1. 기업 판매 목표를 달성합니다.
2. 판매 계획을 개발하고 실행합니다.
3. 영업 관리; 영업 정책 개발 및 구현, 영업 직원 관리.
4. 시장 조사 및 시장 예측.
5. 계획 수립.
6. 영업 업무의 모니터링 및 평가.
둘, 마케팅 관리자의 의무
1. 상급 리더십에 대한 복종, 할당 된 작업을 제 시간에 완료합니다.
2. 마케팅 부서의 일상적인 관리를 전적으로 책임집니다.
3. 영업 정책 및 영업 계획을 수립합니다(연간, 분기별, 월별).
4. 영업 직원의 업무를 조직 및 지휘하고 영업 직원의 성과를 평가합니다.
5. 영업 감독, 고객 문제 처리, 사업부 감사 및 정보 피드백 시스템 구축.
6. 정기적으로 업무를 요약하고 공장장에게 업무 보고서를 제출합니다.
7. 시장 개발.
8. 업무의 단점을 반영하고 판매 정책, 관리 시스템 및 판매 계획을 지속적으로 조정합니다.
9. 시장 조사, 시장 예측 및 계획을 주도합니다.
10. 부처 내 부서 간 및 부처와 다른 부서 간의 관계를 조정합니다.
11. 기타 임시 업무.
삼. 마케팅 부서 대리의 직무
1. 마케팅 부장의 지휘에 복종하고 주어진 업무를 제때에 완수한다.
2. 마케팅 매니저의 일상적인 업무 처리를 보조한다.
3. 마케팅 매니저를 보조하여 영업 정책 및 영업 관리 시스템을 개발한다.
4. 사업부를 검토합니다.
5. 시장 감독, 고객 문제 처리, 정보 피드백 시스템 구축, 시장 조사, 예측 및 계획 수립을 담당합니다.
6. 내부 부서와 본사 및 다른 부서의 조율.
7. 기타 임시 업무.
4. 시장조사원의 책임
1.시장담당자의 지휘에 복종하고 주어진 업무를 필요에 따라 완수한다.
1. 제품 효능, 품질, 브랜딩, 포장, 생산 비용, 현재 가격 정책 및 가격 관리 시스템, 제품 시장 점유율 및 판매량, 광고, 프로모션, 홍보 전략 및 유통 채널, 원자재 공급 업체 조사 및 가격 조사, 마케팅 성과 평가 조사 등 기업 제품에 대한 조사를 수행합니다.
3. 경쟁사 조사: 제품 효능, 품질, 브랜드, 포장, 생산 원가, 가격 정책, 판촉 투자, 유통 채널, 시장 점유율.
국가 정책 및 규정의 방향, 의료 개혁 및 조사 방향.
5. 시장 발전 추세 및 설문조사의 일반적 특징.
6. 병원, 의사, 환자의 수요 특성 조사.
7. 신제품 및 신기술의 개발 방향 조사.
유통업체의 신용도 조사(영업사원이 수행할 수 있음).
(9) 정보 수집 네트워크의 구축.
⑳ 정보 데이터베이스 및 파일 관리 시스템 구축.
(1) 조사 데이터를 정리, 분석 및 과학적으로 예측하고 정기적인 조사 보고서를 제출합니다.
⑳ (5) 영업 비밀 유지.
기타 임시 업무 수행.
버브(동사의 약어) 비즈니스 호스팅의 책임
1. 마케팅 매니저가 부여한 영업 업무를 완수하며, 해당 지역의 병원 개발, 약품 공급 및 수익금 반환을 담당합니다.
4. 기업과 병원, 의사, 약국, 구매, 기업과 유통 업체, 유통 업체 및 병원 간의 관계를 조정하여 판매 채널이 원활하고 안정되도록 보장하고 의약품 판매를 정확하게 파악합니다.
3. 월간 판매 계획을 개발하여 마케팅 관리자에게보고하고 마케팅 부서가 단계 판매 계획을 개발하도록 지원합니다.
2. 시장 정보에 대한 피드백을 적시에 제공하고 마케팅 부서에 합리화 제안을 합니다.
5. 기업 영업 관리 시스템을 준수하고 마케팅 관리자의 리더십에 순종하며 다른 관련 부서 및 직원과 협력합니다.
기업의 비즈니스 기밀을 유지한다.
퇴사하기 전에 자신의 책임하에 판매한 제품에 대한 대금을 수령하고 모든 업무 인수인계를 완료합니다.
우호적인 제품, 브랜드 및 기업 이미지를 창출하기 위해 비즈니스 제품(의료, 제약 및 상업용)을 전문화, 소개 및 홍보합니다.
판매된 의약품에 대한 책임.
동사기획자의 책임
1. 마케팅 매니저의 리더십에 복종하고 필요에 따라 부여된 업무를 완수합니다.
장기 개발 전략 계획을 수립하고, 단기 및 중기 사업 계획을 수립하여 의사 결정 단계에 참고할 수 있도록 권고 및 제안을 합니다.
3. 마케팅, 제품 개발, 프로모션, 광고, 홍보, 유통 채널 관리, 판매원 관리, 가격 관리 등 마케팅 정책 관리를위한 솔루션을 제안합니다.
4. 기업 아이덴티티 시스템(CIS) 구축.
5. 시장 조사 및 정보 수집 및 집계에 참여하고 안내합니다.
경영 정책 조정 및 시스템 혁신 제안.
7. 사업 활동에서 발생하는 새로운 문제에 대한 긴급 해결책을 제공합니다.
8. 영업비밀 유지.9. 기타 일시적인 업무.
VII. 고객 파일 관리자의 의무
1. 마케팅 관리자의 지시에 따르며, 필요에 따라 부여된 업무를 완수합니다.
