섹션 1 몇 가지 기본 개념
대외 무역이란 무엇인가요?
대외 무역은 외국인과 거래하는 것을 말합니다.
대외 무역 사업을 하기 위한 요건은 무엇인가요?
영어를 조금 할 줄 알아야 합니다. 레벨 4만큼 잘할 필요는 없습니다... 숫자, 년, 월, 일, 길이 등 3~5백 단어와 "안녕하세요, 감사합니다, 안녕", 그리고 자신이 하는 제품과 관련된 명사를 읽고 이해할 수 있고, 중-영 사전과 진산 워드스미스라는 컴퓨터 사전 소프트웨어를 구입하면 됩니다(이 소프트웨어를 모르면 대외무역을 시작할 수 있습니다). 물론 영어를 잘할수록 비즈니스가 더 쉬워지므로 시간이 있을 때 축적에주의를 기울이고 시간을내어 문화를 배우는 데 시간을 할애하세요. 인터넷에 접속할 수 있는 컴퓨터를 준비하세요. 컴퓨터 없이 해외 무역을 하는 것은 동료들에게 무시당할 것입니다. 또한 전화를 걸고 팩스를 보내고 편지를 쓰는 것보다 컴퓨터를 사용하여 정보를 수집하고 인터넷에서 이메일을 주고받는 것이 훨씬 저렴합니다.
대외 무역 수출의 전체 과정은 무엇인가요?
거래 협상 - 물품 선적 - 대금 수령 - 관련 당국에 거래 신고의 순서로 진행됩니다.
거래를 신고하는 이유는 무엇인가요?
대외 무역에 대한 국제적 관리가 비교적 엄격하기 때문에 해외로 나가는 물품은 종종 검사와 승인을 받아야 하고, 받는 돈도 신고해야 하는 등 여러 가지 절차를 거쳐야 합니다. 또한 국가가 수출을 장려하기 때문에 거래 신고를 통해 우대 정책을 누릴 수 있습니다.
거래 현황 신고는 최종적인 것이 아니라 전체 대외 무역 프로세스에 걸쳐 이루어집니다. 처리해야 할 주요 부서는 크게 네 가지입니다.
수출입 상품 검사 및 검역국: 상품 배송 전에 상품을 검사하고 품질 인증서를 발급해야 합니다. 이 과정을 상품 검사라고 합니다.
세관:상품 검사가 끝나면 세관에 수출 신고를 한 다음 상품을 발송합니다. 이 과정을 "세관 신고"라고 합니다.
외환국:대금을 수령한 후 외환국에 신고합니다. 이 과정을 "취소"
세무국:수출이 신고되고 세금 환급과 같은 혜택이 부여됩니다. 이 과정을 "세금 환급"이라고 합니다.
대외 무역과 국내 무역은 대외 무역 업무에서 여러 정부 부처와 거래해야 한다는 점을 제외하면 큰 차이가 없습니다.
제2장, 거래처 발굴 및 협상 방법 (가)
I. 거래처 발굴 방법
수출 무역에 종사하는 대부분의 사람들은 각종 무역 박람회(예: 격년으로 열리는 유명한 캔톤 페어, 상하이의 동중국 무역 박람회 등)와 인터넷을 통해 거래처를 찾습니다.) 그리고 인터넷. 무역 박람회에 참석하면 외국인을 직접 대면하여 더 빠른 결과와 정확한 정보를 얻을 수 있지만 비용이 많이 듭니다. 무역 박람회에 가는 데 58,000위안이 듭니다. 인터넷은 훨씬 저렴하고 언제 어디서나 업무를 시작할 수 있으므로 인터넷에 집중하는 것이 좋습니다.
온라인에서 고객을 찾는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 모든 사람이 여러분에 대해 알 수 있도록 광고하고 외치는 것입니다. 두 번째는 구매 정보를 검색하고 누가 구매자처럼 보이는지 확인하는 것입니다.
둘째, 온라인에서 필요한 정보를 어떻게 찾을 수 있을까요? (
광고는 어디로 보낼지, 구매 정보는 어디로 받을지 알아야 합니다. 먼저 온라인에서 필요한 정보를 찾는 방법을 연습해 봅시다. 인터넷에는 모든 것이 있고, 죽 냄비에 저어져 있으며, 방황하는 것은 좋지 않습니다. 그래서 우리는 인터넷에서 길을 안내하는 '검색 엔진'이라는 중요한 도구가 필요합니다. 검색 엔진에 원하는 것을 말하면 검색 엔진이 원하는 곳으로 안내해 줍니다.
계란 판매자라면 누가 계란을 구매하려는지 알고 싶다면 어떻게 찾을 수 있을까요? 계란을 구매하려는 사람들이 온라인에서 계란 구매를 외칠 것이라는 것은 어렵지 않게 상상할 수 있습니다. 계란 구매에 대한 게시물을 찾아서 연락하면 됩니다. 자, 검색 엔진 공간에 '계란 구매'를 입력하고 '검색'을 클릭해 봅시다. 새 페이지가 열립니다. 이렇게 간단합니다.
