우수한 광고 언어는 자기 중심적이어야 하고, 광고 언어의 감화력은 제품 가치의 감화력에 국한되어서는 안 되며, 제품 가치 속에서 소비자의 감정 호소, 심지어 정신적 호소까지 꿰뚫어 볼 수 있어야 한다. 제품을 이러한 감정적 호소와 정신적 호소의 가치점의 전달체로 만들어 소비자들이 당신의 제품을 구매할 뿐만 아니라 자신의 감정과 사랑을 표현하거나 석방할 수 있게 해 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사랑명언) 발렌타인데이 장미처럼 장미는 이날 진정한' 감정 표현 도구' 로 남자는 장미로 여자에 대한 사랑과 애모를 전한다.
그래서 발렌타인데이 장미 광고를 만들 때 "그녀에게 100 송이의 장미를 주고 100 분의 진지한 사랑을 가지고 있다" 고 외칠 수 있다. 이 말은 단일 주문서의 금액뿐 아니라 소비자들에게도 명확한 표현 잣대를 주었다. 결국 누가 100 점 사랑을 원하지 않을까요? 인터넷에서 유행어가 있지 않나요? "여기 10 1 분, 1 점 더 자랑해!" 이것도 좋은 생각이다. 다시 10 1 송이장미를 만들 수 있어 유머러스한 커플로 표현할 수 있습니다. 또 다른 예는 석조 반지입니다. 결혼은 왜 반지를 교환해야 합니까? 상대방의 사랑과 책임과 약속을 교환하다. 그래서 결혼식장에서 벽돌반지는 이런 전략적 가치를 표현하는 역할을 했다. 사랑이 없다면 상상해 보세요. 그 반지에 영혼이 빠졌습니까? 따라서 좋은 광고 문구는 반드시 자기 중심적이어야 하며, 소비자가 유형적인 제품을 통해 자신의 감정을 표현할 수 있도록 하는 법을 배워야 한다! 사실, 어떤 유형적인 제품도 하나의 기호와 맞먹는 반면, 기호는 반드시 의미를 지니고 있어야 한다. 기호가 전달하는 의미가 클수록 기호의 가치가 커집니다! 10000 장미는 더 큰 상징적 의미를 지니기 때문에 필연적인 가치와 가격이 더 좋다.
"당신이 그녀를 사랑한다면, 그녀에게 하겐다스를 먹으라고 하세요! 클릭합니다 나는 이 말을 소환구로 이해했다. 소위 명칭이란 고객을 끌어들일 수 있다는 것이다! 만약 당신이 그녀를 사랑한다면, 그녀에게 하겐다스를 먹으라고 하세요. 억만 남자에 대한 외침입니다. 그들을 데리고 가게에 들어가세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사랑명언)
그럼 하겐다스의 소환력은 어디서 왔을까요? "사랑" 에 대한 지원에서 유래하고 하겐다스의 제품 가치를 묵묵히 승화시켜 하겐다스를 사랑의 전달체로 만들어 줍니다!
"당신이 그녀를 사랑한다면, 그녀에게 하겐다스를 먹으라고 하세요! 클릭합니다 너의 귓가에 속삭이는 사랑 이야기. 하겐다스는 열애 중인 커플을 위해 무엇을 했습니까?
만약 네가 그를 사랑한다면, 그녀를 하겐다스로 데리고 가서 그녀를 데리고 섹스하는 소리 없는 고백을 해라. 짝사랑이든 열애든 신혼부부든 하겐다스는 그런 독특한 사랑의 표현이다. 이 광고 문구는' 사랑해' 를 농축했다!
