더 많은 매출을 창출할 수 있는 간단하고 효과적인 6가지 방법을 소개합니다.
1. Google 쇼핑 광고를 통해 소비자를 유치하세요.
Google쇼핑 광고 캠페인을 사용하면 사람들이 판매 중인 제품과 유사한 제품을 찾을 때 Google 검색 결과 상단에 제품을 홍보할 수 있습니다. 광고에는 제품 이미지, 가격 세부 정보, 평점, 혜택 및 기타 정보를 포함하여 고객의 구매를 유도할 수 있습니다.
먼저, GoogleMerchantCenter에 제품 데이터를 업로드하고 MerchantCenter 계정을 Google 광고 계정과 연결하면 사용자가 관련 정보를 검색할 때 Google이 자동으로 제품을 광고합니다.
Google 쇼핑 광고 캠페인을 시작하면 웹사이트에 관련 트래픽을 빠르게 많이 유입할 수 있는 좋은 방법입니다.
2. 디스플레이 광고를 통한 고객 리마케팅.
한 보고서에 따르면 Google쇼핑 광고의 평균 전환율이 2% 미만이라는 데이터가 나왔습니다. 즉, Google쇼핑 광고 클릭 중 약 2%만이 구매로 전환된다는 것입니다. 그렇다면 광고가 시간 낭비라는 뜻인가요? 클릭이 즉각적인 판매로 이어지지 않더라도 클릭은 판매자와 잠재 고객 간의 상호 작용을 나타냅니다.
이러한 고객을 다시 사이트로 유도하려면 더 많은 노력을 기울여야 하며, 이때 리마케팅이 유용할 수 있습니다.
리마케팅은 쇼핑객의 재참여를 유도하여 전환율을 높일 수 있습니다. 고객이 지난주에 본 제품을 상기시킬 수 있습니다. 이제 고객이 구매할 준비가 되었을 수도 있습니다. 리마케팅 캠페인을 사용하여 Facebook을 방문하다가 Google 검색을 통해 브랜드를 발견한 고객을 타겟팅할 수도 있습니다.
3. Instagram에서 쇼핑을 통해 좋아요를 매출로 전환하세요.
검색 마케팅은 판매를 촉진하고 소셜 마케팅은 브랜드 인지도를 구축하는 것이라는 인식이 내재되어 있습니다. 검색은 의심할 여지 없이 퍼널 하단의 잠재 고객을 전환하는 좋은 방법이고 소셜은 새로운 잠재 고객을 유치하는 좋은 방법이지만, 두 채널 간의 차이는 점점 더 명확해지고 있습니다. 이제 사람들은 Instagram과 같은 소셜 플랫폼에서 상품을 구매할 수 있기 때문입니다.
인스타그램에서 비즈니스 프로필을 생성하고 Facebook에 제품 카탈로그를 업로드하면 메시지와 스토리 게시물에 제품을 태그할 수 있습니다. 게시된 콘텐츠를 보고 제품을 구매하려는 사용자는 웹사이트로 이동할 필요가 없습니다. 관심 있는 제품을 클릭하기만 하면 사이트의 해당 제품 페이지로 이동할 수 있습니다.
소셜 쇼핑은 지루한 단계를 없애기 때문에 강력한 마케팅 전략입니다. 사용자가 제품을 쉽게 구매할 수 있도록 함으로써 Instagram은 실제로 소셜 미디어의 검색 도달 범위를 제공합니다.
4. 고객 리뷰를 통해 신뢰를 구축하세요.
인스타그램의 쇼핑 기능을 사용한 후 제품 페이지로 유입되는 트래픽이 급증했지만 전환으로 이어지지 않는 경우가 있을 수 있습니다. 그렇다면 이를 어떻게 처리할 수 있을까요?
고객 리뷰를 사용하여 전환을 늘릴 수 있습니다. 소비자는 제품에 돈을 지출하는 것을 경계하는 경우가 많으며, 긍정적인 리뷰는 매우 설득력이 있어 소비자가 빠르게 구매 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다. 제품 페이지에 평점과 리뷰를 제공하는 것은 더 많은 방문자를 고객으로 전환할 수 있는 검증된 방법입니다.
5. 팝업을 통한 교차 판매
또 다른 방법은 팝업을 사용하여 사이트 방문자의 화면을 일시적으로 점령하고 다른 오퍼를 표시하는 것입니다. 팝업을 사용하여 할인을 제공하여 잠재적 구매자를 유인하거나 소비자가 장바구니에 다른 제품을 추가하도록 유도할 수 있습니다.
사람들은 팝업에 대해 좋지 않은 평가를 내리지만, 특히 관련성 있는 오퍼를 보여줄 때는 효과가 있습니다. 팝업을 적절하게 사용하면 비즈니스에 많은 추가 수익을 가져올 수 있습니다.
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