여기에서 "계란 구매"라는 단어는 검색 엔진이 답을 찾기 위해 기반으로하는 제목이라고합니다. 키워드 선택은 약간 섬세하고 같은 의미, 다른 키워드, 검색 결과가 매우 다릅니다. 인터넷에 방대한 양의 콘텐츠가 있기 때문에 차 한 잔만 있으면되지만 인터넷은 수프 한 냄비, 물 한 냄비를 가져다 줄 것입니다. "달걀 사다"와 "달걀 원해"를 입력해 결과를 확인해 보세요.
섹션 3: 고객을 찾고 비즈니스를 협상하는 방법(2)
해외 무역을 처음 시작하는 사람은 어디에서 고객을 찾아야 할까요? 이전 책에서는 인터넷이 현재 가장 경제적이고 편리한 방법이라고 말했습니다. 온라인에서 고객을 찾는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 사람들에게 나를 알려서 구매자가 스스로 찾아오도록 광고하는 것이고, 두 번째는 구매자의 정보를 검색하고 이메일을 통해 판매하는 것입니다. 온라인에서 고객을 찾는 것을 이커머스라고 합니다(사실 이커머스는 그런 것이 아닙니다). 아, 어쨌든 인터넷으로 비즈니스를 하는 사람은 누구나 스스로를 전자상거래 사업자라고 부르니 그 정도면 충분하다고 보시면 됩니다.
편지는 어떻게 작성하나요?
편지를 시작하는 가장 간단한 방법은 다음과 같이 시작하는 것입니다."우리는 좋은 품질과 저렴한 가격으로 사과를 공급합니다. 자세한 내용을 알고 싶습니다."
우리는 중국에 있는 AOT 회사입니다. 우리는 좋은 품질과 저렴한 가격으로 사과를 판매합니다. 자세한 내용은 문의해 주세요.
우리는 중국 AOT 회사입니다.)
(담당자)담당자:문어씨
전화:86-21-888888888팩스:86-021-666666666
E-mail:8@888.com
4장 고객 발굴 및 비즈니스 협상 방법 (다음)
지난 섹션에서는 레터 작성 방법에 대해 이야기했습니다. (즉, 추천 광고)를 만드는 방법에 대해 설명했습니다. 다음으로 정보를 제공하는 광고를 보낼 수 있습니다. 어디로 보낼까요? 물론 상인들이 모이는 곳에 보내는 것이 좋습니다. 온라인 판매자가 모이는 곳을 거래 플랫폼 웹사이트라고 합니다. 예를 들어, 알리바바의 웹사이트는 대표적인 거래 플랫폼입니다. 여기에서 무료로 회사 정보를 등록하고(무료 회원 등록이라고 함) 출처에 대한 정보를 게시할 수 있습니다. 돈을 지불할 의향이 있다면 유료 회원으로 등록하여 더 많은 정보와 서비스를 받을 수 있습니다.
알리바바는 중국 최고의 거래 플랫폼 사이트이지만 여기서 멈출 수는 없습니다. 대량의 공급 및 수요 정보를 저장하는 것이 특징인 다른 유사한 거래 플랫폼 사이트가 많이 있습니다. 따라서 검색 엔진에 '수급 정보'를 입력하면 유사한 사이트를 많이 찾을 수 있습니다. 좋은 점과 나쁜 점이 섞여 있지만 유휴도 유휴입니다. "실수도 있습니다." 종종 이러한 사이트는 제한된 무료 정보 및 회사 등록 서비스를 제공합니다. 무료 인 한 계속 게시하십시오.
광고보다 적극적으로 바이어의 정보와 연락처를 검색하고 이메일을 보내 일일이 홍보하는 것이 더 직접적이고 효과적입니다.
이 작업은 두 달 동안 계속되고 있으며 기본적으로 고객이 가격을 묻는 이메일을 보내고 있는데, 이를 전문 용어로 '문의'라고 합니다. 일반적으로 이메일의 제목과 본문에 "문의"라는 단어가 표시됩니다. 영어를 잘하지 못한다면 이 단어에 특히 주의를 기울여야 합니다.
외국 사업가가 가격을 원하면 외국 사업가에게 견적을 제시합니다. 이것이 바로 "견적"입니다. 견적을 조심하면 돈을 잃을 수 있습니다. 수출업체의 가격은 어떻게 계산하나요?
먼저, 환율부터 시작하여 약간의 상식입니다.
제5장 대외 무역 환율
국내에서는 위안화, 해외에서는 미국 달러로 환산합니다. 위안화를 미국 달러로 환산한 금액을 환율이라고 합니다. 대외 무역 비즈니스에서 이전 환율은 기본적으로 8.26위안에서 1달러로 고정되어 있습니다. 따라서 상품 가치가 100위안이라면 고객에게 100위안/8.26 환율 = 12.1달러를 제공해야 하는데, 지금은 환율이 변동하지만 그 이유는 동일합니다. 환율로 나누면 됩니다.
섹션 6 수출 세금 환급
세금 환급이란 무엇인가요? 제품 카테고리에 따라 환급률이라고 하는 세율이 다릅니다. 그렇다면 취급하는 제품의 세금 환급률은 얼마인가요? 여기를 클릭하여 확인하세요:/tsl.jsp.
세금 환급은 어떻게 계산되나요? 간단히 면세 가격 x 세금 환급률입니다.
그러나 여기서 세전 가격은 부가세 송장에 표시된 '세전 가격'이라는 점에 유의해야 합니다.