사실 중국인들은 집단' 통병' 을 가지고 있다: 자신의 감정을 잘 표현하지 못한다. 감정 교류할 때, 너는 수줍고, 수줍고, 부자연스러울 것이다. 하지만 네 마음속에는 정서가 없니? 강한 감정적 호소가 있지만, 모두 서로 추측하는 것을 좋아한다. 너는 반드시 나를 이해해야 한다. 너는 심지어 나를 이해하지 못한다. 여기에는 많은 학문이 있다. 남자들은 삼모사 할 수 없다고 말하지만, 남자도 이런 감언이설을 참을 수 없다. 때때로 감언이설은 감정 충돌을 해소하는 유머러스한 약이다. 물론 진정한 직접행동에 비해 감언이설의 위력은 약간 약하지만 결정적인 순간에 전세를 안정시켜 직접행동을 위한 기회와 시간차를 만들 수 있다. 하겐다스는 자신의 감정을 잘 표현하지 못하는 사람들이 자신의 감정을 표현하는 데 도움을 주었고, 감정 충돌이 있는 커플이 국면을 안정시키고 분노를 기쁨으로 바꾸는 데 도움을 주었다고 생각한다. 그래서 이 말은 함부로 외치는 것이 아니라, 실제로는 엄청난 소비 수요를 해결했다.
얘 들 아, 그것에 대해 생각 합니다. 당신이 누군가를 짝사랑할 때, 당신은 줄곧 그녀에게 알려주는 용기를 찾고 있습니까?
여자 친구가 생리 휴가 때문에' 뜨거운 물을 많이 마시는 보살핌' 을 받지 못했을 때, 당신의 여자 친구는 당신과 냉전을 하고 있습니까?
당신이 정말로 아이를 가졌을 때, 아이에 대한 부성애와 모성애의 석방을 전달할까요?
이때, 너는 갑자기 한겐다스의 가게를 지나가다가 문 위의 눈에 띄는 한 줄의 글자를 보았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 당신은 어떻게 할 겁니까?
너는 자신이 살아있는 제갈량이라고 느낄 것이다, 절묘한 방법이 왔다! 그녀를 데리고 흑피와 하겐다스에 가서 밥을 먹으면 이런 상황을 해결할 수 없을까? 너는 아마 은근히 다행스러울 것이다, 노인은 정말 총명하다!
하겐다스는 양정여 못지않은 용기를 준다. 이때 여자 친구의 손을 잡고 대담하게 하겐다스 대문으로 들어가 가장 비싼 아이스크림을 주문하는 것이 꼭 순세에 따라야 합니다. 그렇죠? 감정은 값진 것이라고 말하지만, 당신은 그를 위해 가장 높은 가격을 정의해서 당신의 사랑을 표현하고, 그녀가 당신의 마음속의 첫 사람이라고 말할 수 있습니다. (존 F. 케네디, 사랑명언) 이런 낭만적인 느낌은 단번에 창조된 것입니까? 그래서 하겐다스는 이것을 깨닫고 그를 사랑하면 그녀를 데리고 하겐다스를 먹으러 갔다. 하겐다스는 아이스크림뿐만 아니라 사랑을 표현하고 사랑을 승화시키는 사랑의 플랫폼이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언) 하겐다스는 소비 과정 전반에 걸쳐 사랑을 표현하는 도구 역할을 했지만, 사실 그도 진정한 감독으로 로맨틱한 상업극' 사랑해' 를 연출했다. 이것은 브랜드가 총명한 곳이다. 소비자들에게 충분한 공간을 주고, 소비자들에게 충분한 경험을 주고, 소비자 가격 이외의 가치를 주고, 소비자 곁을 찾아온 모든 사람들이 내면에서 사랑의 가치를 느낄 수 있도록 하는 곳이다. 감정을 잘 표현하지 못하는 사람들이 하겐다스가 조성한 환경에서 사랑에 대해 이야기하게 하라. 하지만 말하지 않아도 마음은 여기에 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언)
이 점에서, 또 다른 브랜드는 같은 전략적 사고를 가지고 있다! 어느 브랜드?
왕품!
왕품의 구호는 무엇입니까?
소 한 마리는 손님 여섯 명만 주고, 인생에서 가장 중요한 사람에게만 준다!
