 사실이 아니어서 실수하기 쉽다. 자금이 부족한 중소기업은 이런 방식을 채택할 때 특히 신중해야 한다. 만약 기업이 충분한 자금이 있다면, 기업이 시장에서 강세를 세우고자 한다면, 이런 방법을 사용하는 것이 효과적이다.
여섯째, 가능한 지출 방법 (능력 법)
기업이 자신의 경제력, 즉 재정적 감당력에 따라 광고비 총액을 결정하는 방법을 말한다. 이런 방법은' 양체재단법',' 힘써 행하라' 라고도 하는데, 많은 중소기업들이 이런 방법을 채택하고 있다.
힘써 행하다' 는 기업이 모든 피할 수 없는 투자와 비용을 제거한 후 남은 자금을 기준으로 광고 예산의 규모를 결정하는 것을 말한다. 다음 예는 힘써 행동하는 방법의 구체적인 응용을 충분히 설명할 수 있다.