세금 환급을 담당하는 부서는 국세청입니다. 세금 환급을 받으려면 먼저 공장에서 받은 VAT 인보이스를 증거로 국세청에 제출해야 합니다.
세금 환급에 관해 자주 묻는 질문 :
1. 세금 환급 가격은 공장에서 받은 가격을 기준으로 하나요? 예를 들어 공장에서 받은 가격이 $1,000이고 세금 환급률은 13%입니다. 환급액은 $1,000의 13%인가요?
답변: 아니요. 수출하는 무역회사의 경우 부가가치세율은 13%입니다. 수출하는 무역회사의 경우 부가세는 비과세 가격을 기준으로 계산됩니다. 따라서 환급률은 부가세 인보이스에 표시된 금액(세전 금액)에 환급률을 곱한 값입니다.
간단한 공식: 세금 포함 입력 가격 ÷ 1.17 x 환급률.
즉, 부가세율이 17%이고 환급률이 13%이며 세금을 포함한 입력 가격이 1,000인 경우 환급 금액은 다음과 같습니다.
1000/1.17 x 13% = 111위안입니다.
2. 일부 공장에서 부가세 송장을 열어주지 않아서 가격이 854.7위안이 되었다면 세금 17%를 제외한 이 가격이 가격의 13%를 돌려받는 것보다 더 비용 효율적이지 않나요?
답변 : 아니요, 세금없는 VAT 송장은 없으며 일반적으로 주 규정에 따라 VAT 송장 없이는 수출이 불가능합니다 (세금 환급이 없음). 따라서 공장에서 세금이 포함되지 않은 가격으로 상품을 판매하면 다른 출처에서 부가세 인보이스를 받을 방법을 찾아야 하는데, 이는 비용이 들며(불법 사업입니다) 결국 세금이 포함된 가격으로 상품을 구매한 것과 동일한 비용이 듭니다.
3. 공장에서 인보이스를 발행하지 않으면 손해를 볼 수 있나요?
답변: 실제로 많은 소규모 공장에서 부가가치세 인보이스를 발행할 자격이 없기 때문에 인보이스를 발행하지 않는 것이 사실입니다. 이러한 상황은 다른 출처에서 동일한 부가가치세 인보이스를 받을 수 있기 때문에 조작할 수도 있습니다. 따라서 공장에서 인보이스를 발행하지 않으면 법적 위험과 함께 업무량이 증가하게 됩니다.
제7절 일반 가격 조건
국제 무역에서는 항구와 항구를 배송지로 사용하는 것이 관례이므로 세 가지 주요 가격 조건이 있습니다.
1. 국내 부두 배송: 이 용어는 FOB이며, "본선인도조건"이라고도 합니다.
예를 들어 상하이 항구에서 배송하는 계약은 FOBSHANGHAI라고 합니다.
따라서 상품 자체의 가격 외에 상하이 터미널로 상품을 가져오는 운임, 세관 수출 비용 및 상하이 터미널에서 발생하는 기타 비용을 더하면 총 원가가 됩니다.
FOB는 가장 기본적인 가격입니다.
간단한 공식: FOB = 상품 가격 + 국내 운임 및 기타 요금.
2. 해외 터미널 인도: 용어는 CNF입니다.
예를 들어 미국 뉴욕항에서 인도하는 계약을 CNFNEWYORK라고 합니다.
이 가격은 FOB 가격 외에 미국 뉴욕으로 운송되는 상품의 운임 및 기타 요금이 추가됩니다.
간단한 공식: CNF = FOB + 해상 운임
3. 외국 터미널에서 배송하는 경우, 도중에 손상을 방지하기 위해 보험에 가입하는 상품: "CIF"라고도 하는 용어입니다.
또한 뉴욕 항구에서 합의된 배송을 CIFNEWYORK라고 합니다.
이 방식은 CNF 가격에 약간의 보험료를 추가하는 것입니다. 보험료는 얼마인가요? 보험회사에서 결정하며 화물의 종류와 배송지에 따라 약간씩 다릅니다. 보험 회사에 전화하여 화물의 종류, 가치, 배송지를 알려주면 보험료가 얼마인지 알려줄 것입니다. 보험에는 여러 가지 유형이 있지만 일반적으로 전액 보상: 보험 회사가 모든 것을 보상합니다 - 적어도 책에는 그렇게 나와 있습니다.
보험은 비싸지 않습니다. 예를 들어 미국으로 수출되는 상품에 대한 모든 위험 보험을 생각해보세요. 1,000달러에 판매되는 상품에 대해 5달러의 보험료가 부과됩니다. 안전을 원한다면 총알을 깨물고 보험에 가입하세요.
다른 보험료는 다음을 참조하십시오.
/EXPORTBOX/EI_EXPOR. html 파일 접미사
간단한 공식: CIF = FOB + 해상 운임 + 보험.