소 한 마리가 6 명의 고객만을 위한 제품 차원의 독특한 가치 구호라면 엔터테인먼트 생활에서 가장 중요한 사람은 브랜드 가치의 승화이다. 왕품도 감정을 표현하고 풀어주는 플랫폼이다. 스테이크든 우주환경, 배경음악, 종업원 등. 모두 조연이고, 주인공은 항상 소비자입니다. 우리는 함께' 인생에서 가장 중요한 사람을 잘 대해라' 라는 말을 해석할 수 있습니다. 그래서 브랜드는 때때로 오스카상 최고의 조연이다. 이른바 베스트 조연이란 조연이 보이지 않고 주인공의 주목을 받지 않는 것이다. 1 점은 너무 많고 1 점은 1 점보다 못하다. 주인공은 자유롭게 피어날 수 있지만 조연은 통제하기가 상당히 어렵다. 푸른 잎이 꽃의 영양을 너무 많이 빼앗으면 꽃이 그렇게 눈에 띄지 않는다.
신사 숙 녀 여러분, 이 문장을 보고, 당신은 갑자기 돈이 무엇 인지 생각 하십니까? 감정과 감사는 값진 것이다.
이를 쓰니 김용 노인' 신조협객' 의 전략적 포지셔닝이 생각나지 않을 수 없다.' 세상에 어떻게 묻는가, 생사를 가르친다' 고 말했다. 김용' 신조협객' 의 브랜드 구호는 이 드라마의 전체 영혼이다. 이 드라마는 바로 이 말을 바탕으로 한 것이다. 따라서 광고 언어는 사실 일종의 전략이며, 사람의 말을 통해 브랜드를 외치는 전략이다.
왕품의 광고 구호로 돌아가면 소 한 마리가 6 명의 고객만 준다. 이 문장에 대해 어떻게 생각하세요?
왕품 스테이크는 정말 최고급 부위로 만든 건가요?
다음 문장에 연락해 보세요. 엔터테인먼트 인생에서 가장 중요한 사람입니다! 솔직히 말하자면, 소 한 마리의 꼭대기로 인생에서 가장 중요한 사람을 대접하는 것이 아닌가.
사랑하는 사람, 귀인, 애인, 사업 파트너 등을 왕품에 가서 밥을 먹으면 입가에 비해 눈이 살짝 올라가는 스테이크를 즐길 수 있다. 마치 모든 말이 안에 있는 것처럼 아무 말도 하지 않아도 마음을 사로잡을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언)
그래서 왕품도 사실 하겐다스와 같은 일을 했다. 그것은 단지 상품을 파는 것이 아니라 감정을 파는 것이다.
제품을 소비자가 감정을 표현하는 도구로 만들고 브랜드를 소비자가 감정을 표현하는 플랫폼으로 만드는 것은 이 두 브랜드의 광고 언어의 장인이다. 우리는 종종 광고 문구가 구두 구호라고 말하지만, 광고 문구도 브랜드 전략의 농축이다. 브랜드 전략은 광고 언어를 통해 브랜드를 외치는 것이다. 하겐다스 (Haagendas) 를 먹기 위해 그를 사랑하든, 소 한 마리가 6 명의 손님만을 위해 인생에서 가장 중요한 사람을 대하든, 모두 제품 가치 위에 세워진 감정적 가치를 브랜드로 호소하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언) 이것이 제품 가치의 탁월성을 약화시켰습니까? 나는 그렇게 생각하지 않는다. 소비자의 사상은 영원히 멈추지 않는 기계이다. 소비자들은 스스로 분석하고 스스로 관찰할 것이다. 그들은 매우 흥미로운 답을 생각해 낼 것이다. 당신은 중요한 사람을 대하고 당신이 가장 좋아하는 음식을 줄 수 있습니까? 물론 아니죠! 즉, 브랜드는 감정적 호소의 전략적 호소를 통해 브랜드 가치의 승화를 실현하고 소비자들에게 제품 계층의 가치를 정확하게 전달함으로써 일거양득이라고 할 수 있습니다 ~!