3. 영업사원의 고객 정보 피드백에 따라 마케팅 관리자의 확인을 거쳐 고객 파일 관리 시스템에 따라 고객 파일을 설정합니다.
3. 상업적 비밀을 엄격히 지킨다.
2. 정보 피드백 관리자, 마케팅 관리자 및 영업 사원이 제공한 정보에 따라 고객 파일을 업데이트합니다.
5. 마케팅 관리자를 위한 고객 파일 평가, 시기적절하고 정확한 근거. (또는: "서명" 절차를 거치는 비현금 거래)
6. 기타 일시적인 관련 업무.
VIII. 정보 피드백 관리
1. 할당된 업무를 완료하기 위한 요구 사항에 따라 시장 관리자의 리더십에 복종합니다.
4. 상업 및 병원 고객을 접수하고 질문에 답변합니다.
3. 고객 불만 사항을 처리하고 마켓 매니저에게 보고하며 관련 부서와 협력하여 문제를 해결하고 해결합니다.
영업사원 및 고객과 수시로 연락하고 영업사원의 영업 과정에서 발생하는 문제를 적시에 처리합니다.
5. 영업 정책, 영업 전략, 영업 사원 및 고객 관리 시스템에 대한 정보를 수집합니다.
6. 정보 피드백 데이터베이스 및 정보 피드백 알림 시스템을 구축한다.
수집된 피드백 정보를 정기적으로 요약 및 정리하여 보고서를 작성하고 마케팅 매니저 및 공장장에게 제출한다.
영업 비밀을 유지합니다.
9 기타 임시 직무.
9. 마케팅 관리자의 업무 (정보 피드백 담당자는 파트타임 또는 겸직 가능)
1. 마케팅 관리자의 지시에 따르고 필요에 따라 부여된 업무를 완료합니다(또는 공장 관리자에게 직접 책임이 있음).
2. 마케팅 관리자가 영업 직원의 성과를 평가하는 기준 중 하나인 영업 정책의 실제 이행과 영업 직원의 경제적 행동을 감독하고 평가합니다.
3. 상업 고객의 신용도를 평가하고 정기적으로 방문합니다.
4. 정산 이행에 대한 피드백 처리 및 감독을 담당합니다.
시장 개발 및 영업 직원의 역량 교육을 전수하고, 돕고, 주도할 의무가 있습니다.
[6]정기적으로 심층적인 시장 조사를 실시하고 조사 보고서를 시장 관리자와 공장장에게 제출합니다.
영업 비밀을 유지합니다.
기타 일시적인 관련 업무를 수행한다.
X. 배송(백오피스) 직원의 의무
1. 마케팅 관리자에게 복종한다.
4. 배송 관리 시스템을 엄격히 이행한다.
3. 마케팅 부서의 관련 지침, 문서 및 자료를 지역 관리자 및 영업 직원에게 배포할 책임이 있다.
4. 납품용 특수 직인이 찍혀 있고 마케팅 부서장이 서명한 송장에 따라 상품을 납품한다.
5. 배송 및 반품 계좌를 개설하고 마케팅 매니저 및 어시스턴트의 지시에 따라 지정된 마켓에 제때 상품을 배송합니다.
선적 전 판매 계약에 따른 선적 품종, 규격, 수량, 선적 단위, 주소 등을 확인하고, 상품이 적시에, 수량에 맞게, 적시에 정확하게 선적되었는지 확인합니다.
상품이 발송되면 화물 영수증 사본에 따라 등록(고객이 서명한 운송장은 공장에서 발송해야 함)하고 운송장을 제때 고객에게 발송하고 동시에 영업사원에게 통지해야 합니다.
모든 반품을 적시에 회수하여 등록하고 그 사유를 상세히 기록합니다.
9 판매 계약이 없는 경우 특히 판매원이 송장에 서명해야 합니다.
운동화 원본 서류는 매월 제때에 정리하여 제출합니다.
1) 매월 26일에 마케팅 매니저 및 어시스턴트에게 월별 출하 및 재고에 대한 서면 보고서를 제출합니다.
(5) 마케팅 부서의 전화번호부를 보관합니다.
영업 비밀을 유지하기 위해.
5. 기타 임시 업무.
제11조 계수 직원의 의무
1. 마케팅 관리자의 지휘에 복종한다.
1. 판매계약서에 명시된 품종, 규격, 수량에 따라 발주서(또는 송장)를 작성하고 영업사원이 서명하여 마케팅 부서장에게 제출하여 승인을 받는다.
3. 현금 현물 거래는 재무 부서에서 상품 대금을 결제한 후 재무 부서에서 발행한 현금 수금 전표를 가지고 상품 양도 주문을 발행하거나, 상품 수령 후 재무 부서 담당자가 동행하여 첫 번째 송장을 발행한 후 선적해야 합니다.
4. 모든 종류의 계정을 설정하고 개선하며, 총계정 원장과 원장을 각각 설정합니다. "고객 신용 능력 분류 파일 관리 시스템"에 따라 기존 고객을 분류하고 관리합니다.
5. 10일마다 재무 부서와 계좌를 조정하여 결제 현황을 파악하고 제품 재고를 파악합니다.
매월 25일에 마케팅 매니저 및 어시스턴트에게 해당 월의 배송, 재고 및 결제에 대한 서면 보고서를 제출합니다.
한 달에 한 번씩 원본 문서와 계약서를 제때 정리하여 책으로 제본하고 관리용으로 제출합니다.
청구서와 장부를 깔끔하고 읽기 쉽고 정확한 필체로 수정 없이 작성합니다.
(ix) 영업 비밀 유지.
운동화 기타 임시 업무.