제8장 견적 방법 및 기법
우리는 FOB, CNF 및 CIF 가격을 연구하고 계산하는 데 많은 시간을 보냈으며, 화물 운송업체와 친분을 쌓으면서 가격의 운임 및 기타 요금 구성에 대해서도 배웠습니다. 하지만 초보자의 경우 대부분의 경우 가격은 우리가 계산하는 것이 아니라 사장님이 알려주는 경우가 많습니다. FOB 가격에서 가장 기본적인 공장도가격은 사장님만 아는 경우가 많기 때문입니다. 상사 또는 영업 관리자가 비용의 최종 결론을 내립니다. 더 많이 판매한 사람이 이익을 계산하고 우리는 수수료를 받습니다. 솔직히 말해서 "비용 바닥"은 * 할 수 없습니다. 상사는 손을 넣고 인정하지 않고 영업 사원의 수수료를 공제하는 것을 좋아합니다. 어쩔 수 없습니다. 전 세계의 모든 중소기업 소유자는 동일한 미덕을 가지고 있습니다. 잠시만 참다가 사장이 되거나 적어도 회사와 경쟁할 수 있는 자본을 가진 고위 경영자가 되면 직원들도 착취할 수 있습니다.
가격을 결정한 후에는 주위에 외칠 수 있습니다. 앞서 온라인에 웹사이트를 구축하거나 다른 B2B 거래 플랫폼에 게시할 수 있다고 말씀드렸지만, 일부 게으른 사람들은 단순히 가격을 나열하는 경우가 있는데 이는 매우 나쁜 방법입니다. 첫째, 모든 가격이 경쟁업체에 노출됩니다. 경쟁업체는 고객보다 웹사이트를 더 많이 방문하여 힘들게 얻은 이미지와 정보를 훔치는 경향이 있다는 점을 기억하세요. 둘째, "비즈니스 대화"란 "대화"할 수 있는 기회를 의미합니다. 가격이 너무 투명해서 사람들은 우리가 "하나의 가격, 하나의 가격"이라고 생각합니다. 가격이 낮으면 의미가 없습니다. 가격이 높으면 사람들은 도망갈 것입니다. 게다가 배송량, 배송 시간, 결제 방법에 따라 가격을 협상할 수 있습니다. 따라서 '헐값 판매'의 삶을 살고 싶지 않다면 가격을 공개하지 않는 것이 좋습니다. 먼저 '경쟁력 있는 가격'과 같은 광고 문구를 사용하여 고객의 문의를 유도한 다음 일대일 제안을 할 수 있습니다.
'진품' 또는 '가짜' 신고?
해외 무역에는 고유한 견적 방식이 있습니다. 이를 견적이라고 부르지만, 실제 거래에서는 대부분 견적서나 단순 최저가를 사용합니다. 공식적인 대외 무역 오퍼에는 가격 조건(FOB 등)의 전체 명세서뿐만 아니라 이름과 수량도 포함되어야 합니다. 특히, 국제 시장은 시세가 많이 변하기 때문에 시장에 따라 가격이 조정되는 경우가 많으므로 오퍼의 유효 기간을 추가해야 합니다. 또한 유효 시간은 고객에게 가능한 한 빨리 주문하도록 촉구하는 역할도 할 수 있습니다. 하위 텍스트는 "이 가격은 매우 저렴하고 며칠 후에이 가격이 아닐 수 있으므로 빨리 구매하고 싶습니다.
대부분의 경우 고객은 두 개 이상의 제품을 요청합니다. 고객이 여러 제품을 주문할 것으로 판단되면 영업사원으로서 가격을 너무 엄격하게 책정할 수 없습니다. 고객이 주문하는 수량과 단가에 따라 더 열심히 노력하여 조합을 만들 수 있습니다. 특정 제품의 단가는 총액이 거의 동일하다면 유연하게 조정할 수 있습니다. 그러나 이러한 종류의 매칭을 할 때는 고객과 함께 볼륨을 구현하는 것을 잊지 마십시오. 많은 영업 사원이 이러한 평평한 손실을 겪었습니다.
제9장 해외 무역 서류
해외 무역을 위해 준비해야 할 것, 온라인에서 고객을 찾는 방법, 제품 가격 계산 방법, 견적 방법 등 이전에 많은 이야기를 나눴습니다. 이런 것들은 어렵지 않습니다. 고객이 실제로 구매 의사가 있으면 대외 무역은 실제로 실질적인 단계에 들어갈 수 있습니다. 우리 앞에 놓인 작업을 수행하는 방법을 알고 있다면 약간의 이론적 토대가 필요합니다. 다양한 절차에 혼란스럽지 않도록 "왜 이렇게 해야 하는가"를 알아야 합니다. 둘째, 우리는 어디에서 규칙을 따라야 하고 어디에서 조금 더 플레이할 수 있는지 알아야 합니다. 유연하지 않으면 대외 무역 업계의 치열한 경쟁자들과 어떻게 경쟁할 수 있을까요? 여기서 말하는 '이론적 토대'는 교과서에 나오는 어려운 공식이 아니니 걱정하지 마세요. 하지만 국제 무역을 진지하게 공부했다면 이러한 내용을 아는 것이 도움이 될 것입니다. 4년의 대학 생활이 헛되지 않습니다.
"서류":
1. 선하증권, 선하증권의 줄임말로 영어로는 "B/L"이라고 부르는 전문 용어입니다. 비용 절감을 위해 해상 운송에 중점을 둔 대외 무역으로 인해 선하증권은 일반적으로 해상 선하증권을 의미합니다. 상품이 해상 운송 회사에 인도된 후 운송 회사는 거래에 따라 화주인 송하인에게 선하증권을 발행하고, 이에 따라 구매자인 구매자에게 선하증권을 발행합니다. 선하 증권은 상품의 소유권을 직접적으로 나타내고 법적 효력을 가지며 일반적으로 "재산권 증명서"라고 알려져 있기 때문에 모든 문서의 핵심이 가장 중요합니다.
2. 상업용 음성. 인보이스의 개념은 우리나라에서 말하는 것과는 완전히 다릅니다. 대외 무역에서 송장은 상품 판매자가 상품 이름, 수량, 단가, 총 가치, 구매자 및 판매자를 나타내는 상품 문서를 작성합니다. 이 기능은 이 발송물의 신원을 소개하는 서신과 유사합니다. 상업 송장은 일반적으로 영어로 작성됩니다. 형식은 임의적이지 않지만 위의 내용을 반드시 포함해야 합니다.
3. 포장 목록. 상업 송장과 마찬가지로 상품 판매자가 작성합니다. 주로 상품명, 수량(개수 또는 상자 수), 중량(순중량), 부피, 구매자 및 판매자를 포함하여 상품의 포장을 설명하는 데 사용됩니다. 또한 비공식적인 형식으로 영어로 작성됩니다.
4. 상품의 품질을 증명하는 검사 증명서 및 원산지를 증명하는 원산지 증명서 등 상품을 설명하는 기타 서류. 국가 규정에 따라 특정 유형의 제품은 수출 전에 의무적으로 검사를 받아야 하며, 이는 국가 수출입 상품 검사 및 검역국의 책임입니다. 중국은 개발도상국이고 많은 국가에서 중국산 제품의 수입을 줄이거나 제한하고 있으며 원산지 증명서는 상품의 '원산지'를 증명하는 데 사용되기 때문에 상품검사검역국에서도 원산지 증명서를 발급합니다.
전체 서류 세트에서 송장 및 포장 목록은 직접 작성할 수 있습니다. 손을 바꿔야 하는 경우 중개인이 원본 대신 다른 것을 작성할 수도 있습니다. 선하증권은 당연히 화물 운송 회사에서 발행하고, 검사 증명서 및 원산지 증명서는 일반적으로 국가 상품 검사국에서 발행합니다.
섹션 X 신용장 (I)
신용장이 필요한 이유는 무엇입니까?
국제 무역이 실제로 위험한 사업이라는 것은 쉽게 상상하고 이해할 수 있습니다. 상품과 통화는 국제적으로 이전되고 거래됩니다. 서로 다른 국가의 상인들은 서로 다른 언어를 사용하고, 서로 다른 법률을 가지고 있으며, 수 마일에 걸쳐 떨어져 있습니다. 오랜 시간이 걸리는 거래 과정에서 서로 만날 기회조차 없습니다. 멀리 떨어져 있고 낯선 고객을 상대하는 것은 말할 것도 없고, 비즈니스 세계는 이미 담합의 전쟁터입니다.
판매자로서 가장 먼저 걱정되는 것은 구매자가 계약을 예약한 후 상품을 원하지 않는 것입니다. 국제 무역의 일반적인 거래량은 상당히 많으며 판매자가 상품을 준비하는 데 시간과 노력이 필요하다는 점에 유의해야 합니다. 이때 구매자가 불이행을 하면 엄청난 양의 상품이 밀려들게 됩니다. 게다가 구매자의 요구 사항에 맞춰 상품을 맞춤 제작하는 경우가 많아서 다른 사람에게 재판매하는 것도 번거롭습니다. 둘째, 상품이 구매자에게 배송된 후 구매자가 결제를 지연하거나 심지어 채무 불이행을 할까봐 걱정됩니다. 결국 배송비가 많이 듭니다. 예를 들어 심천에서 유럽의 항구로 배송되는 20피트 표준 컨테이너 상품의 경우 편도 해상 운송 기타 요금이 654.38+0,000위안을 훨씬 넘습니다. 상품을 속이지 않는다고 해도 왕복 운임을 감당할 수 없습니다. 이러한 우려 때문에 판매자는 당연히 구매자가 계약 체결 후 일부 계약금을 지불하거나 운송을 위해 상품을 배송하기 전에 대금을 정산하기를 원합니다.
구매자로서 저는 판매자가 품질과 수량에 맞는 상품을 제때 배송하지 못할까 봐 걱정됩니다. 동시에 판매자에게 대금을 미리 넘겨주는 것이 꺼려져 자금이 소요되고 사업 매출에 영향을 미칠 것이며, 판매자가 실수를 할 경우 구매자가 수천 개의 산을 넘어 회수하기 어려울 것입니다. 따라서 판매자와 달리 구매자는 당연히 상품을 먼저 배송하고 검수 후 결제하기를 원합니다.
우리가 하는 일은 중간 보증인을 찾는 것입니다. 누가 보증인이 되나요? 은행을 찾습니다. 왜 은행인가요? 은행은 돈, 힘, 신뢰성이 있고 잘못될 여력이 있기 때문입니다. 그리고 세계 은행의 관리 및 요구 사항은 일반적으로 더 높고 일반 유한 책임 회사와 달리 문제의 근본 원인을 알고 있으며 상대적으로 안전하고 안전합니다. 따라서 국제 무역에서 독특한 관행의 형성 : 구매자와 판매자는 구매자가 거래에 대해 이야기하고, 구매자가 거래 내용 및 제품 이름, 품질 요구 사항 수, 금액, 배송 날짜 및 기타 이용 약관과 같은 요구 사항을 은행 (일반적으로 구매자의 은행)에 나열하여 은행에 중개 보증인 역할을하도록 요청하고 이러한 약관에 따라 판매자에게 인증서를 발급하도록 요청합니다. 은행은 판매자가 상품을 제때에 좋은 품질로 배송하는 한 구매자의 대금 지급을 감독합니다. 구매자가 이미 이 은행에 계좌를 개설했거나 일정 보증금을 지불했기 때문에 이 은행의 감독하에 수금하는 것은 매우 안전합니다. 반면에 구매자의 경우 판매자는 배송 전에 선금을 지불할 필요가 없습니다. 판매자가 제때 상품을 배송하지 않거나 품질이 적합하지 않은 경우 결제를 거부 할 수 있으며 이는 매우 안전하며 양 당사자가 모두 만족합니다. 이러한 방식으로 국제 거래자 간의 상업 신용은 은행의 보증으로 증명됩니다. "신용"을 증명하는 문서는 전설적인 "신용장"입니다. 신용장의 정식 영문 명칭은 L/C의 전문 용어 약자인 Leterofcredit입니다.
신용장의 경우 서류가 가장 핵심적인 부분입니다. 신용장의 주요 요소는 바로 서류의 작은 글씨입니다. 여기에는 어떤 서류가 필요한지, 각 서류의 사본 수, 발송인, 발송 시기, 심지어 서류의 문구를 자세하게 표현하는 방법까지 포함됩니다. 이러한 주의를 기울여 상품 자체와 배송 과정을 정확하게 반영할 수 있도록 서류 세트를 최대한 구성하여 판매자의 사기 가능성을 제한합니다.
신용장이란 무엇인가요?
신용장이란 바로 은행이 보증인 역할을 하는 거래 조건에 대한 요구 사항을 명시한 것입니다. 판매자는 신용장을 받은 후 신용장의 요구사항에 따라 상품을 인도하고 신용장에 명시된 모든 서류를 준비하여 은행에 제출하면 상품 대금을 안전하고 원활하게 받을 수 있습니다.
이론적으로 신용장에는 수익자가 타인에게 양도할 수 있는지 여부에 따라 "양도 가능 / 양도 불가능 신용장"으로, 결제 조건에 따라 중도 인출 가능 여부에 따라 "현물 / 선도 신용장"으로 구분되는 여러 종류의 신용장이 있습니다. 신용장 중도 취소 가능 여부에 따라 "취소 가능/취소 불가 신용장"으로 나뉩니다. 실제로 가장 일반적으로 사용되는 신용장은 "취소 불가능한 신용장"입니다. 이유는 간단합니다. 수출업체 입장에서는 대금 결제가 지연되는 것을 원치 않으며, 일단 신용장이 발행되면 중간에 취소하면 실질적인 의미를 잃게 되므로 취소하고 싶지 않기 때문입니다. 송금 허용 여부는 수출 채널에 따라 무료입니다. 어떤 유형의 신용장에 속하는지는 신용장 자체의 이용 약관에 명시되어 있습니다.
신용장이 올바르게 사용되면 대금 지급이 보장되지만 올바르게 처리되지 않으면 실수가 발생할 수 있으므로 주의해야 합니다. 주의는 두 가지 수준을 의미합니다. 첫째, 신용장을 열기 전에 모든 서류가 합리적이고 실행 가능한지 신중하게 검토해야 합니다. 둘째, 신용장에 따라 배송 서류를 준비할 때는 신용장의 개념을 먼저 정립하고 서류부터 엄격하게 준수하세요. 또한 불일치 가능성을 방지하기 위해 몇 가지 유연한 수정 기술을 익히세요.
제11장 신용장(중국어)
신용장의 유효성을 측정하는 세 가지 기본 기준은 잘 알려진 대형 은행, 합리적이고 실현 가능한 서류 요건, '소프트 조건'이 없는 것입니다.
유명 대형 은행 개설
유명 대형 은행 개설은 신용장의 원칙이 "은행이 중개 보증인 역할을 한다"는 것이므로 보증인이 먼저 *할 수 있어야 한다는 점에서 매우 이해할 수 있습니다. 국내 은행과 달리 많은 외국 은행은 크고 작은 민간 은행이기 때문에 신용 등급이 자연스럽게 혼합되어 있습니다. 하룻밤 사이에 실패하고 고객 (L/C 신청자)과 노골적으로 공모하고 수출업자에게 해를 끼치기 위해 함정을 설치한 은행은 말할 것도 없습니다. 잘 알려진 대형 은행은 오랜 역사와 좋은 평판으로 인해 기본적으로 신용장 운영에서 공정하고 합리적 일 수 있으며 구매자와 판매자에 대한 서비스도 더 사려 깊습니다.
일반적으로 유럽, 북미 및 기타 선진국의 은행은 유럽과 미국이 건전한 시장 경제를 가지고 있고 금융 규제가 상대적으로 완벽하기 때문에 더 나은 평판을 얻고 있습니다. 해외 무역에서 가장 잘 알려진 은행은 씨티은행, BNP파리바, 체이스, 도이치은행, 홍콩은행 등입니다. 인터넷에서 세계 100대 은행의 이름을 찾는 것은 어렵지 않습니다. Google에서 은행 이름을 키워드로 직접 검색하여 고객의 카드 발급 은행이 목록에 있는지 확인할 수 있습니다. 카드 발급 은행이 위치한 국가 및 지역에 따라 해당 은행의 공식 홈페이지를 참조하는 등 은행의 신용도를 확인하는 방법도 있습니다.
신용장 개설 은행은 고객과 신용장 결제를 협의할 때 "신용장은 평판이 좋은 은행을 통해 개설해야 한다"고 미리 명시하는 경우가 많을 정도로 신용장 개설 은행은 매우 중요합니다. 그리고 동남아시아, 아프리카, 남미 및 기타 비즈니스 지역에서는 신용장을 개설하기 위해 잘 알려진 은행을 통할 수 없는 경우도 있습니다. 거래를 촉진하기 위해 소규모 은행의 신용장을 수락 할 수없는 경우 전제는 "확인"입니다. 확인이란 잘 알려지지 않은 소규모 은행에서 신용장을 발행한 후 다른 은행이 보증할 수 있음을 의미합니다. 이 "재보증" 은행을 확인 은행이라고 합니다. 소규모 은행이 채무 불이행으로 의무를 이행하지 못하면 확인 은행이 책임을 져야 합니다. 확인 은행은 일반적으로 잘 알려진 제3자 은행 또는 자문 은행(예: 내 은행)이며, 실제로는 자문 은행이 보통 확인 은행입니다. 물론 은행에서 확인 수수료(은행마다 상황에 따라 수수료 금액이 다르며 일반적으로 총 금액의 0.2%이며 정확한 금액은 사전에 은행과 상담할 수 있음)를 부과해야 하며, 이는 보통 수출자가 부담합니다. 이렇게 하면 거래 비용이 증가하지만, 수출자가 수입자 발행 은행을 신뢰하지 못하는 모순을 최소한 해결할 수 있습니다. 확인이 필요한 경우 고객에게 "신용장을 확인해야합니다"라고 미리 설명하기 만하면되며 다른 특별한 작업은 없습니다. 확인된 신용장의 경우 해당 "확인" 조항이 있습니다. 그러나 "확인"은 하자가 없는 서류의 경우 발행 은행이 책임을 이행하지 않고 확인 은행이 지급을 맡는다는 의미이지 확인이 "도둑 없는 세상"으로 이어진다는 의미는 아닙니다. -불일치로 인한 결제 거부, 확인 은행은 무시할 수 있습니다.
확인은 전적으로 우리 자신의 신중한 판단의 문제입니다. 결국, 이는 안전한 방법이며 반드시 필요한 것은 아닙니다.
고객이 이미 신용장으로 결제하기로 동의했으므로 고객에게 은행 정보를 제공합니다. 고객은 자신의 은행을 통해 신용장을 개설하여 저희 은행으로 전달합니다. 신용장을 받으면 당사 은행에서 신용장 조건을 검토할 수 있도록 당사에 통지합니다. 이의가 있는 경우 신용장을 은행에 반송하여 수정을 요청하고, 이의가 없는 경우 신용장을 수락하여 기한 내에 신용장을 발행합니다. 따라서 신용장 검토는 매우 중요하고 힘든 작업입니다. 신용장 검토는 신용장에 대한 확실한 이해를 위한 발판입니다.
제12장 신용장 (제2부)
신용장은 A4 크기의 영문 문서로 5장, 6장 또는 12장 정도 되는 것처럼 보입니다. 팩스로 보내면 티베트 하타처럼 보입니다. 내용은 우리와 직접 관련된 선적 및 문서 작성 지침과 은행 간 협력 조건 등 복잡합니다. 초보자라면 그 의미를 일일이 살펴볼 필요가 없습니다. 지폐를 사용하는 것과 같습니다. 지폐의 금액과 지폐의 진위 여부를 식별하는 방법만 알면 됩니다. 코딩 규칙, 패턴의 의미, 대통령의 인장 등에 관해서는. 우리는 지폐에 대해 시간을 들여 생각하는 데 관심이 있습니다.
직접 수출하는 경우 본인 명의로 외국 신용장을 개설하면 은행에서 신용장을 수령하면 직접 알려주고 원본 또는 사본(보통 사본, 원본은 필요 없는 경우 은행에 맡기는 것이 좋습니다)을 줍니다. 에이전트를 통해 수출하는 경우 신용장은 에이전트에게 발급되므로 에이전트에게 제때 견적을 요청하여 에이전트가 수령 후 팩스로 보내도록 촉구해야 합니다. 실제로는 에이전트가 고객에 대해 잘 알지 못하기 때문에 인수인계 과정에서 문제가 발생하기 쉽습니다. 에이전트가 신용장을 받았지만 고객이 누구인지 모르기 때문에 지연이 발생합니다. 따라서 고객이 신용장을 개설했다는 사실을 알게 되면 수출 에이전트에게 이름과 금액을 알려주고 진행 상황을 계속 주시하세요. 일반적으로 고객이 신용장을 개설한 시점부터 당사가 신용장을 수령할 때까지 빠르면 1주일, 늦어도 열흘 정도 소요됩니다.
신용장과 함께 보통 거래 은행에서 발행하는 신용장 통지서 한 페이지가 있는데, 여기에는 신용장 번호, 발행 은행, 금액, 유효 기간 등 신용장의 기본 정보가 주로 기재되어 있습니다. 신용장은 동시에 봉인됩니다. 은행의 공식 직인 외에도 "봉인 및 일치" 또는 "봉인 및 일치, 적재하기 전에 당사 은행에 문의하시기 바랍니다"라는 직인이 찍혀 있습니다. 무슨 뜻인가요? 신용장은 현재 전신으로 전송되기 때문에(은행의 전문 통신 서비스인 SAIFT 텔렉스에는 특정 코딩 형식이 있음) 이론적으로 위조 및 은행을 사칭하여 신용장을 개설할 수 있는 위험이 있습니다. 그렇기 때문에 확인을 위해 은행 간에 코드와 인장을 보관합니다. 그러나 기본적으로 SWIFT를 통해 신용장을 개설할 수 있기 때문에 이러한 현상은 실생활에서는 흔하지 않습니다. 인감이 일치하지 않는 대부분의 이유는 인수인계 작업 때문이라고 생각합니다. 따라서 "인감 불일치"의 경우 긴장할 필요가 없습니다. 필요한 경우 은행에 문의 할 수 있습니다.
신용장에는 무시하기 쉽고 종종 잘못된 몇 가지 사항에 특별한 주의를 기울여야 합니다.
1. 우선 수취인(즉, 본인)의 이름과 주소가 완전하고 정확한지 확인합니다. 오타가 없거나 지불에 문제가있을 수 없으며 인감이 일치하지 않기 때문에 문서를 내보낼 수 없습니다.
2. 상품 설명이 너무 간단한지 확인합니다. 신용장의 고객은 종종 약어를 작성하고 때로는 너무 일반적이어서 관련 상품 검사 문서 발행에 영향을 미칩니다.
3. 상품 수량이 총액과 일치하는지 확인합니다. 실제로는 선불 결제의 일부와 신용장 정산 작업의 일부가 있는 경우가 많습니다. 이때는 상품 전체 금액이 일부만 표시되는 경우가 많습니다.
4. 배송 날짜가 적시인지 여부, 배송 날짜가 합리적입니다. 일반적인 배송일은 일반적으로 15일 이상이지만 홍콩, 일본, 한국, 동남아시아 국가에서는 신용장에 12일 또는 그 이하만 명시하는 경우가 있으므로 명확하게 고려해야 합니다. 특히 고객이 포워더를 지정하거나 포워더와 고객이 같은 도시에 있지 않은 경우 선하증권이 지연되기 쉬우므로 시간을 확보해야 합니다. 또한 신용장에 "해외 만료"라고 명시되어 있는 경우도 있는데, 이는 외국으로 서류가 배송되는 시간을 통제하기 어렵기 때문에 허용할 수 없는 사항입니다.
특히 저지르기 쉬운 또 다른 실수는 고객에게 인도일 또는 납기일 수정을 요청하는 경우 신용장의 유효기간을 그에 맞게 수정해야 한다는 것입니다. 예를 들어 선적일 10월 10일 65438, 배송일 12일, 신용장 유효기간 65438 + 10월 22일로 명시되어 있습니다. 이제 신속한 날짜를 15 일로 변경했지만 그에 따라 신용장의 유효 기간을 변경하는 것을 잊어 버리면 "신속한 문서의 신속한 기간이지만 여전히 신용장의 유효 기간보다 더 많은 결과"가 발생합니다.
5. 비용 분담이 합리적인지 여부. 71B항은 신용장 운영 비용의 배분에 대해 구체적으로 규정하고 있습니다. 일반적으로 "중국 이외의 지역에서 신청인이 부담하는 비용은 수익자가 부담한다"고 하는 것이 타당하지만, 현재 일부 수요 고객은 "개설 수수료를 제외한 모든 비용은 수익자가 부담한다"고 요구할 것입니다. 이로 인해 수십 달러 또는 200~300달러의 추가 비용이 발생합니다. 이는 사전에 고객과 합의하거나 가능하면 조용히 가격에 추가해야 합니다.
신용장에 따라 실제 상황과 약간 다른 문서를 작성하는 것이 가장 좋으며, 문서가 신용장과 문자 그대로 동일한지 확인하는 것이 좋습니다. 신용장이 확정되면 신용장은 완전히 실행되어야 합니다. 신용장에 오타가 있더라도(신용장에는 생각보다 많은 오타가 있습니다) 서류의 일관성을 유지하기 위해 오타를 수정하는 것은 어렵습니다. 분명히 말하지만, 은행은 단어가 일치하는 한 문서를 위조하더라도(이는 경찰의 문제입니다) 상관하지 않지만, 문서가 진짜라고 해도 신용장의 요구 사항을 충족하지 않으면 벌금부터 지급 거부까지 다양한 불이익을 받을 수 있습니다.
몇 가지 일반적인 대외 무역 서류의 섹션 XIII
대외 무역에서 가장 기본적인 서류는 인보이스, 포장 목록 및 선하증권입니다. 이 세 가지 서류는 세관 신고의 기초가 됩니다.
이 중 가장 중요한 것은 선하증권으로, 국제 해상 운송의 일반 운송 회사가 발행하거나 화물 운송 업체가 발행하는 법적 "재산권 증명"인 인도 증명이기 때문입니다(또는 "재산권 증명"이라고 함)
.